Ofertes d'ocupació de Comercial a Barcelona

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
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SaaS LESS Salesforce Office

Hello! 👋🏽

At Factorial we're looking for a new Sales Development Representative for the French Market eager to develop their career in Sales while helping us boost the company to the next level! 📈

Before digging into much details...

Factorial bets for potential and growth, so we currently evaluate all seniority levels; Junior, Mid & Senior, as we believe diversity and collaboration are the key for rocking the world!

If you seek a place to demonstrate and be accountable of your own success, but you don't meet every point of this Job Description, please, apply anyway!

Are you ready for the challenge?

The Role 📜

• Prospect, strategize, and qualify the best leads while closely partnering with Account Executives to ensure quality throughout the sales cycle.
• Engage with B2B prospects through cold calling, LinkedIn, emailing, and any other creative channel you can think of! Campaigns, e-marketing, networking... curiosity is your best ally.
• Connect with C-level executives to understand their pains, uncover their needs, and explore how we can bring value to their business.
• Coordinate meetings and calls between qualified leads and the Account Executives team to keep the momentum going.
• Lead your own research strategy: analyze prospect information, identify key signals, and even run your own mini-demo if you’re ready for it.
• Collaborate cross-functionally with Sales, Marketing, CX, and Product teams- because winning is a team sport!
• Grow in SaaS & digital sales, with a strong focus on a consultative approach. We don’t just sell features- we co-create solutions!
  
  

• French expert & professional use of English We are international!
• Eager to learn and unlearn, self-motivated, proactive and driven by achievement.
• Hungry, persistent, and ready to hustle.
• Strong organizational skills, Team player and self-motivator.
• Fearless to pick up the phone and speak with a prospect.
• Strong verbal and writing communication skills. engage naturally!
• Ready to work in a fast-paced, less corporate, startup environment.
• Crush your goals and have fun while doing it!
• You understand and take ownership of the importance of your role. You will not be just another employee, your efforts and ideas will have a direct impact on Factorial’s success.
• Experience in Customer oriented roles; ✨Sales Development Representative, Sales Assistant, Business Developer, Sales agent,Customer Experience, Customer Success...
  
  

• Have experience using tools like Hubspot, Salesforce, Loom, etc.
• Have experience in Sales at a SaaS-based company or digital environment
• Have a solid understanding of how to roll out successful outbound campaigns
• Know how to implement an efficient qualification methodology through curiosity.
  
  

• Save expenses with Cobee 💰 and get your salary in advance with Payflow💸
• TaxDown to simplify your taxes and maximize your savings! 🪙
• Healthy life with Gympass 🧘🏽♀️ and Alan as private health insurance 🩺
• Language classes with Yolk Academy & Factorial Language exchange 👩🏽🏫
• Syra and Apeteat discounts ❗
• Breakfast in the office, organic fruit🍏 and free caffeine and theine☕
• Flexible schedules ⏰, pet Friendly 🐶 and no dress code!😀
  
  

• Structured career paths to support your professional growth- we don’t believe in dead ends.
• Transparent salary grids from 34.000€ to 48.000€ OTE, with a 70/30 split (fixed/variable).
• Uncapped monthly variable your ambition sets the limit, not us!
  
  

• We own it: We take responsibility for every project. We make decisions, not excuses.
• We learn and teach: We're dedicated to learning something new every day and, above all, share it.
• We partner: Every decision is a team decision. We trust each other.
• We grow fast: We act fast. We think that the worst mistake is not learning from them.
  
  

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¿Te encuentras en búsqueda de nuevos retos profesionales?

MAPFRE te da la oportunidad de formar parte de una multinacional líder en el sector, especializada en el ámbito financiero. Una compañía en la que desarrollar trayectoria y crecimiento profesional.

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO:

Promoción y venta de productos financieros y productos aseguradores MAPFRE de ahorro, riesgo, salud, etc. para clientes particulares, autónomos, PYMES y otros colectivos, así como comercialización de cualquier tipo de fondo de inversión externo y similares.

Se trata de captar y consolidar una cartera de clientes mediante el asesoramiento y resolución de cuestiones derivadas, garantizando así la satisfacción de los clientes actuales y futuros.

