Ofertas de empleo de Desarrollador/a de Negocio en Madrid

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. Cloud Coumputing

Avanade is actively recruiting and interviewing for the role outlined below, as we continue to build on another year of growth in our business. Now, with more than 60,000 employees around the globe, we are positioning our organization to effectively prepare for the future.

What does this mean for you? We encourage you to apply and interview for this role without the need to decide now. This allows you to connect with leaders and hiring managers at a pace that works for you and when roles become available, you will be the first know.

Avanade is looking for Business Development Executives with strong experience across the telecommunications, media and entertainment sectors. We’re looking for commercially driven professionals who can originate opportunities, build trusted client relationships and win new business in complex consulting and technology environments.

In this role, you will help clients shape and deliver transformation agendas across cloud, data, AI, business applications and digital platforms, bringing together industry insight, consultative selling and the strength of the Microsoft ecosystem.

There is one in every group - the person who dreams big and has the motivation to bring their ideas to life, even as others might roll their eyes and prefer to play it safe. Are you that person? Are you the one who isn’t afraid to break the mold and who gets passionate about the power of digital to transform organizations and ways of working? Because we are building teams of people like that to help our clients unlock the power they need now and own what is next. 

Together we do what matters. 

What You'll Do 

• Develop new business with clients across Energy, Utilities, Infrastructures & Services, Technology companies, telecommunications, media, entertainment, digital platforms and connectivity-led organizations.
• Identify transformation opportunities in areas such as network modernization, customer experience, digital channels, content platforms, data monetization, cloud, AI and intelligent operations.
• Create and grow a strong pipeline by prospecting, qualifying opportunities and building long-term relationships with senior stakeholders.
• Partner with Microsoft and other strategic alliances to bring relevant, industry-focused solutions to market.
• Build, qualify and manage a strong pipeline for growth, including proposals, statements of work, commercial negotiations and contracts.
• Act as a trusted advisor to C-level and senior client stakeholders, creating referrals and opening new opportunities for growth.
• Stay close to market trends, customer expectations, regulatory pressures and technology priorities shaping the sector.
  
  

Qualifications

Skills and experiences

• Experience selling transformation, consulting or technology services across Microsoft solution areas such as Apps & Infra, Modern Workplace, Business Applications, Data & AI.
• A background developing complex accounts in telecommunications, media, entertainment or digital platform businesses.
• Ability to understand client priorities, navigate matrixed organizations and shape practical solutions in fast-moving markets.
• A strong track record in new business development, including opportunity origination, deal shaping and commercial closure.
• Confidence connecting business challenges with relevant technology, consulting and transformation solutions.
• Experience leading consultative, solutions-based sales conversations with C-suite and senior decision-makers.
  
  

About You

Characteristics that can spell success for this role:

• You are a proactive business developer who enjoys opening doors, shaping ideas and building momentum with clients.
• You identify with being a self-aware, self-starter who develops and wins new business in a complex consulting environment with sophisticated technology solutions. 
• You love to work collaboratively with energy, drive and dedication to overcome obstacles to achieve your goals. 
• You take ownership and encourage others to make a positive impact. 
• You have superb interpersonal skills and can establish strong relationships. 
• You anticipate and neutralize obstacles and objections. 
• You are a skillful influencer of internal and external resources. 

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

.

L'entreprise

Walter Learning conçoit, produit et dispense des formations en ligne à destination des professionnels et des personnes qui cherchent à construire leur avenir professionnel.

Alliant création de contenus pédagogiques et expertise technologique, nous produisons nos formations en interne avec des spécialistes reconnus, et les diffusons sur notre plateforme développée maison.

Nous Adressons Trois Marchés

• Les professionnels de santé, via Walter Santé
• Les actifs souhaitant se former à des compétences transverses ou à des métiers porteurs
• Les étudiants et entreprises engagés dans l’alternance
  
  

Depuis 2019, Walter Learning connaît une croissance continue : 130 000 formations dispensées à fin 2025, près de 20 M€ de chiffre d’affaires en 2025, rentable dès le premier jour et sans levée de fonds.

Notre ambition : proposer un nouveau modèle de formation professionnelle alliant flexibilité, créativité et exigence.

