Ofertas de empleo de Desarrollador/a de Negocio en Madrid

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada10 jun.

To support our company growth plans, we're looking for a highly motivated Business Development Manager to join us & play a key role in our fast growing agency.

The role includes the whole sales cycle from outbound prospecting, managing inbound lead through to onboarding success and encouraging further business.

You'll work closely with the Managing Director and Head of Sales, developing our business development function to be an intrinsic part of our success.

Responsibilities

• Managing outbound sales processes and handling inbound leads to hit sales targets
• Conducting digital marketing analysis to develop proposals alongside department managers, then leading the pitch process and following up with leads to close
• Support onboarding new clients, working with the teams implementing to ensure an excellent start for clients.
• Regular check-ins with clients to ensure they are satisfied with our services, understanding their changing needs and ensuring the relevant services are offered.
• Managing your customer portfolio through exemplary use of our powerful CRM
• Developing and growing accounts whilst nurturing the client relationship and loyalty.
  
  

• Excellent communication skills being able to interact with different stakeholders.
• Significant experience in professional client relationship management with a solid background in search/performance marketing.
• Confident in negotiating agreements and presenting to existing and prospective clients.
• A rigorous, autonomous, creative and proactive approach
  
  

• You’ll have a real say in the direction of the company and your role by joining an ambitious, fast-growing and successful agency.
• Regular trips abroad to see colleagues in our European offices
• A MacBook or Windows laptop, along with a second screen, mouse and keyboard
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada9 jun.

BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER – ENERGÍAS RENOVABLES

• Ubicación: Madrid

• Compañía líder en el sector de energías renovables

Misión:

Diseñar e implementar la estrategia global de desarrollo de negocio en el ámbito de energías renovables y proyectos de transmisión y distribución eléctrica. La persona seleccionada desempeñará un papel clave en la expansión internacional, estableciendo relaciones estratégicas y posicionando a la empresa en nuevos mercados.

Responsabilidades:

• Definir e implementar planes de negocio acordes con la visión y metas de la compañía en los sectores de renovables y T&D.

• Supervisar equipos internacionales de desarrollo de negocio y licitaciones, coordinando su actividad desde las distintas sedes globales.

• Establecer y fortalecer relaciones con stakeholders clave del sector energético para asegurar la participación en proyectos relevantes.

• Liderar la expansión a nuevos mercados, identificando oportunidades estratégicas y consolidando alianzas comerciales.

• Gestionar todo el ciclo de licitación, desde la preparación hasta la presentación de ofertas competitivas y de alta calidad.

• Promover el uso eficiente del CRM para la gestión de oportunidades y relaciones con clientes.

• Apoyar en el análisis técnico y económico de las oportunidades de negocio, asegurando su viabilidad.

• Coordinar con equipos internos (ingeniería, finanzas, legal) para garantizar una propuesta integral y viable.

Requisitos (H/M/D):

• Formación en Ingeniería Superior o similar, con al menos 7 años de experiencia en desarrollo de negocio en energías renovables, líneas de alta tensión y subestaciones, especialmente en servicios de ingeniería y consultoría.

• Experiencia sólida en roles estratégicos y apertura de nuevos mercados internacionales.

• Conocimiento avanzado de procesos de licitación y herramientas CRM.

• Habilidad para liderar y motivar equipos multidisciplinares en entornos internacionales.

• Idiomas: español nativo e inglés fluido (mínimo C1/C2).

• Excelentes habilidades comunicativas, de negociación y gestión de relaciones profesionales.

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada8 jun.

Teletrabajo Big Data

IT Business Developer¿Te sientes como pez en el agua vendiendo tecnología?

¿Tu palabra favorita en inglés es networking?

Estamos ampliando nuestro equipo de Business Developers en el sector IT para establecer relaciones con nuevos clientes de los sectores Retail, Seguros, Media y Telco, y esta posición es para ti.

Nos gusta ir al grano, te vamos a contar lo que no está en la red.

