Ofertes d'ocupació de Cap de Comptes a Barcelona

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada5 de maig

¡Te queremos en nuestra familia de profesionales!Mostaza comunicación: agencia de comunicación y movilización¿Qué buscamos?Profesional que asesora y propone soluciones estratégicas de comunicación en contexto de cambio o transformación y adaptadas a los requerimientos y necesidades de los diferentes clientes. Foco en comunicación interna, gestión del cambio y marca empleadora.¿Cuáles serán tus principales funciones? Elaborar propuestas de los proyectos de comunicación en los siguientes ámbitos: comunicación interna, people, marca empleadora, gestión del cambio y transformación.Realizar el análisis de la complejidad del cambio y definir la estrategia de comunicación: mapeo, objetivos, canales, colectivos, contenidos, indicadores y el plan de comunicación en sus diferentes fases.Fijar la planificación del proyecto y la gestión del one account team: creativos y consultores que permiten desarrollar los proyectos a su máxima dimensión.Establecer estrategia para cada segmento de cuentas clave teniendo en cuenta las variables para conseguir mejores resultados: volumen de negocio, rentabilidad, nivel de recurrencia…¿Qué valoramos?Licenciatura en Comunicación, Publicidad o Empresariales o Psicología / HRMáster o postgrado en la familia profesional de la comunicación y /o marketing.Dominio del inglésConsultor/a senior, executive associate con 10 años de experiencia mínimo¿Qué necesitamos?Planificación y gestión de proyectosCapacidad consultivaCapacidad comercialGestión equipos y personasAportar valor por tu experiencia en comunicación interna, transformación, cultural y marca empleadora¿Qué ofrecemos? Incorporación inmediata en compañía ágil con proyectos multidisciplinaresPosibilidades de crecimiento y desarrollo profesionalSalario según valíaMuy buen ambiente laboralMándanos tu cv a: ****** #J-18808-Ljbffr

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada30 d’abr.

Office

• Compañía líder en el sector de la alimentación. |Posición clave dentro de la empresa.
  
  
  

About Our Client

Nuestro cliente es una reconocida empresa multinacional, con más de 10.000 empleados en el mundo, que se encuentra en constante crecimiento y ampliando su presencia en el mercado.

Job Description

El perfil seleccionado se responsabilizará de:

• Proponer el presupuesto de ventas de su cartera de clientes realizando el seguimiento del mismo, adoptando las medidas correctoras oportunas en caso de desviaciones.
• La consecución de la rentabilidad de sus cuentas, según presupuesto acordado.
• Centralizar las relaciones y negociaciones con aquellos clientes que tiene asignados.
• Mantener permanentemente informado de la situación del mercado y del negocio y estrategias de los clientes asignados, proponiendo y consensuando con los mismos las medidas oportunas que posibiliten la competitividad de estos en dichos mercados.
• Proponer al director comercial de su canal y ejecutar planes de acción oportunos para el logro de sus objetivos. Supervisar su adecuada ejecución e informar de los resultados según el procedimiento vigente.
• Coordinar con el equipo el desarrollo interno de negocio (Marketing e I+D).
• Gestionar y coordinar actividades de departamentos de soporte interno relativas a los clientes de su cartera.
  
  
  

The Successful Applicant

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Licenciatura/Grado en Empresariales o similar.
• Experiencia mínima de entre 3 y 5 años en ventas B2B en el sector de FMCG.
• Conocimiento profundo del sector y del canal Retail (Gran Consumo) y comprensión de las dinámicas del mercado.
• Experiencia comprobada en la negociación con retailers y proveedores.
• Visión global. Trabajo en equipo.
• Capacidad de gestionar las necesidades del cliente y de adquirir conocimientos técnicos.
• Establecer lazos interdepartamentales.
• Orientación al logro y a los resultados.
• Actitud emprendedora. Capacidad para detectar oportunidades.
• Capacidad para asumir altas cargas de trabajo en entornos exigentes.
• Abordar desafíos y obstáculos de manera proactiva.
• Encontrar soluciones efectivas y estratégicas para problemas específicos del canal Retail.
• Inglés muy alto (valorables otros idiomas).
• Dominio del paquete Office.
  
  

What's on Offer

• Un salario atractivo y con desarrollo tras la consecución de los hitos marcados.
• Un entorno de trabajo inclusivo y diverso.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
  
  
  

Contact: Edurne De Orbe

Quote job ref: JN-042024-6409080

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada15 de març

Teletreball

¿Dónde vas a trabajar?

Multinacional líder en fabricación de material de protección industrial.

¿Qué harás en tu nuevo puesto?