Description Du Poste

Notre bureau dans le centre de Madrid se développe et nous recherchons un(e) Commercial(e) francophone.

En tant que Commercial(e) / Conseiller(ère) en formation chez Walter Learning, vous contribuez directement à la croissance de l’entreprise en participant au développement commercial de notre offre de formation.

Votre mission est d’identifier, convaincre et accompagner nos prospects en vous appuyant sur une organisation commerciale structurée, des outils performants et des objectifs clairs.

Votre activité s’inscrit pleinement dans un métier commercial, centré sur la vente par téléphone. Vous intervenez tout au long du cycle de vente, en vous adaptant aux interlocuteurs et à l’offre concernée (formations Santé ou généralistes, ou en alternance), et possiblement après pour garantir le suivi et la complétion du parcours de formation de nos apprenants.

Vos Missions Principales Sont Les Suivantes

• Qualifier et traiter des leads (entrant ou via des campagnes de prospection ciblées);
• Comprendre les besoins des prospects (particuliers, professionnels de santé, entreprises, etc.);
• Présenter nos offres de formation de manière claire, convaincante et personnalisée grâce au discour et consignes de vente;
• Accompagner la décision d’achat, y compris sur les aspects administratifs et de financement;
• Assurer l'implication des apprenants jusqu'au bout de leur parcours de formation et garantir leur satisfaction;
• Utiliser quotidiennement les outils commerciaux à disposition (CRM, téléphonie…);
• Atteindre les objectifs mensuels de chiffre d’affaires et de performance.
  
  

Le poste est en français exclusivement.

Postes Synonymes

#Sales #Business Developer #BDR #BtoC # B2C #Téléopérateur #Commercial sédentaire #Télévendeur #Téléprospecteur #Téléconseiller #Customer Success #Support #Conseiller commercial

Profil recherché

Vous Avez

• un goût pour la vente, la relation client et les objectifs commerciaux
• une très bonne capacité d’écoute active et de compréhension des besoins
• une aisance téléphonique. Vous fêtes dynamique et avez une certaine capacité à convaincre
• beaucoup de rigueur dans l’application des consignes de vente
• une expérience dans un poste commercial ou de relation client appréciée
• Idéalement vous maîtrisez les outils digitaux (CRM, téléphonie, etc.)
  
  

Pourquoi nous rejoindre ?

• Nous avons une politique concrète de promotion interne et un parcours de carrière défini pour les équipes commerciales. Rejoindre ce projet, c’est avoir l’opportunité de progresser professionnellement, en relevant des défis toujours plus grands et variés : évolution vers un autre processus de vente, du management, un autre département, un autre pays…
• Nous proposons des CDI de 39 heures et nous engageons à favoriser l’équilibre de vie pro-perso de nos collaborateurs;
• Nos équipes sont très diversifiées, essentiellement d'un point de vue métier (ingénierie pédagogique, production audiovisuelle, IT, vente à distance, marketing etc.). A l'intersection entre une entreprise tech et une boîte de production, vous pourrez découvrir chez Walter Learning des métiers différents;
• Walter Learning est présent dans plusieurs grands centres urbains, dans des bureaux modernes et toujours très bien localisés;
• Nous proposons à tous nos collaborateurs d’accéder en illimité à l’ensemble de notre catalogue de formations.
  
  

Déroulement des entretiens

• Rencontre avec un membre de l’équipe RH
• Rencontre avec un team leader
• Rencontre avec un associé

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada24 oct.

.

Descripción del puesto:

¿Te apasiona la tecnología y quieres desarrollar tu carrera en un sector en constante evolución?

 

En V-Valley encontrarás un entorno dinámico, innovador y en continuo crecimiento, donde la colaboración, la especialización y la tecnología marcan la diferencia.

 

V-Valley, compañía del Grupo Esprinet, es un distribuidor de referencia en el mercado de Advanced Solutions y líder en el sur de Europa, con presencia en España, Italia, Portugal y Marruecos. Trabajamos junto a los principales fabricantes tecnológicos del mercado, como Microsoft, Adobe, HPE, Huawei, Lenovo o Kaspersky, entre muchos otros, acercando a nuestros partners productos, servicios y soluciones tecnológicas de valor.

