Ofertes d'ocupació de Executiu/va de Comptes a Madrid

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada26 d’oct.

Teletreball . SaaS

Account Executive B2B SaaS | FoodTech 🚀

📍 Barcelona (híbrido) o remoto desde España

💰 40.000 € fijos + variable | OTE aprox. 80.000 €

🥑 ¿Te apasionan las ventas B2B SaaS y buscas un proyecto donde tu esfuerzo comercial tenga una recompensa real?

Desde Mainder estamos buscando un/a Account Executive B2B SaaS para una FoodTech en pleno crecimiento que está revolucionando el sector de la restauración a través de la tecnología y la inteligencia artificial.

Nuestro cliente, respaldado por una de las aceleradoras de startups más reconocidas del mundo, ha desarrollado una plataforma SaaS que ya utilizan más de 2.000 restaurantes en España y Portugal para optimizar sus operaciones, controlar costes y mejorar su rentabilidad.

¿Lo mejor? Un producto consolidado, con una propuesta de valor muy atractiva y resultados comerciales que hablan por sí solos: el 80 % del equipo comercial alcanza el máximo de su variable cada mes.

Buscamos a alguien con experiencia real cerrando ventas B2B SaaS, ambición comercial y muchas ganas de vender.

🎯 ¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial de la compañía, gestionando el ciclo completo de venta de una solución SaaS dirigida a grupos de restauración.

Trabajarás con un equipo de SDR que genera oportunidades comerciales cualificadas, pero también tendrás autonomía para desarrollar tus propias cuentas.

Tus Principales Responsabilidades Serán

• Gestionar el ciclo completo de venta: discovery, demos, negociación y cierre.
• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, especialmente grupos de restauración con varios establecimientos.
• Realizar venta consultiva, entendiendo las necesidades operativas y financieras de cada cliente.
• Gestionar relaciones con diferentes interlocutores y decisores.
• Preparar propuestas comerciales y realizar demostraciones del producto.
• Desarrollar tu propia cartera de clientes combinando oportunidades inbound, SDR y prospección propia.
• Gestionar el pipeline comercial mediante HubSpot y trabajar con objetivos claros de facturación y nuevo ARR.
  
  

• Mínimo 2 años de experiencia como Account Executive, preferiblemente en B2B SaaS.
• Experiencia gestionando el ciclo completo de venta y cerrando acuerdos comerciales.
• Capacidad para desarrollar negocio y gestionar negociaciones con distintos decisores.
• Experiencia trabajando con objetivos comerciales y métricas de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.
• Inglés mínimo B2.
• Ambición comercial, autonomía y ganas de crecer en un entorno startup.
  
  

• Experiencia vendiendo soluciones SaaS para el sector HORECA, FoodTech o tecnología B2B.
• Conocimiento del sector de la restauración.
• Portugués como idioma adicional.
• Experiencia trabajando con HubSpot.
• Familiaridad con herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas.
  
  

• 40.000 € brutos anuales de salario fijo + variable. OTE aproximado de 80.000 €.
• Un sistema de incentivos atractivo: el 80 % del equipo comercial alcanza el máximo de su variable mensual.
• Modalidad híbrida en Barcelona o remota desde el resto de España.
• Si resides fuera de Cataluña, realizarás un mes de formación presencial en Barcelona, con el hotel cubierto por la empresa.
• Horario flexible.
• Producto SaaS consolidado, con más de 2.000 clientes y muchísimo potencial de crecimiento.
• Equipo SDR que facilita oportunidades comerciales cualificadas.
• Posibilidades reales de desarrollo profesional en una startup en plena expansión.
• Beneficios como seguro médico privado y Wellhub a través de partners.
• Fruta y café en la oficina.
  
  

• Primera entrevista con Mainder: conversación de unos 25 minutos para conocerte, entender tu trayectoria y explicarte el proyecto.
• Entrevista con tu futuro responsable: profundizaremos en tu experiencia comercial e incluirá una simulación de discovery.
• Caso práctico y cultural fit: presentación de un ejercicio comercial ante la dirección de ventas y conversación final con el equipo fundador.
  
  

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada3 d’oct.

Teletreball .

Who We Are

Provenir is the unified Decision Intelligence Platform that gives enterprises full control over end- to-end customer decisioning — to manage risk, drive growth, and transform business outcomes. By consolidating data, AI models, intelligence, agents and governance into a single decisioning environment, Provenir empowers business teams to configure and evolve strategy directly, while maintaining enterprise-grade reliability and regulatory compliance. Trusted by 120+ institutions in 60+ countries, Provenir processes over 4 billion decisions annually — turning architectural coherence into sustained risk performance and measurable value. Ready to solve meaningful challenges, work with enterprise customers, and help shape the future of AI-powered decisioning? Join us.

Who We Are Looking For

The Enterprise Account Executive is accountable for driving new enterprise revenue through multi‑year, high‑value contracts and for expanding and deepening strategic relationships over time.

This role requires a balance of hunter mentality (identifying and qualifying new opportunities) and strategic farmer mindset (growing and expanding enterprise accounts), with a strong emphasis on consultative selling, value articulation, and deal leadership.

What You’ll Do

• Lead complex, enterprise‑level sales cycles (typically 9–12+ months) involving multiple decision‑makers and influencers across business, risk, compliance, technology, and executive leadership
• Own and orchestrate the full sales process, acting as the overall deal leader and coordinating cross‑functional internal teams including Sales Engineering, Data Science, Product, Legal, and Delivery
• Develop and execute account‑level strategies for large, strategic prospects and customers
• Conduct deep discovery to understand client business models, risk strategies, regulatory constraints, and financial objectives
• Build and defend value‑based business cases, clearly articulating ROI, economic impact, and long‑term strategic benefits of Provenir’s solutions
• Engage confidently with C‑level executives (CRO, CFO, CIO, COO, Chief Risk / Fraud Officers), positioning Provenir as a long‑term strategic partner
• Navigate complex buying committees, identifying champions, economic buyers, and potential blockers, and driving internal alignment within client organizations
• Negotiate and close enterprise‑level, multi‑year commercial agreements
• Maintain a disciplined, high‑quality pipeline, prioritizing a small number of high‑value opportunities over volume
• Partner closely with Account Management and Delivery teams to ensure smooth handoff post‑sale and long‑term customer success
• Accurately forecast, report on pipeline health, and adhere to Provenir’s sales processes and governance standards
  
  

• Extensive experience in enterprise B2B sales, with a proven track record of closing complex, high‑value deals
• Proven track record of selling into financial services, ideally within credit risk, fraud, decisioning, analytics, AI/ML, or related domains
• Demonstrated success selling complex, technical solutions into large, regulated organizations with fragmented or hybrid technology environments
• Proven experience closing multi‑year enterprise contracts
• Strong business and financial acumen, with the ability to translate technical capabilities into measurable business outcomes
• Experience navigating and influencing complex, multi‑stakeholder buying processes
• Ability to build credibility and trust with senior and executive‑level stakeholders
• Familiarity with structured enterprise sales methodologies (e.g., MEDDICC, Challenger, SPIN, or similar)
• Comfortable managing a small number of strategic opportunities with long decision cycles
• Strong communication, listening, and executive‑level presentation skills
• Highly organized, self‑directed, and accountable in a performance‑driven sales environment
• Collaborative team player who thrives in cross‑functional, global environments
• Experience selling cloud‑based and enterprise‑grade technology solutions
• Ability to consult and sell effectively across diverse, multi‑cultural financial institutions
• Speak in English at a professional level