🟢 Sobre AXOR rentals

Somos una empresa internacional que se dedica al alquiler de maquinaria y herramientas, con más de 50 años de experiencia en el mercado. Contamos con un equipo de más de 200 profesionales que nos permite garantizar a nuestros clientes el cumplimiento de sus objetivos gracias a nuestros valores de calidad y seguridad.

🟢 Descripción del puesto

En AXOR rentals, buscamos incorporar un Responsable de Gestión y Desarrollo de Negocio para nuestras delegaciones de la zona norte a nivel nacional. Se trata de una posición clave para el desarrollo de nuestras operaciones y la expansión del negocio, que se focalizará en 4 bloques prioritarios: la eficiencia de la gestión operativa, el desarrollo del negocio gracias a un crecimiento sostenible de las ventas, la calidad en la atención al cliente y el cumplimiento de los proyectos corporativos.

🟢 Responsabilidades principales

1. Management

• Gestión de las delegaciones bajo su responsabilidad, garantizando el cumplimiento de los procedimientos operativos, de calidad y de seguridad (PRL).
• Garantizar que las necesidades de los clientes estén cubiertas, trabajando en colaboración con los delegados comerciales de la zona.
• Identificar talento y oportunidades, tanto internas como externas, para asegurar la continuidad de los servicios y actividad de la empresa.

2. Desarrollo de Negocio

• Gestión proactiva de la cartera de clientes, captación de nuevos clientes y desarrollo y fidelización de los existentes en colaboración con los delegados comerciales y dirección de la compañía.
• Mantener una relación cercana con los clientes para garantizar su satisfacción y la calidad del servicio.
• Analizar y evaluar los KPIs de rendimiento comercial y ejecutar los planes de acción necesarios para optimizar los resultados.
• Impulsar la cultura de venta (tanto venta nueva, como desarrollo del cliente vivo).
• Supervisión de las ofertas comerciales y elaboración de presupuestos para los clientes actuales y potenciales.
• Gestión del crecimiento orgánico e inorgánico de la zona geográfica asignada.

3. Gestión

• Operativa: Liderar el área geográfica asignada, impulsando la consecución de los objetivos y proyectos establecidos por la compañía.
• Financiera: Analizar los KPIs operativos y económicos, implementando planes de acción para la corrección de desviaciones. Anticipar posibles problemas y buscar soluciones junto con la dirección de la empresa.
• RRHH: Incentivar y garantizar la formación continua de los colaboradores a su cargo.

🟢 Requisitos

• Experiencia mínima de 5 años en gestión operativa y desarrollo de negocio en sectores relacionados.
• Habilidades de liderazgo, gestión de equipos y toma de decisiones estratégicas.
• Orientación a resultados y capacidad para gestionar proyectos de manera eficiente.
• Conocimiento en la implementación de KPIs y análisis de rendimiento comercial.
• Dominio de herramientas de gestión y CRM.
• Disponibilidad para viajar dentro de la zona geográfica asignada.
• Valorable experiencia en gestión de carteras de clientes y en el desarrollo de negocios dentro de entornos B2B.

🟢 Ofrecemos

• Un entorno dinámico y en crecimiento donde podrás desarrollar tu carrera profesional.
• Oportunidad de formar parte de un equipo altamente profesional y comprometido con la excelencia.
• El salario se negociará según valía de cada candidato
• Coche de empresa y otros beneficios.
• Ubicación del puesto en Bilbao.

Si eres una persona proactiva, con experiencia en gestión de equipos y desarrollo de negocio, ¡te invitamos a unirte! En AXOR Rentals, el desarrollo de talento es clave para nuestro éxito.