• Mantener y desarrollar la cartera de clientes ya existente, buscando la máxima satisfacción y su fidelización.
• Realizar el seguimiento y negociación de los acuerdos con los clientes clave.
• Averiguar y anticiparse a las necesidades del cliente, evaluando la rentabilidad del contrato realizado.
• Desarrollar las acciones vinculadas a las Relaciones Públicas con el cliente, Partners entre otros.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar propuestas a medida para la incorporación de nuevas cuentas.
• Identificar potenciales clientes y realizar el proceso de negociación completo (condiciones, precios, etc.) y venta del servicio a grandes organizaciones.
• Evaluar las posibilidades de negocio en su área y definir los medios necesarios para la consecución de la venta y optimización del contrato.
• Elaborar las propuestas comerciales y la negociación de las condiciones asesorando al cliente y preparando proyectos a medida.
• Gestionar y desarrollar el proyecto acordado, asegurando el correcto cumplimiento de las fases marcadas y de los compromisos.
• Liderar y dar seguimiento a las acciones acordadas con clientes cumpliendo con las fechas y los requerimientos de los mismos.
• Gestionar los Recursos internos y externos, liderando los medios y personas de los distintos Departamentos, Divisiones de la Empresa que pudieran estar implicados y/o pudieran aportar valor al desarrollo de los contratos complejos y a la satisfacción del cliente.
• Reportar a la Organización el resultado de las visitas y evolución de los objetivos a través de las herramientas y procesos existentes en el Grupo.
• Mantener reuniones periódicas y continuas con su responsable para mutuo conocimiento de situación del nivel de consecución de los objetivos comerciales cualitativos y cuantitativos asignados.
• Cumplir con los objetivos de venta y rentabilidad asignados a los Clientes de su responsabilidad.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Mínimo de 5 años de experiencia en ventas consultivas en el sector industrial B2b. Muy valorable experiencia con vestuario profesional, EPIS, renting de vestuario o cualquier ámbito de seguridad. Como alternativa, valorable también experiencia en MRO, maquinaria y/o alquiler/venta de carretillas elevadoras o similar.
• Muy valorable alguien con experiencia en venta de operaciones de alto valor económico.
• Valorable experiencia en venta a grandes cuentas.
• Formación superior.
• Ubicación: Cualquier provincia de Cataluña, preferiblemente Barcelona o Tarragona.
• Idiomas: Catalán y castellano. Inglés medio.
• Soft skills: trabajo en equipo, organización, compromiso, responsable, humilde.

¿Cuáles son tus beneficios?

Posibilidad de desarrollo profesional.

Teletrabajo.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada15 de nov.

Teletreball

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa de comunicación digital se dedica a los servicios de comunicación certificada, firma electrónica e identificación digital. Trabaja para grandes empresas por ejemplo de Banca, Seguros, Energía, Telecom, Retail, Sector Inmobiliario y AAPP.

¿Qué harás en tu nuevo puesto?

• Analizar las Cuentas desde una perspectiva estratégica, proponiendo planes de acción eficaces que potencien el cierre de acuerdos comerciales complejos.
• Desarrollar con su Dirección un plan de ventas de su área de responsabilidad, con objetivos y acciones de desarrollo de negocio y comerciales a poner en marcha.
• Prospección de nuevos clientes: envío y seguimiento de la información, concertación de citas y entrevistas.
• Contactar con los interlocutores clave de los clientes potenciales, generar reuniones y presentaciones, y en definitiva manejar la relación completa del ciclo de venta, desde primer contacto hasta el cierre y posterior seguimiento de la oportunidad.
• Participar en la conceptualización y/o diseño de soluciones de negocio aportando valor desde su conocimiento y análisis de las necesidades del cliente y de acuerdo al alcance del proyecto.
• Demostración del producto a clientes, realizando demos a primer nivel.
• Reporting de actividad a la Dirección Comercial.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Experiencia reciente en la venta de servicios/soluciones tecnológicas de firma electrónica, comunicaciones certificadas e identificación digital.
• Experiencia en venta de servicios y soluciones de comunicación digital con clientes.
• Experiencia en la venta se servicios y soluciones IT en diversos sectores especialmente. en sectores Inmobiliario/Servicers e Industria.
• Experiencia comercial en el mercado catalán.
• Idiomas: Catalán, castellano e inglés hablado y escrito.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido.
• Incorporación: Inmediata
• Horario:
• Lunes a jueves de 08:30 a 14:30 y teletrabajo por la tarde de 15:30 a 18:10.
• Viernes de 08:30 a 14:30.
• Jornada intensiva en julio y agosto de 08:30 a 14.30.