 

Nuestra propuesta abarca un amplio portfolio de tecnologías, tanto on-premise como as-a-service, acompañado de servicios de preventa, posventa y soporte comercial proporcionados por equipos altamente especializados, combinamos la experiencia y solidez de una multinacional con un profundo conocimiento del mercado local, convirtiéndonos en un partner estratégico para nuestros clientes y acompañándolos en sus proyectos de transformación digital.

 

En España contamos con sedes en Madrid, Zaragoza, Bilbao y Barcelona, formando parte de una organización de más de 1.800 profesionales.

 

Si quieres crecer en el sector tecnológico, trabajar cerca de las principales marcas del mercado y formar parte de un proyecto en constante evolución, nos encantará conocerte.

 

Para la ampliación de nuestro equipo en Madrid, buscamos un/a Business Developer para impulsar el crecimiento de la unidad de negocio de Hewlett Packard Enterprise (HPE), para el área HIT (Hybrid IT). Si te apasiona la tecnología, disfrutas creando relaciones sólidas con clientes y te motiva detectar nuevas oportunidades de negocio. 

 

 

Tus principales responsabilidades

 

• Gestionar y desarrollar relaciones con clientes actuales y potenciales, identificando nuevas oportunidades en las distintas soluciones de HPE: Computo, Hybrid Solutions con foco especial en productos de almacenamiento. 
• En colaboración con el equipo de ventas, atender, colaborar y dar soporte a las cuentas comerciales asignadas.
• Ofrecer soporte comercial y asesoramiento consultivo a clientes, distribuidores y al equipo de ventas.
• Coordinar proyectos con resellers, vendors y otros departamentos internos.
• Colaborar con el equipo para detectar nuevas oportunidades de negocio y maximizar los resultados.
• En colaboración con el equipo de preventa, realizar configuraciones que mejor se adapten a las necesidades del cliente usando las herramientas que el fabricante dispone.
• Ayudar en el proceso de Onboarding al canal oficial de HPE a partners potenciales ayudándoles a desarrollar un plan de negocio.

 

Perfil que buscamos

 

• Experiencia en desarrollo de negocio, ventas o gestión de cuentas en el sector IT.
• Conocimiento de productos y soluciones de HPE (valorable especialización y/o experiencia en equipos de almacenamiento)
• Habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones a distintos niveles.
• Perfil proactivo, con iniciativa y orientación a resultados (Imprescindible)
• Nivel de inglés profesional (valorable).

 

Qué tenemos para ti...

 

• Oportunidad de crecimiento, desarrollo y aprendizaje continuo, acceso 24/7 a una plataforma de formación completa.
• Modelo de trabajo hibrido.
• Programa de retribución flexible con Cobee (seguro médico, comidas, transporte, guarderías, descuentos y más).
• ¡Todos los viernes jornada intensiva!
• Julio y Agosto disfrutará de todas las tardes libres!
• Entorno de trabajo estimulante, innovador y atento a los temas de sostenibilidad y diversidad e inclusión.
• Trabaja en una empresa certificada como Great Place to Work y Top Employer.
• ¡y muchas cosas más!

 

¿Quieres formar parte de nuestro equipo?

📩 Inscríbete y acompáñanos en el crecimiento del ecosistema tecnológico de V-Valley.

 

Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestros equipos. Si crees que cumples los requisitos te animamos a aplicar, independientemente de tu raza, color, religión, orientación sexual, nacionalidad, discapacidad o cualquier otra característica. ¡Las puertas de Grupo Esprinet están abiertas!

 

🔐Puedes consultar nuestra política de protección de datos en https://policies.esprinet.com/es/esprinet/privacy

 

 

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada23 oct.

Ventas Inglés Español Negociación Elaboración de propuestas Gestión CRM Servicios profesionales Nearshoring Abrir cuentas Cloud Coumputing

Your mission

Develop Luxora Consulting’s commercial presence in Spain. Build relationships with consulting firms, systems integrators, technology service providers and organisations that need specialist consultants or dedicated teams.

Focus on cybersecurity, AI security, GRC, cloud and broader technology transformation. The role centres on business development: you will bring the right experts into client conversations as opportunities progress.

