Ofertas de empleo de Desarrollador/a de Negocio en Madrid

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

• Venta de robótica colaborativa.
• Transformará espacios de trabajo en entornos inteligentes e innovadores.

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía española de consultoría y servicios tecnológicos de TI.

Descripción

• Gestionar y ampliar la cartera de clientes en grandes superficies como cadena de hoteles, hospitales, supermercados, centros comerciales,...
• Identificar oportunidades de negocio y realizar prospección de mercado.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de los clientes.
• Negociar contratos y cerrar acuerdos comerciales con clientes.
• Mantener relaciones a largo plazo con los clientes, asegurando su satisfacción.
• Colaborar con otros departamentos para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Realizar reportes de actividad y resultados de ventas.
• Gestión de un equipo comercial.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Experiencia previa en ventas, preferiblemente en el sector de Tecnología/Telecomunicaciones.
• Perfil Hunter. Conocimiento del mercado y capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Habilidades de negociación y comunicación efectiva.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y orientada a resultados.
• Experiencia en la gestión de equipos comerciales.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido.
• Salario fijo de 40.000 EUR brutos anuales más variable ilimitado.
• Oportunidad de trabajar en proyectos de robótica colaborativa.
• Presencial 100% los primeros meses (formación).

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

Teletrabajo . Office

[Service Line Business Development Manager - Simulation] – Grupo Oesía

Nuestros proyectos llegan a convertirse en tecnología que protege, conecta o impulsa sectores estratégicos: los nuestros. En Grupo Oesía trabajamos para que la innovación tenga un impacto real, y buscamos personas que quieran formar parte de ese reto.

¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?

Grupo Oesía, dentro de su plan de carrera y desarrollo profesional, busca incorporar a un/a Service Line Business Development Manager - Simulation para formar parte del área de Front Office en la división de Apoyo en Servicio.

Te encargarás de impulsar el crecimiento del negocio de mantenimiento, soporte y ciclo de vida de sistemas de simulación y entrenamiento, con responsabilidad directa sobre la generación de pipeline, crecimiento de cartera y nueva contratación.

El puesto deberá combinar conocimiento técnico, orientación comercial y capacidad para desarrollar nuevos servicios y modelos de negocio de mayor valor añadido.

¿QUÉ HARÁS EN TU DÍA A DÍA?

Principales Responsabilidades

• Generar nuevas oportunidades de negocio de In-Service Support.
• Hacer crecer contratos y clientes existentes.
• Abrir nuevos clientes y mercados.
• Desarrollar oportunidades de mantenimiento, soporte HW/SW, upgrades, modernización y gestión de obsolescencias.
• Participar en RFIs, RFQs, RFPs, licitaciones y negociaciones.
• Gestionar un pipeline cualificado de oportunidades y realizar seguimiento hasta su contratación.
• Elaborar y mantener el Service Business Plan de la línea de simulación.
  
  

¿QUÉ BUSCAMOS?

Requisitos Mínimos

• Experiencia probada en desarrollo de negocio de In-Service Support, mantenimiento, aftermarket o servicios de ciclo de vida.
• Conocimiento técnico sólido de sistemas de simulación y de sus necesidades de mantenimiento y soporte.
• Resultados demostrables en crecimiento de negocio de mantenimiento, generación de pipeline, ampliación de contratos o captación de nuevos clientes.
• Experiencia en desarrollo de nuevos clientes y mercados para servicios de soporte y mantenimiento.
• Capacidad para identificar nuevas necesidades de servicio sobre la base instalada y convertirlas en oportunidades comerciales.
• Experiencia en desarrollo de nuevos servicios o soluciones de mayor valor añadido.
• Perfil senior, orientado a resultados, con capacidad demostrada para gestionar el ciclo completo de una oportunidad: identificación, desarrollo, oferta, negociación y cierre.
• Inglés profesional, mínimo B2.
• Experiencia previa en Defensa.
• Disponibilidad para viajar.
  
