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Madrid
1.631Carrier
Madrid, ES
Delegado/a Comercial Modernizaciones HVAC (Madrid)
Carrier · Madrid, ES
.
Posición: Delegado/a Comercial Modernizaciones HVAC (Madrid)
Ubicación: Madrid, España
Tipo de contrato: A tiempo completo
¿Por qué Carrier?
Carrier es el proveedor líder a nivel mundial de soluciones de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC), refrigeración, protección contra incendios, seguridad y cadena de frío. Inventamos el aire acondicionado moderno y nuestro equipo de pioneros e innovadores tiene una larga trayectoria en el desarrollo de nuevas tecnologías.
Ofrecemos una gama en constante evolución de servicios y soluciones líderes en la industria destinados a crear hogares, edificios y entornos de transporte más saludables para reducir el impacto ambiental. Reconocemos la diversidad y la inclusión como el motor del crecimiento y la innovación, y seguimos liderando porque contamos con una fuerza laboral excepcional que pone al cliente en el centro de todo.
Descripción del Puesto: Representante de Ventas – Modernizaciones (Madrid / Barcelona)
Carrier es un proveedor líder de tecnologías de climatización (HVAC), refrigeración, protección contra incendios, seguridad y automatización de edificios. Estos productos y servicios de alta tecnología hacen posible la vida moderna al ofrecer eficiencia, seguridad y protección en múltiples plataformas.
Como Representante de Ventas de Servicios – Modernizaciones, serás responsable de desarrollar y gestionar grandes oportunidades que ayuden a nuestros clientes a modernizar sus equipos.
Este puesto es ideal para personas que se desenvuelven bien en entornos dinámicos, destacan en la creación de relaciones comerciales y ofrecen un excelente servicio al cliente. Es una oportunidad perfecta para perfiles orientados a resultados y con capacidad para gestionar proyectos mecánicos complejos de gran envergadura.
Responsabilidades Del Puesto
- Promover la propuesta de valor de Carrier, alineando los objetivos del cliente con las soluciones de Carrier
- Gestionar propuestas complejas de soluciones multiservicio
- Utilizar el CRM para gestionar interacciones con clientes, actividades y el pipeline de oportunidades
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de modernización tanto con clientes existentes como con nuevos clientes potenciales
- Establecer y fortalecer la credibilidad con los clientes
- Desarrollar y mantener relaciones comerciales a largo plazo
- Crear presentaciones atractivas y comunicarse de manera eficaz
- Anticipar tendencias futuras del mercado con precisión
- Alcanzar de forma consistente los indicadores de ventas y los objetivos anuales
- Elaborar estimaciones, ofertas y propuestas de alta calidad y en tiempo oportuno, incluyendo análisis detallados de coste-beneficio que respalden el caso de inversión del cliente
- Se valorará titulación universitaria en un campo relacionado. Se requiere, como mínimo, título de Educación Secundaria / equivalente (GED).
- Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas dentro del sector HVAC o similar
- Conocimiento del sector, del mercado y de los principales actores del mismo
- Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y altamente orientado al trabajo en equipo
- Excelentes habilidades de comunicación escrita, verbal y de presentación para gestionar relaciones con clientes internos y externos
- Excelentes habilidades de venta y negociación, con fuerte orientación a objetivos, gestión del tiempo y organización.
Nuestro objetivo es siempre ofrecer un proceso de selección justo y valioso para todas las personas que participan en él. Si eres seleccionado/a, pasarás a las siguientes etapas.
- Llamada inicial con nuestro equipo de reclutamiento y selección
- Entrevista con el responsable de la posición
Nuestras mayores ventajas son la experiencia, la creatividad y la pasión de nuestros empleados. Nos esforzamos por proporcionar un gran lugar para trabajar que atraiga, desarrolle y retenga el mejor talento, promueva el compromiso de los empleados, fomente el trabajo en equipo y, en última instancia, impulse la innovación en beneficio de nuestros clientes. Nos esforzamos por crear un entorno en el que sientas que perteneces, con diversidad e inclusión como motor del crecimiento y la innovación. Desarrollamos e implementamos los mejores programas y prácticas en su clase, brindando oportunidades de carrera enriquecedoras, escuchando los comentarios de los empleados y siempre desafiándonos a nosotros mismos para hacerlo mejor. Así es The Carrier Way.