What you will do

• Identify and develop new relationships with consulting firms, integrators, technology partners and relevant enterprise clients.
• Qualify needs for specialist consultants, dedicated teams, staff augmentation and nearshore capacity.
• Manage opportunities from first conversation to proposal, negotiation and agreement.
• Work with recruitment and delivery colleagues to present well-matched professionals and support the client relationship.
• Build a clear pipeline and represent Luxora Consulting in relevant meetings and professional networks.

What you bring

• At least five years in business development, account management, recruitment services or technology consulting sales.
• Experience with professional services, specialist staffing, technology teams or nearshore solutions.
• Commercial understanding of cybersecurity, AI and AI security, GRC, cloud or related technology services.
• Evidence that you can open accounts, negotiate effectively and build long-term partnerships.
• Know the Spanish market for technology consulting and specialist resources, and have a track record of creating opportunities and growing client relationships.
• Fluent Spanish and B2/C1 English, spoken and written.

What you can expect

Ownership of a defined market, autonomy to develop opportunities, an international network of specialists and support from recruitment and delivery colleagues. The collaboration model and commercial terms will be discussed in light of your experience and proposal.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada23 oct.

.

Descripción del puesto:

¿Te apasiona desarrollar negocio, construir relaciones estratégicas con fabricantes y partners, y liderar el crecimiento de soluciones tecnológicas innovadoras?

 

En V-Valley, buscamos un/a Business Developer con una sólida experiencia en el área de Infraestructura para impulsar el crecimiento de una unidad de negocio estratégica, trabajando de forma cercana con fabricantes, canal de distribución y equipos comerciales.

 

🎯 ¿Cuál será tu misión?

 

Serás responsable de definir e implementar la estrategia comercial y de marketing de tu área de los fabricantes asignados, desarrollando oportunidades de crecimiento, fortaleciendo las relaciones con fabricantes y partners, y garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad.

 

🖥️ ¿Qué harás en tu día a día?

 

• Diseñar e impulsar estrategias comerciales y planes de negocio junto a la dirección de la unidad.
• Desarrollar y gestionar las relaciones con fabricantes, partners y clientes estratégicos.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado y liderar iniciativas para acelerar el crecimiento del negocio.
• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes clave, potenciando la captación y fidelización.
• Proporcionar soporte especializado al equipo comercial en proyectos complejos y soluciones de alto valor.
• Liderar acciones de marketing, campañas, incentivos y formaciones dirigidas al canal y a la fuerza de ventas.
• Analizar resultados, márgenes y rentabilidad, realizando forecasting y reporting periódico.

 

🔍 ¿Qué buscamos?

 

• Experiencia consolidada como Business Development , Vendor Manager, Product Manager o posiciones similares dentro del sector IT.
• Experiencia en gestión y negociación con fabricantes tecnológicos y canal de distribución.
• Orientación a resultados, visión estratégica y capacidad para desarrollar negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Nivel de inglés fluido (valorable).
• Experiencia en análisis de negocio, forecasting, reporting y gestión de márgenes.

 

💡¿Por qué elegir V-VALLEY?

 

V‑Valley Advanced Solutions, empresa del Grupo Esprinet, es el mayorista líder el sur de Europa (España, Italia, Portugal y Marruecos) en distribución de tecnologías de valor, trabajando con los fabricantes más reconocidos del mercado para ofrecer soluciones de alto impacto en la transformación digital, como Microsoft, Adobe, HPE, Huawei, Lenovo, Kaspersky, entre muchos otros.

 

La compañía cuenta con presencia en 4 países, 4 sedes a nivel nacional (Madrid, Zaragoza, Bilbao y Barcelona) y una plantilla de más de 1.800 profesionales, consolidándose como un referente en el sector tecnológico.

 

✨ Incorporarte a la mayor multinacional del sur de Europa especializada en distribución de tecnología.

 

✨ Participar en proyectos estratégicos con los principales fabricantes del sector.

 

🎁 ¿Qué te ofrecemos en V-Valley?

