Ofertes d'ocupació de Director/a de Desenvolupament de Negoci a Madrid

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada26 d’oct.

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Your tasksProactive customer acquisition and establishment of new business relationships with decision makers i.e. investment banks, advisors or big corporatesSales of software solutions for dealing with confidential information on M&A TransactionsAccount planning, strategic sales, support and development of key accountsPresentations, creating and following-up on offers, contract negotiations directly with decision makersParticipating and networking at trade fairs, congresses and eventsDocumentation of activities in company CRMYour ProfileAbility to establish great relationships within the capital markets sector (Investment Banking & Private Equity , Real Estate)Experience at engaging, presenting and closing next steps on client facing meetingsProven track record in driving the full sales cycle from start to finish: cold calls, building pipelines and closingIndustry knowledge in M&A and/or Real EstateEnthusiastic team player with good communications skills, hands-on mentality, strong engagement and motivationItalian on a native level and business fluent in English, other languages are advantageousDesirable: Industry knowledge in the areas of software, sales, SaaSOur Benefits

In addition to our committed support of our employees, our diverse, fun and inclusive workplace as well as individual on-boarding program, we offer a variety of local benefits and learning opportunities.

The following benefits are offered to our Spanish employees:Flexible working hours and mobile workingWorkationMonthly train ticket subsidyLunch voucherCorporate BenefitsLong service awardsSpecial leave daysAfter work events and annual company partiesContact

At Drooms, we believe in hiring people who are forward thinkers, who are problem solvers and want to be more than just another employee.

Will you be one of them?

Apply now and we will see you on the other side!

Please send us your CV in English!

Please note:Candidates are encouraged to apply directly.

We will not take into consideration requests or candidate profiles sent by third-party recruiters and headhunters.

Any questions?

Feel free to contact us via ******#J-*****-Ljbffr

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada23 d’oct.

• Captación de nuevas cuentas.
• Experiencia en la venta de servicios profesionales TI.

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa especializada en consultoría de TI con presencia a nivel internacional.

Descripción

• Diseñar y ejecutar un plan comercial para el territorio asignado, identificando cuentas objetivo y estrategias.
• Realizar un mapeo de mercado para identificar necesidades de negocio.
• Liderar la estrategia de posicionamiento en cuentas clave, construyendo relaciones a nivel directivo (C-Level).
• Liderar el ciclo de venta consultivo completo, desde la prospección en frío hasta la negociación y cierre de contratos.
• Gestionar de forma proactiva el pipeline de ventas, asegurando la calidad y el avance de las oportunidades.
• Elaborar forecasts de ventas precisos y reportar de manera periódica a dirección comercial.
• Analizar los resultados y proponer acciones de mejora para optimizar el proceso de venta.
• Actuar como el principal punto de contacto y socio de confianza para los clientes potenciales y existentes.
• Coordinar y liderar a los equipos internos (preventa, técnico, legal) para la elaboración de propuestas técnicas y comerciales complejas.
• Fomentar una red de contactos sólida en el ecosistema tecnológico local.
• Preparar y defender propuestas de valor de alto impacto, orientadas a resolver los problemas de negocio del cliente.
• Asegurar que toda la documentación contractual esté correctamente gestionada.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Marketing, Ingeniería o un campo afín.
• Formación de Posgrado: MBA o Máster especializado en Ventas, Marketing o Tecnología es altamente valorado.
• Imprescindible amplia experiencia en venta de servicios profesionales de TI.
• Experiencia en la captación de nuevas cuentas y en la construcción de relaciones con interlocutores de alto nivel (C-Level).

¿Cuáles son tus beneficios?

• Salario competitivo entre 50.000 € y 70.000 € anuales + variable.
• Seguro médico.
• Oportunidad de desarrollo profesional.
• Ubicación en Madrid.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada20 d’oct.

. Excel

Imagine this - you're standing at the very intersection where strategy meets innovation. On one side, our engineers are developing cutting-edge UAV systems; on the other, our business development team is forging strategic partnerships that will define the future of defense. As a Business Development Manager focused on the Spanish defense sector, you will be the key connector between government stakeholders, procurement processes, and technical teams—driving growth through bid formulation, contract management, and deep engagement with the national defense ecosystem.