  

Será Valorable

• Experiencia en contratos plurianuales de mantenimiento, soporte integral o modelos basados en disponibilidad, incluyendo modelos PBL o equivalentes.
• Conocimiento de ILS, obsolescencias o costes de ciclo de vida.
• Experiencia en upgrades, evolución tecnológica o modernización de simuladores.
• Experiencia en nuevos modelos de servicio de mayor valor añadido, como mantenimiento predictivo, Simulation as a Service o Training as a Service.
  
  

¿Qué encontrarás en Grupo Oesía?

• Flexibilidad horaria en la hora de entrada y de salida.
• Jornada: 9h/día de lunes a jueves y 5.30h los viernes.
• Jornada intensiva en verano (horario de 8 a 15h).
• Teletrabajo: 50%.
• Posibilidad de trabajar tanto en la sede de Rivas-Vaciamadrid (Madrid) con en Valdepeñas (Ciudad Real).
• Proyectos con impacto tecnológico real.
• Equipos donde compartir conocimiento forma parte del trabajo.
• Desarrollo profesional continuo y específico para cada perfil y persona.
• Un entorno donde la ingeniería y las personas avanzan juntas.
  
  

Si te motiva enfrentarte a nuevos retos tecnológicos y formar parte de proyectos que dejan huella, estaremos encantados de conocerte.

SOBRE GRUPO OESÍA

Desarrolla tu carrera donde la tecnología tiene un propósito. En Grupo Oesía desarrollamos proyectos de ingeniería digital e industrial de uso dual en sectores estratégicos, impulsando capacidades clave para España y Europa desde nuestros centros tecnológicos y junto a un equipo de más de 3.800 profesionales presentes en España, Bruselas, Latinoamérica y Asia.

En Tecnobit-Grupo Oesía diseñamos, desarrollamos, fabricamos y mantenemos tecnología que ya está en uso: sistemas de imagen inteligente, comunicaciones tácticas y seguras, y centros de simulación. Un ejemplo claro de cómo la tecnología que creamos aquí llega a tener un impacto real.

Trabajamos desde nuestros centros tecnológicos en Castilla-La Mancha, Andalucía, Galicia, Valencia y Madrid: polos de innovación que contribuyen a capacidades clave para la soberanía nacional y la autonomía estratégica europea.

Pero lo que realmente nos diferencia son las personas que hacen posible cada uno de esos proyectos.

Queremos que desarrolles todo tu potencial. Por ello construimos entornos profesionales basados en la igualdad de oportunidades, la inclusión y el reconocimiento del talento de cada persona.

Fomentamos un entorno donde el talento puede aprender, colaborar y seguir creciendo, aportando nuevas ideas y desarrollando todo su potencial. Porque la innovación nace cuando diferentes perspectivas trabajan con un mismo propósito.

Si buscas un lugar donde desarrollar tu carrera, asumir nuevos retos y formar parte de proyectos con impacto, nos encantará conocerte.

Lo Ingeniamos Juntos. Lo Ingeniamos Juntas.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada3 sept.

• Especialista en Imágenes y Aplicaciones de Observación de la Tierra.
• Compañía en pleno crecimiento.

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa del sector de Tecnología y Telecomunicaciones ubicada en Madrid.

Descripción

• Seguimiento de cuentas de Clientes
• Ejecución/soporte de proyectos internos (pilotos, demos, casos de uso, material de promoción, etc.) o externos (como responsable de proyecto o responsable técnico)
• Participación en eventos (ferias, conferencias, etc.
• Actividad comercial (detección y seguimiento de oportunidades)
• Participación en ofertas

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Formación: Física, Ingeniería Geomática / Cartografía y Geodesia/ Ciencias Ambientales o Master en Teledetección y SIG o equivalente
• Nivel alto de inglés
• Al menos 4 años de experiencia en el sector de Observación de la Tierra (aplicaciones de valor añadido o imágenes)
• Conocimientos técnicos de Observación de la Tierra y GIS
• Experiencia en trato directo con el Cliente
• Experiencia en preparación de ofertas
• Habilidad para realizar presentaciones
• Don de gentes, capacidad de comunicación y orientación al cliente
• Capacidad de trabajo en equipo, autonomía y proactividad demostrables
• Disponibilidad para viajar

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido. Salario fijo (50.000 -60.000€ b/a) + variable (15%)
• Plan de Beneficios Sociales (Tickets Restaurant, Seguro Médico, Seguro de Vida, Plan de Pensiones, Plan de Formación)
• Modelo híbrido de trabajo
• Diseño de un Plan de Carrera dentro de la compañía

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada5 may.