 

• Proyectos desafiantes y emocionantes con fabricantes y partners de primer nivel.
• Oportunidad de crecimiento profesional y aprendizaje continuo. 
• Todos los viernes jornada intensiva! 
• Julio y Agosto disfrutará de todas las tardes libres! 
• Programa de retribución flexible con Cobee (seguro médico, ticket restaurante, descuentos y más). 
• Modelo de trabajo hibrido. 
• Entorno de trabajo estimulante, innovador y atento a los temas de sostenibilidad y diversidad e inclusión. 
• Contamos con tu experiencia e ideas activamente en nuestra estrategia de crecimiento. 
• ¡y muchas cosas más!

 

🌍Ubicación: Madrid - Las Tablas

 

¿Quieres formar parte de nuestro equipo?

📩 Inscríbete y acompáñanos en el crecimiento del ecosistema tecnológico de V-Valley.

 

Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestros equipos. Si crees que cumples los requisitos te animamos a aplicar, independientemente de tu raza, color, religión, orientación sexual, nacionalidad, discapacidad o cualquier otra característica. ¡Las puertas de Grupo Esprinet están abiertas!

 

🔐Puedes consultar nuestra política de protección de datos en https://policies.esprinet.com/es/esprinet/privacy

 

 

 

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada21 oct.

. Azure Cloud Coumputing AWS Machine Learning Power BI Tableau

📢 Business Development Manager – Data & IA

Excelia es una firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria. Contamos con presencia internacional y prestamos servicio en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, acompañando a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital mediante soluciones innovadoras en tecnología, analítica avanzada e Inteligencia Artificial.

En este contexto de crecimiento, buscamos incorporar un/a Business Development Manager – Data & IA, con foco en la generación de nuevo negocio y el desarrollo de cuentas estratégicas para impulsar nuestra práctica de Data & Artificial Intelligence.

🚀 El reto

La misión principal del rol será impulsar el crecimiento comercial del área de Data & IA, identificando nuevas oportunidades de negocio y acompañando a nuestros clientes en la definición e implantación de soluciones basadas en datos e Inteligencia Artificial que generen un impacto real en el negocio.

Buscamos un perfil claramente comercial, con capacidad para mantener conversaciones estratégicas con directivos de negocio y tecnología, entender sus retos y posicionar soluciones de alto valor en torno a la gestión del dato, analítica avanzada e IA.

🧩 Responsabilidades

• Desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas en el ámbito de Data & IA.
• Identificación, generación y cierre de oportunidades relacionadas con:
• Estrategia y Gobierno del Dato.
• Modernización de plataformas de datos.
• Data Engineering y DataOps.
• Business Intelligence y Analytics.
• Inteligencia Artificial y Machine Learning.
• IA Generativa y asistentes inteligentes.
• Gobierno y calidad del dato.
• MLOps y despliegue de soluciones de IA.
• Relación directa con Chief Data Officers (CDO), CIOs, CTOs, responsables de Data, Analytics e Innovación.
• Definición y ejecución de estrategias comerciales para el crecimiento de la práctica de Data & IA.
• Elaboración de propuestas en colaboración con los equipos de preventa, arquitectura y delivery.
• Gestión integral del ciclo comercial: prospección, hunting, negociación, cierre y seguimiento.
• Gestión activa del pipeline y cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Representación de Excelia en eventos, foros y ecosistemas tecnológicos relacionados con Data e Inteligencia Artificial.
  

🎯 Perfil requerido

• Experiencia consolidada en venta consultiva de soluciones o servicios de Data, Analytics e Inteligencia Artificial.
• Conocimiento del mercado de plataformas de datos, analítica e IA.
• Experiencia en apertura de negocio, hunting y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Red de contactos activa en áreas de Tecnología, Data, Transformación Digital o Innovación.
• Capacidad para identificar necesidades de negocio y transformarlas en propuestas de valor basadas en datos e IA.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de clientes.
• Perfil autónomo, orientado a resultados y con visión estratégica.
  
  

⭐ Se valorará

• Experiencia previa en consultoría tecnológica o compañías especializadas en Data & IA.
• Conocimiento de plataformas cloud y ecosistemas de datos como Microsoft Azure, AWS o Google Cloud.
• Experiencia con tecnologías como Microsoft Fabric, Databricks, Snowflake, Power BI, Tableau o herramientas de IA Generativa.
• Relación con partners tecnológicos como Microsoft, Databricks, Snowflake, AWS, Google Cloud o OpenAI.
• Conocimiento de tendencias en Data Governance, IA Responsable, GenAI y automatización inteligente.
  
