Ofertes d'ocupació de Director/a de Desenvolupament de Negoci

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada12 de maig

.

Empresa industrial consolidada, con más de 50 empleados y una estructura profesionalizada, busca incorporar un/a Director/a de Desarrollo de Negocio B2B para liderar la estrategia comercial y acompañar el crecimiento de la compañía.

Se trata de una posición clave dentro de la organización, orientada a definir, estructurar y escalar el área comercial, con impacto directo en resultados y toma de decisiones estratégicas.

Misión del puesto

Diseñar y liderar la estrategia de desarrollo de negocio de la compañía, asegurando crecimiento rentable, apertura de nuevos mercados y consolidación de grandes cuentas en entorno industrial B2B.

Coordinación y Supervisión de la trazabilidad de los proyectos de ventas con la Dirección general, Dirección de producción y Dirección de administracion.

Funciones principales

Definir e implementar el

plan estratégico comercial

Identificar y desarrollar

nuevas oportunidades de negocio, sectores y clientes

Captación y desarrollo de

grandes cuentas industriales

Liderar y coordinar el

equipo administrativo-comercial

Gestión y optimización del

pipeline de ventas y cuadro de mando

Análisis de

viabilidad y rentabilidad de proyectos comerciales y coordinación de los mismos

Implantación de Crm y mejora de

procesos comerciales e indicadores

Si Estás Interesado/a En La Oferta, No Dudes En Enviarnos Tu Cv a Través Del Correo ****** o Bien Realizando El Registro a Través De De Boca En Boca Web

Requisitos

Experiencia mínima

Al menos 3 años en desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas en entorno

industrial B2B

Requisitos imprescindibles

Experiencia en

definición de estrategia comercial

Conocimiento de

entornos industriales o técnicos

Experiencia en

ciclos de venta complejos

Capacidad de análisis de

rentabilidad y viabilidad de proyectos

Experiencia en

gestión de equipos

Competencias

Orientación a resultados

Visión estratégica

Liderazgo y toma de decisiones

Capacidad de organización y estructuración de procesos comerciales

#J-*****-Ljbffr

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada11 de maig

.

BUSINESS DEVELOPEMNT MANAGER

Estamos ampliando nuestro equipo de desarrollo de negocio, buscamos personas comprometidas con un proyecto de crecimiento empresarial.

FUNCIONES

Venta de servicios de consultoría de financiación pública, deducciones fiscales y Tax lease.

Identificación de oportunidades de negocio y captación de nuevos clientes a nivel nacional.

Lanzamiento y gestión de acciones comerciales a través del CRM comercial de la empresa.

Seguimiento y atención a las oportunidades derivadas de las acciones comerciales,

Preparación, presentación y seguimiento y de ofertas comerciales a clientes potenciales.

Negociación y cierre de ofertas comerciales.

Reporte comercial.

REQUISITOS

Titulación Universitaria Superior (grado y/o máster)

Profesional con al menos entre 3 y 5 años de experiencia comercial contrastada en nuestro sector en venta de servicios profesionales de financiación pública y licitaciones.

Conocimiento de nuevos canales de venta, marketing digital y manejo de herramientas comerciales.

Nivel de interlocución: Dirección Financiera, Dirección General o socios propietarios.

Visión de negocio, orientación a resultados, capacidad de negociación, elevadas dotes de comunicación y relación.

Disponibilidad para viajar.

Lugar de trabajo: Madrid-Chamartín

SE OFRECE

Contrato Indefinido.

Salario Bruto anual en función de valía del candidato/a.

Programa de Retribución Variable por cumplimiento de objetivos.

Interesados enviar Currículum Vitae y carta de presentación a: ******

Ref: Business Development Manager

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada20 d’abr.

• Proyectos a medida y servicios de IA aplicada a negocio.
• Reforzar equipo de ventas y profesionalizar el área comercial.

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía especializada en servicios de IA aplicada a negocio.

Descripción

• Responsable de hacer crecer el negocio, tanto en cuentas de base instalada como en nuevos clientes.
• Desarrolla planes comerciales y de cuentas para una base de clientes específica.
• Trabajará con el cliente y el equipo técnico de la compañía para traducir los resultados en capacidades requeridas que pueden ser cubiertas por los servicios y soluciones, para ayudarlos a lograr sus objetivos.
• Promociona y vende soluciones y servicios en línea con la estrategia de desarrollo de la compañía, y siempre centrado en la venta de valor.
• Establece relaciones con interlocutores clave en negocio (Responsable de operaciones).
• Gestión de cuentas, incluida planificación detallada de cuentas, previsión de ventas y comunicación entre el equipo y el cliente.
• Mantiene altos niveles de satisfacción hacia el cliente.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• 5 años de experiencia en el mantenimiento y cierre de nuevos negocios (mediana y gran cuenta) en España.
• Imprescindible experiencia previa en venta de proyectos a medida y servicios TI.
• Fundamental relaciones con interlocutores de negocio (Director de Operaciones). No interlocutores de TI.
• Historial comprobado de crecimiento constante de clientes y cumplimiento de cuotas en ventas de TI.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Excelente jugador de equipo.
• Cómodo en la entrega de resultados.
• Valorable nivel de ingles alto.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido en una gran organización del sector TI.
• Salario competitivo entre 50.000 € y 60.000 € brutos anuales mas interesante variable.
• Ambiente laboral profesional y colaborativo.
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
• Participación en proyectos innovadores y de alto impacto.
• Ubicación en Madrid.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada16 d’abr.