FUNCIONES:

• Desarrollar las acciones comerciales para la captación, venta de productos y servicios de MAPFRE a nuevos clientes y la resolución de cualquier cuestión que requieran, con el fin de garantizar la satisfacción de los clientes actuales y futuros.
• Elaborar los correspondientes informes, documentación técnico-formal y estudios que se deriven de su actividad, con el fin de facilitar el seguimiento de resultados, y la toma de decisiones para tomar posibles medidas correctoras.
• Analizar la información comercial a través de las herramientas disponibles para desempeñar adecuadamente su trabajo diario y las posibles desviaciones, poniendo en marcha medidas que faciliten la consecución de los objetivos y presupuestos asignados.
• Planificar su actividad comercial, haciendo el seguimiento de los clientes con el objetivo de cumplir los presupuestos asignados
• Asesorar a clientes sobre productos y servicios de la compañía, atendiendo a sus consultas y solicitudes, con el fin de conseguir los objetivos de ventas, fidelización y mantenimiento de cartera
• Reportar a su Manager la información obtenida de los clientes sobre productos, mercado y necesidades para la toma de decisiones adecuadas en cuestiones de negocio.
• Mantener un conocimiento actualizado, específico y/o especializado de los procedimientos, normativa, criterios técnicos..., en su ámbito de actuación mediante la participación en sesiones de formación y comunicaciones de la compañía para su actualización.
• Acometer los planes de acción establecidos para la mejora continua de los procesos, maximizar los resultados y conseguir la excelencia en el servicio al cliente.
  
  
  

• Contrato laboral indefinido.
• Certificación MIFID II
• Desarrollo de carrera profesional
• Programas de formación y actualización constante
• Atractivo paquete de beneficios sociales.
• Retribución Fija + Variable a determinar en función de la experiencia (de 28.000 a 45.000)
  
  
  

• Titulación universitaria, especialmente en ADE, Ciencias Económicas y Empresariales o Derecho y/o FP Dual.
• Valorable contar con la Certificación de asesoramiento financiero. (homologada por CNMV según criterios de MIFID II)
• Nivel de inglés B1/B2
• Se valorará experiencia previa en el sector (captación, comercialización y asesoramiento en productos financieros, fondos de inversión externos, etc)
• Capacidad de Negociación, Impacto e Influencia, Trabajo en equipo y orientación a resultados.
  
  
  

• Orientación a resultados.
• Conocimiento del negocio.
• Orientación al cliente.
• Resolución de problemas.
• Trabajo en equipo.
  
  
  

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Salesforce

Sobre NosotrosEn Bcn Advisors (), somos líderes en el sector inmobiliario premium de Barcelona con +20 años de experiencia.

Especializados en el segmento residencial de alto standing, nuestro equipo combina innovación, excelencia y trato personalizado para ofrecer soluciones exclusivas a una clientela internacional.

Descripción del PuestoBuscamos un/a Agente Comercial Senior con experiencia demostrable en ventas de inmuebles residenciales, para gestionar una cartera estratégica en las zonas más exclusivas de Barcelona.

Dispondrás de: Soporte integral del equipo: Asistente dedicado/a, departamento de marketing, fotógrafo profesional, staging y legal para agilizar procesos.

Alto volumen de visitas premium: Cartera activa con clientes cualificados y cartera propia de propiedades exclusivas.

Herramientas de última generación: CRM exclusivo, base de datos de clientes y material de ventas premium.

Responsabilidades Principales Gestión de Cartera de PropiedadesAdministrar y optimizar un portafolio de inmuebles en las zonas más exclusivas de Barcelona.Realizar valoraciones precisas y recomendaciones para mejorar el atractivo de las propiedades.

Búsqueda de Inmuebles para ClientesIdentificar propiedades que se ajusten a las necesidades específicas de compradores exigentes.Mantener una red de contactos para acceder a oportunidades exclusivas y off-market.

Relación con PropietariosEstablecer y mantener relaciones de confianza con propietarios de inmuebles de alto valor.Asesorar en la gestión de sus propiedades, ofreciendo información de mercado relevante.

Captación de Nuevas PropiedadesIncorporar inmuebles de calidad a la cartera mediante prospección activa y networking.Negociar mandatos de venta con propietarios Visitas y Atención al ClienteRealizar visitas personalizadas, garantizando una experiencia excepcional.Fidelizar clientes mediante seguimiento continuo y asesoramiento profesional.