  

🎁 Qué ofrecemos

• Contrato indefinido en un entorno estable y en crecimiento.
• Participación en proyectos estratégicos de transformación digital, analítica avanzada e Inteligencia Artificial.
• Entorno multinacional, colaborativo y con grandes oportunidades de desarrollo profesional.
• Posibilidad de liderar el crecimiento comercial de una práctica estratégica y en plena expansión.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada21 oct.

Teletrabajo .

¡Nuestros equipos comerciales siguen creciendo!

Si buscas incorporarte a un ambiente joven y dinámico en el que cada día es distinto, e impulsar la financiación de proyectos I+D+i, en LEYTON encontrarás precisamente esto.

Llevamos 27 años en activo, y con más de 4.000 empleados en nuestras sedes internacionales, estamos posicionados como la consultoría líder mundial en financiación I+D+i. Para continuar logrando un desarrollo constante, buscamos incorporar un Business Developer en nuestro equipo de Madrid.

¿Cómo sería tu día a día como Business Developer?

• Realizarás la captación fría mediante llamada telefónica a posibles empresas clientes (B2B) con el apoyo de nuestro departamento de commercial assistance
• Realizarás visitas comerciales con pymes y grandes empresas
• Establecerás y mantendrás contacto directo con los principales responsables a nivel Financiero y Directivo de potenciales clientes
• Llevarás a cabo la negociación y cierre de contratos

¿Qué necesitas para triunfar en el puesto?

• Experiencia de aproximadamente 2 años desempeñando tareas comerciales
• Carnet de conducir
• Habilidades comunicativas, de negociación y de gestión de clientes. Proactividad, organización e iniciativa

¿Qué ofrecemos como tu futura empresa?

• Contrato indefinido y plan de carrera dentro de una multinacional en pleno crecimiento y expansión
• Jornada completa con flexibilidad de entrada y de salida: L – J de 8:30-9:30 a 18:00-19:00 con 1h para comer. Los viernes, jornada intensiva de 8:00-8:30 a 15:00-15:30
• Jornada intensiva el mes de agosto
• Teletrabajo según política de empresa
• Beneficios sociales de seguro médico y retribución flexible en concepto dietas
• Frutas, café, e infusiones gratis ilimitadas en las oficinas
• Podrás disfrutar del día de tu cumpleaños libre

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada21 oct.

. Cloud Coumputing

En KUMO Networks – Grupo El Corte Inglés impulsamos la transformación tecnológica de nuestros clientes a través de soluciones avanzadas de Cloud, infraestructura, Data Center y servicios gestionados.

Buscamos incorporar un/a Business Development Manager que contribuya activamente al crecimiento de la compañía, identificando nuevas oportunidades de negocio y desarrollando relaciones comerciales de largo plazo con organizaciones que buscan evolucionar sus modelos de infraestructura y consumo tecnológico.

Se trata de una posición con una clara orientación a desarrollo de negocio y venta consultiva, dirigida a profesionales que combinen visión comercial, conocimiento del mercado tecnológico y capacidad para construir relaciones de confianza con clientes e interlocutores de diferentes niveles.

El proyecto

Formarás parte del equipo de Desarrollo de Negocio de KUMO Networks, compañía especializada en servicios Cloud y Data Center perteneciente al Grupo El Corte Inglés.

Tu misión será impulsar la captación de nuevo negocio y contribuir al crecimiento de nuestra cartera de clientes, identificando necesidades y convirtiéndolas en oportunidades vinculadas a nuestro portfolio de Cloud, IaaS, infraestructura y Colocation.

Trabajarás de manera coordinada con nuestros equipos de Preventa y Tecnología para construir propuestas de valor adaptadas a cada cliente y acompañar las oportunidades durante todo el ciclo comercial, desde su identificación hasta el cierre.

Buscamos una persona con iniciativa, orientación a resultados y capacidad para desenvolverse en un entorno tecnológico en constante evolución.