Retrofit

• Compañia en plena fase de crecimiento en un sector innovador
• Posibilidades de desarrollo interno.

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una compañía española especializada en el desarrollo y operación de estaciones de repostaje de hidrógeno, haciendo viable el suministro de hidrógeno para transporte ligero y pesado mediante una red de corredores estratégicos alineada con la normativa AFIR.

Descripción

• Identificar, mapear y mantener una base de datos actualizada de todos los fabricantes de vehículos de hidrógeno: FCEV (fuel cell), ICE (motores de combustión de hidrógeno), turismos, autobuses, camiones, furgonetas, maquinaria de construcción, maquinaria de minería, carretillas elevadoras y vehículos especiales.
• Incluir en el mapa de contactos a empresas de retrofit (conversión de vehículos convencionales a hidrógeno), empresas de leasing de vehículos de hidrógeno y distribuidores.
• Establecer relaciones comerciales directas con los equipos de ventas, desarrollo de negocio y producto de los OEMs.
• Comprender en profundidad el catálogo de cada fabricante: modelos disponibles, especificaciones técnicas, plazos de entrega, precios, garantías, necesidades de repostaje (350 bar / 700 bar), y planes de lanzamiento futuros.
• Negociar acuerdos marco o condiciones preferenciales cuando sea posible.
• Identificar y contactar a potenciales usuarios de vehículos de hidrógeno: empresas de transporte y logística, operadores de autobuses urbanos e interurbanos, empresas de construcción y minería, flotas de última milla, flotas corporativas y administraciones públicas.
• Actuar como asesor de confianza para los offtakers, presentándoles las opciones de vehículos disponibles que mejor se adapten a sus necesidades operativas (autonomía, capacidad de carga, tipo de operación, coste total de propiedad).
• Elaborar propuestas personalizadas que combinen la solución de repostaje con la oferta de vehículos de los OEMs.
• Facilitar pruebas piloto y proyectos demostrativos con early adopters.
• Generar demanda de repostaje de hidrógeno vinculada a la adopción de vehículos.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Titulación universitaria en Ingeniería (Mecánica, Industrial, Energética, Química), Administración de Empresas o similar.
• Valorable: Máster o posgrado en Energías Renovables, Hidrógeno, Movilidad Sostenible o MBA.
• Mínimo 3-5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas técnicas o gestión de cuentas en sectores como automoción, energía, movilidad, maquinaria industrial o tecnología limpia.
• Experiencia demostrable en gestión de relaciones con OEMs, fabricantes industriales o grandes cuentas B2B.
• Valorable: experiencia previa en el ecosistema del hidrógeno o en el sector de vehículos alternativos (eléctricos, gas natural, etc.).
• Capacidad para gestionar relaciones con clientes de alto nivel.
• Habilidades analíticas y conocimiento del mercado de Madrid.
• Dominio de herramientas de gestión comercial y software de CRM.
• Alto nivel de inglés, tanto oral como escrito.
• Proactividad, orientación a resultados y capacidad de trabajo en equipo.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido en una empresa del sector Energy & Natural Resources con sede en Madrid.
• Salario competitivo entre 50.000 EUR y 60.000 EUR brutos anuales.
• Paquete retributivo con componente variable atractivo.
• Incorporación a un proyecto empresarial en fase de crecimiento con alto potencial en un sector estratégico.
• Participación directa en la construcción de la infraestructura de hidrógeno en España y Europa.
• Reporte directo al Director General con alto grado de autonomía y capacidad de influencia en la estrategia de la compañía.

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada20 de març

Teletreball . Office

¿Te dedicas al ámbito del desarrollo de negocio y te apetece trabajar en un entorno más humano, donde el trato cercano y el bienestar de las personas sean lo primero?

Únete al grupo emeis, compañía de referencia en el ámbito de la atención a personas mayores y dependientes y a pacientes en el sector de salud mental. Ponemos a disposición de nuestros usuarios un equipo con los mejores profesionales, terapias e innovaciones para su bienestar y/o recuperación. Estamos especializados en diferentes ramas del sector salud y sanitario, ofreciendo siempre el mejor servicio en pos de la calidad de vida de todas las personas que confían en nosotros. Esto sólo es posible con el compromiso de nuestros más de 83.000 profesionales especializados.

