Desde Melt Group buscamos para uno de nuestros clientes del sector industrial ubicado en los alrededores de Valencia un/a KAM Nacional. Su misión principal será gestionar y desarrollar las cuentas clave a nivel nacional, garantizando el crecimiento sostenido de las ventas, la fidelización de clientes estratégicos y la identificación de nuevas oportunidades de negocio alineadas con los objetivos de la compañía.

Funciones a desarrollar por la persona que se incorpore:

• Gestionar el portafolio de clientes clave a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas y márgenes.
• Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con interlocutores estratégicos (compras, dirección, operaciones).
• Detectar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas actuales y en nuevos clientes potenciales.
• Elaborar ofertas comerciales, acuerdos marco y negociaciones anuales.
• Coordinar acciones internas con marketing, logística, producto y finanzas para garantizar un servicio excelente.
• Analizar el mercado, competencia y tendencias para proponer acciones estratégicas.
• Realizar previsiones de ventas y reportes periódicos a Dirección Comercial.
• Representar a la empresa en ferias, eventos sectoriales y visitas nacionales.

Requisitos para la posición:

• Mínimo 3–5 años como KAM, Gestor Comercial Nacional o similar.
• Experiencia demostrable en gestión de grandes cuentas y negociación de alto nivel.
• Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
• Capacidad analítica y orientación a resultados.
• Gestión del tiempo y autonomía.