Ofertes d'ocupació de Director/a de Desenvolupament de Negoci a Madrid

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada1 de març

. Excel

Description

This is a unique and exciting opportunity to become part of a new team that is building the Amazon Shipping business from scratch! We are looking for a highly driven, analytical, entrepreneurial, and customer-obsessed individual to join our Business Development team in Spain. You will sell Amazon Shipping services to new customers and be responsible for the full Sales cycle. This includes developing your own strong pipeline, detecting opportunities in the industry, qualifying leads, building tailor made pricing proposals and negotiate with external companies and close sales, as well as collecting market segment and customer insights to improve the product, its features and delight a completely new set of Amazon customers.

You Are The Ideal Candidate If

• You are fuelled by contributing to launching and developing a new business and used to wear multiple hats at the same time. Yes, we function like a startup and everyone does a bit of everything.
• You are passionate about collaborating with different teams: Customer Programs, Product, multiple Operations teams, Finance, Biz Ops, etc. Relationship building skills are key, not only with our external customers.
• You have a proven track record in sales and have owned the full cycle from prospecting and cold calling, to closing and growing new accounts, and are excited to reach new heights together with your customers.
• You excel at establishing top level relationships with customers, and are able to assess their needs, and work to find the best solutions for them. The solution might not yet exist, but we are pathsetters and so are you.
• You are a self-starter and can juggle multiple priorities to make things happen in a fast-paced, dynamic, and highly ambiguous environment. We need creative thinkers that can also get things done.
• You have experience in developing trustful relationships with external and internal stakeholders.
• You can easily shift between strategic thinking and rolling up your sleeves and executing, in order to deliver results.
  
  

Key job responsibilities

• Customer relationship management: Establishing and maintaining strong top-level relationships with potential future strategic customers that do not know Amazon Shipping yet.
• Cross-functional collaboration: Work with Operations, Product, and Tech leaders to manage the program and build a product that fits the needs of customers. This includes listening to customers, building new proposals and influencing stakeholder teams.
• Dive deep: Measure performance, identify gaps and opportunities, and lead the wider team to address them
• Business development: Bring new customers to Amazon, acquire new volume of shipping packages, ensure good convertion rate and do it with profitability in mind.
  
  

This role will be based in Madrid (4 Towers district, not Getafe) and with moderate travel within Spain (max. 15-20%)

About The Team

We are a young team of dreamers and doers. We love the fast paced environment and consider that building Amazon Shipping in Spain is both an exciting and unique opportunity and we are all hands on deck to create an amazing new business for our customers.

Basic Qualifications

• Speak, write, and read fluently in Spanish
• Speak, write, and read fluently in English
• Experience that includes strong analytical skills, attention to detail, and effective communication abilities
• Experience in Sales, incl. pipeline building and pitching new solutions to prospective customers.
• Excellent abstract thinking skills.
  
  

Preferred Qualifications

• Logistics industry experience.
  
  

Amazon is an equal opportunities employer. We believe passionately that employing a diverse workforce is central to our success. We make recruiting decisions based on your experience and skills. We value your passion to discover, invent, simplify and build. Protecting your privacy and the security of your data is a longstanding top priority for Amazon. Please consult our Privacy Notice (https://www.amazon.jobs/en/privacy_page) to know more about how we collect, use and transfer the personal data of our candidates.

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.


Company - Amazon Road Transport Spain, S.L.U.

Job ID: A3140814

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada16 de febr.

. PowerPoint Excel

En Indra Group, protegemos lo que más importa.

Somos una de las principales compañías globales de tecnología y consultoría, presentes en más de 140 países. Lideramos el desarrollo de soluciones tecnológicas punteras que refuerzan la seguridad nacional e internacional.

💻 ¡Únete a nuestro equipo de proyectos ATM!

Formarás parte de la unidad de Air Traffic Management (ATM), referente mundial en soluciones para la gestión del tráfico aéreo y la modernización de infraestructuras críticas para la navegación aérea.

💡 ¿Qué harás?

• Identificar y desarrollar alianzas estratégicas con partners nacionales e internacionales para impulsar el crecimiento del negocio ATM.

• Asistir en la elaboración, despliegue y seguimiento de planes de negocio orientados a incrementar la facturación.

• Preparar informes ejecutivos y presentaciones de alto nivel para la dirección, aportando análisis de datos y recomendaciones estratégicas.

• Colaborar con Marketing y Comunicación en la preparación de ferias, eventos y material comercial específico para ATM.

• Elaborar documentación comercial y de seguimiento que facilite la toma de decisiones estratégicas.

• Dar soporte transversal a las distintas áreas involucradas en iniciativas comerciales y de desarrollo de negocio dentro del ámbito ATM.

🎯 ¿Qué buscamos en ti?

(Recogido exclusivamente de la información proporcionada)

✅ Entre 3 y 5 años de experiencia en ámbito comercial, consultoría o entorno internacional.

✅ Formación en ingeniería o similar.

✅ Experiencia avanzada en Microsoft PowerPoint y Excel.

✅ Nivel alto de inglés.

✅ Disponibilidad para viajar.

No te preocupes si no cumples el 100% de lo que buscamos. ¡Anímate, conoce nuestra propuesta y así conoceremos lo que nos puedes aportar! 🚀

Lo que te ofrecemos

• Estabilidad y Futuro 🏢✨: Proyectos a largo plazo en una empresa líder de Defensa con más de 50.000 profesionales, con seguridad financiera.