Únete y marca la diferencia.
¡Aplica ya!
Carrier is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age or any other federally protected class.
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Delegado/a de zona
24 de des.Clínicas Dental Company
Madrid, ES
Delegado/a de zona
Clínicas Dental Company · Madrid, ES
. Excel
¿Tienes experiencia como Director/a de Clínica Dental y estás buscando una oportunidad para crecer profesionalmente?
En Dental Company, red de clínicas dentales en expansión con más de 115 centros en todo el territorio nacional, buscamos incorporar un/a Delegado/a Comercial para la Zona Centro de España.
Buscamos un perfil con sólida experiencia en la dirección de clínicas dentales, motivado/a por el desarrollo profesional en una empresa joven, dinámica y en constante crecimiento. Valoramos especialmente la responsabilidad, la perseverancia, la orientación al trabajo en equipo y el compromiso con la mejora continua.
Responsabilidades
Reportando directamente a la Dirección de Operaciones, la persona seleccionada será responsable de la gestión integral de varias clínicas. Entre sus funciones se incluyen:
- Supervisión y cumplimiento de los estándares establecidos por la marca.
- Liderazgo y coordinación de equipos.
- Alcance de los objetivos de rentabilidad definidos por la Dirección.
- Diseño e implementación de planes de acción.
- Gestión y dinamización del equipo humano.
- Control de costes financieros y políticas de descuentos.
- Análisis y seguimiento de indicadores comerciales.
Requisitos
-Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía o similar.
- Nivel medio/alto en Microsoft Excel.
- Experiencia mínima de 3 años en gestión de clínicas odontológicas.
- Al menos 5 años de experiencia en gestión comercial y herramientas financieras.
- Experiencia en la gestión de equipos multidisciplinares.
- Disponibilidad para viajar.
¿Qué ofrecemos?
- Contrato indefinido y puesto estable en una empresa en crecimiento.
- Retribución compuesta por salario fijo + variable.
- Vehículo de empresa y tarjeta Solred.
- Dietas y gastos de desplazamiento cubiertos.
- Formación inicial y continua.
- Incorporación a una compañía en expansión con un sólido equipo humano.
- Seguro médico mediante retribución flexible.
- Otros beneficios sociales.
¡Únete a nuestro equipazo y forma parte del crecimiento de una compañía líder en el sector dental!
Delegado/a Comercial
22 de des.Proarcai
Madrid, ES
Delegado/a Comercial
Proarcai · Madrid, ES
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Nuestro cliente es una empresa líder en el sector de maquinaria agrícola, especializada en la fabricación y distribución de equipos para la agricultura. Con un fuerte enfoque en la calidad, el desarrollo sostenible y la innovación, ofrece soluciones eficientes en la aplicación de tratamientos de protección de cultivos. Debido a su crecimiento están buscando un/a:
Delegado Comercial de Soluciones Agrícolas – Zona Centro-Norte
Reportando directamente a la Dirección Comercial, su misión principal será impulsar el crecimiento del negocio en la zona centro-norte, con foco en la ampliación y mantenimiento de la red de distribuidores dentro de un mercado altamente competitivo y maduro.
Responsabilidades principales:
· Identificar, captar, desarrollar y fidelizar distribuidores adecuados, construyendo relaciones de confianza a largo plazo y desarrollando su potencial comercial y foco en nuestros productos.
· Desarrollar e implementar el plan de acción comercial para la zona, orientado al crecimiento sostenido del canal distribuidor alineado con los objetivos definidos.
· Analizar el mercado, detectar oportunidades de negocio y áreas de mejora, aportando nuevas soluciones y propuestas diferenciadoras frente a la competencia.
· Coordinarse con los equipos técnicos, de producto y posventa para ofrecer asesoramiento y soluciones adaptadas a las necesidades del cliente final.
· Negociar acuerdos comerciales y condiciones de colaboración, garantizando la rentabilidad y coherencia con la estrategia global de la compañía y sus estándares de servicio.
· Monitorizar la actividad comercial de la distribución en zona y asimismo realizar un seguimiento riguroso de la actividad comercial propia (CRM, KPI, informes de mercado), aportando información útil para la toma de decisiones.
