Ofertes d'ocupació de Cap de Comptes a Barcelona

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada12 de maig

Teletreball

• Proyecto estratégico para liderar y desarrollar el canal de gran distribución
• Key Account Manager, Distribución Eléctrica, HVAC, Ventilación, Ventas B2B

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía industrial consolidada, especializada en soluciones técnicas para el sector de la ventilación y el HVAC, con una clara orientación al canal de distribución. El proyecto se encuentra en una fase de crecimiento y refuerzo de su estructura comercial, apostando por un modelo de cercanía al cliente, servicio y relaciones a largo plazo dentro del mercado nacional.

Descripción

• Gestionar y desarrollar la red de distribuidores HVAC a nivel nacional.
• Mantener y hacer crecer una cartera activa de cuentas clave dentro del canal de distribución eléctrica y especializada.
• Incrementar la presencia y posicionamiento de marca en el mercado español.
• Detectar oportunidades de negocio en obra nueva, rehabilitación y sector industrial.
• Realizar visitas comerciales periódicas a clientes y distribuidores estratégicos.
• Negociar condiciones comerciales, tarifas y acuerdos anuales con distribuidores.
• Desarrollar grandes cuentas del canal distribución y colaborar en la captación de nuevos partners.
• Actuar como figura de soporte y referencia para el canal, aportando cercanía, servicio y seguimiento continuo.
• Coordinarse con la Dirección Comercial y con la delegación regional para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Experiencia previa como Key Account Manager o Comercial Senior en canal de distribución, preferiblemente en HVAC, ventilación, material eléctrico o soluciones técnicas para la edificación.
• Perfil claramente orientado a ventas, desarrollo de negocio y gestión de relaciones a largo plazo.
• No se requiere formación en ingeniería; se valorará especialmente la capacidad comercial y el conocimiento del canal.
• Experiencia tanto en mantenimiento y desarrollo de cuentas existentes como en captación de nuevas oportunidades.
• Alta vocación de servicio, con un estilo comercial cercano, transparente y profesional.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Proyecto estable y estratégico dentro de una compañía en crecimiento.
• Autonomía y visibilidad dentro de la estructura comercial nacional.
• Paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable + vehículo de empresa.
• Posibilidad de influir directamente en el desarrollo del canal de distribución en España.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada11 de maig

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Andamur es una compañía española con más de 35 años de trayectoria, especializada en ofrecer servicios integrales para el transporte profesional en Europa.

Su propuesta de valor va mucho más allá del repostaje: Andamur acompaña a las empresas de transporte con tarjetas de carburante, gestión de peajes, recuperación de impuestos y servicios de movilidad, todo pensado para optimizar costes, mejorar la eficiencia y facilitar la operativa diaria de sus clientes.

Buscamos un/a Key Account Manager para liderar el desarrollo comercial en Cataluña y Aragón, con un enfoque claro: generar negocio, abrir nuevas cuentas y consolidar relaciones de alto valor con clientes estratégicos.

¿Cómo será tu día a día?:

• Prospección y apertura de nuevas cuentas y gestión de la cartera de clientes.
• Venta consultiva de soluciones de valor añadido, con interlocución directa con directores de flota, jefes de tráfico y responsables de compra, u otros perfiles técnicos.
• Seguimiento de KPIs y reporte de actividad a través del CRM interno.

Contarás con metodología, soporte interno y el respaldo de una marca reconocida que facilita tu acceso al cliente.

¿Qué se ofrece?:

• Contrato indefinido y proyecto estable en una empresa en continuo desarrollo y formando parte de equipo altamente profesional.
• Interesante paquete retributivo compuesto por salario fijo (según experiencia) + atractivo sistema de comisionado (percibido mensualmente).
• Herramientas de trabajo (vehículo de empresa).
• Y otros beneficios...

Lo que buscamos en ti:

• Experiencia comercial en venta consultiva B2B en sector transporte o afines (flotas de vehículos, tarjeta carburante, seguros de transporte, remolques y semirremolques, sistemas de gestión de flotas/GPS…)
• Perfil hunter, autónomo y orientado a resultados
• Alta disciplina comercial y experiencia trabajando por KPIs
• Acostumbrado/a a realizar un elevado volumen de visitas.
• Capacidad de interlocución con perfiles técnicos y directivos
• Rigor analítico y en el reporte de actividad.

Si te motiva el crecimiento, disfrutas el contacto con cliente y quieres dejar huella en el sector transporte… este es tu sitio.

¿Te interesa? ¡Queremos conocerte!