Ofertes d'ocupació de Director/a de Desenvolupament de Negoci a Madrid

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada29 d’abr.

To support our company growth plans, we're looking for a highly motivated Business Development Manager to join us & play a key role in our fast growing agency.

The role includes the whole sales cycle from outbound prospecting, managing inbound lead through to onboarding success and encouraging further business.

You'll work closely with the Managing Director and Head of Sales, developing our business development function to be an intrinsic part of our success.

Responsibilities

• Managing outbound sales processes and handling inbound leads to hit sales targets
• Conducting digital marketing analysis to develop proposals alongside department managers, then leading the pitch process and following up with leads to close
• Support onboarding new clients, working with the teams implementing to ensure an excellent start for clients.
• Regular check-ins with clients to ensure they are satisfied with our services, understanding their changing needs and ensuring the relevant services are offered.
• Managing your customer portfolio through exemplary use of our powerful CRM
• Developing and growing accounts whilst nurturing the client relationship and loyalty.
  
  

• Excellent communication skills being able to interact with different stakeholders.
• Significant experience in professional client relationship management with a solid background in search/performance marketing.
• Confident in negotiating agreements and presenting to existing and prospective clients.
• A rigorous, autonomous, creative and proactive approach
  
  

• You’ll have a real say in the direction of the company and your role by joining an ambitious, fast-growing and successful agency.
• Regular trips abroad to see colleagues in our European offices
• A MacBook or Windows laptop, along with a second screen, mouse and keyboard
• Salary from 30K€ to 40K€ (with strong performance related bonuses)
  
  

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteConsultor
• Publicada26 d’abr.

Salesforce

Job Summary

The Business Development Manager (BDM) will have the opportunity to be accountable for the success of business development and sales efforts within the European region. The BDM will report to the Sales Director for Europe, Middle East & Africa and will work in a matrix organization that aligns the goals of Business Sectors/ Solutions and Regional Profit/Loss centres. The BDM will be focused on a number of targets and strategic clients, in addition to selling Black & Veatch Solutions across Spain and Europe.

The role requires someone who can execute project management tasks while we continue to build our sales pipelines in Spain. Over time, we expect the role to develop into a full-time sales/Business Development role.

Located in Madrid as a hybrid role, with regular travel. Circa 50% travel.

The role is suited to someone with a background in Business Development, preferably within the Energy or Oil & Gas sectors. Project Management experience is favourable too.

We offer an excellent salary and benefits package including an attractive Sales Incentive bonus, equating up to 30% depending on company and personal performance.

Key Responsibilities

• Initially support the business with Project Management and sales activities while we grow our sales pipelines.
• Develop winning strategies and participates in preparation of proposals for prospective new business.
• Understand client needs and generate sales opportunities.
• Implements strategies that enable the Region to obtain new business targets.
• Monitors, develops, and pursues new business opportunities in the region
• Manages business development budgets and business development events.
• Coordinates with other business units in the pursuit of business for the benefit of the entire company
• Conducts all dealings with clients with professionalism, integrity and high ethical standards.
• Provides prospect reporting, forecasts, client feedback and other information necessary to support business unit and company business planning.
• Actively uses and maintains Black & Veatch Client Relationship Management Database (Salesforce)
• Develops proactive client account plans and winning opportunity strategies as appropriate.
• Acts as principal client activist for assigned clients and represents the voice of the client within internal Black and Veatch meetings.
• Implements appropriate Black and Veatch screening for new business opportunities.
  
  

• Strong knowledge and overall understanding of Hydrogen/BESS industry business drivers and motivators.
• Team player who exhibits high ethical standards and maintains a reputation of integrity among clients.
• Proposal and general contract negotiating skills which includes knowledge of terms, risks, pricing, and payment terms.
• Excellent communications and presentation skills (written, verbal).
• Self-motivated and Sales Driven.
• Ability to sell with strong negotiating and persuasive skills.
• Ability and willingness to travel nationally and internationally if required.
  
  

• Seasoned professional in direct selling, marketing, or proposal management
  
  

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada25 d’abr.

Somos empresa líder en el desarrollo y operación de soluciones de movilidad de alto rendimiento que resuelven los principales retos de la movilidad urbana e interurbana y de la gestión de sus infraestructuras.

