Ofertes d'ocupació de Delegat/a Comercial a Madrid

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

. Office

¿Tienes experiencia comercial en el sector de la climatización (HVAC) y te motiva abrir mercado, captar nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio?

Distribuidor especializado en soluciones para la instalación de aire acondicionado y climatización (HVAC), en una fase de crecimiento y consolidación, busca incorporar una figura comercial para desarrollar negocio en Madrid y zonas de Castilla-La Mancha y Castilla y León.

La compañía apuesta por seguir creciendo a través del canal de distribución, ampliando su red de clientes y consolidando relaciones comerciales de largo plazo dentro del sector.

Buscamos una persona con iniciativa comercial, conocimiento del mercado HVAC y capacidad para abrir puertas, detectar oportunidades y convertirlas en nuevas cuentas.

Tu rol:

Tu principal misión será impulsar la expansión comercial de la compañía, identificando nuevos clientes y desarrollando oportunidades de negocio dentro del canal de distribución.

Tendrás autonomía para organizar tu actividad comercial, combinar trabajo desde casa con visitas presenciales y gestionar el ciclo completo de venta.

Buscamos un perfil con capacidad para generar nuevas oportunidades, construir relaciones comerciales y hacer crecer el negocio en su zona.

Zona de actuación: Madrid y alrededores, con cobertura comercial de Castilla-La Mancha y Castilla y León.

¿Qué harás en tu día a día?

Identificar y prospectar nuevas cuentas dentro del mercado HVAC.

Analizar el mercado y detectar oportunidades de expansión.

Desarrollar relaciones comerciales con nuevos clientes y potenciales distribuidores.

Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes existente.

Realizar visitas comerciales y presentaciones de producto.

Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, presentación, negociación, cierre y seguimiento.

Detectar las necesidades del cliente y proponer soluciones adecuadas.

Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.

Realizar seguimiento de oportunidades y mantener actualizado el pipeline comercial.

Trabajar orientado al cumplimiento y superación de los objetivos establecidos.

Participar en ferias, eventos y reuniones comerciales representando a la compañía.

Mantener una interlocución cercana con clientes y trasladar al equipo interno las necesidades y oportunidades detectadas en el mercado.

¿Qué buscamos?

Una persona con experiencia comercial en el sector HVAC, climatización, construcción o distribución industrial, que combine conocimiento técnico con una clara orientación al desarrollo de negocio.

Será importante que tengas:

Experiencia en venta B2B dentro del sector HVAC, climatización, construcción o sectores afines.

Conocimiento del canal de distribución industrial.

Experiencia en captación y desarrollo de nuevas cuentas.

Experiencia gestionando ciclos de venta completos.

Capacidad para realizar prospección comercial y generar oportunidades desde cero.

Buenas habilidades de negociación y comunicación.

Orientación a resultados y consecución de objetivos.

Autonomía y capacidad para organizar la actividad comercial.

Disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales en Madrid, Castilla-La Mancha y Castilla y León.

Valoraremos especialmente, perfiles con experiencia previa trabajando con distribuidores HVAC, almacenes de climatización, instaladoras o empresas del sector.

Conocimiento de productos y soluciones de climatización.

Disponer de una cartera de clientes activa.

Experiencia previa en posiciones de expansión o desarrollo de negocio.

Background técnico-comercial.

Conocimiento del mercado de climatización de la zona centro y alrededores.

Te ofrecemos:

-Incorporación directa a una empresa consolidada dentro del sector HVAC y en fase de crecimiento.

-Contrato indefinido a jornada completa.

-Un proyecto con foco real en expansión y desarrollo de negocio.

-Alta autonomía para organizar tu actividad comercial.

-Modelo de trabajo mixto, combinando home office y visitas presenciales.

-Salario fijo de 28.000 – 32.000 € brutos anuales de base, en función de experiencia y adecuación al puesto.

-Plan de comisiones atractivo vinculado a la consecución de objetivos.

-Vehículo de empresa.

-Tarjeta para gastos profesionales.

-Teléfono móvil y ordenador portátil.

-Plan de formación continua.

-Participación en ferias y eventos del sector.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada16 d’oct.

• Incorporación a una multinacional líder del sector construcción
• Autonomía, flexibilidad y oportunidades de desarrollo profesional

¿Dónde vas a trabajar?

Importante multinacional fabricante de materiales de construcción, líder en soluciones de impermeabilización, aislamiento térmico y acústico, rehabilitación y envolventes constructivas. La compañía cuenta con una sólida presencia internacional y una posición de referencia en el mercado, ofreciendo un amplio catálogo de soluciones técnicas para proyectos de obra nueva, rehabilitación e infraestructura.

Descripción

• Desarrollo y captación de negocio en la zona asignada.
• Prospección activa de mercado y apertura de nuevas oportunidades comerciales mediante visitas recurrentes a instaladores, almacenes de construcción y prescriptores de la zona.
  
• Gestión de cartera de clientes existente y apertura de nuevas cuentas.
• Venta a instaladores, almacenes de construcción, grandes superficies especializadas y empresas vinculadas al sector de la construcción.
• Identificación y seguimiento de proyectos de rehabilitación, cubiertas e impermeabilización.
• Presentación de soluciones y demostraciones de producto en cliente.
• Coordinación con los equipos técnicos y de prescripción para el seguimiento de oportunidades.
• Seguimiento de la actividad comercial a través de CRM.
• Zona de actuación: Madrid, Toledo, Guadalajara, Segovia, Ávila, Salamanca y Ciudad Real.
  

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Experiencia comercial en fabricantes o distribuidores de materiales de construcción.
• Conocimiento del canal instalador, obra, rehabilitación o construcción.
• Experiencia trabajando con almacenes de construcción y grandes superficies especializadas.
• Relación habitual con arquitectos, aparejadores, constructoras o ingenierías.
• Perfil dinámico, proactivo y acostumbrado a la captación de negocio.
• Capacidad para desenvolverse tanto en venta técnica como comercial.
• Experiencia utilizando CRM.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Proyecto estable dentro de una multinacional líder en el sector de la construcción.
• Salario fijo entre 32.000€ y 37.000€ + variable + coche de empresa + tarjeta de gastos.
• Cartera de clientes consolidada y mercado con elevado potencial de crecimiento.
• Apoyo técnico y de prescripción para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Residencia en Madrid.
• Zona de actuación: Madrid, Toledo, Guadalajara, Segovia, Ávila, Salamanca y Ciudad Real.