Ofertes d'ocupació de Cap de Comptes a Barcelona

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada30 de gen.

. Office

Sobre la posición

KAM responsable de gestionar directamente algunas cuentas regionales y nacionales del canal GFT. Este rol requiere un profundo conocimiento del canal mass market en España y Portugal (valorado), incluyendo perfumerías, supermercados, hipermercados y tiendas de hard discount.

Funciones

Estrategia comercial y ventas

• Definir y ejecutar el plan anual por cuenta (contratos, promociones y Category Management).
• Cumplir objetivos de ventas, distribución y rentabilidad.
• Gestionar y desarrollar relaciones con clientes clave del canal GFT.

Planificación estratégica

• Diseñar planes de cuenta alineados con la estrategia global.
• Definir estrategias comerciales con GFT Manager y Trade Marketing.
• Detectar oportunidades de crecimiento por cuenta.

Colaboración transversal

• Coordinarse con Marketing, Trade, Producto y Customer Service.
• Actuar como punto de conexión entre cliente y compañía.
• Asegurar la correcta ejecución comercial con el equipo de ventas.

Análisis y gestión del dato

• Analizar ventas, promociones, ROI, stock y sell-out.
• Identificar nuevos clientes estratégicos del canal.
• Analizar mercado, marcas y competencia para optimizar resultados.

Reporting y comunicación

• Reportar resultados y actividad a dirección.

Competencias

• Conocimiento experto del canal mass market en España y Portugal (valorado), incluyendo perfumerías, supermercados, hipermercados y tiendas de hard discount.
• Capacidad para negociar con cuentas de relevancia regional y nacional.
• Experiencia demostrada en la consecución de objetivos y en la obtención de resultados de negocio exitosos y en crecimiento.
• Sólidas habilidades analíticas para identificar mejoras y oportunidades de negocio.
• Gran capacidad de resolución de problemas y toma de decisiones.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relaciones interpersonales.
• Fuerte orientación a resultados y rentabilidad.
• Dominio de Microsoft Office.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada30 de gen.

Cloud Coumputing AWS Machine Learning Salesforce

Descripción de la empresa

Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización.

La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino.

Nuestros 25 años de experiencia nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras 12.000 personas, certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software.

Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow.

#CreativeTechForBetterChange

Descripción del empleo

Desde Devoteam Spain buscamos un Sales Specialist con al menos 5 años de experiencia en ventas de servicios IT para gestionar la cartera de clientes de la zona de Cataluña y generar nuevo negocio.

Las funciones principales que va a desarrollar son:
- Prospección y generación de leads: Identificar y contactar a potenciales clientes, ya sean pymes o grandes cuentas.
- Mantenimiento de cuentas actuales.
- Desarrollo de propuestas comerciales: Elaborar propuestas personalizadas que aborden las necesidades identificadas, destacando los beneficios de las soluciones de ciberseguridad ofrecidas.
- Presentación de productos y servicios: Explicar de manera clara y concisa las características y ventajas de los productos y servicios de ciberseguridad, utilizando un lenguaje adaptado al nivel técnico del cliente.
- Negociación: Conseguir acuerdos comerciales que satisfagan tanto las necesidades del cliente como los objetivos de la empresa.
- Gestión de relaciones con los clientes: Mantener una comunicación constante con los clientes para garantizar su satisfacción y fidelidad.
- Seguimiento post-venta: Brindar soporte técnico y comercial a los clientes después de la venta, asegurando una implementación exitosa de las soluciones.
- Capacitación: Mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias en ciberseguridad y capacitar a los clientes sobre las mejores prácticas para proteger sus sistemas.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada29 de gen.

. Excel

🌍 Fira de Barcelona és una de les institucions firals més destacades d'Europa, gràcies als seus recintes, la seva activitat i el seu lideratge consolidat.

Actualment, busquem un/a Key Account Manager per incorporar-se a la Unitat de Negoci de Salons Industrials, amb un rol clau en la comercialització d'espais i serveis firals, així com en la fidelització i captació de clients de la Península Ibèrica.

✨ Què faràs?

La persona seleccionada serà responsable de gestionar la relació comercial amb clients nacionals, tant existents com potencials, treballant estretament amb el Director de Vendes i seguint els plans comercials establerts. El rol combina una forta orientació a resultats amb una clara vocació de servei, assegurant el compliment dels criteris de rendibilitat, qualitat i excel·lència en l'atenció al client.

Responsabilitats principals:

• Desenvolupar i executar l'estratègia de vendes per assolir els objectius de participació i serveis assignats.

• Comercialitzar l'espai i els serveis dels salons assignats als clients de la Península Ibèrica.

• Preparar i realitzar reunions amb clients potencials i clients existents.

• Dur a terme visites comercials als clients assignats.

• Representar Fira de Barcelona davant els clients per promoure els seus salons i serveis.

• Adaptar les propostes comercials a mercats específics i a clients clau.