At Destinus, we are revolutionizing the defense industry with cutting-edge Unmanned Aerial Vehicles (UAVs). Our innovative technologies are designed to meet the unique demands of modern defense operations, delivering unparalleled speed, precision, and cost effectiveness. Destinus partners with government agencies and defense organizations worldwide to provide advanced solutions for mission-critical operations, enabling a new era of efficiency and technological superiority. Join us in shaping the future of defense with groundbreaking aerospace innovations.

What You'll Do

✔ Identify, develop, and manage new business opportunities within the Indian and Middle East defense sector, with a focus on UAV technology and government procurement.
✔ Lead the preparation and submission of bids, proposals, and tenders, ensuring compliance with industry and regulatory standards.
✔ Develop and execute go-to-market strategies to position Destinus solutions effectively within the defense ecosystem.
✔ Analyze market trends, competitive landscape, and procurement frameworks to identify potential business opportunities.
✔ Collaborate with internal teams (engineering, legal, and finance) to ensure alignment with business objectives.
✔ Negotiate and manage contracts, securing favorable terms and ensuring successful project execution.

What You'll Need

Must-Have

✔ At least 5 years of experience in business development, sales, or procurement within the defense sector.
✔ Proven experience in the UAV/drone industry or government procurement is highly desirable.
✔ Strong knowledge of the Spanish defense ecosystem, including procurement processes and key stakeholders.
✔ Extroverted personality with excellent communication and networking skills.
✔ Strong business acumen and ability to identify strategic opportunities.
✔ Fluent in English and Spanish (written and spoken).
✔ Ability to work independently and thrive in a fast-paced, dynamic environment.
✔ Willingness to travel within Spain and internationally to represent Destinus at key events.

Nice-to-Have

➕ Experience working with government tenders, procurement processes, or defense technology sales.
➕ Background in engineering, business, or a related field.
➕ Understanding of regulatory requirements in the defense industry.

Who You Are

You are not just a Business Development Manager— But an extroverted, strategic thinker with a passion for building high-value partnerships and navigating the complex landscape of defense procurement. You have a deep understanding of the defense ecosystem and know how to navigate procurement processes, build influential relationships, and secure high-value contracts. You excel in high-stakes negotiations, thrive in fast-paced environments, and are driven by the challenge of shaping the future of aerospace and defense technology.

If you want to be at the forefront of UAV defense solutions, working alongside top industry experts and government agencies, we want you on our team.

Why Join Us?

✨ The Thrill of the Future - Work on cutting-edge projects that redefine aerospace.
✨ Global Innovation Hub - Collaborate with top engineers from all over the world.
✨ Fast-Paced & High-Growth - Experience the rush of working in a rapidly expanding company.
✨ Real Impact - Your work won't be theoretical—it will shape the future of flight.

Destinus is an equal-opportunity employer. We value diversity in our companies and our teams and do not discriminate based on age, race, religion, color, country of origin, gender, sexual orientation, or disability status.

🚀 Destinus - Challenge the limits of time, space, and human potential.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada20 d’oct.

. Excel PowerPoint

¿ESTÁS PREPARADO/A PARA CONECTAR LAS MARCAS GLOBALES CON LA ÉLITE DEL DEPORTE?

En CLUB DEL DEPORTISTA (CD), no somos una agencia más; somos la agencia boutique de marketing que actúa como puente exclusivo entre las marcas de primer nivel y los jugadores de LaLiga, directivos y personalidades del deporte.

Nuestro ADN es la excelencia, la imagen y la calidad en cada activación y campaña de alto impacto.

Buscamos a nuestro próximo Business Development Manager – Mass Market para liderar una misión clara: abrir puertas y establecer alianzas estratégicas con las grandes marcas de consumo.

Si eres un "Hunter" con una red de contactos activa y una presencia impecable, queremos que seas nuestro embajador/a.

TU IMPACTO EN CLUB DEL DEPORTISTA: Responsabilidades Clave Serás la fuerza motriz de la expansión en el área de Gran Consumo, con un impacto directo en nuestra cartera de clientes y prestigio: Caza Mayor de Cuentas (Hunter): Detectar, abrir y desarrollar oportunidades comerciales con las principales marcas.

