Ofertes d'ocupació de Cap de Comptes a Barcelona

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

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Integrado/a en la Unidad de Alimentación, serás responsable de gestionar la relación comercial con las cuentas asignadas, identificando oportunidades de crecimiento y contribuyendo al desarrollo estratégico de la Unidad de Alimentacón de Damm.

Responsabilidades principales:

• Gestionar las cuentas regionales asignadas, alcanzando los objetivos de ventas establecidos (cerveza, aguas y refrescos) en términos de volumen, ingresos, margen, crecimiento, posicionamiento y satisfacción del cliente, según el Plan de Ventas.
• Liderar procesos de negociación y cierre de acuerdos, asegurando el seguimiento adecuado de las cuentas conforme a las políticas comerciales de la Unidad.
• Detectar necesidades y oportunidades de negocio en las cuentas y zona asignadas, proponiendo soluciones que aporten valor.
• Realizar análisis de mercado y competencia para anticipar tendencias y adaptar la estrategia comercial.
• Participar activamente en la definición de presupuestos y objetivos comerciales, así como en las negociaciones clave con las cuentas asignadas.
• Supervisar el rendimiento comercial en su ámbito de responsabilidad, incluyendo ventas, ingresos y márgenes.
• Coordinar eficazmente con los departamentos internos implicados (administración comercial, logística, etc.) para garantizar una gestión integral y eficiente del cliente.

Requisitos del perfil:

• Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía o titulaciones afines.
• Nivel de inglés fluido, imprescindible para mantener negociaciones comerciales.
• Experiencia mínima de 4 años en funciones comerciales, preferiblemente en entornos de gran consumo o alimentación.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada17 de juny

Teletreball

• Empresa industrial internacional del sector metalúrgico y ferroviario.
• Experiencia en gestionar cuentas clave en el sector industrial

¿Dónde vas a trabajar?

Grupo industrial internacional especializado en soluciones avanzadas de cobre sostenible para aplicaciones industriales y de movilidad.

Descripción

• Ayudar en la definición del plan de marketing y comunicación junto con Dirección Comercial y Dirección de Marketing.
• Asesoramiento técnico de nuevos productos al cliente.
• Asistencia a ferias y congresos.
• Controlar volúmenes de venta y saldos de transformación mediante indicadores y documentación de seguimiento de previsiones de venta y consecución de objetivos (semana / mes / trimestre).
• Coordinación de tenders (concursos).
• Coordinar y asistir a auditorías y recepciones de productos en La Farga.
• Definición de objetivos de venta y presupuesto anual junto con Dirección Comercial.
• Definición del plan de marketing y comunicación.
• Elaboración de documentos de seguimiento de previsiones de venta y cumplimiento de objetivos.
• Elaboración de ofertas y listas de precios.
• Gestión y conocimiento de la cartera de cobros/pagos y gestión de cuestiones contractuales.
• Coordinar con QAM la gestión del cliente para homologaciones de productos y FATs (sector ferroviario).
• Identificación de nuevos productos y necesidades de mercado.
• Liderar la coordinación interdepartamental de proyectos orientados al cliente.
• Mantenimiento de la base de datos de clientes (condiciones de pago y financiación, Incoterms, cambios de domicilio, cambios de nombre, etc.).
• Negociar precios, condiciones de pago y cartas de crédito con el cliente.
• Negociar condiciones logísticas: almacenamiento, entregas según Incoterms, recuperación de bobinas, retales, etc.
• Gestionar fijaciones según la política de coberturas.
• Gestionar la documentación necesaria para la apertura de nuevos clientes y aplicación de la política antifraude.
• Apertura de nuevos mercados: análisis de visibilidad de mercados, cadena de valor y competencia.
• Controlar, aplicar y realizar seguimiento de las estrategias definidas para los mercados asignados.
• Liderar el proyecto de Valor al Cliente de los clientes asignados.
• Realizar informes de visitas y seguimiento.
• Reporting a Dirección Comercial.
• Seguimiento de agentes comerciales.
• Seguimiento de devoluciones reales (parte de ventas).
• Viajes y visitas a clientes + planificación.
• Gestión de la información y conocimiento de la compañía siguiendo los protocolos y procesos establecidos.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Formación superior.
• Idiomas: nivel alto de inglés. Muy valorable francés.
• Acostumbrado/a al trato y relación con otras culturas.
• Perfil con amplia experiencia en puestos similares gestionando cuentas en el sector industrial B2B. Muy valorable haber trabajado en empresas fabricantes con producción propia.
• Valorable conocimiento del sector del metal pero no imprescindible.
• Imprescindible perfil con muy buena comunicación y seniority.
• Persona proactiva, self-starter, con enfoque, determinación y actitud positiva.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma.
• Orientación a resultados con altos estándares.
• Disponibilidad para viajar.
• Excelente comunicación interpersonal.
• Capacidad para mantenerse objetivo/a.
• Buen conocimiento de los principios de satisfacción del cliente y de las mejores prácticas.
• Responsabilidad.
• Pensamiento crítico.
• Planificación y gestión eficiente.
• Adaptación y gestión del cambio.
• Creación e innovación.

¿Cuáles son tus beneficios?

Valorable candidatos ubicados en la província de Girona.