Ofertes d'ocupació de Gerent de Desenvolupament de Negoci a Barcelona

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada23 d’abr.

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Empresa del sector cosmético y maquillaje, especializada en el desarrollo, comercialización y distribución de productos de belleza, en una fase de fuerte crecimiento y clara apuesta por la expansión internacional —principalmente en Europa—, precisa incorporar un/a:

INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

Su misión será liderar la estrategia comercial internacional de la compañía, impulsando el crecimiento del negocio y consolidando su posicionamiento en mercados clave, así como participar activamente en la definición estratégica y en la construcción de la estructura comercial internacional. Para ello, llevará a cabo las siguientes responsabilidades:

• Definir e implementar la estrategia comercial internacional, en coordinación con Dirección General.
• Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, fomentando una cultura orientada a resultados.
• Impulsar la expansión internacional, principalmente en Europa, con apertura progresiva a otros mercados (EE.UU.).
• Gestionar y desarrollar la red de distribuidores, agentes y clientes internacionales.
• Analizar mercados, identificar oportunidades de crecimiento y anticipar tendencias del sector.
• Asegurar el correcto posicionamiento de la marca en los distintos mercados.
• Participar en ferias internacionales, así como liderar negociaciones estratégicas y acuerdos clave.
• Definir objetivos, KPIs, presupuestos y planes de acción, realizando su seguimiento.
• Colaborar de forma transversal con Dirección General, Marketing y otras áreas clave.

Requisitos:

• Titulación superior en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar.
• Experiencia consolidada en posiciones de dirección o alta responsabilidad comercial a nivel internacional, con conocimiento de distintos modelos de distribución (especialmente en Europa).
• Experiencia en liderazgo y gestión de equipos.
• Trayectoria en sectores como cosmética, belleza, cuidado personal o gran consumo.
• Imprescindible nivel alto de inglés y francés muy valorable; alemán será un plus.
• Disponibilidad para viajar.
• Buscamos una persona dinámica, proactiva y con alta capacidad de ejecución, con enfoque hands-on y cercana al negocio; con buenas habilidades de liderazgo, influencia y comunicación en entornos multiculturales, así como visión estratégica y una clara orientación a resultados.

Ubicación y disponibilidad:

• Residencia en España (valorable Cataluña / área Barcelona).
• Disponibilidad para viajar de forma frecuente a nivel europeo y, puntualmente, a EE.UU.
• Modelo de trabajo híbrido, con flexibilidad en la ubicación. Se valorarán candidaturas residentes fuera del área de la central, siempre que exista disponibilidad para desplazamientos presenciales según las necesidades del puesto.

Ofrecemos una posición estratégica, con impacto directo en el crecimiento internacional, dentro de un proyecto sólido y en expansión, con alta visibilidad y paquete retributivo competitivo.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada17 d’abr.

• Empresa líder en eficiencia energética con una línea de negocio de CAEs
• Business Development, Industria, CAE, CAE´s, Desarrollo de Negocio

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía de referencia en el ámbito de la eficiencia energética a nivel nacional, especializada en el desarrollo de proyectos de optimización energética para clientes residenciales, pymes y grandes cuentas industriales.

Cuenta con una sólida presencia en el sector industrial, ofreciendo soluciones técnicas de alto valor añadido en ámbitos como frío industrial, climatización, calderas y procesos térmicos. La organización combina una elevada capacidad técnica con un enfoque claramente orientado a negocio y a la generación de valor para el cliente.

Dispone además de una línea de Certificados de Ahorro Energético (CAEs) plenamente consolidada, rentable y en una fase de fuerte crecimiento y expansión territorial, lo que convierte esta posición en una oportunidad clave dentro de la estructura de la compañía.

Descripción

En dependencia del Director Comercial, el perfil seleccionado realizará las siguientes funciones:

• Liderar el desarrollo y crecimiento de la línea de negocio de CAEs en la zona asignada (Cataluña, Aragón y parte del Levante).
• Identificar, generar y desarrollar oportunidades comerciales en clientes industriales y grandes cuentas.
• Construir y gestionar una cartera sólida de clientes estratégicos, posicionando a la compañía como partner de referencia en eficiencia energética y CAEs.
• Actuar como interlocutor principal frente a clientes con alto nivel técnico y decisor.
• Elaborar, presentar y defender propuestas comerciales de alto valor, integrando soluciones de eficiencia energética y generación de CAEs.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales complejos y de importe relevante.
• Trabajar de forma transversal con los equipos técnicos, de ingeniería y PMO para la correcta definición y ejecución de los proyectos.
• Colaborar en la detección temprana de proyectos susceptibles de generación de CAEs desde fases iniciales de estudio.
• Realizar el seguimiento del pipeline comercial y reportar la actividad a dirección.
• Representar a la compañía en eventos, foros y entornos sectoriales.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias regulatorias relacionadas con eficiencia energética y CAEs.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Formación técnica superior: Ingeniería (Industrial, Energía, Mecánica o similar) o Arquitectura Técnica.
• Se valorará formación complementaria en gestión energética o eficiencia energética.
• Experiencia sólida en venta B2B consultiva como Business Development Manager o roles similares, preferiblemente en eficiencia energética, ingeniería, servicios energéticos (ESCO) o entornos industriales.
• Experiencia contrastada trabajando con grandes clientes industriales.
• Muy valorable conocimiento y/o experiencia previa en Certificados de Ahorro Energético (CAEs).
• Conocimiento técnico de soluciones industriales: frío industrial, calderas, procesos térmicos, climatización, etc.
• Capacidad para comprender proyectos técnicos complejos y transformarlos en propuestas de valor claras y orientadas a negocio.
• Catalán e inglés muy valorable valorable.
• Perfil autónomo, con mentalidad emprendedora, alta orientación a resultados, capacidad de negociación y cierre, y excelente interlocución con perfiles técnicos y directivos.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Salario fijo entre 60.000 € y 80.000 € brutos anuales, en función de experiencia y perfil.
• Variable anual entre de hasta un 20% vinculado a objetivos.
• Vehículo de empresa y seguro médico privado.
• Posición estratégica dentro de una línea de negocio prioritaria y en pleno crecimiento.
• Alta autonomía, visibilidad directa con dirección y recorrido profesional a medio y largo plazo.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada27 de gen.

• Business Development Manager Barcelona
• Consultora IT

¿Dónde vas a trabajar?

Consultora IT

Descripción

• Diseñar y ejecutar un plan comercial para el territorio asignado, identificando cuentas objetivo y estrategias.
• Realizar un mapeo de mercado para identificar necesidades de negocio.
• Liderar la estrategia de posicionamiento en cuentas clave, construyendo relaciones a nivel directivo (C-Level).
• Liderar el ciclo de venta consultivo completo, desde la prospección en frío hasta la negociación y cierre de contratos.
• Gestionar de forma proactiva el pipeline de ventas, asegurando la calidad y el avance de las oportunidades.
• Elaborar forecasts de ventas precisos y reportar de manera periódica a dirección comercial.
• Analizar los resultados y proponer acciones de mejora para optimizar el proceso de venta.
• Actuar como el principal punto de contacto y socio de confianza para los clientes potenciales y existentes.
• Coordinar y liderar a los equipos internos (preventa, técnico, legal) para la elaboración de propuestas técnicas y comerciales complejas.
• Fomentar una red de contactos sólida en el ecosistema tecnológico local.
• Preparar y defender propuestas de valor de alto impacto, orientadas a resolver los problemas de negocio del cliente.
• Asegurar que toda la documentación contractual esté correctamente gestionada.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Marketing, Ingeniería o un campo afín.
• Formación de Posgrado: MBA o Máster especializado en Ventas, Marketing o Tecnología es altamente valorado.
• Experiencia en venta de servicios profesionales de TI.
• Imprescindible experincia previa en venta de servicios de asistencia técnica, outsourcing, externalización de personal o tercerización, time and materia, body shopping o similar
• Experiencia en la captación de nuevas cuentas y en la construcción de relaciones con interlocutores de alto nivel (C-Level).
• Necesario aportar cartera de contacto y conocimiento del sector

¿Cuáles son tus beneficios?

Business Development Manager Barcelona

• Salario competitivo entre 60.000-70.000 € anuales ( según años de experiencia)+ variable.
• Seguro médico.
• Oportunidad de desarrollo profesional.