Buscamos una entrada preferente en clientes como: IKEA, DANONE, NESTLÉ, MC DONALDS, COCA COLA, AMAZON, REVOLUT, UNILEVER, PROCTER, LIDL, ONCE, CARREFOUR, GLOVO...Diseño de Propuestas "Con Efecto": Crear y presentar propuestas de patrocinio, co-branding y activaciones personalizadas que unan el talento deportivo con los objetivos de negocio de la marca.Cierre Estratégico: Negociar y cerrar acuerdos de alto valor, gestionando el proyecto de principio a fin, en coordinación con nuestros equipos internos (Creativo, Operaciones y Talento).

Visión 360o y Fidelización: Mantener y fidelizar cuentas clave, asegurando que la experiencia del cliente sea de máxima excelencia para generar confianza y repetición.Presencia Constante: Realizar visitas y encuentros presenciales en Madrid y alrededores con Decision Makers de marcas y agencias.

REQUISITOS ESENCIALES PARA TRABAJAR CON LA ÉLITEPara unirte a un entorno de alto nivel, necesitamos un perfil que cumpla, sin excepción, con lo siguiente: Experiencia y Red de Contactos (indispensable):Experiencia demostrable de 3 a 5 años como Business Developer o en ventas, idealmente en agencias de sports marketing, medios de comunicación o patrocinios.Contar con una red activa de contactos en las grandes marcas de consumo mencionadas, con capacidad probada para movilizar y transformar esos contactos en negocio.

Imagen y Comunicación:Presencia e Imagen Profesional Impecable: En este sector, la imagen es una carta de presentación.

Requerimos una excelente presencia, oratoria fluida y don de gentes para representar el nivel de nuestra agencia.

Logística y Presencialidad:Residencia en Madrid o fácil acceso a nuestra oficina en Pozuelo de Alarcón.

El puesto requiere una dedicación 100% presencial.

Habilidades Técnicas y Mentalidad:Dominio avanzado de PowerPoint (para propuestas visualmente potentes) y Excel (para análisis y tablas dinámicas).

Mentalidad estratégica, proactiva, y una fuerte orientación a resultados.

¿QUÉ VALORAMOS EXTRA?

(no obligatorio, pero diferenciador)Para complementar lo esencial, valoraremos positivamente: Inglés Nivel Funcional/Intermedio: Capacidad para defenderse en una conversación puntual o para redactar un correo profesional si fuera necesario.Formación en Marketing, Publicidad, Gestión Comercial o similar.Interés y conocimiento del deporte, especialmente fútbol.Buena cultura visual / gusto estético (imágenes, presentaciones bien cuidadas).

LO QUE OFRECEMOS EN CD Contrato: Relación laboral indefinida.Compensación: Salario Base Competitivo (negociable según tu experiencia y la cartera de contactos que aportes) + un Variable Altamente Atractivo ligado a objetivos de facturación y beneficio.Incentivos Transparentes: Pago del variable de forma mensual para que veas tus resultados inmediatamente.Jornada: Horario: Lunes a Viernes de 9:00 a 14:00 y Lunes a Jueves de 15:30 a 18:00.Recursos: Cubriremos todos los gastos derivados de tu actividad comercial (desplazamientos, etc.).

Móvil de empresa (a acordar).

Crecimiento: Oportunidades reales de crecimiento profesional y visibilidad directa con la dirección, en un entorno de alto prestigio y exigencia.

¿CÓMO DEMUESTRAS QUE ERES LA PERSONA IDEAL EN 2 PASOS?

Buscamos compromiso, calidad y autenticidad.

• Solo consideraremos candidaturas que completen estos dos pasos: Aplica en LinkedIn y responde a las preguntas que te aparecerán.Envíanos un pequeño vídeo de presentaciónGraba un vídeo de 2 a 5 minutos máximo.Envíalo por email (o enlace) a ****** durante las próximas 24 horas.Cuéntanos: ¿Por qué eres el/la candidato/a ideal para abrir nuestro negocio en el Gran Consumo y qué valor diferencial aportas a nuestra agencia?
  
  

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada19 d’oct.

. Excel PowerPoint

En

CLUB DEL DEPORTISTA (CD)

, no somos una agencia más; somos la agenciaboutiquede marketing que actúa como puente exclusivo entre las

marcas de primer nivel

y los jugadores de

LaLiga

, directivos y personalidades del deporte.