Principales responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los ámbitos de Cloud, IaaS, infraestructura y Colocation.
• Prospectar el mercado y generar nuevas relaciones comerciales con clientes potenciales.
• Desarrollar nuevas cuentas y construir una cartera de clientes sostenible y con potencial de crecimiento.
• Comprender las necesidades tecnológicas y de negocio de los clientes, identificando oportunidades en las que las capacidades de KUMO puedan aportar valor.
• Gestionar el ciclo comercial de las oportunidades, realizando un seguimiento estructurado del pipeline y forecast.
• Elaborar y realizar presentaciones comerciales y propuestas de valor ante diferentes interlocutores dentro de las organizaciones cliente.
• Coordinarse con el equipo de Preventa para definir, dimensionar y presentar soluciones adaptadas a los requerimientos de cada oportunidad.
• Organizar sesiones de trabajo, workshops y presentaciones junto con los equipos técnicos y de Preventa.
• Participar en eventos, encuentros empresariales y actividades relacionadas con el ecosistema Cloud y Data Center.
• Mantener una relación continuada con clientes y potenciales clientes, trasladándoles la evolución del portfolio, nuevas capacidades y oportunidades de innovación.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales de facturación, margen, pipeline y generación de nuevo negocio.

Qué buscamos

Requisitos

• Titulación universitaria en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o titulaciones afines. Se valorarán también otros perfiles académicos con experiencia relevante en desarrollo de negocio tecnológico.
• Al menos 10 años de experiencia comercial en soluciones IT, Cloud, infraestructura o Colocation.
• Experiencia en desarrollo de negocio B2B, captación de nuevas cuentas y gestión de clientes.
• Conocimiento del mercado tecnológico y capacidad para comprender soluciones y servicios de infraestructura IT.
• Experiencia en gestión de oportunidades comerciales y seguimiento de pipeline.
• Capacidad para interactuar con interlocutores comerciales, técnicos y de negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Orientación a resultados, autonomía e iniciativa comercial.

Valoraremos especialmente

• Experiencia comercial en Cloud Computing, IaaS, Data Center, Colocation o servicios gestionados.
• Conocimiento de entornos de Cloud pública, privada e híbrida.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas.
• Experiencia en elaboración y gestión de concursos y pliegos públicos.
• Máster o formación especializada en consultoría de negocio, sistemas, Cloud Computing o áreas relacionadas.
• Certificaciones comerciales o técnicas vinculadas a plataformas Cloud y fabricantes tecnológicos.

Qué ofrecemos

Incorporarte a KUMO significa formar parte de un proyecto tecnológico con capacidad de crecimiento y el respaldo de Grupo El Corte Inglés, trabajando en un mercado estratégico y en plena evolución.

Queremos que las personas que se incorporan a nuestro equipo puedan seguir desarrollándose profesionalmente mientras participan en proyectos de alto valor tecnológico.

Además, contarás con un completo programa de beneficios:

• Descuentos exclusivos y opciones de financiación para empleados.
• Seguro de vida.
• Universidad Corporativa.
• Programas de formación continua y desarrollo profesional.
• Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados.
• Servicio Médico propio.
• Plan de retribución flexible.

Si tienes experiencia desarrollando negocio tecnológico, entiendes el potencial que están generando Cloud y Data Center y buscas un proyecto en el que puedas tener impacto directo en el crecimiento de la compañía, queremos conocerte.

Construye con nosotros la próxima etapa de crecimiento de KUMO Networks.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada20 oct.

Networking Desarrollo empresarial Empresas CRM User personas Tecnología financiera Directores financieros Cobertura SQLBase Nómina Internacional Fintech

Senior Business Development Manager – España

Sobre Centura FX

Centura FX es una empresa independiente especializada en divisas (FX) y pagos internacionales, que ayuda a empresas a gestionar sus pagos transfronterizos, el riesgo cambiario y otras necesidades financieras.

Como parte de nuestra expansión en España, buscamos incorporar a un Senior Business Development Manager (Responsable Senior de Desarrollo de Negocio) con experiencia para impulsar el crecimiento de nuestra cartera de clientes y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado español.

Esta es una excelente oportunidad para un profesional con una sólida trayectoria en el sector de divisas, pagos internacionales o ventas de servicios financieros que quiera desempeñar un papel importante en el desarrollo y crecimiento de nuestra presencia en España.

