Sobre Club Pilates

Club Pilates es la mayor cadena de estudios de Pilates Reformer del mundo, con más de 1.200 centros abiertos en 17 países. Fundada en 2007 en California, la marca ha transformado el acceso al Pilates con un modelo de franquicia consolidado, clases accesibles para todos los niveles y una experiencia centrada en el bienestar integral.

En España, Club Pilates inició su expansión en 2021 y prevé alcanzar 25 estudios operativos y más de 10 millones de euros en facturación en 2025. Su crecimiento se apoya en un modelo probado de éxito, equipos altamente formados y un enfoque comercial orientado a resultados sostenibles.

Más información en www.clubpilates.es.

Resumen del puesto

Buscamos un/a profesional con perfil operativo, comercial y visión de negocio para liderar el primer estudio Club Pilates en Zaragoza, con una clara proyección a convertirse en Regional Manager de 2 a 3 estudios en la zona. Esta posición combina la gestión integral del primer estudio (ventas, operaciones, equipo, fidelización) con la participación en el proceso de expansión: desde la identificación de nuevos locales hasta la supervisión de obras, pre-venta, apertura y gestión de la región.

Esta posición reportará directamente al COO de Prana Blue que, a través de sus sociedades, es franquiciado de Club Pilates España, y ostenta la exclusividad para la zona de Zaragoza.

Fases del puesto

Fase inicial: General Manager del primer estudio

• Liderar el proceso comercial: pre-venta (3 meses antes de apertura), generación de leads, gestión de clases introductorias, seguimiento y cierre de ventas.

• Coordinar el equipo de ventas e instructores: contratación, formación, supervisión, planificación de horarios y calendario de clases.

• Asegurar el cumplimiento de estándares operativos, de servicio y de imagen de marca.

• Gestionar la operativa diaria: atención a socios, reclamaciones/incidencias, control de pagos, tareas de limpieza, stock y mantenimiento.

• Implementar acciones de marketing local y campañas para aumentar la visibilidad y la captación.

• Controlar los KPIs del estudio, a nivel de altas netas, retención y facturación.

• Reportar semanalmente el rendimiento. Proponer e implementar planes de mejora.

Fase de transición: apoyo al crecimiento regional

• Participar activamente en la búsqueda y validación de nuevas ubicaciones para estudios Club Pilates en Zaragoza.

• Acompañar y supervisar el desarrollo de obras, adecuación de locales e instalación de equipamiento.

• Participar en la contratación y formación inicial de los equipos de nuevos estudios.

• Colaborar en la planificación de la apertura y activación comercial de cada nueva ubicación.

Fase de consolidación: Regional Manager multi-estudio

• Supervisar y acompañar a los estudios de la zona. Cada estudio tendrá un equipo de 3 comerciales/front desk (siendo uno de ellos el “lead front desk”). Y, a nivel de zona se trabajará con 6-8 instructores, ampliándose al ir abriendo nuevos centros. Habrá uno de ellos que actuará como “lead instructor” de la zona de

Zaragoza.

• Homogeneizar procesos y estándares de servicio en todos los centros.

• Controlar el cumplimiento de objetivos de cada estudio: leads, altas, cancelaciones, ocupación, ventas retail y privadas.

• Realizar seguimiento y coaching continuo al equipo regional, y a las operaciones de los centros.

• Ser el/la responsable directa del crecimiento sostenible de Club Pilates en Zaragoza.

Perfil ideal

• 3 a 5 años de experiencia en liderazgo de operaciones y equipos, multi-centro. preferiblemente en fitness, retail, hostelería o franquicias.

• Perfil comercial con enfoque en resultados y experiencia en ventas.

• Alta capacidad organizativa, atención al detalle y gestión de múltiples tareas.

• Buen conocimiento de herramientas digitales y métricas de negocio.

• Habilidades de liderazgo y formación de equipos.

• Capacidad demostrada para generar relaciones de confianza con los socios y fomentar su fidelización.

• Interés por el bienestar y el mundo del fitness.

• Se valorará experiencia en aperturas de locales y supervisión de obras.

Condiciones

• Contrato indefinido con salario fijo competitivo + variable por objetivos.

• Bonificación anual ligada a resultados.

• Acceso gratuito a clases de Pilates Reformer.

• Oportunidad real de crecimiento a posición regional con 2–3 estudios bajo su supervisión.

• Participación activa en el desarrollo del proyecto Club Pilates en Zaragoza.