Nuestro ADN es la

excelencia, la imagen y la calidad

en cada activación y campaña de alto impacto.

Buscamos a nuestro próximo

Business Development Manager – Mass Market

Para Liderar Una Misión Clara

abrir puertas y establecer alianzas estratégicas

con las grandes marcas de consumo.

Si eres un

"Hunter"

con una red de contactos activa y una

presencia impecable

, queremos que seas nuestro embajador/a.

Caza Mayor De Cuentas (Hunter)

Serás la fuerza motriz de la expansión en el área de Gran Consumo, con un impacto directo en nuestra cartera de clientes y prestigio:

Detectar, abrir y desarrollar

oportunidades comerciales con las principales marcas.

Buscamos Una Entrada Preferente En Clientes Como

IKEA, DANONE, NESTLÉ, MC DONALDS, COCA COLA, AMAZON, REVOLUT, UNILEVER, PROCTER, LIDL, ONCE, CARREFOUR, GLOVO.

Diseño de Propuestas "Con Efecto":

Crear y presentar propuestas de patrocinio, co-brandingy activaciones personalizadas que unan el talento deportivo con los objetivos de negocio de la marca.

Cierre Estratégico

Negociar y

cerrar acuerdos

de alto valor, gestionando el proyecto de principio a fin, en coordinación con nuestros equipos internos (Creativo, Operaciones y Talento).

Visión 360o y Fidelización

Mantener y

fidelizar

cuentas clave, asegurando que la experiencia del cliente sea de máxima excelencia para generar confianza y repetición.

Presencia Constante

Realizar visitas y encuentros presenciales en Madrid y alrededores conDecision Makersde marcas y agencias.

REQUISITOS ESENCIALES PARA TRABAJAR CON LA ÉLITE

Para unirte a un entorno de alto nivel, necesitamos un perfil que cumpla, sin excepción, con lo siguiente:

Experiencia y Red De Contactos (indispensable)

Experiencia demostrable de

3 a 5 años

comoBusiness Developero en ventas, idealmente en agencias de

sports marketing, medios de comunicación o patrocinios.

Contar con una red activa de contactos

en las grandes marcas de consumo mencionadas, con capacidad probada para

movilizar y transformar esos contactos en negocio.

Imagen y Comunicación

Presencia e Imagen Profesional Impecable:

En este sector, la imagen es una carta de presentación.

Requerimos una

excelente presencia, oratoria fluida y don de gentes

para representar el nivel de nuestra agencia.

Logística y Presencialidad

Residencia en Madrid o fácil acceso a nuestra oficina en Pozuelo de Alarcón.

El puesto requiere una dedicación

100% presencial

Habilidades Técnicas y Mentalidad

Dominio avanzado de

PowerPoint

(para propuestas visualmente potentes) y

Excel

(para análisis y tablas dinámicas).

Mentalidad

estratégica, proactiva,

y una fuerte

orientación a resultados.

Inglés Nivel Funcional/Intermedio

Para complementar lo esencial, valoraremos positivamente:

Capacidad para defenderse en una conversación puntual o para redactar un correo profesional si fuera necesario.

Formación en Marketing, Publicidad, Gestión Comercial o similar.

Interés y conocimiento del deporte, especialmente fútbol.

Buena cultura visual / gusto estético (imágenes, presentaciones bien cuidadas).

LO QUE OFRECEMOS EN CD

Contrato

Relación laboral

indefinida

Compensación

Salario Base Competitivo

(negociable según tu experiencia y la cartera de contactos que aportes) + un

Variable Altamente Atractivo

ligado a objetivos de facturación y beneficio.

Incentivos Transparentes

Pago del variable de

forma mensual

para que veas tus resultados inmediatamente.

Jornada

Horario: Lunes a Viernes de 9:00 a 14:00 y Lunes a Jueves de 15:30 a 18:00.

Recursos

Cubriremos todos los

gastos derivados de tu actividad comercial

(desplazamientos, etc. ).

Móvil de empresa (a acordar).

Crecimiento

Oportunidades reales de

crecimiento profesional

y visibilidad directa con la dirección, en un entorno de alto prestigio y exigencia.

Buscamos compromiso, calidad y autenticidad.

• Solo consideraremos candidaturas que completen estos dos pasos: