• Medical Device (Ac. Hialurónico)
• Productos maduros y nuevos lanzamientos

¿Dónde vas a trabajar?

Multinacional Farmacéutica

Descripción

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para el canal hospitalario a nivel regional
• Liderar, gestionar y desarrollar un equipo de Delegado/as Hospitalarios.
• Identificar oportunidades de negocio relacionadas con los productos de la compañía.
• Establecer relaciones sólidas con KOLs (Key Opinion Leaders), jefes de servicio, médicos especialistas y departamentos de compras hospitalarias.
• Gestionar procesos de licitaciones públicas (tendering) y negociación con grupos hospitalarios privados.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cuota de mercado y rentabilidad.
• Analizar el mercado y la competencia, proponiendo acciones estratégicas.
• Colaborar con Marketing para desarrollar propuestas de valor diferenciadas.
• Garantizar el cumplimiento de normativas regulatorias y códigos éticos (compliance).
• Preparar reportes periódicos de desempeño (forecast, pipeline, KPIs).

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Licenciatura Universitaria
• Mínimo 5-7 años en ventas en el sector medical devices o farma.
• Mínimo 3 años gestionando equipos comerciales
• Experiencia demostrable en el canal hospitalario.
• Experiencia en licitaciones públicas y negociación hospitalaria.
• Liderazgo y desarrollo de equipos
• Orientación a resultados
• Capacidad analítica y estratégica
• Habilidades de negociación avanzada
• Comunicación e influencia (especialmente con stakeholders clínicos)
• Orientación al cliente
• Adaptabilidad y resiliencia

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido
• Salario fijo + variable por objetivos
• Vehículo de empresa, gastos y herramientas (CRM, portátil, etc.)
• Posibilidad de desarrollo profesional en una compañía en crecimiento