Must haveExperiencia demostrable: 2-4 años en ventas de inmuebles residenciales en BarcelonaConocimiento del mercado: dominio de las zona alta de Barcelona (Sarrià-Sant Gervasi, Pedralbes, Les Corts)Actualizado sobre tendencias y precios del sectorIdiomas: castellano-catalán nativo/avanzado (imprescindible para trato con clientes locales) e inglés fluido (nivel C1 mínimo) para clientes internacionalesManejo avanzado de CRM inmobiliarios (ej: Salesforce)Capacidad para negociar y cerrar operaciones complejas (de primera visita a escrituración)Capacidad para identificar propiedades de alto valor y clientes potenciales.Personalidad proactivaPresencia impecableOrientación comercial a objetivosComunicación persuasiva y elegante (alto standing)Lealtad y espíritu de equipo Nice To HaveIdiomas adicionalesExperiencia con clientes VIPConocimiento de fiscalidad inmobiliaria básicaDominio de valoracionesNetworking en círculos premiumVehículo propio LO QUE OFRECEMOS Estabilidad y ProyecciónContrato indefinido desde el primer día, en una empresa con +20 años consolidados en el sector inmobiliario de Barcelona.Plan de carrera: Posibilidad de progresión a roles de mayor responsabilidad y nuevos retos Retribución AtractivaBase fija acorde a experienciaComisiones escalablesBonus por objetivos Oportunidades ComercialesPropiedades premium pre-seleccionadasClientes interesados con alto poder adquisitivoBase de datos exclusiva de compradores internacionalesSoporte operativo:Departamento dedicado para gestión logísticaDepartamento de marketing para generación de leadsFotografía profesional y staging Desarrollo ProfesionalFormación especializada en negociación y ventasMentoring: Acompañamiento por parte de perfiles con 10+ años de experiencia en el sector premium.

Entorno de TrabajoCultura de alto rendimiento: Equipo joven, dinámico y con ambición.Buen ambiente laboral en el que se valoran a las personas y su desarrollo personal y profesional"En BCN Advisors no solo vendes propiedades; construyes relaciones a largo plazo con una clientela exclusiva mientras desarrollas una carrera en el sector inmobiliario de élite." ¿Por qué esperar?

Si lo que has leído te motiva y quieres dar el próximo salto en tu carrera profesional:Envía tu CV + carta de presentación a ****** en el Asunto: "Agente Comercial Zona Alta"Te esperamos#InmobiliarioDeLujo #EmpleoBarcelona #RealEstateEspaña #TrabajoEnVentas #AgenteInmobiliario#LuxuryRealEstate #BarcelonaJobs #SalesCareers #NowHiring #PremiumHomes

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MT Valves and Fittings es una empresa española, ubicada en la provincia de Barcelona, especializada en válvulas y accesorios para la conducción de fluidos, con más de 6.000 referencias en su catálogo y presencia en 46 países y 5 continentes.

Sus productos están adaptados para los sectores de fontanería, industria, riego y bricolaje.En su constante desarrollo precisa incorporar un/a:COMERCIAL TÉCNICO PARA CATALUNYAMisión:En dependencia del director del canal, su misión será, principalmente, mantener la cartera de clientes y desarrollarla en la medida de lo posible, así como ampliar nuevos prospectos dentro del canal hidrosanitario e industrial.Funciones del puesto:Visitar y atender a los clientes actuales y potenciales de toda la zona de Catalunya.Atender cualquier necesidad de los clientes así como resolver dudas técnicas o de postventa.Ofrecemos:Contrato laboral indefinido.Incorporación inmediata.Interesante paquete retributivo (fijo + variable).

Vehículo de Compañía (no rotulado).

Formación técnica a cargo de la empresa.Solicitamos:Experiencia mínima de 3 años en sectores como construcción, fontanería, hidrosanitario, instalaciones industriales, ingenierías o similar.Se valorará cartera de clientes y/o conocimiento de estas industrias.Disponibilidad horaria para viajar por Catalunya durante la semana.

Horario flexible y viernes media jornada.Interesados enviar CV a: ******

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We power people's progress.

At Preply, we’re all about creating life-changing learning experiences. We help people discover the magic of the perfect tutor, craft a personalized learning journey, and stay motivated to keep growing. Our approach is human-led, tech-enabled - and it’s creating real impact. So far, 90,000 tutors have delivered over 20 million lessons to learners in more than 175 countries. Every Preply lesson sparks change, fuels ambition, and drives progress that matters.

Meet the Preply Business team!

Preply recently launched a Business solution that is growing exponentially and that should represent a substantial part of our business in the coming years. We offer companies a flexible and effective way to upskill and give more confidence to their employees with languages.

Individuals who are eager to learn, embrace challenges, and are passionate about succeeding will thrive at Preply. Our Sales Development Representatives act as the initial point of contact and are responsible for hunting and qualifying leads to build sales opportunities for the team.

At Preply, we want your hiring experience to be smooth and respectful of your time. That’s why we begin with a short video interview, so you can introduce yourself in a way that feels natural, and on your own schedule.

What You'll Be Doing

• Reaching out to potential prospects using all channels (linkedin, large focus on calls, emails, video, offline activities)
• Qualifying prospects through consultative selling while leveraging BANT criteria
• Growing top of sales funnel through warm and cold outbound campaigns
• Researching companies and add prospects to our outbound list
• Becoming a product expert across our entire platform and understand our competitor landscape
• Maintaining accurate client relationship data within CRM
• Developing a detailed knowledge of the Preply B2B offerings
• Identifying pain points and understand the needs of the potential clients based on ICP criteria
• Driving outbound sales efforts, focusing on high-volume, high-quality prospecting to generate pipeline
• Reaching out to prospects through various channels (with an emphasis on cold calling, following Preply Sales playbook guidelines) to schedule meetings for our Account Executives
• Working closely and collaboratively with the Account Executive in strategically outbounding to big accounts, ensuring consistent pipeline generation.
• Qualifying new leads: This is your primary focus! You'll use our own sales qualification framework and learn BANT methodology to ensure leads meet the criteria required to move forward in our sales funnel
• Being highly proactive in follow-ups, objection handling, and pipeline nurturing to maximize conversion rates
• Being an important member of the team whose insights matter - one of our core values is Collaboration and we value your inputs to keep perfecting!
  
  

• Fluent English & Bulgarian
• Experience in outbound sales is preferred, including cold calling, and confidence in engaging decision-makers unfamiliar with Preply
• Strong organisational skills
• Ability to stay motivated and focused while managing a high volume of outreach
• Demonstration of strong interpersonal skills with the ability to engage effectively with various levels of management at prospective accounts
• Comfortable working in a performance-driven role where success is measured by outbound activity, pipeline generated, and meetings booked
• Empathy, curiosity, attention to detail, a results-driven mindset, and friendliness
• Good self-organization and time management skills
• Motivation to develop your outbound sales skills and grow your career!
  
  

• An open, collaborative, dynamic and diverse culture;
• A generous monthly allowance for lessons on Preply.com, Learning & Development budget and time off for your self-development;
• A competitive financial package with equity, leave allowance and health insurance;
• Not in Barcelona? We offer an attractive relocation package to join us in our Preply Barcelona Hub
• Access to free mental health support platforms;
• Access to Gympass-partnered wellness and gym centers throughout Spain to promote and support well-being and physical health;
• The opportunity to unlock the potential of learners and tutors through language learning and teaching in 175 countries (and counting!).
  
  

• Care to change the world - We are passionate about our work and care deeply about its impact to be life changing.
• We do it for learners - For both Preply and tutors, learners are why we do what we do. Every day we focus on empowering tutors to deliver an exceptional learning experience.
• Keep perfecting - To create an outstanding customer experience, we focus on simplicity, smoothness, and enjoyment, continually perfecting it as every detail matters.
• Now is the time - In a fast-paced world, it matters how quickly we act. Now is the time to make great things happen.
• Disciplined execution - What makes us disciplined is the excellence in our execution. We set clear goals, focus on what matters, and utilize our resources efficiently.
• Dive deep - We leverage business acumen and curiosity to investigate disparities between numbers and stories, unlocking meaningful insights to guide our decisions.
• Growth mindset - We proactively seek growth opportunities and believe today's best performance becomes tomorrow's starting point. We humbly embrace feedback and learn from setbacks.
• Raise the bar - We raise our performance standards continuously, alongside each new hire and promotion. We build diverse and high-performing teams that can make a real difference.
• Challenge, disagree and commit - We value open and candid communication, even when we don’t fully agree. We speak our minds, challenge when necessary, and fully commit to decisions once made.
• One Preply - We prioritize collaboration, inclusion, and the success of our team over personal ambitions. Together, we support and celebrate each other's progress.
  