Si quieres saber más sobre nosotros, accede a la web de GMV.¿A QUÉ RETO TE VAS A ENFRENTAR?GMV tiene en sus espaldas más de 35 años de excelente trato con clientes dentro y fuera de España, entregando productos y servicios con la máxima calidad.Desarrollamos soluciones de Ciberseguridad, Big Data, Inteligencia Artificial o infraestructuras IT, y queremos contar contigo para llegar más lejos.En nuestro equipo participarás en las labores de desarrollo comercial, abriendo nuevas cuentas con clientes de los sectores Telco, Media, Seguros y Retail (entre otros), además de fidelizar nuestros clientes actuales.¿QUÉ NECESITAMOS EN NUESTRO EQUIPO?Para este puesto buscamos expertos en desarrollo de negocio IT, con experiencia previa ofreciendo soluciones y servicios de Ciberseguridad, Big Data, Inteligencia Artificial o infraestructuras IT.

Para ayudarnos a seguir creciendo, nos gustaría que trajeras una cartera de cuentas de potenciales clientes.Además, será valorable aportar un background técnico, con conocimientos sobre ciberseguridad y tecnología en general.

También será valorable tener inglés B2 o superior.¿QUÉ TE OFRECEMOS?Modelo de trabajo híbrido y 8 semanas al año de teletrabajo fuera de tu área geográfica habitual.Horario flexible de entrada y salida, y jornada intensiva los viernes y durante el verano.Desarrollo de plan de carrera personalizado, formación y ayuda para el aprendizaje de idiomas.Movilidad nacional e internacional.

¿Vienes de otro país?

Te ofrecemos un relocation package.Retribución competitiva con revisiones continuas, retribución flexible y descuentos en marcas.Programa Wellbeing: seguro médico, dental y de accidentes, fruta y café gratis, formación en salud física, mental y económica, ¡y mucho más!Proceso de selecciónEn nuestros procesos siempre tendrás contacto telefónico y personal, presencial u online, con nuestro equipo de talent acquisition.

Además, jamás se solicitarán transferencias ni tarjetas bancarias.

Si contactan contigo siguiendo otro proceso, escribe a nuestro equipo a la dirección de correo ****** la igualdad de oportunidades en la contratación, comprometidos con la inclusión y la diversidad.¿A QUÉ ESPERAS?

¡ÚNETE!Ciberseguridad, Big Data, Inteligencia Artificial

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• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada8 jun.

Flexible hybrid working role in the Madrid area

Who are we?

Assurant, Inc. is a global leader in business services for the connected world. Our lifestyle and housing solutions help leading brands grow revenue, manage risk and provide a great experience for their customers. We support, connect and service over 300 million consumers worldwide, helping people get more value from their connected devices, vehicles and homes. Assurant is a proud member of the Fortune 300, with decades of experience in the industries we serve.

Our Values

Common Sense, Common Decency, Uncommon Thinking and Uncommon Results guide our every action at Assurant. These values inspire our commitment to be a responsible corporate citizen.

The Opportunity

Reporting to the Country Manager, Spain, the role will lead and support new client opportunities for all products and services throughout the Iberia area. You will develop a pipeline of new clients (MNO, MVNO, OEM’S, Retail & E-tail and banking clients) through a sales process. You will create and present clearly defined proposals, ensuring all identified opportunities are delivered. You will also ensure Assurant has the right partnerships and operational capabilities to deliver new business.

You will also participate in client onboarding, program design, local implementation of Assurant’s global trade-in tools and ongoing client management of Assurant’s trade-in programs. You will be also responsible implementing revenue-generating programmes with existing clients.

