Ofertes d'ocupació de Gerent de Desenvolupament de Negoci a Barcelona

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

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We’re Hiring: Business Development Manager – (Personal Care & Cosmetics)

Are you a commercially driven Business Development professional with a passion for beauty, skincare, and haircare? This is an exciting opportunity to join a growing business and play a key role in expanding our footprint across Southern Europe.

You’ll be joining an experienced commercial team, helping to accelerate ongoing growth by developing existing customer accounts and unlocking new opportunities across one or more key markets: Spain, France, Italy, and Portugal.

What you’ll be doing:

• Driving growth within existing retail accounts through expanded distribution
• Introducing a portfolio of leading beauty brands to both current and new customers
• Identifying and converting new business opportunities, from lead generation through to negotiation and closing
• Building strong, long-term customer relationships and becoming a trusted commercial partner
• Collaborating cross-functionally with Marketing, Planning and Social Media teams to tailor strategies by market and client
• Managing sales forecasts, pipelines, and delivering against ambitious revenue targets
  
  

• Be part of a high-growth business with strong momentum and reputation
• Take ownership of one or multiple Southern European markets, depending on your experience
• Opportunity to introduce exciting, market-leading brands into new retail channels
• Work alongside a supportive and experienced commercial team
  
  

• Proven success in Sales / Business Development with relevant retail customers
• Experience in beauty, skin/hair/personal care categories
• Strong knowledge of at least one Southern European market (Spain, France, Italy, or Portugal)
• A proactive, hunter mindset with strong negotiation and communication skills
• Ability to manage your own pipeline and build lasting client relationships
• Fluent English plus at least one relevant European language (C1–C2 level)
• A genuine passion for beauty
  
  

• Great package with an attractive bonus structure rewarding profitable growth
• Real autonomy and the chance to make a visible impact
• Career progression within a dynamic, expanding business
• Work with market-leading brands
  
  

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada8 d’abr.

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En Reig Jofre estamos buscando a un/a Innovation & Portfolio Business Development Manager, para que se incorpore al equipo de Innovación y desarrollo de nuestra planta productiva ubicada en Sant Joan Despí.

Su misión principal será impulsar el crecimiento inorgánico y la innovación externa mediante la identificación, evaluación y desarrollo de oportunidades de in-licensing, alianzas estratégicas y otras iniciativas externas.

Si te gustan los retos, te sientes cómodo/a en ambientes dinámicos y tienes vocación hacia la salud de las personas ¡no dudes en seguir leyendo!

Funciones:

Scouting estratégico y evaluación de oportunidades

• Contribuir a definir y ejecutar la estrategia de innovación externa y crecimiento inorgánico alineada con las prioridades del negocio.
• Identificar, mapear y priorizar oportunidades externas (productos, dossiers, tecnologías, plataformas) con impacto en el pipeline y portfolio.
• Evaluar los modelos de colaboración que maximizan el valor (in-licensing, co-desarrollo, adquisición de producto/IP u otros acuerdos estratégicos).
• Definir y ejecutar planes de actividad externa (congresos, eventos de partnering, red de contactos y agentes).

Estrategia de transacciones y ejecución de acuerdos

• Diseñar y estructurar operaciones equilibrando valor comercial, potencial científico, mitigación de riesgos y viabilidad financiera.
• Traducir evaluaciones científico-comerciales complejas en business cases, estructuras de acuerdo claras y posicionamientos internos de negociación.
• Liderar el alineamiento transversal interno y facilitar el consenso entre las áreas implicadas durante la toma de decisiones y las negociaciones.

Innovación externa y partnerships

• Actuar como punto de contacto principal con socios externos a lo largo de todo el ciclo de vida de la transacción.
• Construir relaciones de confianza a largo plazo con biotecnológicas, startups, academia y compañías farmacéuticas.
• Representar a la compañía en congresos y eventos de partnering, reforzando su posicionamiento como socio atractivo y fiable en innovación externa.
• Contribuir a la mejora continua de los procesos y del modelo de gobierno de Business Development & Licensing.

Gestión de alianzas

• Gestionar alianzas estratégicas tras el cierre del acuerdo, asegurando una correcta implementación y alineamiento con los objetivos estratégicos.
• Monitorizar el desempeño de las alianzas (hitos, KPIs y resultados financieros), coordinando equipos internos y gestionando riesgos de forma proactiva.
• Fomentar relaciones de colaboración basadas en la confianza y la creación de valor a largo plazo.

Aptitudes y experiencia requeridas:

• Titulación universitaria en Farmacia, Ciencias de la Vida, Biotecnología, Medicina o áreas afines; MBA o formación de posgrado en negocio/finanzas muy valorable.
• Experiencia sólida en business development, in-licensing, evaluación de oportunidades o transacciones estratégicas en el sector farmacéutico, biotecnológico o healthcare.
• Buen conocimiento de economía de deals, principios de valoración y modelos financieros.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones en entornos internacionales.
• Inglés fluido; otros idiomas serán un valor añadido.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente según las necesidades del rol.