  

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• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada13 de set.

Empresa del sector servicios situada en Barcelona, dedicada exclusivamente a la organización de Ferias precisa:

Delegado Comercial para Ferias

Dependiendo de la Dirección Comercial se ocupará de las siguientes responsabilidades:

Funciones y Responsabilidades:

Profesional responsable de la captación y fidelización de empresas expositoras para diferentes ferias que organiza la empresa. Su principal objetivo es aumentar la presencia de expositores, aportar valor a las ferias y generar relaciones de confianza y largo plazo con las empresas de los diferentes sectores donde trabajan.

Funciones Principales:

Captación de expositores:

• Identificar y contactar nuevas empresas del sector en cada feria que se lleva a cabo.
• Realizar presentaciones personalizadas sobre los beneficios de participar en cada feria.
• Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos de participación.

Ampliación del mercado:

• Investigar y mapear sectores relacionados o complementarios (reformas, domótica, energía, seguridad, restauración, instalaciones, etc.) con potencial interés en cada evento.
• Diseñar estrategias comerciales para atraer nuevos perfiles de empresas que enriquezcan la feria.

Mantenimiento y fidelización de clientes:

• Gestionar la relación con los expositores actuales, garantizando su satisfacción y fidelidad para futuras ediciones.
• Ofrecer un seguimiento personalizado antes, durante y después de las ferias.

Generación de confianza y posicionamiento:

• Actuar como embajador/a de cada evento ferial en el sector, generando credibilidad, profesionalismo y confianza.
• Participar en eventos, encuentros sectoriales y otras acciones de networking para posicionar las ferias como referencia en su sector.

Cumplimiento de objetivos comerciales:

• Alcanzar los objetivos de ventas definidos por la organización.
• Elaborar informes de actividad comercial, resultados y previsiones.
• Captar nuevas empresas expositoras y fidelizar a las actuales.

Perfil Requerido:

• Experiencia comercial en la venta de servicios (mínima de cinco años), preferiblemente dentro del sector ferial. técnico
• Se valorarán conocimiento del sector ferial técnico (industrial, reparaciones, instalaciones, etc.)

Competencias personales:

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.
• Orientación a resultados y capacidad de autogestión.
• Capacidad para generar relaciones de confianza a largo plazo.
• Buenas habilidades de comunicación, negociación y cierre.
• Proactividad, autonomía y orientación a resultados

• Nivell d'experiència---
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• Publicada12 de set.

Chief Sales Officer (CSO) – Venta directa (D2D)

Sector: Renovables - Autoconsumo residencial

Ubicación: Barcelona

Paquete retributivo: 90.000–100.000 € fijos + fuerte variable + beneficios

Desde G-NIO Executive Partners, firma boutique especializada en Executive Search y asesoramiento en fusiones y adquisiciones (M&A), estamos colaborando con una compañía en plena expansión dentro del sector de las energías renovables. La empresa está especializada en soluciones de autoconsumo residencial (instalación de placas solares, aerotermia, cargadores EV y baterías).

Buscamos un/a Chief Sales Officer (CSO) con experiencia consolidada liderando grandes equipos comerciales en venta directa (D2D), orientada al cliente final en su domicilio (venta presencial, puerta fría).

Responsabilidades principales:

• Definir y ejecutar la estrategia comercial en España y Europa.
• Liderar, motivar y hacer crecer un equipo de más de 20 comerciales y responsables de ventas.
• Desarrollar procesos de captación de clientes en venta directa (puerta fría, presencial).
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación, rentabilidad y expansión internacional.
• Reportar directamente a la propiedad de la empresa, contribuyendo al plan estratégico global.