• Proyectos Innovadores y de Alto Alcance 🚀: Trabajarás con tecnologías de vanguardia, con un impacto tanto a nivel nacional como internacional.

• Ambiente Cercano y Transparente 🤝: Disfrutarás de una comunicación directa y fluida con responsables y compañeros, en un entorno colaborativo y abierto.

• Autonomía y Flexibilidad ⏳: Tendrás libertad para organizar tu trabajo, con una conciliación real y adaptada a tu ritmo.

• Plan de carrera adaptado a ti 📈: Diseñado para impulsar tu crecimiento y desarrollo profesional.

• Formación continua 📚: en Open University y Udemy for Business (¡más de 6.000 cursos para especializarte!).

• Descuentos exclusivos para tu bienestar 🎁: Disfruta de ventajas en gimnasios, restaurantes, tiendas, ocio y mucho más al ser empleado de Indra.

• Retribución competitiva 💰 y planes de compensación flexibles 💸📊 a tus necesidades.

🕓 ¿Cómo es nuestro proceso de selección?

• Revisión de tu perfil 🔍: Evaluamos tu experiencia y habilidades para determinar si encajas con lo que buscamos.
• Primera toma de contacto (5-10 min) 📞: Si recibes una llamada de un número desconocido, ¡es nuestro equipo! Será una conversación rápida para conocerte y resolver cualquier duda.
• Entrevista técnica 🤝: Te reunirás con el equipo, quienes te explicarán el proyecto y las tareas diarias. También exploraremos tus conocimientos técnicos. Además, te realizaremos breves pruebas de competencias psicológicas e inglés (si es necesario).
• Oferta y bienvenida 🎉: Si todo va bien, ¡te incorporas a nuestro equipo y comenzamos esta nueva etapa juntos!

Tiempo Estimado: 1-2 semanas.

Nuestro compromiso es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social.

¡INDRA es empresa Top Employer 2025!

Incorpórate a una empresa certificada como una de las mejores empresas empleadoras de España, gracias a nuestra gestión integral de RRHH y a las condiciones para nuestros profesionales.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada16 de febr.

Teletreball

• Oportunidad para crecer y dar un salto en una empresa en crecimiento
• Mercados de electricidad

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una comercializadora de energía eléctrica 100% verde, en plena fase de expansión nacional. Con una facturación aproximada de 1M€ y financiación propia, están construyendo nuestro modelo comercial desde cero.

Descripción

Desarrollo de negocio

• Captación directa de clientes B2B (no residencial).
• Identificación de nuevas oportunidades comerciales y segmentos estratégicos.
• Gestión de cuentas clave y seguimiento continuo de clientes.
• Presentación de propuestas comerciales y negociación de contratos.

Gestión y construcción de canales

• Diseño y puesta en marcha de la red de canales comerciales.
• Selección, alta y seguimiento de partners, agentes y distribuidores.
• Formación y acompañamiento a la red de ventas externa.
• Monitorización de resultados y KPIs comerciales.

Estrategia y crecimiento

• Participación activa en la definición del plan comercial de la compañía.
• Capacidad para, a medio plazo, formar y liderar su propio equipo.
• Colaboración con contabilidad, marketing y sistemas (externos) para optimizar procesos.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Al menos 5 años de experiencia en el sector eléctrico, preferiblemente en comercializadoras.
• Conocimiento profundo de:
  • Tarifas y estructuras de precio.
  • Mercados eléctricos y productos de luz.
  • B2B en energía.
• Experiencia gestionando redes comerciales o canales indirectos.
• Capacidad demostrada para captar clientes y cerrar acuerdos.
• Perfil autónomo, resolutivo y orientado a resultados.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional (islas incluidas).

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido.
• Teletrabajo total hasta disponer de oficina.
• Horario 9:00 - 18:00.
• Posibilidad de coche de empresa.
• Proyecto estable, con financiación y en pleno crecimiento.
• Oportunidad real de crear el proyecto comercial desde cero y escalar tu propio equipo.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada16 de des.

• Perfil hunter.
• Multinacional en crecimiento.

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una empresa de Tecnología de tamaño medio con una sólida presencia en el mercado. Está dedicada a ofrecer soluciones innovadoras y servicios especializados en el sector de ciberseguridad.

Descripción

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector de Tecnología.
• Diseñar y ejecutar estrategias de ventas para impulsar el crecimiento de la empresa en el área de ciberseguridad.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave y socios estratégicos.
• Realizar presentaciones y demostraciones de productos y servicios de ciberseguridad.
• Negociar acuerdos comerciales y cerrar contratos con clientes.
• Colaborar con equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los objetivos.
• Analizar el mercado para identificar tendencias y oportunidades de crecimiento.
• Elaborar informes de ventas y previsiones para la dirección.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Experiencia previa en ventas y desarrollo de negocio, preferiblemente en el sector de Tecnología.
• Conocimientos sólidos en ciberseguridad y soluciones tecnológicas.
• Habilidades de comunicación y negociación efectivas.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera autónoma.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato permanente en una empresa del sector de Tecnología con sede en Madrid.
• Salario competitivo entre 60.000 € y 65.000 € anuales + variable.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización.
• Ambiente laboral colaborativo.