• Col·laborar amb el Director de Vendes en l'execució dels plans comercials.

• Fidelitzar la cartera de clients i identificar oportunitats de captació de nous comptes.

• Fer el seguiment de les vendes assegurant el compliment d'objectius i criteris de rendibilitat.

• Garantir una comunicació fluïda i un nivell d'interlocució adequat segons el perfil del client.

🎯 A qui busquem?

• Llicenciatura o diplomatura, preferiblement en Administració i Direcció d'Empreses o formació equivalent.

• Experiència prèvia de 3 a 5 anys en posicions comercials similars.

• Experiència demostrable en venda, gestió i captació de clients.

• Capacitat comercial per a l'elaboració d'ofertes i realització de visites comercials.

• Domini de les eines ofimàtiques: Excel. Valorable experiència en l'ús de CRM

• Imprescindible disposar de carnet de conduir i vehicle propi.

• Idiomes: nivell alt d'anglès, parlat i escrit.

• Perfil proactiu, amb actitud positiva i clara vocació de servei.

• Excel·lents habilitats de comunicació oral i escrita.

• Nivell d'interlocució adequat al perfil de client.

• Elevada orientació al client i a resultats, amb capacitat de treball en equip.

💼 Què oferim?

• Incorporació indefinida a una institució de referència amb projectes d'alt impacte.

• Entorn col·laboratiu i innovador, amb equips transversals.

• Flexibilitat horària i possibilitat de teletreball.

• Sou fix competitiu, amb retribució variable i flexible.

• Formació contínua 📚, beneficis socials, pàrquing gratuït 🚗, menjador 🍴.

📍 Tot això, al cor de Barcelona, en una institució que impulsa el desenvolupament econòmic i cultural de la ciutat, amb projectes internacionals, equips diversos i l'oportunitat de participar en esdeveniments de referència mundial.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada27 de gen.

Teletreball Gestión de cuentas Inglés Marketing Telecomunicaciones Planificación de proyectos CRM Planificación de negocios HubSpot Cuentas clave Medios de comunicación social

HDS Formación

Nos especializamos en abordar los retos de hospitales, clínicas y centros de salud ofreciendo programas de formación innovadores con más de 10 años de impacto demostrado en el sector sanitario. Consideramos la formación como una experiencia transformadora que mejora la calidad de la atención, motiva a los equipos y retiene el talento. Comprometida con el apoyo a los profesionales sanitarios, HDS Formación proporciona herramientas para ayudarles a crecer, evolucionar y liderar el futuro de la atención sanitaria.

Descripción del puesto

Buscamos un profesional que ayude a las organizaciones del sector sanitario a alinear su estrategia educativa con sus objetivos formativos.

Funciones principales

• Asesoramiento a hospitales, clínicas, residencias y otras entidades sanitarias sobre los programas formativos que les pueden ayudar a formar a sus equipos
• Trabajar en coordinación con los equipos de producción y atención al alumnado para ofrecer la mejor atención a nuestros clientes y usuarios
• Seguimiento de oportunidades

Requisitos

• Excelente capacidad de comunicación verbal y escrita
• Conocimientos de gestión de CRM (valorable Hubspot)
• Conocimientos de FUNDAE (deseable)
• Idioma: Catalán nativo

Qué ofrecemos

• Teletrabajo y con un día de presencialidad
• Oficinas céntricas en Barcelona
• Excelente ambiente laboral
• Salario acorde a la experiencia

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada24 d’oct.

Teletreball

• Importante multinacional enfocada al sector automoción.
• Busca KAM para gestionar a un equipo y seguir creciendo en las cuentas clave.

¿Dónde vas a trabajar?

Importante multinacional enfocada al sector automoción.

Descripción

El Key Account Manager será responsable de gestionar las actividades comerciales y técnicas, coordinar al equipo de Account Managers y trabajar estrechamente con otros departamentos de la empresa para:

• Identificar, analizar y promover nuevos mercados, productos y oportunidades en sus OEMs relacionadas con productos y competencias clave.
• Reforzar la cercanía con los OEMs para ofrecerles soluciones diferenciadas y convertirse en su proveedor preferido, impulsando el crecimiento rentable.
• Colaborar con el Manager Ventas en la planificación estratégica, incluyendo investigación de mercado y análisis competitivo para entender nichos de mercado, desarrollo de productos y oportunidades de penetración para la empresa.
• Trabajar con el equipo de Ingeniería e Innovación para identificar y abordar necesidades internas y externas de los clientes, incluyendo proyectos recién vendidos y oportunidades en cartera.
• Defender ofertas (análisis de cálculo, desglose de costes, precio final).
• Liderar e inspirar al equipo para comercializar productos y definir un enfoque y estrategia de ventas global.
• Gestionar la planificación de proyectos (viabilidad, seguimiento de homologación).
• Apoyar en temas de calidad con los clientes (relacionados con el diseño).
• Fomentar relaciones con clientes que proporcionen información y un entorno donde la empresa tenga ventaja competitiva a través de relaciones de principio a fin.
• Apoyar el desarrollo de nuevos productos y modificaciones con soporte técnico y de ingeniería para funciones de diseño, proceso y validación; fomentar solicitudes de patentes.
• Demostrar eficacia personal y liderazgo que cree una cultura de alto rendimiento.
• Fomentar un entorno coherente con los valores y la cultura dela empresa.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Título universitario (Grado en Administración de Empresas o Ingeniería), Máster valorable.
• Imprescindible experiencia en ventas y/o gestión de proyectos en el sector de la automoción. Si no, valorable en el sector industrial.
• Imprescindible experiencia en análisis de costes de producto (cálculo, desglose de costes).
• Capacidad para identificar productos y tendencias futuras.
• Capacidad en convertir oportunidades identificadas en productos diferenciados y comercializables.
• Comprensión de tendencias de mercado y requisitos del cliente.
• Capacidad demostrada para gestionar la complejidad y el cambio.
• Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación y presentación, con experiencia en comunicación con regiones remotas.
• Capacidad demostrada para generar respeto y confianza tanto del equipo como de interlocutores externos, y para trabajar colaborativamente en un entorno orientado a resultados.
• Muy valorable experiencia en gestión de personas.
• Conciencia cultural y facilidad de adaptación.
• Capacidad para liderar y motivar.
• Idiomas: Imprescindible fluidez en alemán y inglés; francés es un plus.

¿Cuáles son tus beneficios?

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada15 d’oct.

ERP

• Importante empresa sector clima/ ventilación.
• Busca KAM con experiencia gestionando empresas de Facility Services.

¿Dónde vas a trabajar?

Importante empresa sector clima/ ventilación.

Descripción

• Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con grandes cuentas del sector de instalaciones, servicios energéticos y mantenimiento, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad, fidelización y crecimiento conjunto a largo plazo, dentro del marco de actuación de una empresa de distribución técnica especializada.
• Gestión estratégica de cuentas clave: Desarrollar y ejecutar planes de acción específicos para cada cuenta estratégica, con un enfoque consultivo orientado a entender las necesidades operativas, técnicas y comerciales del cliente.
• Negociación de acuerdos marco y condiciones comerciales: Liderar la negociación de contratos marco, tarifas personalizadas, acuerdos de suministro, condiciones logísticas y servicios asociados. Asegurar la rentabilidad del cliente mediante control de márgenes y seguimiento de condiciones pactadas.
• Coordinación de proyectos y suministro técnico-comercial: Interlocución directa con departamentos de compras, jefaturas técnicas y operativas de las grandes cuentas. Asegurar la disponibilidad de material, cumplimiento de plazos y soporte técnico-comercial en grandes obras, mantenimientos y concursos públicos o privados.
• Gestión del ciclo completo de la relación cliente-empresa: Desde la preventa (detección de oportunidades), pasando por la oferta, el seguimiento de pedidos, hasta la resolución de incidencias posventa. Actuar como único punto de contacto integral.
• Colaboración interna y transversal: Coordinarse con departamentos internos (compras, logística, administración, soporte técnico, delegaciones) para asegurar una atención eficiente y uniforme a cada cuenta, garantizando que todos los compromisos asumidos con el cliente se cumplan.
• Desarrollo de negocio: Detectar nuevas oportunidades en otras divisiones del cliente (delegaciones regionales, unidades de negocio especializadas, filiales internacionales). Introducir nuevos productos, tecnologías o líneas de servicio según el roadmap del fabricante o del distribuidor.
• Análisis de datos e inteligencia comercial: Realizar análisis periódicos de facturación, evolución de márgenes, cuota de compras del cliente, y detectar desviaciones o áreas de mejora. Preparar reportes internos y presentaciones periódicas a dirección.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

Competencias Técnicas y Personales

Técnicas:

• Muy valorable conocimiento avanzado de soluciones técnicas en climatización, ventilación, electricidad, fontanería, aerotermia y energías renovables.
• Dominio del funcionamiento de licitaciones, concursos, acuerdos marco y compras centralizadas.
• Habilidad para interpretar pliegos técnicos, memorias de proyecto y condiciones contractuales.
• Manejo de herramientas de CRM y análisis comercial (ERP, BI).
• Competencia en elaboración de ofertas técnicas y comerciales complejas.

• Visión estratégica y orientación a largo plazo.
• Alta capacidad de interlocución con mandos intermedios y directivos.
• Negociación avanzada y defensa del margen comercial.
• Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar por objetivos.
• Resolución de problemas y orientación a resultados.
• Alta capacidad organizativa y gestión simultánea de múltiples cuentas/proyectos.
• Disponibilidad para viajar un 30% del tiempo aproximadamente a nivel nacional.

¿Cuáles son tus beneficios?

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.