• Build a pipeline of clients, new programs, and revenue forecasting
• Responsible for the sustainable growth of the business by increasing revenue year over year
• Work with the executive team of Assurant Iberia and Assurant Europe to develop growth strategies for new revenue and competitive opportunities
• Develop specific business development strategies & tactics for Spain to achieve incremental growth, with a focus on MNO, MVNO, OEM’S, Retail & E-tail and banking clients.
• Partner with product and marketing teams to develop and manage customer strategies, plans to attract new business and grow existing accounts
• Identify and win new business, structure new programs, negotiate agreements with major customers, define potential fee structures, and then implement the final sale of new products & services
• Manage all RFP processes, bid management and tender projects
• Provide consumer, market, and competitor insights to wider leadership team to influence regional strategy
• Develop the reputation of Assurant in the market as a strategic partner to its clients and a thought leader in the trade-in market
  
  
  

• Native Spanish and fluency in English
• Degree in business, finance, marketing, general management, or equivalent experience (Masters preferred)
• Experience developing and implementing strategic new business development strategies and business plans
• Strong record of winning new business, onboarding new business, and managing the ongoing P&L of client programs
• Experience as a business development executive or other relevant role
• Experience sales or marketing and managing relationships with essential clients
• Strong analytical and financial skillset including the ability to analyse data to translate market insight from internal and external sources into powerful insight. Strong modelling and scenario planning skills.
• A deep understanding of a wide range of technology
  
  
  

• Bonus Scheme
• Private health care
• Life assurance
• Mobile phone & laptop
• Flexible Working
• Internal Wellbeing Programme
• LinkedIn Learning
  
  
  

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada4 jun.

Teletrabajo Salesforce

Como empresa de servicios estratégicos, Ayming trabaja con empresas e instituciones de todo el mundo para generar valor sostenible año tras año en Innovación, Estrategia y Fiscalidad. Con un equipo de más de 1.500 expertos en Innovación, RRHH y Fiscalidad en 14 países; nuestras 3 soluciones de servicios: Consultoría, Servicios Digitales y Servicios Gestionados.

Ayming España, trabaja en estrategia y financiación de la innovación de todo tipo de organizaciones, del sector publico y privado.

Descripción del empleo

¿Eres tú?

• Experiencia de 1-3 años en el sector de incentivos fiscales, deducciones o financiación de la innovación.
• Se valorará: Conocimiento en Financiación de la Innovación y sus principales agentes: Deducción Fiscal I+D+i, Bonificación a la Seguridad Social por Personal Investigador, Tax Equity (AIEs), Ayudas y financiación en proyectos de innovación, etc.
• Formación Universitaria
• Ubicación geográfica: Madrid, Valencia o Barcelona.
• Excelentes habilidades interpersonales.
• Orientación a la consecución de objetivos.
• Organización y constancia con la metodología de trabajo.
• Excelente capacidad de comunicación en español (inglés es un must have)
• Proactividad y dinamismo para proponer e implementar acciones que te acerquen a tus objetivos.
• Manejo de CRMs (por ejemplo, SalesForce).
  
  

• Desarrollo de negocio: Generación de primeros contactos y lanzamiento de la relación para provocar reuniones con empresas candidatas validadas. Asistencia a las reuniones comerciales, negociación y cierre de contratos para alcanzar un elevado grado de autonomía. Desarrollo de nuevas relaciones con partners de negocio.
• Fortalecimiento de la cartera de clientes asignados de la cartera actual.
• Trabajo en equipo con Telesales y Marketing para apoyar las acciones comerciales con comunicaciones y eventos, y organización de tus propios eventos orientados a la generación de negocio.
• Trabajo en equipo con la Dirección de ICS (Intenational Cross-selling) para la generación de negocio a escala internacional.
• Habilidades de liderazgo y capacidad para trabajar en equipo.
• Alta proactividad y orientación a resultados
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Contribución a las herramientas comerciales actuales, políticas, procesos y a las relaciones colaborativas dentro de tu equipo.
  
