Ofertes d'ocupació de Cap de Comptes a Barcelona

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada14 de juny

Excel

Mi cliente es una empresa de reciente creación especializada en el desarrollo y comercialización de productos con licencia de marca deportiva, que está lanzando al mercado español una nueva línea de bebidas energéticas.

Tu misión

Reportando directamente a la Dirección Comercial, serás responsable del desarrollo comercial, la apertura de nuevos clientes y la gestión de cuentas estratégicas en el canal retail.

Tendrás un rol clave en la estrategia de introducción de la marca, con plena autonomía para definir acciones en campo y aportar visión comercial.

Responsabilidades

• Prospectar y abrir nuevos clientes en retail, conveniencia y gran distribución en España.

• Introducir y posicionar la marca en puntos de venta clave.

• Negociar acuerdos comerciales y condiciones con compradores y jefes de sección.

• Mantener y potenciar una base activa de contactos propia.

• Identificar oportunidades de mercado y colaborar en la definición de la estrategia comercial y de marketing.

• Asegurar la correcta presencia de producto en el punto de venta y proponer acciones promocionales.

• Elaborar reportes comerciales y de evolución del canal.

• Representar en exclusiva la marca y colaborar estrechamente con la Dirección Comercial.

Perfil ideal

• Experiencia mínima de 3 años en desarrollo comercial y gestión de cuentas en retail o conveniencia (FMCG: bebidas, alimentación).

• Red activa de contactos en cadenas regionales y/o nacionales (Ej.BonPreu, Condis, Alcampo, Carrefour, El Corte Inglés).

• Perfil proactivo, autónomo, orientado a resultados.

• Alta capacidad para abrir mercado y generar relaciones sostenibles.

• Conocimiento del canal moderno y dinámicas comerciales del sector.

• Buen nivel de herramientas de gestión (CRM, Excel).

• Nivel B2 de inglés

• Carnet de conducir y disponibilidad para viajes a nivel nacional.

Qué ofrecemos

• Contrato indefinido (6 meses de prueba).

• Salario fijo: a comentar en entrevista

• Variable: hasta un 25% adicional vinculado a objetivos.

• Coche, y otros gastos cubiertos.

• Proyecto sólido, con visión de crecimiento nacional.

Rol con autonomía, exclusividad y potencial.

Quieres formar parte de un lanzamiento con ADN deportivo y ambición nacional?

Si cuentas con experiencia comercial en gran consumo, contactos en retail y te motiva liderar un proyecto desde sus inicios, esta puede ser tu oportunidad.

Aplica directamente o enviame un mensaje directo.

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada9 de juny

Teletreball

Sobre nosotros:

En ORBIDI ayudamos a autónomos y pequeñas empresas a adoptar soluciones tecnológicas innovadoras que les permitan competir y crecer en el entorno digital. Somos agentes digitalizadores del Kit Digital y nuestro objetivo es hacer accesible la transformación digital a través de alianzas estratégicas, productos de valor y ejecución impecable.

Con un equipo ágil y comprometido, trabajamos en un entorno dinámico donde la colaboración y el impacto real son parte del día a día.

¿Qué buscamos?

Estamos buscando un/a Key Account Manager B2B que nos ayude a profesionalizar y escalar la gestión de partners estratégicos, asegurando que los acuerdos que firmamos se transformen en campañas efectivas, bien ejecutadas y con resultados medibles.

Responsabilidades:

• Convertir acuerdos con partners en planes de acción claros y ejecutables.
• Coordinar campañas conjuntas con el equipo de marketing.
• Hacer seguimiento semanal de KPIs de cada colaboración activa.
• Ser el punto de contacto operativo para cada partner.
• Identificar oportunidades de mejora, up-selling o nuevas acciones.
• Documentar procesos, aprendizajes y resultados de cada activación.
• Mantener actualizado el CRM/pipe de partners activos y en fase de ejecución.
• Preparar informes de performance para el equipo directivo.
  
  

• +3 años de experiencia en gestión de cuentas, coordinación de proyectos o marketing de alianzas.
• Habilidades claras de coordinación, comunicación escrita y verbal.
• Capacidad para seguir múltiples proyectos en paralelo, con orden y autonomía.
• Dominio de herramientas como Notion, Slack, Google Sheets y CRM (idealmente HubSpot).
• Español nativo o muy fluido e inglés intermedio.
• Proactividad, enfoque a resultados y mentalidad operativa.
• Empatía, orientación a cliente y gusto por trabajar en colaboración con otros equipos.
  
  

• Agencias o entornos donde se coordinen múltiples stakeholders (creativos, clientes, cuentas).
• Startups, pymes o proyectos con alta autonomía y pocos recursos.
• Roles donde se haya actuado como pegamento operativo más que como perfil comercial puro.
  
  

• Proyecto con fuerte proyección y mucha visibilidad dentro de la organización
• Rol clave en el crecimiento y consolidación de nuestras alianzas estratégicas.
• Equipo colaborativo, con energía y foco en resultados.
  
