Ofertes d'ocupació de Cap de Comptes a Barcelona

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Impulsa tu carrera: conviértete en Key Account Manager en Vodafone España.

¿Quieres dar el primer gran paso en tu trayectoria profesional y asumir responsabilidades reales desde el principio?

En Vodafone España estamos creando un Hub Comercial de nueva generación, diseñado para atraer y desarrollar talento con ambición, visión estratégica y una marcada vocación consultiva. Buscamos personas que quieran ir más allá de la venta tradicional: profesionales capaces de identificar oportunidades, generar confianza, acompañar a las empresas en su evolución digital y convertirse en el socio estratégico clave para nuestros clientes.

📌Sobre la posición:

Tu misión como Key Account Manager será:

• Detectar oportunidades en clientes empresariales, profundizando en su negocio para comprender sus retos tecnológicos más relevantes y transformarlos en soluciones que aporten valor real.
• Construir relaciones sólidas y duraderas, posicionándote como un interlocutor de confianza que entiende las necesidades del cliente y acompaña su evolución digital.
• Presentar y cocrear soluciones digitales integrales que vayan más allá de la venta puntual, impulsando la transformación y la estrategia de negocio de nuestros clientes.
• Desarrollar negocio de forma proactiva, aplicando una visión estratégica para expandir la cartera y mantener un enfoque constante en la calidad consultiva y el servicio.
• Colaborar estrechamente con equipos técnicos, preventa y producto para garantizar propuestas sólidas, viables y diferenciales en el mercado.

📌Lo que buscamos en ti

• Comunicación e impacto: sabes escuchar, adaptarte y transmitir con claridad.
• Mentalidad comercial: te motivan los retos, trabajas con objetivos y piensas en el cliente.
• Capacidad analítica: entiendes soluciones tecnológicas y las traduces en valor.
• Resiliencia y aprendizaje: ves el “no” como parte del camino y evolucionas con cada interacción.
• Iniciativa y responsabilidad: propones, decides y actúas sin esperar instrucciones.
• Formación técnica o afinidad por la tecnología (ideal: Ingeniería de Telecomunicación, Industrial, Informática, ADE+Tech… aunque valoramos otros perfiles).

📌 ¿Qué te ofrecemos?

• Plan de formación completo en ventas B2B, soluciones tecnológicas y habilidades comerciales.
• Mentoring y acompañamiento por profesionales con experiencia en el sector.
• Un entorno dinámico y meritocrático, donde tus resultados impulsan tu crecimiento.
• Cultura abierta, con autonomía y espacio para aportar ideas.
• Equipo joven, diverso y con ganas de marcar la diferencia.
• Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.
• Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.
• Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.
• 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.
• Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
• App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.

📩 Atrévete a dar el salto.

Si te ves construyendo una carrera comercial de alto nivel, con impacto real en clientes y un futuro sólido, envíanos tu candidatura. Queremos conocer tu potencial.

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About Us

Nacomi, Holify, Fluff, and Trust My Sister are global cosmetics brands recognized for their innovation, quality, and commitment to sustainability. Our products, sold worldwide, combine the best of science with the natural care of beauty and health. As part of our rapid expansion in Spain, we are already collaborating with major Spanish drugstore chains, but we aim to grow further by attracting new clients and expanding our market presence with additional brands.

To support this growth, we have recently opened a new office in Barcelona, where we are building a dynamic local team. We are now seeking a Sales Specialist (Comercial) to join us on-site and play a key role in driving business development and strengthening our position in the Spanish market.

Your Responsibilities

• Identify new sales opportunities and establish relationships with Spanish drugstore chains and specialized stores.
• Manage and enhance collaborations with existing clients, ensuring goals are met and fostering strong business relationships.
• Conduct market analysis and monitor cosmetic industry trends to adapt sales strategies effectively.
• Prepare, negotiate, and close tailored commercial proposals with potential and existing clients.
• Represent the company at industry events, trade fairs, and meetings, promoting our brands and products.
• Ensure high levels of client satisfaction and loyalty by providing exceptional service and solutions.
  
