Ofertes d'ocupació de Cap de Comptes a Madrid

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

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Si las ventas son tu pasión, te motiva trabajar por objetivos y quieres formar parte de un equipo dinámico y en crecimiento, ¡esta es tu oportunidad!

Estamos ampliando nuestro equipo en Madrid y queremos contar contigo.

¿Qué harás?

• Contactar con los clientes de tu cartera para, detectar sus necesidades y ofrecerles soluciones atractivas
• Presentar nuestros servicios con argumentos sólidos y persuasivos.
• Elaborar propuestas personalizadas que generen valor real para cada cliente.
• Negociar, cerrar acuerdos y hacer crecer la cartera de servicios.
• Gestionar estratégicamente tu zona asignada para maximizar oportunidades y resultados.
  
  

¿Qué te ofrecemos?

• Formarás parte de una compañía tecnológica líder en Europa, con oficinas en el centro de Madrid.
• Ambiente de trabajo dinámico, multicultural y con un equipo altamente cualificado.
• Plan de retribución flexible con atractivos incentivos y beneficios exclusivos.
• Formación inicial y continua para impulsar tu desarrollo profesional.
• Smart working híbrido.
  
  

¿A quién buscamos?

• Un profesional con al menos tres años de experiencia en venta telefónica, especialmente en el sector online, internet o servicios.
• Orientación a resultados, con pasión por las ventas y un alto nivel de compromiso.
• Excelentes habilidades de organización, análisis y planificación.
• Se valorará positivamente la fluidez en inglés
  
  

Y algo más sobre nosotros…

Desde que iniciamos esta aventura en el año 2000, idealista es mucho más que una compañía.

Es una cultura, una forma de hacer y entender las cosas que nos diferencia. El respeto, la tolerancia, la integridad y la transparencia forman parte de nuestro ADN.

Contamos con un equipo de personas que representa a más de 20 nacionalidades distintas, con idiomas diversos, perfiles,culturas y orígenes diferentes. Valoramos la diferencia y aprender de los demás; diferentes creencias y formas de pensar nos enriquecen.

idealista fomenta la igualdad en todos los ámbitos, realizando acciones de sensibilización y visibilidad del colectivo LGTB+ entre los empleados/as, en la publicidad y en la comunidad en general.

Tenemos el compromiso de crear entornos y espacios donde las personas se sientan seguras, protegidas, libres de discriminación y primando la igualdad de oportunidades.

Asimismo, la promoción de la igualdad de género es otra de las bases de nuestro compromiso con nuestro equipo. Estamos comprometidos con el desarrollo de medidas que fomenten la igualdad y favorezcan la conciliación, maternidad y paternidad.

💡 Si buscas un reto donde puedas demostrar tu potencial, ¡queremos conocerte!

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada26 d’oct.

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KEY ACCOUNT MANAGER (KAM)-SECTOR CLIMATIZACION

IMPRESCINDIBLE experiencia previa en el sector climatización

Buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para liderar y desarrollar la relación comercial con clientes estratégicos en el sector de la climatización y HVAC.

Buscamos un perfil comercial, orientado a resultados y con capacidad para construir relaciones sólidas, que entienda las necesidades técnicas y comerciales del sector de la climatización.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos y cuentas clave.
• Diseñar e implementar planes comerciales específicos para cada cuenta.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y potencial de crecimiento dentro de los clientes existentes.
• Captar nuevos clientes y desarrollar nuevos canales de negocio.
• Negociar precios, condiciones comerciales, contratos y acuerdos de colaboración.
• Realizar seguimiento de ventas, márgenes, forecast y objetivos comerciales.

¿Qué buscamos?

• Experiencia 5-10 años en posiciones comerciales, preferiblemente como KAM o COMERCIAL
• IMPRESCINDIBLE experiencia previa en el sector climatización.
• Experiencia gestionando cuentas estratégicas y procesos de negociación.
• Orientación clara a resultados y objetivos.
• Buenas habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.

¿Qué ofrecemos?

• Proyecto con alto nivel de responsabilidad y autonomía.
• Buen paquete económico
• Estabilidad laboral
• Incorporación a un equipo dinámico y orientado al crecimiento.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada26 d’oct.

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Job Ref ID: JR0075536

Glovo is part of the Delivery Hero Group, the world’s pioneering local delivery platform, our mission is to deliver an amazing experience—fast, easy, and to your door. We operate in around 65 countries worldwide. Headquartered in Berlin, Germany. Delivery Hero has been listed on the Frankfurt Stock Exchange since 2017 and is part of the MDAX stock market index.

Job Description

The XL team manages Glovo Spain's largest accounts. As a Senior Key Account Manager, you own a portfolio of these accounts end-to-end: the relationship, the commercial agenda, and the day-to-day execution.

This is a commercial role at its core. You will be managing senior relationships with major national brands, running structured business reviews, identifying growth opportunities, and executing the levers that move performance. You will also be the internal coordinator when things need to get done — working across Finance, Operations, Ads, and Marketing to make sure what is agreed actually happens.

The role rewards people who combine strong commercial judgment with the discipline to stay on top of the detail. Both matter here.

What You Will Do

• Own the relationship: You are the primary point of contact for your portfolio. You build trust with your partners' key stakeholders, understand their business priorities, and manage the relationship proactively — not just at review time.
• Lead business reviews: You prepare and deliver MBRs and QBRs end-to-end: clear narrative, data-backed, with a concrete action plan. You run the conversation, not just the presentation.
• Monitor and act on performance: You track how your accounts are performing across key metrics, and bring a point of view and a recommendation when something needs to change.
• Execute the commercial agenda: You manage promotional activations, advertising commitments, and marketing initiatives. You identify opportunities to grow the partnership and pursue them at the right moment with a well-framed pitch.
• Coordinate internally: You are the person who makes sure commitments to partners get delivered. That means working cross-functionally to resolve issues — billing, operations, campaign execution, etc. — and keeping partners informed throughout.
• Build commercial proposals: You prepare structured materials to support growth conversations: account plans, opportunity analysis, investment cases. You think ahead and bring that thinking to your partners.
  
  

What Makes This Role Distinctive

• Small portfolio, high stakes: You manage a small number of major national accounts. The relationships are deep, the conversations are substantive, and your impact is directly visible.
• Real commercial scope: This is not a maintenance role. You will be involved in promotional strategy, investment discussions, and growth planning with some of the most important restaurant brands in Spain.
• High standards, fast feedback: as any team at Glovo, the XL team operates with a very high bar for preparation and follow-through. You will be expected to meet it — and you will find the environment sharper for it.
  
  

Qualifications

What You Bring

• Commercial acumen: You know how to build a case, read a room, and move a conversation forward. You are comfortable in senior commercial discussions and have a track record of driving outcomes in complex, high-value relationships.
• Strong communication: You present with confidence and structure - write with clarity, and adapt your style to the audience. You are direct without being blunt, and persuasive without overselling.
• Structured and reliable: You manage a demanding workload without losing track of the detail. Partners and internal teams know that when you own something, it gets done.
• Comfortable with data: You can navigate dashboards and spreadsheets, extract what matters, and use it to support a clear argument. You do not need to be a data specialist — you need to be someone who uses data well in a commercial context.
• +7 years in senior account management or commercial client-facing roles: Background in food delivery, marketplace platforms, FMCG, or high-growth tech is a strong plus. What matters is that you have managed significant accounts and driven commercial outcomes independently.
• Full professional proficiency in Spanish and English, both written and verbal.
  
  

Individuals representing diverse profiles, and abilities, encompassing various genders, ethnicities, and backgrounds, are less likely to apply for this role if they do not possess solid experience in 100% of these areas. Even if it seems you don't meet our musts don't let it stop you, we are all about finding the best talent out there! Skills can be learned, and embracing diversity is invaluable.

Additional Information

What We Offer

• A portfolio of Spain's most important QSR accounts, including some of the most recognised restaurant brands in the country.
• A fast-paced environment where commercial initiative and independent judgment are valued.
• Hybrid working model based in Madrid.
• Competitive package with variable component tied to portfolio performance.
• Real exposure to senior commercial decisions and room to grow.
  
  

At Glovo, your success is defined by both results and behaviors. We hire for excellence in craft and for the Leadership Principles that shape how we think, decide, and collaborate. What you achieve matters and how you achieve it defines us. Together, they move the business forward and deliver great experiences. Learn more about our Leadership Principles here.

Here at Glovo, we thrive on diversity, we believe it enhances our teams, products, and culture. We know that the best ideas come from a mashup of brilliant diverse minds. This is why we are committed to providing equal opportunities to talent from all backgrounds – all genders, racial/diverse backgrounds, abilities, ages, sexual orientations and all other unique characteristics that make you YOU. We will encourage you to bring your authentic self to work, fostering an inclusive environment where everyone feels heard.

Feel free to note your pronouns in your application (e.g., she/her/hers, he/him/his, they/them/theirs, etc).

So, ready to take the wheel and make this the ride of your life?

Delve into our culture by taking a peek at our Instagram and check out our LinkedIn and website!

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada24 d’oct.

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Si eres un apasionado de las ventas, las startups y sobre todo de conseguir partners para crecer 100% Explora FP es tu sitio.

En Explora FP no venimos a hacer lo de siempre. Venimos a revolucionar la Formación Profesional y a conectar el talento con oportunidades reales. 🤟

Creemos que la educación tiene el poder de cambiar el futuro, pero también sabemos que para conseguirlo necesitamos conectar con las empresas que lo hacen posible. Por eso, queremos construir una red de partners estratégicos que compartan nuestra visión y apuesten por el talento de nuestros estudiantes.

Y aquí es donde entras tú.

Empezamos en 2022 con Ramiro (🦁) y Pablo (🐺) viviendo en Bali y un sueño de hacer algo grande: ese primer año facturamos 1,3M sin inversión. En 2023 escalamos y nos dimos un duro golpe, fallamos haciendo todo lo que los libros dicen que no hagas. 2024 fue un año de supervivencia sin prácticamente recursos, y aun así hicimos un x3 vs 2022, porque el objetivo nunca dejó de ser seguir creyendo y crecer. En 2025, a partir de mayo, pudimos mirar a medio plazo y escalar de verdad: 200% YoY. Y ahora, en el quinto año, con bastantes heridas curadas, estamos demostrándonos de lo que somos capaces.

🎯 ¿Cuál será tu misión?

• Alianzas con nuevas cuentas: Queremos que tengas la capacidad de llegar a grandes empresas y conseguir que sean nuestros partners para generar nuevas oportunidades de negocio
• Cerrar acuerdos que marquen la diferencia: Diseñar propuestas de valor personalizadas y liderar las negociaciones hasta el cierre, sólo apto para cracks
• Hacer crecer las relaciones: Gestionar una cartera de grandes cuentas y detectar nuevas oportunidades de colaboración, expansión y crecimiento.
• Crear partnerships estratégicos: Buscamos que las alianzas que cerremos a largo plazo queremos que posicionen a Explora FP como un partner de referencia, TOP 1 vaya
• Convertir acuerdos en resultados reales: El objetivo es claro, 1M en el primer año (2027) y subiendo de cara a 2028
• Pensar en grande y anticiparte: planificar las necesidades de cada cuenta, detectar nuevas vías de negocio y asegurar que las colaboraciones generan valor
  
  

🔥 ¿Qué buscamos en ti?

Buscamos a alguien con experiencia en desarrollo de negocio B2B, gestión de grandes cuentas y negociación comercial. Una persona que combine la energía de quien disfruta abriendo mercado con la visión estratégica de quien sabe construir relaciones duraderas.

Alguien con habilidades de comunicación e influencia, orientación a resultados, autonomía y capacidad para gestionar varias oportunidades al mismo tiempo. Que sepa identificar dónde está el potencial, priorizar las oportunidades que realmente importan y encontrar soluciones cuando las cosas no salen como estaban previstas.