En la actualidad queremos incorporar a nuestro negocio una persona como Director/a de Desarrollo de Negocio Internacional en el área de equipos de lectura automática de matrículas y analíticas para ITS y control de tráfico de vehículos (autopistas, peajes, aparcamientos, gestión del tráfico urbano, enforcement..).

Su misión será liderar la estrategia comercial de la compañía a nivel internacional, con responsabilidad también sobre el negocio nacional, estructurando un equipo comercial sólido y eficiente. El objetivo es incrementar la facturación global, abrir nuevos mercados, potenciar relaciones con distribuidores estratégicos y asegurar la ejecución comercial alineada con la visión tecnológica de Lector Vision dentro del Grupo EYSA.

Algunas de sus responsabilidades son:

•Diseñar e implementar el plan comercial internacional y nacional en colaboración con dirección.

•Liderar y coordinar un equipo de ventas multiterritorial.

•Identificar, negociar y gestionar relaciones con distribuidores, integradores y partners tecnológicos.

•Supervisar la apertura de nuevos mercados y clientes en regiones clave (EMEA, LATAM, etc.).

•Apoyar la consolidación y crecimiento de cuentas estratégicas en España.

•Alinear los objetivos de ventas con la estrategia de producto, marketing y soporte técnico.

•Establecer un sistema de reporting fiable sobre rendimiento, previsiones y pipeline.

•Gestionar el presupuesto comercial y velar por la rentabilidad del negocio.

Perfil profesional buscado:

•Experiencia mínima: 6-8 años en ventas de soluciones tecnológicas, al menos 3 en dirección comercial.

•Experiencia demostrada en gestión de equipos comerciales multiculturales y en apertura de canales de distribución internacionales.

•Conocimiento de mercados internacionales en movilidad, ITS, seguridad, smart cities o sectores afines.

•Visión estratégica y capacidad para ejecutar planes comerciales con orientación a resultados.

•Habilidad para liderar equipos con enfoque humano y basado en objetivos

• Se requiere nivel alto de inglés.

Si estás en un momento donde quieres dar un enfoque a tu trayectoria profesional de manera ascendente, involucrándote en un proyecto en pleno desarrollo, innovador, envíanos tu candidatura.

Promovemos la igualdad de oportunidades. Creemos que las particularidades de cada uno impulsan nuestro potencial, valoramos la diversidad y nos esforzamos por crear un espacio de trabajo inclusivo que permita a cada persona ser su mejor versión.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada22 d’abr.

Excel

Desde LHH estamos colaborando con un importante grupo asegurador en la búsqueda de un/a Gerente de Desarrollo de Negocio.

MISIÓN

En dependencia de la dirección de Desarrollo Corporativo, será responsable de la gestión de los aspectos del día a día de las operaciones inorgánicas y proyectos del departamento.

RESPONSABILIDADES DEL PUESTO

• Gestionar los aspectos del día a día de operaciones inorgánicas y proyectos con autonomía elevada y amplia (~80-90% de la responsabilidad) para operaciones pequeñas y con responsabilidades específicas en operaciones más complejas.
• Interactuar de forma continua con personal gerencial y directivo, interno y externo, para impulsar, solucionar y desarrollar todos los temas necesarios para cumplir con sus responsabilidades de forma autónoma, liderando líneas de trabajo completas.
• Construir documentos de alta calidad necesarios para las reuniones y tomas de decisión.
• Administrar el mantenimiento de controles de gestión, incluyendo controles de seguimiento de operaciones / proyectos, controles definidos por normativa interna, control presupuestario, entre otros.
• Implicación en las oportunidades de las que dispondrá de participar de tareas de originación de operaciones, negociaciones, en el diseño de la estrategia, y en otros temas, como parte de su formación y desarrollo.
• Gestión de un equipo de analistas, velando por su desarrollo y crecimiento.
• Supervisar los resultados técnicos de los análisis presentados por el equipo de analistas, incluida la adecuación de las fuentes de información y los métodos y criterios aplicados.

REQUISITOS

Experiencia deseada:

• Idealmente más de 10 años de experiencia, al menos 5 de ellos en M&A / Desarrollo Corporativo.
• Experiencia en adquisición de empresas, gestión de equipos y coordinación de proyectos.
• Conocimientos para preparar presentaciones, modelos de valoración y análisis financieros relacionados con operaciones inorgánicas.