  

• A stable contract with a rapidly growing international company.
• Compensation Package: Competitive base salary combined with an attractive commission system based on sales results.
• A dynamic and inspiring work environment in our brand-new Barcelona office, where you will have the freedom to implement your ideas and strategies.
• Opportunities for professional growth and continuous learning in a fast-evolving sector.
• The chance to work with high-quality, well-recognized brands in a competitive and exciting market.
  
  

• Experience: At least 2 years in sales, preferably in the cosmetics or related sectors.
• Market Knowledge: Expert-level knowledge of the Spanish cosmetics market, with a near-native understanding of local business dynamics.
• Languages: Advanced proficiency in Spanish (C1 minimum, ideally native-like) and a high level of English (B2 or higher).
• Skills: Excellent negotiation, communication, and relationship-building skills.
• Proactive Mindset: Self-motivated, creative, and highly organized, with the ability to work independently in a dynamic, results-driven environment.
• Tech-Savvy: Experience with tools such as CRM systems and data analysis tools is a plus.
  
  

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• Publicada9 de des.

• Lídera el desarrollo del canal ferretería en el mercad español.
• Reconocida multinacional lider en su sector.

¿Dónde vas a trabajar?

Reconocida empresa multinacional especializada en productos de cuidado para el jardín.

Descripción

• Desarrollar y fortalecer la presencia de la compañía en los canales ferretería y bricolaje en la península ibérica, fortaleciendo los clientes estratégicos clave.
• Liderar la negociación y los acuerdos anuales con centrales de compra y grandes minoristas, garantizando la implementación de las condiciones comerciales y los planes de crecimiento.
• Establecer relaciones sólidas y a largo plazo con los clientes, convirtiéndonos en el principal punto de contacto para todos los asuntos estratégicos y operativos.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, ampliar la oferta de productos e impulsar la distribución incremental en todas las categorías.
• Analizar el rendimiento de las ventas, los márgenes, las previsiones y los KPI, proponiendo planes de acción claros para mejorar la rentabilidad y aumentar la eficiencia de la actividad comercial.
• Coordinar internamente con Marketing, Trade Marketing, Cadena de Suministro y Atención al Cliente para garantizar una ejecución impecable en el punto de venta y la disponibilidad puntual de los productos.
• Monitorear el entorno competitivo y proporcionar información a la Dirección Comercial sobre tendencias, precios, promociones y estrategias de surtido.
• Garantizar la coherencia de los informes comerciales, incluyendo planes de visitas, seguimiento del pipeline y análisis del rendimiento de las cuentas en la península ibérica.
• Impulsar la mejora continua en la gestión de cuentas clave, contribuyendo a un enfoque comercial más estructurado y basado en datos.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• De 2 a 4 años de experiencia en ventas, gestión de cuentas o desarrollo comercial, idealmente en los canales de bricolaje, ferretería, jardinería o bricolaje.
• Sólidas habilidades de negociación y capacidad demostrada para gestionar las relaciones con minoristas y grupos de compra.
• Sólida mentalidad analítica y un sólido dominio de los KPI de ventas, las palancas de rentabilidad y la previsión.
• Estructurado, organizado y disciplinado, con capacidad para priorizar y gestionar múltiples cuentas y proyectos simultáneamente.
• Alto nivel de proactividad, responsabilidad y orientación a resultados.
• Dominio del inglés; el portugués es un plus.
• Experiencia en CRM.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente por toda Iberia (40%).
• Flexible, colaborador y con capacidad para trabajar de forma transversal con diferentes departamentos.
• Residencia: Barcelona y/o alrededores

¿Cuáles son tus beneficios?

• Posibilidad de desarrollo profesional en un entorno dinámico.
• Condiciones, 40.000-50.000€ + Salario Variable + coche + otros beneficios.
• Modelo de trabajo híbrido.