Ofertas de empleo de Delegado/a Comercial en Madrid

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

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¿Tienes experiencia comercial en el sector de la climatización (HVAC) y te motiva abrir mercado, captar nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio?

Distribuidor especializado en soluciones para la instalación de aire acondicionado y climatización (HVAC), en una fase de crecimiento y consolidación, busca incorporar una figura comercial para desarrollar negocio en Madrid y zonas de Castilla-La Mancha y Castilla y León.

La compañía apuesta por seguir creciendo a través del canal de distribución, ampliando su red de clientes y consolidando relaciones comerciales de largo plazo dentro del sector.

Buscamos una persona con iniciativa comercial, conocimiento del mercado HVAC y capacidad para abrir puertas, detectar oportunidades y convertirlas en nuevas cuentas.

Tu rol:

Tu principal misión será impulsar la expansión comercial de la compañía, identificando nuevos clientes y desarrollando oportunidades de negocio dentro del canal de distribución.

Tendrás autonomía para organizar tu actividad comercial, combinar trabajo desde casa con visitas presenciales y gestionar el ciclo completo de venta.

Buscamos un perfil con capacidad para generar nuevas oportunidades, construir relaciones comerciales y hacer crecer el negocio en su zona.

Zona de actuación: Madrid y alrededores, con cobertura comercial de Castilla-La Mancha y Castilla y León.

¿Qué harás en tu día a día?

Identificar y prospectar nuevas cuentas dentro del mercado HVAC.

Analizar el mercado y detectar oportunidades de expansión.

Desarrollar relaciones comerciales con nuevos clientes y potenciales distribuidores.

Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes existente.

Realizar visitas comerciales y presentaciones de producto.

Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, presentación, negociación, cierre y seguimiento.

Detectar las necesidades del cliente y proponer soluciones adecuadas.

Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.

Realizar seguimiento de oportunidades y mantener actualizado el pipeline comercial.

Trabajar orientado al cumplimiento y superación de los objetivos establecidos.

Participar en ferias, eventos y reuniones comerciales representando a la compañía.

Mantener una interlocución cercana con clientes y trasladar al equipo interno las necesidades y oportunidades detectadas en el mercado.

¿Qué buscamos?

Una persona con experiencia comercial en el sector HVAC, climatización, construcción o distribución industrial, que combine conocimiento técnico con una clara orientación al desarrollo de negocio.

Será importante que tengas:

Experiencia en venta B2B dentro del sector HVAC, climatización, construcción o sectores afines.

Conocimiento del canal de distribución industrial.

Experiencia en captación y desarrollo de nuevas cuentas.

Experiencia gestionando ciclos de venta completos.

Capacidad para realizar prospección comercial y generar oportunidades desde cero.

Buenas habilidades de negociación y comunicación.

Orientación a resultados y consecución de objetivos.

Autonomía y capacidad para organizar la actividad comercial.

Disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales en Madrid, Castilla-La Mancha y Castilla y León.

Valoraremos especialmente, perfiles con experiencia previa trabajando con distribuidores HVAC, almacenes de climatización, instaladoras o empresas del sector.

Conocimiento de productos y soluciones de climatización.

Disponer de una cartera de clientes activa.

Experiencia previa en posiciones de expansión o desarrollo de negocio.

Background técnico-comercial.

Conocimiento del mercado de climatización de la zona centro y alrededores.

Te ofrecemos:

-Incorporación directa a una empresa consolidada dentro del sector HVAC y en fase de crecimiento.

-Contrato indefinido a jornada completa.

-Un proyecto con foco real en expansión y desarrollo de negocio.

-Alta autonomía para organizar tu actividad comercial.

-Modelo de trabajo mixto, combinando home office y visitas presenciales.

-Salario fijo de 28.000 – 32.000 € brutos anuales de base, en función de experiencia y adecuación al puesto.

-Plan de comisiones atractivo vinculado a la consecución de objetivos.

-Vehículo de empresa.

-Tarjeta para gastos profesionales.

-Teléfono móvil y ordenador portátil.

-Plan de formación continua.

-Participación en ferias y eventos del sector.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada23 oct.

Gestión de eventos Gestión de ventas Negociación Comunicación Hablar en público Planificación de negocios Investigación de mercado Comercio minorista Compras Planificación

En Equipsa, empresa de referencia en la distribución de equipamiento médico y quirúrgico de alta tecnología para oftalmología, buscamos incorporar un/a Delegado/a Comercial de Oftalmología para gestionar y desarrollar la actividad comercial en la Comunidad de Madrid y Castilla y León.