Conocimientos Requeridos:

• Licenciatura y/o Grado Universitario.
• Valorable Master o certificados que amplíen capacidades financieras y de gestión.
• Conocimiento global de la función de M&A, incluyendo todas las fases del proceso – originación, valoración preliminar, due diligence, negociaciones contractuales y cierre.
• Supervisión y preparación de presentaciones de alta calidad en power point.
• Supervisión y construcción de modelos de valoración y otros análisis financieros relacionados con operaciones inorgánicas en Excel.
• Inglés avanzado.
• Valorable conocimiento en francés o portugués.
• Valorable experiencia previa en el sector asegurador, residencias, funerario o AM.
• Valorable entendimiento general de las nuevas tendencias tecnológicas, desde la perspectiva del negocio.

Habilidades:

• Postura senior
• Todo terreno. Capacidad de aprendizaje continuo para actuar en distintos sectores.
• Capacidad de relación e interlocución muy elevadas, sabiendo influenciar y negociar.
• Orientación a las personas y los resultados – buen integrante de equipo.
• Curiosidad intelectual y postura humilde en la vida.
• Lectura corporativa por encima de la media
• Mantiene el rendimiento en momentos de mayor presión.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada22 d’abr.

Audema, consultora ambiental que ofrece un servicio integral a través de sus 3 departamentos: inspección, medioambiente y arqueología, busca incorporar un/a Director/a de Desarrollo de Negocio.

La persona seleccionada se encargará la gestión de las tres líneas de negocio, con el objetivo de impulsar las ventas y mejorar la rentabilidad de la empresa.

Requisitos:

• Al menos, 10 años de experiencia técnica en el sector medioambiental.

• Gestión de certificaciones, trámites con Administraciones Públicas, etc.

• Conocimientos de desarrollo de negocio, ventas, análisis de rentabilidad...

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracte---
• Publicada27 de gen.

Desde Adecco Outsourcing estamos buscando incorporar un/a Director/a de desarrollo de negocio para Eurocen en Madrid o en cualquier otra ciudad, división especializada en logística e industria.

Si tienes pasión por las ventas, los recursos humanos, te gusta el trato con las personas y quieres un proyecto con desarrollo profesional, ¡este es tu proyecto!

Tu misión principal será la captación comercial y desarrollo de la cartera de clientes de la división bajo los parámetros comerciales y financieros establecidos..

Funciones principales:

Realizar la prospección comercial.
Responsabilidad completa sobre la presupuestación de nuevas operaciones y de la actualización anual de tarifas.
Confeccionar y presentar la propuesta de colaboración.
Desarrollar el Plan de acción comercial sobre las empresas ubicadas en su zona para la captación de nuevos clientes.
Analizar e interpretar las necesidades del cliente e implementar las soluciones más adecuadas.
Evaluar la viabilidad jurídica y operativa del servicio ante la necesidad propuesta por el cliente.
Negociar con el cliente respetando los parámetros financieros establecidos por la dirección de división.
Cumplir el procedimiento jurídico y de PRL establecido previo al inicio del servicio.

Requisitos
Requisitos:

Titulación técnico/a o superior; Administración de empresas, Marketing, Derecho o Psicología de las Organizaciones, ingeniería...
Se valorarán cursos de postgrado sobre ventas, gestión de equipos, recursos humanos.
Experiencia en venta de servicios de recursos humanos y/o servicios de outsourcing.

¿Qué ofrecemos?
Beneficios:

- Nos preocupa tu adaptación al puesto de trabajo. Por ello, desde el primer día nos encargaremos de tu acogida y te ofreceremos una formación inicial que te permitirá conocer en detalle la compañía.

- Trabajarás de lunes a viernes de 9:00 a 18:00h, con flexibilidad en la entrada y salida y con un día de teleworking.

- Recibirás un salario fijo que podrás complementar con un salario variable. Además, como en Adecco lo más importante eres tú y los que más quieres, podrás disfrutar de un plan de beneficios (seguro médico/a, ticket restaurant, ticket guardería, etc.) que van a hacer que incremente tu poder adquisitivo.

- Coche de empresa + tarjeta gasolina.

Porque creemos en el Talento y no en las etiquetas estamos comprometidos con la no discriminación por razón de raza, edad, sexo, estado civil, ideología, opiniones políticas, nacionalidad, religión, orientación sexual o cualquier otra condición personal. Estos son nuestros principios, los que guían nuestra forma de actuar, nuestra forma de ser, de entender y liderar el mercado laboral. Ref 060723