Sobre el puesto

Serás responsable de identificar, captar y desarrollar nuevos clientes corporativos en toda España, centrándote en soluciones de cambio de divisas, pagos internacionales y otros servicios financieros relacionados.

Se trata de un puesto claramente orientado a la captación de nuevos clientes, con especial énfasis en la prospección comercial, las llamadas en frío y la venta activa.

Buscamos a una persona capaz de identificar empresas potenciales, contactar directamente con los responsables de la toma de decisiones, desarrollar su propia cartera de oportunidades y convertirlas en clientes activos, desde el primer contacto hasta la apertura de cuenta y la realización de operaciones.

El puesto está dirigido a alguien con soltura al teléfono, una clara orientación comercial y confianza para hablar con directores financieros, CFOs, propietarios de empresas y responsables de tesorería.

Tendrás una gran autonomía para gestionar tu propia actividad comercial y la oportunidad de crecer profesionalmente junto con la empresa.

Tus principales responsabilidades

• Captar nuevos clientes corporativos en España mediante llamadas en frío, prospección comercial activa, recomendaciones y networking.
• Identificar y contactar directamente con directores financieros, CFOs, empresarios y responsables de tesorería.
• Crear, desarrollar y gestionar una sólida cartera de oportunidades comerciales.
• Mantener un alto nivel de actividad telefónica diaria y realizar un seguimiento constante de los contactos comerciales.
• Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con empresas de toda España.
• Identificar las necesidades de los clientes en materia de divisas, pagos internacionales y cobertura del riesgo cambiario.
• Gestionar y ampliar tu propia cartera de clientes corporativos.
• Establecer relaciones con colaboradores, asesores, despachos contables y otros socios estratégicos.
• Reactivar y desarrollar relaciones con clientes existentes e inactivos.
• Colaborar estrechamente con nuestros proveedores bancarios, de pagos y de liquidez.
• Mantener actualizado el CRM, incluyendo la actividad comercial, las oportunidades y los seguimientos.
• Contribuir directamente al crecimiento y consolidación de Centura FX en España.

Qué buscamos

• Experiencia previa en FX corporativo, pagos internacionales, fintech o ventas de servicios financieros.
• Sólida experiencia en llamadas en frío, prospección comercial y captación activa de nuevos clientes.
• Experiencia demostrable generando oportunidades comerciales desde cero y convirtiéndolas en nuevos clientes.
• Buen conocimiento del tejido empresarial y del mercado español.
• Se valorará especialmente la experiencia previa trabajando con clientes corporativos en España.
• Seguridad y confianza para comunicarse directamente con altos cargos y responsables de la toma de decisiones.
• Clara orientación a resultados y capacidad para trabajar con objetivos definidos de actividad comercial y facturación.
• Se valorará muy positivamente disponer de una red de contactos propia o de relaciones comerciales transferibles en España.
• Se valorará un nivel alto de español.
• El conocimiento del inglés será una ventaja adicional.
• Persona autónoma, ambiciosa, proactiva y cómoda trabajando en una empresa en pleno crecimiento.

¿Por qué unirte a Centura FX?

• Salario fijo competitivo, en función de la experiencia.
• Atractivo sistema de comisiones sin límite de ingresos.
• Oportunidad de desarrollar y gestionar tu propia cartera de clientes.
• Gran autonomía comercial y contacto directo con la dirección de la empresa.
• Posibilidad de desempeñar un papel clave en la expansión de Centura FX en España.
• Excelentes oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional a medida que la empresa continúe expandiéndose.
• Un entorno dinámico y emprendedor donde el rendimiento individual tiene un impacto directo en los resultados del negocio.

Estamos especialmente interesados en conocer a profesionales con experiencia en el sector de divisas y pagos internacionales que se sientan cómodos realizando llamadas en frío y captando clientes desde cero, conozcan bien el mercado español y busquen mayor autonomía, mejores oportunidades de ingresos y la posibilidad de contribuir al crecimiento de una empresa en expansión.

Si te interesa esta oportunidad, puedes presentar tu candidatura a través de LinkedIn o ponerte en contacto directamente con nosotros para mantener una conversación confidencial.