Valoraremos especialmente tu experiencia en venta consultiva, acuerdos marco y desarrollo de partnerships, pero, sobre todo, queremos a alguien con iniciativa, creatividad y mentalidad de crecimiento.

🚀 REQUISITOS

• Experiencia en gestión de grandes cuentas (Key Account Management) y desarrollo de negocio B2B.
• Experiencia en captación de nuevos clientes y apertura de oportunidades comerciales.
• Experiencia en gestión, fidelización y crecimiento de carteras de clientes.
• Experiencia en negociación, cierre de acuerdos y desarrollo de relaciones con interlocutores de RR. HH., dirección y negocio.
• Experiencia en planificación de cuentas, gestión de acuerdos marco y desarrollo de partnerships.
  
  

🌍 ¿Qué encontrarás en Explora FP?

Un proyecto en pleno crecimiento, un entorno joven y dinámico y la oportunidad de construir relaciones estratégicas con empresas que pueden cambiar el futuro profesional de miles de estudiantes.

Aquí tendrás autonomía para proponer, negociar, tomar decisiones y llevar tus cuentas al siguiente nivel. Trabajarás junto a diferentes equipos, asumirás retos reales y podrás ver cómo tu trabajo se transforma en oportunidades concretas.

No buscamos a alguien que se limite a gestionar cuentas. Buscamos a alguien que las haga crecer, que abra nuevas puertas y que convierta cada acuerdo en una oportunidad para llegar más lejos.

Si te motivan los retos, te gusta construir relaciones que van más allá de una venta y quieres formar parte de un proyecto con ambición, impacto y mucho camino por recorrer…

BENEFICIOS

• Remuneración: 32k anuales brutos + variables
• Visibilidad real y transparente del negocio. Los problemas y los aciertos.
• Oficinas: Madrid (Cuzco).
• Vacaciones: 25 días
• Horario: Lunes a Viernes de 10: 30 a 19:30 - Miércoles en remoto
• Seguro médico privado con Alan.
• Retribución flexible con Payflow.
• Bienestar: Acceso a centros deportivos con Wellhub.
  
  

¿Te atreves a explorar todo lo que podemos conseguir juntos? 🚀

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada30 de set.

• Importante compañía especializada en soluciones promocionales
• Liderar el desarrollo de negocio en el canal hotelero.

¿Dónde vas a trabajar?

Importante compañía especializada en soluciones promocionales, merchandising corporativo y experiencias de marca busca incorporar un/a Key Account Manager para liderar el desarrollo de negocio en el canal hotelero.

Descripción

• Prospección y apertura de nuevas cuentas en el canal hotelero.
• Desarrollo y gestión de relaciones con cadenas hoteleras, resorts, grupos hoteleros y cuentas estratégicas.
• Identificación de oportunidades de negocio y generación de nuevas líneas de crecimiento.
• Gestión integral del proceso comercial, desde la detección de oportunidades hasta el cierre de acuerdos.
• Presentación y negociación de propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Coordinación con los diferentes departamentos internos para garantizar una excelente experiencia de cliente.
• Seguimiento de tendencias de mercado y análisis de la competencia.
• Cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales B2B.
• Valorable experiencia previa vendiendo productos, servicios o soluciones al canal hotelero.
• Perfil claramente orientado al desarrollo de negocio y apertura de mercado.
• Acostumbrado/a a trabajar con autonomía y objetivos exigentes.
• Alta capacidad de negociación y generación de relaciones comerciales.
• Excelentes habilidades de comunicación e influencia.
• Mentalidad emprendedora, resiliencia y fuerte orientación a resultados.
• Inglés C1.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Incorporación a un proyecto sólido y en crecimiento.
• Autonomía para desarrollar e implementar la estrategia comercial.
• Entorno dinámico y orientado a la innovación.
• Posibilidades reales de desarrollo profesional.
• Paquete retributivo compuesto por salario fijo y atractivo variable vinculado a resultados.