Nosotros ofrecemos:

• Salario competitivo en función de la capacidad y experiencia del candidato.
• Contrato indefinido.
• Plan de compensación flexible (seguro médico, ticket transporte, guardería, formación…).
• Jornada flexible.
• Formar parte de una empresa líder en el sector Farmacéutico.

Si cumples con los requisitos y quieres involucrarte en un nuevo reto profesional, no lo dudes ¡Apúntate!

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteTemporal
• Publicada5 d’abr.

. Office

About The Job

Do you want a high earning potential in a telesales career? Do you want to be part of an international team based in a modern office right at the heart of Barcelona city centre? Do you want to spend your days selling toy soldiers in a B2B environment? If the answer is yes, then this could be the job for you!

If that sounds like your kind of challenge you will be in good company.

Games Workshop is one of the largest toy and game manufacturers in the world! Last year we had record sales of more than 600 million Euro and we’re still growing! So, we’re looking for fantastic sales people to join our ever expanding team.

Day To Day You Will

• Cold Call potential independent retailers.
• Show them why a business partnership with Games Workshop would be beneficial.
• Find the right people and quickly build strong relationships.
• Understand their needs and close the sale on our B2B offer.
• Plan and deliver world class trade fairs.
  
  
  

• Has tons of charisma, quickly catches people’s attention and engages them in conversation.
• Loves meeting and beating targets.
• Embraces rejection and quickly bounces back from failure, always keeps going.
• Is a natural salesperson who can change people’s mind..
• Highly organised with the ability to prioritise what matters most.
  
  
  

• Salary: 45,600€ OTE (40,000€ basic + commission)
• 35 days of holiday including public holidays, with an option to earn more
• Company pension scheme of 4% of salary
• Company Profit share bonus (subject to GW meeting profit targets)
• Share Save scheme
• Between 25% and 50% discount on our products!
• You will be provided with a world class induction which gives an excellent foundation in the role combined with ongoing on the job training.
  
  
  

• Language ability: Full business proficiency in German plus a fluent level of English is essential for this job.
• Location: This is a full-time office role, based at our office in Barcelona.
• Relocation support is offered.
• Travel: This role requires some international travel to at least one trade show in the DACH market per year.
  
  
  

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada5 d’abr.

Teletreball . SaaS

HyperGuest is a leading technology company revolutionizing the hospitality industry by connecting hotels and accommodation providers with travel agencies and tour operators. We are passionate about building meaningful partnerships and driving measurable business growth through innovative distribution solutions.

We are seeking a dynamic and results-driven Sales Specialist to join our growing team. In this role, you will be responsible for identifying, engaging, and acquiring hotels and hotel chains, driving new business opportunities, and developing long-term strategic partnerships.

The ideal candidate has a strong understanding of the hospitality revenue management and distribution landscape, combined with a proven track record of exceeding sales targets in a B2B environment.

Responsibilities:

• Identify and target hotels and hotel chains to establish and nurture business relationships.
• Develop and execute strategic sales plans to achieve growth and revenue targets.
• Conduct market research to identify new opportunities and stay updated on industry trends.
• Prepare and deliver compelling presentations and proposals to prospective clients.
• Negotiate contracts and agreements to maximize profitability and ensure client satisfaction.
• Monitor and optimize performance of the assigned territory
• Collaborate with internal teams to ensure seamless onboarding and integration of new partners.
• Maintain accurate records of sales activities and client interactions in CRM.
• Attend industry events, trade shows, and conferences to network and promote HyperGuest.
  
  

• Bachelor's degree in Business, Hospitality, Marketing, or a related field.
• Proven experience in enterprise sales, preferably SaaS in the hospitality hospitality industry- must!
• Strong network of contacts within the travel and hospitality space in the EMEA Region, specially in France and Central European Markets.
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills.
• Ability to work independently and as part of a team in a fast-paced environment.
• Results-oriented with a proactive and self-motivated approach.
• Proficiency in CRM software and Google Suite.
• Excellent communication skills in French and solid professional proficiency in English

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada25 de febr.

• Lidera el desarrollo de una nueva unidad de negocio (Iberia) dentro del grupo.
• Gestiona el canal Out of Home/Foodservice, grandes cuentas del sector Food.

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa perteneciente a un grupo internacional del sector alimentación con foco en el canal Foodservice que comercializa soluciones bakery dirigidas a pizzerías, panaderías, pastelerías y grandes industrias de panificación.

Descripción

El rol construirá y desarrollará una unidad de negocio con P&L completo basada en el potencial de un nuevo lanzamiento y, a futuro, otras tecnologías y productos congelados orientados a foodservice.