  

• 🕑Flexibilidad horaria
• 💎Oficinas modernas en Sant Cugat, frente a la estación de FGC de Mirasol.
• 💰Salario competitivo y contrato indefinido
• 🤑Bonus basado en el cumplimiento de objetivos de tu equipo
• 🌴23 días laborales de vacaciones + 🎂día de cumpleaños
• 🏠Formato Híbrido con teletrabajo 2 días a la semana.
• 😍Jornada intensiva todos los viernes del año.
• 📅Agosto flexible
• 💸Opción de retribución flexible
• 🥳Actividades de teambuilding y celebraciones y off-sites
• 🤩Referral Program
• 🤸🏻♀️Descuento en gimnasio
• 🍎 Fruta en oficina cada semana
  
  

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada6 de juny

Estamos colaborando con una empresa importadora consolidada en el sector de alimentación gourmet para incorporar un/a KAM Nacional con experiencia en la gestión de distribuidores.

Una posición clave para representar una cuidada selección de marcas premium a nivel nacional, con gran autonomía y enfoque comercial directo.

🧭 Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar la red nacional de distribuidores (zona España).
• Visitar distribuidores activamente de lunes a viernes, con disponibilidad de viaje constante.
• Acompañar, formar y apoyar a los equipos comerciales de los distribuidores.
• Negociar condiciones comerciales, impulsar la rotación y presencia de producto.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión territorial.
• Trasladar insights del mercado al equipo directivo para mejoras estratégicas.
• Representar a la marca en ferias, eventos y visitas clave.
• Reporte directo a dirección general (CEO del cliente).

🎯 Perfil buscado

• Experiencia mínima de 4 años como KAM, Gestor de zona o Comercial B2B en el sector alimentación (preferible canal HORECA o gourmet).
• Alta disponibilidad para viajar: la mayor parte del tiempo se pasará en ruta (territorio nacional).
• Perfil autónomo, honesto, ambicioso, con alta capacidad de organización y autogestión.
• Excelentes habilidades de comunicación y enfoque a largo plazo.
• Residencia flexible dentro de España (preferiblemente cerca de nudos logísticos o AVE).

✅ Condiciones de la posición

• Contrato indefinido con la empresa importadora (cliente final).
• Salario fijo: 37.000 € brutos anuales.
• Bonus variable: hasta 6.000 € anuales por cumplimiento de objetivos.
• Coche de empresa + Tarjeta Solred con todos los gastos de transporte y dietas incluidos.
• Incorporación a una compañía sólida, con un portafolio diferenciado y alto potencial de crecimiento.

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteConsultor
• Publicada1 de juny

¡Estamos buscando un/a Key Account especializado en IT!Buscamos a una persona con iniciativa, orientada a resultados y con habilidades para construir relaciones sólidas.Tus responsabilidades incluirán:Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en sectores clave.Desarrollar y mantener relaciones duraderas con clientes estratégicos.Comprender las necesidades de los clientes y proponer soluciones tecnológicas adecuadas.Colaborar con los equipos internos para garantizar la entrega de proyectos de calidad.Elaborar propuestas comerciales y participar en negociaciones contractuales.Realizar seguimiento de cuentas y detectar oportunidades de crecimiento (upselling y cross-selling).Requisitos:Experiencia previa entre 2-5 años en ventas consultivas o gestión de cuentas en el ámbito tecnológico.Habilidad para comunicar de manera clara y efectiva, tanto oral como escrita.Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.Orientación al cliente y enfoque en la solución de problemas.Conocimiento del mercado tecnológico y tendencias actuales..Ofrecemos:Flexibilidad horaria y trabajo híbrido fomentando un entorno seguro y de conciliación.Creemos en la libertad, la responsabilidad y la autogestión ¿piensas igual?Contrato indefinidoSeguro de salud, dental y de vida.Retribución flexible: comida, transporte, guardería, formación y seguro de jubilación.Inglés, on line, one to one.23 días laborales + 24 y 31 de diciembre y bonus de empresa.Viernes, julio y agosto jornada intensiva.Zona de trabajo:Comunidad de MadridEnvía tu CV a ******, te estamos esperando

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada29 d’abr.

Teletreball Office Excel PowerPoint

• PYME en pleno crecimiento
• Gestiona los principales clientes/retailers

¿Dónde vas a trabajar?

Importante empresa importadora y distribuidora de sector FMGC ubicada a las afueras de Barcelona.

Descripción

• Gestión y apertura de nuevos clientes / retailers a nivel nacional y regional. Foco en la venta incremental en los clientes actuales.
• Definir e implementar planes clientes.
• A cargo de las negociaciones con clientes y fabricantes a nivel internacional. Negociación con marcas internacionales y posterior comercialización en España.
• Evaluación y análisis de las necesidades de los clientes.
• Gestionar y ejecutar estrategias de ventas de las diferentes cuentas.
• Mantenimiento de la cartera de clientes, así como ampliación de la misma.
• Coordinación con otros departamentos (Administración: estado de la cartera, conciliación de saldos; Logística: seguimiento de órdenes de compra, resolución de incidencias; Marketing, Producto y Comunicación: coordinación de estrategias; entre otros).
• Reportará directamente al Director Comercial.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Formación superior en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar.
• Idiomas: inglés C1. Valorables otros idiomas adicionales.
• Dominio del paquete Microsoft Office (sobre todo Excel y PowerPoint.)
• Indispensable 4-5 años de experiencia en posiciones KAM del sector FMCG (modern channel), en categorías de
• alimentación.
• Perfil enfocado a desarrollo de negocio.
• Alta orientación a resultados.
• Buen trabajador/a en equipo.
• Perfil con iniciativa, proactivo/a.
• 1 día teletrabajo.
• Horario de trabajo flexible.

¿Cuáles son tus beneficios?

En función de la valía del candidato/a seleccionado: Salario fijo 50.000€ - 55.000€ + Salario Variable + coche