SaaS ERP Fintech

• Foco en soluciones de facturación electrónica.
• Dirigido a IBEX 35 y grandes cuentas.

¿Dónde vas a trabajar?

Compañia referente en soluciones Saas de e-facturación y supply chain.

Descripción

• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en compañías del IBEX 35 y grandes corporaciones españolas.
• Diseñar e implementar estrategias de ventas para alcanzar y superar los objetivos establecidos.
• Liderar ciclos de venta complejos en torno a e-facturación, P2P, O2C, AP Automation y transformación digital financiera.
• Posicionar a la compañía como el socio de referencia para CFOs, Directores Financieros y Responsables de Compras.
• Construir relaciones estratégicas duraderas y generar valor real para los clientes.
• Realizar análisis de mercado y seguimiento de la competencia para identificar tendencias y oportunidades.
• Participar en eventos y ferias del sector para fortalecer la red de contactos y la presencia de la empresa.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Más de 5 años de experiencia en ventas de software empresarial (SaaS, ERP, fintech o automatización de procesos financieros).
• Sólida red de contactos y conocimiento del ecosistema de grandes empresas e IBEX 35.
• Indispensable expertise en e-facturación, P2P, O2C, AP Automation o transformación financiera.
• Perfil hunter con capacidad para gestionar stakeholders complejos.
• Imprescindible ingles fluido y el francés será un plus.
• Residir en Madrid

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato permanente con una retribución competitiva entre 70.000 € y 80.000 € anuales + 65% de variable + beneficios sociales.
• Oportunidad de desarrollo profesional en una gran organización.
• Ambiente de trabajo colaborativo y orientado a la innovación.
• Posibilidad de participar en proyectos estratégicos con clientes de alto perfil.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada20 abr.

• Proyectos a medida y servicios de IA aplicada a negocio.
• Reforzar equipo de ventas y profesionalizar el área comercial.

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía especializada en servicios de IA aplicada a negocio.

Descripción

• Responsable de hacer crecer el negocio, tanto en cuentas de base instalada como en nuevos clientes.
• Desarrolla planes comerciales y de cuentas para una base de clientes específica.
• Trabajará con el cliente y el equipo técnico de la compañía para traducir los resultados en capacidades requeridas que pueden ser cubiertas por los servicios y soluciones, para ayudarlos a lograr sus objetivos.
• Promociona y vende soluciones y servicios en línea con la estrategia de desarrollo de la compañía, y siempre centrado en la venta de valor.
• Establece relaciones con interlocutores clave en negocio (Responsable de operaciones).
• Gestión de cuentas, incluida planificación detallada de cuentas, previsión de ventas y comunicación entre el equipo y el cliente.
• Mantiene altos niveles de satisfacción hacia el cliente.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• 5 años de experiencia en el mantenimiento y cierre de nuevos negocios (mediana y gran cuenta) en España.
• Imprescindible experiencia previa en venta de proyectos a medida y servicios TI.
• Fundamental relaciones con interlocutores de negocio (Director de Operaciones). No interlocutores de TI.
• Historial comprobado de crecimiento constante de clientes y cumplimiento de cuotas en ventas de TI.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Excelente jugador de equipo.
• Cómodo en la entrega de resultados.
• Valorable nivel de ingles alto.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido en una gran organización del sector TI.
• Salario competitivo entre 50.000 € y 60.000 € brutos anuales mas interesante variable.
• Ambiente laboral profesional y colaborativo.
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
• Participación en proyectos innovadores y de alto impacto.
• Ubicación en Madrid.