· Representar la marca en ferias, eventos o jornadas técnicas, actuando como embajador/a de la compañía en su territorio frente a distribuidores y clientes finales.
Buscamos un profesional con fuerte mentalidad comercial, energía, proactividad, capacidad de adaptación, con ganas de desarrollarse dentro de una empresa que evoluciona hacia una agricultura más eficiente y avanzada tecnológicamente y habituado a trabajar en mercados exigentes y competitivos.
· Formación técnica o comercial vinculada al ámbito industrial, agrícola o maquinaria técnica.
· Experiencia mínima de 3-5 años en funciones similares, captando, impulsando y gestionando canales de distribución B2B.
· Perfil con dinamismo, orientación a resultados y elevada capacidad de resiliencia, capaz de mantener un alto ritmo de trabajo y viajes frecuentes.
· Excelente capacidad de comunicación, negociación y autonomía en la configuración y gestión de su zona.
· Se valorará el conocimiento de maquinaria, automatización o soluciones técnicas aplicadas al entorno agrícola o industrial.
· Se valorarán también conocimientos de Inglés y/o francés.
Se ofrece:
· Incorporación a una empresa sólida y reconocida en su sector, con un proyecto en expansión.
· Formación inicial y apoyo continuo por parte del equipo técnico y comercial central.
· Posición con alta autonomía, donde el desempeño tendrá impacto directo en el crecimiento y consolidación del negocio.
· Excelente oportunidad para profesionales con visión comercial, energía y vocación de desarrollo en un entorno competitivo y de innovación constante.
Si te apasiona el mundo agrícola, disfrutas del trato con distribuidores y buscas un proyecto con futuro y donde crecer profesionalmente, esta es tu oportunidad.
Delegado/a Zona Centro - Cafestore
5 de set.SACYR
Madrid, ES
Delegado/a Zona Centro - Cafestore
SACYR · Madrid, ES
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Somos un grupo global del Ibex 35 donde desarrollamos proyectos de concesiones, ingeniería y servicios, innovadores de alto valor, en los más de 20 países donde estamos presentes.
Buscamos una persona como tú, que se sume a nuestro #RumboSacyr y nos ayude a seguir mejorando la vida de las personas.
Funciones y responsabilidades del puesto:
- Supervisar el funcionamiento de las delegaciones o puntos de venta en su zona: hospitales, organismos públicos y aeropuertos
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas e ingresos.
- Coordinar y apoyar a los equipos locales de los 15 contratos de la zona
- Implementar estrategias comerciales y de personal diseñadas en comité de dirección.
- Realizar visitas regulares a los contratos de la zona como fundamental misión.
- Informar y hacer recomendaciones a la alta dirección.
- Garantizar una experiencia de cliente excelente.
- Cultivar relaciones duraderas con clientes y equipos.
- Seguimiento y análisis de la competencia y evolución del mercado en su área de influencia.
- Experiencia previa en supervisión de equipos gestión de nivel intermedio (al menos 10 personas directas)
- Habilidades de liderazgo, versatilidad y toma de decisiones.
- Experiencia de 15 años en restauración organizada o colectiva
- Capacidad para trabajar de forma autónoma.
- Conocimientos en gestión de cuentas de explotación y en participación en desarrollo de negocio.
- Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación.
- Formación en Administración de Empresas o similar (preferible).
- Mentalidad estratégica y orientación a resultados.
- Disponibilidad para viajar
- Beneficios sociales (seguro médico, tickets restaurante, cheques guardería), políticas de conciliación, retribución flexible, diversidad y reconocimiento.
- Desarrollo personal y laboral a través de programas de formación continua, oportunidades de movilidad interna e internacional, voluntariado y hábitos de vida saludable.
- Formar parte de un entorno de trabajo dinámico donde nos guiamos por 3 coordenadas: la inteligencia colaborativa, la excelencia y la responsabilidad social integral.
Nos aventuramos a innovar, a vivir experiencias, a estar unidos y a apostar por tu talento, siempre en la mejor compañía y con nuestra actitud de superación. Juntos somos más fuertes.
Pon rumbo a tu futuro, pon #RumboSacyr.