Buscamos a un perfil con experiencia en el sector, orientación a resultados y vocación por el trato con el profesional sanitario, que quiera formar parte de un proyecto sólido, en crecimiento y con una clara apuesta por la innovación y la calidad.

Funciones principales

• Gestión y desarrollo de la cartera de clientes (oftalmólogos, clínicas privadas y hospitales).
• Promoción y venta del portafolio de productos de oftalmología de Equipsa.
• Identificación de nuevas oportunidades de negocio en la zona asignada.
• Planificación y ejecución de visitas comerciales.
• Uso habitual de herramientas CRM para la gestión de clientes, oportunidades y reporting comercial.
• Asesoramiento técnico-comercial a los clientes, en coordinación con los equipos de producto.
• Participación en congresos, jornadas y eventos del sector.
• Seguimiento de ofertas, presupuestos y cierre de operaciones.
• Reporte periódico de la actividad comercial.

Requisitos

• Experiencia previa en ventas del sector salud.
• Valorable
• Experiencia en ventas en el sector salud cirugía.
• Formación como Óptico-Optometrista.
• Conocimiento del entorno hospitalario.
• Alta orientación a resultados y al cliente.
• Capacidad de organización, planificación y autonomía.
• Buenas habilidades de comunicación y negociación.
• Disponibilidad para desplazarse dentro de la zona asignada.
• Carnet de conducir en vigor.

Se ofrece

• Incorporación a una empresa consolidada y en constante evolución.
• Proyecto estable con posibilidades de desarrollo profesional.
• Coche de empresa, dietas y herramientas necesarias para el desempeño del puesto.
• Retribución competitiva, acorde a la experiencia y al perfil del candidato/a.
• Formación continua en producto y acompañamiento del equipo.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada16 oct.

• Incorporación a una multinacional líder del sector construcción
• Autonomía, flexibilidad y oportunidades de desarrollo profesional

¿Dónde vas a trabajar?

Importante multinacional fabricante de materiales de construcción, líder en soluciones de impermeabilización, aislamiento térmico y acústico, rehabilitación y envolventes constructivas. La compañía cuenta con una sólida presencia internacional y una posición de referencia en el mercado, ofreciendo un amplio catálogo de soluciones técnicas para proyectos de obra nueva, rehabilitación e infraestructura.

Descripción

• Desarrollo y captación de negocio en la zona asignada.
• Prospección activa de mercado y apertura de nuevas oportunidades comerciales mediante visitas recurrentes a instaladores, almacenes de construcción y prescriptores de la zona.
  
• Gestión de cartera de clientes existente y apertura de nuevas cuentas.
• Venta a instaladores, almacenes de construcción, grandes superficies especializadas y empresas vinculadas al sector de la construcción.
• Identificación y seguimiento de proyectos de rehabilitación, cubiertas e impermeabilización.
• Presentación de soluciones y demostraciones de producto en cliente.
• Coordinación con los equipos técnicos y de prescripción para el seguimiento de oportunidades.
• Seguimiento de la actividad comercial a través de CRM.
• Zona de actuación: Madrid, Toledo, Guadalajara, Segovia, Ávila, Salamanca y Ciudad Real.
  

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Experiencia comercial en fabricantes o distribuidores de materiales de construcción.
• Conocimiento del canal instalador, obra, rehabilitación o construcción.
• Experiencia trabajando con almacenes de construcción y grandes superficies especializadas.
• Relación habitual con arquitectos, aparejadores, constructoras o ingenierías.
• Perfil dinámico, proactivo y acostumbrado a la captación de negocio.
• Capacidad para desenvolverse tanto en venta técnica como comercial.
• Experiencia utilizando CRM.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Proyecto estable dentro de una multinacional líder en el sector de la construcción.
• Salario fijo entre 32.000€ y 37.000€ + variable + coche de empresa + tarjeta de gastos.
• Cartera de clientes consolidada y mercado con elevado potencial de crecimiento.
• Apoyo técnico y de prescripción para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Residencia en Madrid.
• Zona de actuación: Madrid, Toledo, Guadalajara, Segovia, Ávila, Salamanca y Ciudad Real.