Se trata de una posición con gran potencial para un perrfil con sólida experiencia comercial y de desarrollo de negocio, capaz de construir y hacer crecer una unidad..

Estrategia

• Diseñar la hoja de ruta del país para acelerar el crecimiento entre clientes/Grandes cuentas de Foodservice (Areas,Compass, Sodexo, etc.), cadenas Hoteleres y de restauración, cadenas bakery... y distribuidores HORECA, en línea con la estrategia regional.
• Recopilar insights, realizar análisis del mercado y la competencia, y preparar informes regulares de inteligencia de mercado para definir planes de crecimiento a corto y largo plazo.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio.

• Desarrollar y entregar crecimiento rentable con clientes existentes y nuevos.
• Definir y alcanzar objetivos de ventas con un portafolio competitivo.
• Colaborar con los equipos locales y globales de NPD para ofrecer soluciones competitivas.
• Preparar previsiones mensuales y anuales de ventas para el canal FOODSERVICE/HORECA en España/Portugal.
• Impulsar el crecimiento captando nuevos clientes mediante una sólida estrategia push & pull en colaboración con el equipo comercial español y el back-office dela compañía.
• Gestionar y expandir los clientes existentes del HORECA y Foodservice.
• Identificar desafíos y oportunidades específicos de cada cliente y ofrecer soluciones personalizadas aprovechando recursos técnicos locales y globales.
• Generar leads y convertir oportunidades en negocio.
• Preparar informes periódicos de desarrollo de negocio.
• Documentar interacciones y acuerdos con clientes.
• Mantener registros precisos en sistemas CRM.
• Representar a la empresa en eventos, conferencias y actividades de networking.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Licenciatura en Administración de Empresas o equivalente.
• 5-10 años de experiencia comercial (perfil hunter) en HORECA / FOODSERVICE, preferiblemente en tecnologías de producto congelado B2B que garantizen una red de contactos
• Sólida orientación comercial y al cliente.
• Conocimiento del sector de panadería congelada y del entorno competitivo.
• Comprensión de impulsores financieros y visión de negocio.
• Disponibilidad para viajar a nivel España (principalmente) y Portugal.
• Fluidez en español e inglés (B2).
• Competencias clave

• Mentalidad emprendedora, alto nivel de autonomía y accountability.
• Enfoque absoluto en el cliente y la excelencia comercial.
• Capacidad estratégica, pensamiento analítico y orientación al crecimiento sostenible.
• Habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Resiliencia, creatividad y capacidad para gestionar entornos complejos y cambiantes.

¿Cuáles son tus beneficios?

Interesante proyecto en plena expansión.

Condiciones salariales: 70.000€-80.000€ + 10-15% + Vehículo empresa

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada27 de gen.

• Business Development Manager Barcelona
• Consultora IT

¿Dónde vas a trabajar?

Consultora IT

Descripción

• Diseñar y ejecutar un plan comercial para el territorio asignado, identificando cuentas objetivo y estrategias.
• Realizar un mapeo de mercado para identificar necesidades de negocio.
• Liderar la estrategia de posicionamiento en cuentas clave, construyendo relaciones a nivel directivo (C-Level).
• Liderar el ciclo de venta consultivo completo, desde la prospección en frío hasta la negociación y cierre de contratos.
• Gestionar de forma proactiva el pipeline de ventas, asegurando la calidad y el avance de las oportunidades.
• Elaborar forecasts de ventas precisos y reportar de manera periódica a dirección comercial.
• Analizar los resultados y proponer acciones de mejora para optimizar el proceso de venta.
• Actuar como el principal punto de contacto y socio de confianza para los clientes potenciales y existentes.
• Coordinar y liderar a los equipos internos (preventa, técnico, legal) para la elaboración de propuestas técnicas y comerciales complejas.
• Fomentar una red de contactos sólida en el ecosistema tecnológico local.
• Preparar y defender propuestas de valor de alto impacto, orientadas a resolver los problemas de negocio del cliente.
• Asegurar que toda la documentación contractual esté correctamente gestionada.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Marketing, Ingeniería o un campo afín.
• Formación de Posgrado: MBA o Máster especializado en Ventas, Marketing o Tecnología es altamente valorado.
• Experiencia en venta de servicios profesionales de TI.
• Imprescindible experincia previa en venta de servicios de asistencia técnica, outsourcing, externalización de personal o tercerización, time and materia, body shopping o similar
• Experiencia en la captación de nuevas cuentas y en la construcción de relaciones con interlocutores de alto nivel (C-Level).
• Necesario aportar cartera de contacto y conocimiento del sector

¿Cuáles son tus beneficios?

Business Development Manager Barcelona

• Salario competitivo entre 60.000-70.000 € anuales ( según años de experiencia)+ variable.
• Seguro médico.
• Oportunidad de desarrollo profesional.