No et perdis res!
Uneix-te a la comunitat de wijobs i rep per email les millors ofertes d'ocupació
Mai no compartirem el teu email amb ningú i no t'enviarem correu brossa
Subscriu-te araComercial i Vendes
531Informàtica i IT
500Transport i Logística
359Administració i Secretariat
324Comerç i Venda al Detall
227Veure més categories
Desenvolupament de Programari
222Dret i Legal
207Educació i Formació
207Màrqueting i Negoci
163Enginyeria i Mecànica
131Publicitat i Comunicació
107Instal·lació i Manteniment
98Disseny i Usabilitat
97Indústria Manufacturera
97Construcció
83Sanitat i Salut
80Recursos Humans
51Atenció al client
39Hostaleria
37Comptabilitat i Finances
33Turisme i Entreteniment
33Art, Moda i Disseny
28Immobiliària
27Producte
20Arts i Oficis
19Seguretat
18Alimentació
14Cures i Serveis Personals
14Energia i Mineria
14Social i Voluntariat
13Farmacèutica
12Banca
6Esport i Entrenament
3Telecomunicacions
1Agricultura
0Assegurances
0Ciència i Investigació
0Editorial i Mitjans
0Melt Group
València, ES
Sales Project Manager
Melt Group · València, ES
. PowerPoint
Desde Melt Group, buscamos un/a Responsable de Ventas / Team Leader para una empresa industrial referente en su sector, ubicada en Noroeste de Valencia. La posición está orientada a liderar una de las líneas estratégicas del grupo dentro del área de Dirección Comercial.
La persona seleccionada reportará directamente a la Dirección Comercial y tendrá como misión consolidar el crecimiento de la división Smart Safety, asegurando la eficiencia técnico-comercial de los proyectos y coordinando al equipo para garantizar calidad, agilidad y rentabilidad.
Responsabilidades principales:
- Filtrar y gestionar oportunidades comerciales (inbound y outbound), validando la viabilidad técnica y comercial.
- Coordinar con el equipo técnico la elaboración de presupuestos y garantizar el cumplimiento de estándares de calidad y plazos.
- Supervisar y distribuir las oportunidades entre el equipo comercial, acompañando en negociaciones clave.
- Controlar semanalmente el pipeline, ratios de conversión y márgenes, implementando acciones correctivas cuando sea necesario.
- Elaborar previsiones de ventas (forecast) mensuales y trimestrales, reportando directamente a Dirección.
- Desarrollar actividad comercial directa con clientes estratégicos y participar en ferias o eventos del sector.
- Asegurar la correcta ejecución de campañas y acciones del plan comercial 2026–2028.
Requisitos:
- Ingeniería técnica (preferentemente mecánica, eléctrica o similar).
- Formación complementaria en gestión comercial o ventas B2B industrial.
- Al menos 3 años en roles técnico-comerciales o de liderazgo en entornos industriales.
- Experiencia gestionando equipos comerciales y negociando con clientes B2B.
- Habituado/a a trabajar con presupuestos técnicos y procesos de instalación.
- Conocimientos de productos y soluciones de seguridad industrial.
- Capacidad para interpretar planos y especificaciones técnicas.
- Manejo avanzado de PowerPoint para presentaciones comerciales.
- Inglés mínimo B2 (oral y escrito).
- Liderazgo colaborativo y comunicación transversal.
- Orientación a resultados y visión estratégica.
- Capacidad para planificar, priorizar y motivar al equipo.
Melt Group
Alicante/Alacant, ES
Director/a Comercial - Sector Juguetero
Melt Group · Alicante/Alacant, ES
. Excel Word
Desde Melt Group buscamos: Director/a Comercial para una compañía líder y consolidada en el sector juguete. Ubicación: Ibi (Alicante). El perfil va a pertenecer al departamento comercial con reporte director a Dirección General.
Misión del puesto
Impulsar el crecimiento del negocio mediante la apertura de nuevos mercados internacionales en el sector juguete y la identificación de oportunidades en nuevas líneas/categorías de producto, aportando visión estratégica, proactividad y orientación a resultados.
Al tratarse de un puesto de apertura de nuevos clientes, mercados y canales inexistentes en la Empresa, dependerá jerárquicamente de la Dirección de Exportación, pero no tendrá personal asignado a su cargo de momento, pudiendo contar con apoyos administrativos puntuales.
Responsabilidades principales
- Desarrollar e implementar la estrategia comercial internacional de la compañía.
- Liderar la búsqueda y apertura de nuevos mercados.
- Detectar oportunidades comerciales en nuevas líneas/categorías de producto.
- Gestionar y ampliar cartera de clientes internacionales (distribuidores, retailers, partners).
- Negociar acuerdos comerciales (condiciones, precios y márgenes).
- Seguimiento de KPIs comerciales (ventas, rentabilidad, expansión, etc.).
- Coordinación con áreas internas clave (marketing, producción, logística, administración).
- Representar a la compañía en ferias y eventos internacionales del sector.
- Gestión del equipo comercial (a confirmar estructura/dimensionamiento).
Requisitos / Perfil requerido
Experiencia
- Experiencia demostrable en posiciones de dirección o responsabilidad comercial a nivel internacional.
- Muy valorable experiencia previa en el sector juguete.
Idiomas
- Inglés alto (B2/C1) imprescindible.
- Francés valorable.
Competencias
- Perfil proactivo, orientado a resultados y apertura de mercado.
- Alta capacidad de negociación y visión estratégica.
- Autonomía, organización y enfoque comercial.
- Capacidad analítica y orientación internacional.
Herramientas
- Dominio de informática: Excel, Word, PDF, etc.
Condiciones
- Paquete retributivo competitivo
- Fijo + Variable: hasta 20.000 €, ligado a objetivos de crecimiento, apertura de mercados y rentabilidad sin límite
- Otros beneficios adicionales como coche de empresa
- Rol estratégico con impacto directo en resultados
- Participación activa en la definición del plan de crecimiento internacional
- Interlocución directa con Dirección General
- Alto nivel de exposición internacional
- Participación en ferias internacionales y desarrollo de negocio global
- Proyecto de crecimiento y construcción
- Flexibilidad operativa dentro de un entorno industrial (modelo híbrido)