Ofertes d'ocupació de Cap de Comptes a Madrid

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada7 de març

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Tareas

En ConfiARTE, consultora especializada en selección de talento, buscamos para una empresa en proceso de expansión internacional un Key Account Manager Internacional con experiencia en desarrollo de negocio a través del canal de agentes y distribuidores, con foco en los mercados del Norte de África, especialmente Egipto.

Buscamos un perfil con clara orientación comercial, experiencia en mercados internacionales y capacidad para gestionar y desarrollar redes de agentes.

Funciones principales

• Desarrollo de negocio internacional en mercados del Norte de África, con especial foco en Egipto.


• Gestión, seguimiento y expansión del canal de agentes y distribuidores internacionales.


• Identificación de nuevas oportunidades de negocio y apertura de nuevos mercados.


• Fidelización y desarrollo de clientes estratégicos y partners comerciales.


• Coordinación con los equipos internos para el desarrollo de propuestas comerciales.


• Negociación y cierre de acuerdos comerciales internacionales.


• Análisis de mercado y definición de estrategias comerciales en la región.

Se ofrece

• Incorporación a una empresa con proyección internacional.


• Posición estratégica dentro del desarrollo internacional de la compañía.


• Salario fijo de 32.000 € brutos anuales + variable del 15%.


• Posibilidades de desarrollo profesional en un entorno internacional.

Requisitos

• Experiencia previa en desarrollo de negocio internacional o posiciones de Key Account Manager.


• Experiencia gestionando canal de agentes o distribuidores.


• Conocimiento del mercado del Norte de África, especialmente Egipto.


• Nivel profesional de francés e inglés imprescindible.


• Árabe muy valorable.


• Perfil comercial con capacidad de negociación y orientación a resultados.


• Disponibilidad para realizar viajes internacionales.

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada6 de març

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Importante empresa del sector de industria alimentaria premium, con sede en Madrid, precisa incorporar a un/a:

KEY ACCOUNT MANAGER ( CANAL RETAIL)

Misión del puesto:

Gestionar y potenciar las relaciones con los clientes estratégicos del canal Retail, asegurando el crecimiento sostenido del negocio, la rentabilidad de las cuentas y el posicionamiento de la marca. Serás responsable de liderar negociaciones, fidelizar clientes y coordinar acciones internas para garantizar un servicio de excelencia.

Funciones principales:

• Liderar negociaciones estratégicas: contratos, tarifas, promociones y acuerdos a largo plazo.
• Identificar oportunidades de negocio y transformar prospectos en cuentas activas.
• Diseñar y presentar propuestas comerciales personalizadas.
• Realizar seguimiento continuo de las cuentas para garantizar satisfacción y fidelización.
• Cumplir objetivos de ventas y rentabilidad establecidos.
• Analizar semanalmente ventas y proponer acciones correctivas ante desviaciones.
• Gestionar la comunicación y correcta aplicación de tarifas a clientes.
• Mantener actualizada la base de datos de clientes y la planificación de la demanda.
• Definir y ejecutar la estrategia anual de cada cuenta.
• Colaborar estrechamente con marketing, logística, producción y servicio al cliente.

Requisitos:

• Titulación superior en ADE, Comercio, Marketing o afines.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales en gran consumo y canal Retail.
• Alto nivel en herramientas ofimáticas y experiencia en elaboración y control de presupuestos.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación, planificación y organización.
• Disponibilidad para viajar y pernoctar hasta un 50% a nivel nacional.
• Español nativo o nivel avanzado.

Qué se ofrece:

• Rol híbrido: combinación de trabajo en oficina y remoto para adaptarse a tus necesidades.
• Flexibilidad horaria y autonomía en la gestión de tu cartera de clientes.
• Oportunidad de desarrollo profesional en una empresa líder del sector premium.
• Participación activa en estrategias comerciales y decisiones clave de la compañía.
• Paquete retributivo competitivo y basado en objetivos.
• Cultura empresarial orientada a resultados, innovación y trabajo en equipo.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada4 de febr.

• Empresa de Alimentación lider en su categoría
• Groupe Key Account Manager para liderar parte del equipo de dos personas

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una empresa consolidada y de gran prestigio dentro del sector FMCG, reconocida por su capacidad de innovación y su enfoque en ofrecer productos de alta calidad.

Descripción

• Gestionar y desarrollar las cuentas clave asignadas dentro del sector FMCG.
• Elaborar y ejecutar estrategias comerciales para maximizar las ventas y la rentabilidad.
• Getionar, desarrollar, formar y liderar al equipo de Key Account.
• Gestión de la P&L
• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de negocio.
• Negociar acuerdos comerciales con clientes clave, asegurando relaciones a largo plazo.
• Colaborar con otros departamentos para garantizar la satisfacción del cliente.
• Supervisar el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos.
• Preparar informes de rendimiento y presentar resultados a la dirección.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Formación en Administración de Empresas, Marketing o similar.
• Experiencia previa en el sector FMCG, preferiblemente en roles de gestión de cuentas clave.
• Habilidades avanzadas de negociación y comunicación.
• Capacidad para trabajar en equipo y gestionar relaciones con clientes de alto nivel.
• Conocimientos sólidos en análisis de mercado y estrategias comerciales.
• Disponibilidad para viajar según las necesidades del puesto.
• Dominio del idioma inglés; se valorarán otros idiomas.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Ser responsable del negocio
• Oportunidad de desarrollo profesional en una empresa líder en el sector FMCG.
• Ambiente laboral dinámico y orientado a resultados.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada7 de nov.

• Empresa líder en su sector
• Desarrollo profesionale en una marca referente a nivel nacionanl

¿Dónde vas a trabajar?

Marca líder en alimentación mediterránea, reconocida por la calidad y sabor de sus productos en constante crecimiento.

Descripción

• Gestionar la relación con clientes clave y distribuidores para Canal Impulso.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para aumentar la cuota de mercado en el sector FMCG.
• Negociar acuerdos comerciales y condiciones con los clientes asignados, asegurando la rentabilidad de las operaciones.
• Coordinar con equipos internos para garantizar la correcta implementación de las estrategias comerciales.
• Realizar análisis de mercado y de la competencia para proponer acciones.
• Elaborar y presentar informes de resultados y cumplimiento de objetivos a la dirección comercial.
• Supervisar y garantizar el cumplimiento de los planes de ventas establecidos.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Conocimiento del Canal Impulso y distribuidores.
• Habilidad para negociar y establecer relaciones comerciales sólidas.
• Capacidad analítica y estratégica para identificar y aprovechar oportunidades de negocio.
• Disponibilidad para viajar.
• Manejo avanzado de herramientas ofimáticas y CRM.

¿Cuáles son tus beneficios?

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.