¿Qué buscamos?

Con centro de trabajo en nuestras oficinas centrales de Madrid (barrio Chamberí), buscamos un/a Business Development Manager / Responsable de Desarrollo de Negocio que participará en la ejecución de la estrategia de desarrollo de negocio definida por la Dirección, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando la implementación efectiva de nuevos proyectos o alianzas.

Y en concreto..

• Implementarás la estrategia de expansión o crecimiento definida por Dirección.
• Identificarás y calificarás nuevas oportunidades comerciales.
• Desarrollarás propuestas de negocio y modelos financieros preliminares.
• Gestionarás el pipeline de oportunidades y reportar avances al Dirección.
• Coordinarás con áreas internas (finanzas, legal, operaciones, marketing) para la ejecución de proyectos.
• Realizarás análisis de mercado y benchmarking.
• Elaborarás presentaciones ejecutivas y business cases para aprobación.
• Darás seguimiento a contratos y cumplimiento de acuerdos.
• Y participarás en las negociaciones.

¿Qué perfil solicitamos?

• Formación académica: Licenciatura/Grado en Económicas, ADE o Derecho.
• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en puesto similar de Desarrollo, en sector Sociosanitario, Hotelero, Retail o Inmobiliario.
• Conocimientos tecnológicos: Dominio del paquete Office.
• Inglés alto (C1) imprescindible.

¿Qué te ofrecemos en emeis?

• Contrato indefinido.
• Horario flexible desde las 8:00h de lunes a jueves, con jornada intensiva los viernes y los meses de verano de 8:00h a 15:00h.
• Teletrabajo 2 días a la semana, una vez superado el periodo de adaptación.
• Banda salarial atractiva en función de la experiencia.
• Formación continua específica de tu perfil, a lo largo del todo el año.

Grupo emeis es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Respetamos la diferencia y nos comprometemos a crear un entorno diverso y de respeto mutuo. Somos una empresa inclusiva y no discriminatoria en la que todo el mundo es bienvenido independientemente de su condición. Las personas son lo primero, por lo que creemos que la diversidad añade valor, nos convierte en una empresa mejor y nos identifica con nuestra sociedad.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada26 de febr.

• Posibilidad de crecimiento.
• Atractivo paquete salarial.

¿Dónde vas a trabajar?

Lifestyle Hotel Madrid.

Descripción

• Co-crear y ejecutar la estrategia de ventas local alineada con la visión global y las diferentes propiedades.
• Desarrollar e implementar estrategias efectivas de generación de leads para construir un pipeline sólido.
• Identificar retos y transformarlos en oportunidades comerciales viables.
• Crear y fortalecer alianzas que impulsen cross-selling, upselling y una distribución equilibrada de productos y ubicaciones.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y elaborar propuestas comerciales atractivas.
• Analizar tendencias de mercado, movimientos de la competencia y oportunidades emergentes.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Experiencia mínima de 8 años en roles comerciales.
• Liderazgo ejemplar alineado con los valores de la marca y profundo conocimiento del producto.
• Capacidad para organizar su propio trabajo y planificación personal.
• Excelentes habilidades de análisis de problemas y toma de decisiones.
• Conocimiento sólido del mercado y red profesional en el sector hospitality de la región Iberia.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Oportunidad de trabajar en una compañía multinacional dinámica e innovadora que redefine el futuro de la hospitalidad.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada8 de gen.

• Importante Operador Logistico especializado en el sector moda.
• Busca Business Developer Manager con mentalidad hunter para seguir creciendo.

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es un Operador Logístico de tamaño grande que opera en el sector de la moda entre otros. Se caracteriza por su fuerte presencia en el mercado y su enfoque en ofrecer soluciones innovadoras a sus clientes.

Descripción

• Gestionar y ampliar la cartera de clientes en el sector logístico/Retail.
• Identificar oportunidades de negocio y cerrar acuerdos comerciales.
• Realizar presentaciones de productos y servicios a clientes potenciales.
• Negociar contratos y condiciones comerciales.
• Colaborar con otros departamentos para garantizar la satisfacción del cliente.
• Realizar análisis de mercado y competencia para identificar tendencias.
• Preparar informes de ventas y progreso de los objetivos establecidos.
• Participar en eventos y ferias comerciales para representar a la empresa.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Preferiblemente formación académica en Administración de Empresas, logística o similar.
• Mínimo 3-5 años de experiencia en ventas de servicios logísticos, Contract logistics o Outsourcing logístico.
• Muy valorable experiencia previa trabajando en Operadores Logísticos.
• Perfil Hunter con clara orientación a resultados.
• Inglés medio/ conversación, y valorable catalán.
• Habilidad para negociar y cerrar acuerdos comerciales.
• Conocimientos en análisis de mercado y estrategias de ventas.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido en una empresa consolidada en el sector.
• Vehículo de empresa incluido en el paquete de beneficios.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.