Requisitos:

• Más de 10 años de experiencia en posiciones de Dirección Comercial en entornos de venta directa al cliente final (D2D).
• Imprescindible Inglés nivel avanzado.
• Experiencia demostrada en gestión de grandes equipos comerciales en sectores de alta competitividad.
• Visión estratégica, fuerte orientación a resultados y capacidad de ejecución.
• Residencia en Barcelona o disponibilidad para trasladarse.
• Valorable experiencia internacional.

Sobre G-NIO:

G-NIO Executive Partners es una firma boutique especializada en Executive Search y asesoramiento en fusiones y adquisiciones (M&A). Conectamos talento directivo de alto nivel (C-Level y Miembros del Consejo) con empresas que apuestan por el liderazgo estratégico, y acompañamos a propiedad e inversores en procesos de compraventa. Con amplia experiencia en sectores industriales y de servicios, operamos con precisión, discreción y enfoque a largo plazo. Nuestro enfoque boutique nos permite trabajar de manera personalizada y con independencia, agilidad y plena dedicación en cada mandato.

• Flexibilitat horàriaSi
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• Publicada12 de set.

Teletreball Excel

Desde Grupo Constant, nos encontramos seleccionando a un/a COMERCIAL, para una entidad española que opera en los sectores eléctrico y gasístico en el sur de Barcelona buscamos personas para ampliar el equipo de ventas de una importante empresa. Si te motivan los retos, disfrutas trabajando con personas y tienes un perfil orientado hacia las ventas, ¡ESTA ES TU OFERTA!

En tu día a día vas a:

-Realizar visitas concertadas a clientes.

- Efectuar prospección comercial en PYMES.

- Conocer el portafolio de productos del cliente energético y potenciar la imagen de marca.

- Reportar la información.

- Uso herramientas de seguimiento y de previsión de la actividad.

- Potenciar e incrementar el crecimiento de ventas.

Requisitos:

- Experiencia como comercial del sector energía o gas (muy valorable también experiencia en otros sectores como sector seguros, financiero, ONG´s y telefonía).

- Experiencia en ventas a PYMES.

- Manejo demostrable de Excel y destreza con las herramientas de reporte.

- IMPRESCINDIBLE CARNET DE CONDUCIR Y VEHÍCULO PROPIO

- Valorable también experiencia en sector seguros, energía, gas, telefonía o financiero y experiencia en PYMES.

Se ofrece:

- Contrato INDEFINIDO.

- Horario de trabajo de 8:30 a 17:00h (horario flexible y organización propia).

- Modalidad de teletrabajo o híbrida.

- Salario fijo 1.323 + comisiones desde la primera venta.

- Plan de incentivos con sistema de premios por venta.

- Equipos de trabajo: ordenador portátil, móvil, IPad y tarjeta Solred.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada12 de set.

Director/a Comercial Alimentación – Visión estratégica, gestión de clientes clave y expansión de mercado

Tu nueva empresa

Consolidad empresa fabricante del sector de la alimentación.

Tu nuevo puesto

Serás responsable de liderar el equipo comercial, acompañar clientes en todas las etapas del negocio, asegurando excelencia operativa, coherencia de marca y maximizar los resultados.

• Definir e implementar la estrategia comercial de la compañía
• Supervisar la apertura de nuevas franquicias y el acompañamiento comercial post-apertura.
• Liderar, coordinar y motivar al equipo comercial.
• Analiza el mercado, KPIs de ventas, rentabilidad y cumplimiento de objetivos.
• Trabajar en estrecha colaboración con Marketing, Logística y Compras para asegurar coherencia de marca.
• Supervisar la relación con los franquiciados activos, garantizando estándares de la marca y rentabilidad.

Qué necesitarás para encajar con el puesto

• Experiencia mínima de 5 años en un puesto de dirección comercial en empresas del sector alimentario.
• Experiencia en gestión de franquicias
• Visión estratégica, orientación a resultados y habilidades de liderazgo.
• Alta capacidad de negociación y comunicación.
• Disponibilidad para viajar.

Qué obtendrás a cambio

• Proyecto sólido y en plena expansión.
• Posición estratégica con alto impacto en el crecimiento de la compañía.
• Paquete retributivo competitivo (fijo + variable + beneficios).
• Entorno dinámico, innovador y con espíritu emprendedor.