Ofertes d'ocupació de Cap de Comptes a Barcelona

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada7 de març

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Olympus Foods Iberia es la filial española de Hellenic Dairies Group, una empresa familiar de tercera generación y líder en el sudeste de Europa en el sector lácteo, con presencia en 47 países en todo el mundo.

Buscamos un/a Key Account Manager para impulsar y acelerar nuestro crecimiento en España, gestionando tanto cuentas nacionales como cadenas regionales.

Se trata de una posición de alta responsabilidad dentro de una marca en pleno crecimiento con fuerte presencia internacional.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar relaciones con cadenas nacionales y regionales en toda España

• Negociar acuerdos comerciales y condiciones anuales

• Impulsar la expansión de distribución y la planificación promocional

• Analizar resultados, márgenes y KPIs comerciales

• Coordinar estrechamente con operaciones y logística para asegurar una excelente ejecución

• Disponibilidad para viajar a nivel nacional cuando sea necesario

Perfil

• Mínimo 3 años de experiencia como Key Account Manager en FMCG

• Buen conocimiento del panorama retail español (nacional y regional)

• Experiencia en la categoría de lácteos o quesos será una gran ventaja

• Sólidas habilidades analíticas y de negociación

• Mentalidad emprendedora y orientación a resultados

• Español nativo y nivel alto de inglés

• Disponibilidad para viajar a nivel nacional

Perfiles con mayor experiencia en FMCG o con especialización en la categoría láctea serán especialmente valorados.

Ofrecemos

• Responsabilidad comercial a nivel nacional

• Impacto real dentro de un grupo internacional en crecimiento

• Coche de empresa

• Bonus variable ligado a objetivos

• Ubicación flexible: Barcelona o Madrid

Si buscas un proyecto con responsabilidad, autonomía y potencial de crecimiento, estaremos encantados de conocerte.

📩 Envía tu CV a: [email protected]

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada6 de març

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Overview

Identify opportunities and design the client strategy to reach volume, share and profitability targets.

Negotiate with the clients volume, pricing and revenue management levers.

Implement commercial levers translated into the contract with the client.

Responsibilities

• Manage a complex portfolio of accounts.
• Create a strategic plan per account
• Get Sales plans in NS, volume, Share and marginal contribution
• To negotiate annual agreement with customers
• Control Net price
• Develop partnership with clients
• Coordinate activities between PI and customers
• Coordinate with AM´s execution of the deals agreed with customers
• Elaborate plans and forecast of cost and volume quarterly
• Co-lead Category Management in key customers
• Define promotional activity with customers
  
  

• Education: Degree in economics or similar. Valuable an MBA. English spoken and reading.
• Experience: 2 Years in sales or sales support departments (Trade, Catman..etc..)
• Skills:
• Strong analytical skills.
• Client orientation.
• Interpersonal Skills
• Results oriented.
  
  

• Strategic capacity.
• Resilience and tenacity

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada17 de des.

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En Toyota Material Handling España movemos el mundo. Eso es lo que hacemos y esa es nuestra principal contribución a los clientes y a la sociedad. Hacemos posible que lleguen las mercancías a casa de las personas moviendo todo tipo de productos: leche, fruta, medicamentos, muebles, electrodomésticos y muchas cosas más a través de nuestras carretillas elevadoras y nuestras soluciones de automatización logísticas. La manipulación de materiales es una parte esencial de la mayoría de las industrias, por eso, desempeñamos un papel importante en la configuración del presente y del futuro.

Disponemos de más de 20 años de experiencia en el mercado y contamos con un equipo apasionado por la logística y la tecnología. Seguimos las metodologías y prácticas del Toyota Production System, conocido en todo el mundo como TPS o Lean. El sistema TPS se ha estudiado, adaptado y puesto en práctica por todo tipo de empresas que quieren mantener un lugar de trabajo seguro y organizado, mejorar continuamente procesos, garantizar la seguridad de los equipos y la de los clientes y enfocarse en lograr la máxima calidad disminuyendo residuos y siendo más eficientes.

El TPS es más que una metodología de trabajo. Es la filosofía que nos permite mejorar día a día, en todos los ámbitos, para lograr los mejores resultados. Y como tal, está altamente relacionada con nuestros valores como empresa:

• Genchi Genbutsu: es una expresión japonesa que nos impulsa a buscar el origen de cualquier problema para solventarlo de raíz y evitar que se repita
• Kaizen: nos recuerda la importancia de la mejora continua.
• Retos: para poder tener una visión a largo plazo.
• Trabajo en Equipo: el progreso personal y profesional a nivel individual y de grupo es esencial
• Respeto: las personas somos el centro
  
  

• Prospección, captación y fidelización de clientes
• Fidelización y gestión de la cartera de clientes de relevancia existentes y apertura de nuevos clientes a partir de los prospectos objetivo
• Soporte al Departamento de Key Account para operaciones implícitas en la zona de influencia
• Soporte a otros Field Accounts en operaciones de relevancia a criterio del Service Sales Manager
• Identificación de las necesidades del cliente para soluciones de servicio
• Seguimiento de campañas promocionales
• Presentación y promoción a clientes de nuevos portfolios de posventa
• Consecución de resultados: cumplimiento de objetivos de venta marcados por la empresa
• Cumplimiento de los requisitos del Sistema Integrado de Gestión
  
  

• Dinámico, empático, con capacidad de influenciar. Presencia impecable
• Capacidad estratégica: identificación de desviaciones y ejecutar contramedidas
• Negociación: Visión Innovadora del Negocio, Proactividad, capacidad de gestionar y solucionar conflictos internos y externos
• Planificación y Organización, Compromiso con su trabajo, capacidad de trabajo en equipo externo e interno.
• Adaptación a los cambios organizativos y ejecutivos
• Autocontrol Emocional: Tolerancia a la Frustración, Resistencia al Estrés, Gestión de la Incertidumbre
• Orientación a cliente
• Orientación al logro y objetivos
  
  

• Deseable Estudios Universitarios
• Imprescindible Grado Superior o experiencia acreditada
• 5 años como técnico comercial en la venta B2B de bienes de equipo o servicios enfocados a sectores industriales
• Ofimáticos: Nivel Avanzado
• Idiomas: Inglés Medio-Alto
• Habituado a utilizar lenguaje técnico y manuales de equipos complejos
• Conocimiento sobre los productos y servicios del sector