  

• Retribución fija competitiva
• Incentivos por rendimiento Reconocemos tus logros con un componente variable motivador.
• Tarjeta restaurante Disfruta de tus comidas y cenas (¡también los fines de semana!) con una ayuda mensual libre de impuestos.
• Seguro médico privado
• Espacio Saludable / Bienestar emocional – Acceso gratuito y confidencial a sesiones de psicología y recursos de salud mental
• Apoyo al teletrabajo – Ayuda mensual para que puedas trabajar cómodamente desde casa.
• Modelo de trabajo híbrido y flexible – Adapta tu jornada combinando oficina y teletrabajo según lo que mejor funcione para ti.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada17 may.

API

Description

At Xe, we live currencies. We provide a comprehensive range of currency services and products, including our Currency Converter, Market Analysis, Currency Data API and quick, easy, secure Money Transfers for individuals and businesses. We leverage technology to deliver these services through our website, mobile app and by phone. Last year, we helped over 300 million people access information about the currencies that matter to them and over 225,000 people used us to send money overseas.

About This Role

As a [job_title], in [department] your role will be to [brief_summary of duties].

Our principles

• AMBITION - We dream big, try things out and always ask “why not?” and “what if?” We’re ambitious in our thinking and our delivery
• RESPONSIBILITY - We get involved, bring our perspective and are always open to new ideas. We take personal responsibility
• COMMUNITY - We value a sense of belonging, trusting each other and encouraging authenticity. We contribute to our community
  
  

• Bullet point list of position requirements, ordered from most to least essential (experience → required applications → soft skills)
  
  

• A competitive salary and quarterly bonus based on company and individual performance
• Travel Allowance to and from our offices.
• 25 days holiday per year, plus 1 additional day for your birthday.
• Euronet Employee Share Purchase Plan (ESPP)
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoConsultor
• Publicada26 abr.

Salesforce

Job Summary

The Business Development Manager (BDM) will have the opportunity to be accountable for the success of business development and sales efforts within the European region. The BDM will report to the Sales Director for Europe, Middle East & Africa and will work in a matrix organization that aligns the goals of Business Sectors/ Solutions and Regional Profit/Loss centres. The BDM will be focused on a number of targets and strategic clients, in addition to selling Black & Veatch Solutions across Spain and Europe.

The role requires someone who can execute project management tasks while we continue to build our sales pipelines in Spain. Over time, we expect the role to develop into a full-time sales/Business Development role.

Located in Madrid as a hybrid role, with regular travel. Circa 50% travel.

The role is suited to someone with a background in Business Development, preferably within the Energy or Oil & Gas sectors. Project Management experience is favourable too.

We offer an excellent salary and benefits package including an attractive Sales Incentive bonus, equating up to 30% depending on company and personal performance.

Key Responsibilities

• Initially support the business with Project Management and sales activities while we grow our sales pipelines.
• Develop winning strategies and participates in preparation of proposals for prospective new business.
• Understand client needs and generate sales opportunities.
• Implements strategies that enable the Region to obtain new business targets.
• Monitors, develops, and pursues new business opportunities in the region
• Manages business development budgets and business development events.
• Coordinates with other business units in the pursuit of business for the benefit of the entire company
• Conducts all dealings with clients with professionalism, integrity and high ethical standards.
• Provides prospect reporting, forecasts, client feedback and other information necessary to support business unit and company business planning.
• Actively uses and maintains Black & Veatch Client Relationship Management Database (Salesforce)
• Develops proactive client account plans and winning opportunity strategies as appropriate.
• Acts as principal client activist for assigned clients and represents the voice of the client within internal Black and Veatch meetings.
• Implements appropriate Black and Veatch screening for new business opportunities.
  
  

• Strong knowledge and overall understanding of Hydrogen/BESS industry business drivers and motivators.
• Team player who exhibits high ethical standards and maintains a reputation of integrity among clients.
• Proposal and general contract negotiating skills which includes knowledge of terms, risks, pricing, and payment terms.
• Excellent communications and presentation skills (written, verbal).
• Self-motivated and Sales Driven.
• Ability to sell with strong negotiating and persuasive skills.
• Ability and willingness to travel nationally and internationally if required.
  
  

• Seasoned professional in direct selling, marketing, or proposal management