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56Director/a de Expansión
6 mar.MLL Hotels
Palma , ES
Director/a de Expansión
MLL Hotels · Palma , ES
.
- Puesto: Director/a de Expansión
- Reporta a: CEO / Dirección General
- Nivel: Dirección
- Ubicación: Oficinas Centrales de MLL Hotels en Palma de Mallorca con alta disponibilidad para viajar.
Propósito del puesto
El/la Director/a de Expansión será responsable de identificar, analizar, estructurar y ejecutar oportunidades de crecimiento mediante la incorporación de nuevos activos hoteleros al portafolio del grupo, contribuyendo de forma directa al plan estratégico de crecimiento y a la creación de valor a largo plazo de la compañía.
El puesto tiene un marcado carácter prospectivo y relacional, con un alto nivel de autonomía y responsabilidad en la generación de negocio.
Responsabilidades Clave:
- Definir y ejecutar la estrategia de expansión del grupo, alineada con los objetivos corporativos, el posicionamiento de marca y los criterios de rentabilidad y riesgo.
- Identificar y desarrollar oportunidades de crecimiento para la incorporación de activos hoteleros.
- Analizar la viabilidad integral de las oportunidades (económica, operativa y estratégica), incluyendo análisis de mercado, proyecciones financieras, rentabilidad, riesgos y encaje con la estrategia del grupo.
- Estructurar proyectos de expansión desde el punto de vista financiero, analizando y coordinando alternativas de financiación junto al área financiera y potenciales socios inversores.
- Establecer y gestionar una red de relaciones estratégicas con propietarios, fondos, family offices, promotores, entidades financieras y operadores hoteleros, posicionando al grupo como socio de referencia.
- Liderar la negociación y cierre de acuerdos en coordinación con las áreas legal, financiera, técnica y operativa.
- Coordinar los procesos de due diligence previos a la incorporación de nuevos activos, asegurando el cumplimiento de los estándares del grupo y una toma de decisiones sólida.
- Elaborar y presentar propuestas de inversión y expansión a la Dirección General y/o al Consejo, incluyendo business plans y análisis de escenarios y riesgos.
- Realizar el seguimiento de los proyectos aprobados hasta su efectiva incorporación al portafolio y transición a los equipos operativos.
- Representar a la compañía en foros, eventos y negociaciones estratégicas del sector, reforzando su visibilidad y posicionamiento en el mercado.
- Autoridad y toma de decisiones: Alta autonomía en la identificación y negociación inicial de oportunidades. Coordinación transversal con Finanzas, Legal, Operaciones y Desarrollo. Capacidad para liderar conversaciones estratégicas con terceros. Propuesta y recomendación de operaciones a Dirección General para su aprobación final.
Perfil requerido
- Formación
- Titulación superior en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería, Derecho o similar.
- Valorable MBA o formación de posgrado en Real Estate, Finanzas o Dirección Hotelera.
- Experiencia
- Mínimo 8–10 años de experiencia en expansión hotelera, desarrollo inmobiliario, inversión o asset management.
- Experiencia demostrable en cierre de operaciones de alquiler, gestión hotelera y/o joint ventures.
- Conocimiento profundo del mercado hotelero y de inversión a nivel local y nacional.
- Valorable experiencia previa en cadenas hoteleras, fondos de inversión o plataformas de desarrollo.
Competencias clave
- Técnicas
- Análisis financiero y modelización básica de proyectos.
- Negociación contractual compleja.
- Conocimiento de estructuras de gestión hotelera y modelos asset light
- Capacidad para evaluar mercados y ubicaciones.
- Nivel alto de inglés
- Directivas y personales
- Visión estratégica y orientación a largo plazo.
- Alta capacidad relacional y comercial.
- Autonomía, iniciativa y mentalidad de crecimiento.
- Credibilidad profesional frente a interlocutores senior.
- Capacidad para operar en entornos poco estructurados.
- Orientación clara a resultados.
¿Qué ofrecemos?
- Formar parte de una cadena hotelera en crecimiento y expansión.
- Retribución flexible (tiquet restaurant, seguro de salud).
- Flexibilidad horaria.
- Buen clima laboral.
- Entorno familiar y cercano.
Director de Finanzas
3 mar.Marriott International
Santa Eulària des Riu, ES
Director de Finanzas
Marriott International · Santa Eulària des Riu, ES
.
Additional Information
Job Number 26026325
Job Category Finance & Accounting
Location W Ibiza, Carrer Ricardo Curtoys Gotarredona, 37, Santa Eulalia del Rio, Baleares, Spain, 7840VIEW ON MAP
Schedule Full Time
Located Remotely? N
Position Type Management
SOBRE LA PROPIEDAD
El lujoso hotel de playa W Ibiza se erige con estilo en la orilla de arena bordeada de palmeras de Santa Eulalia. Situado en la costa este, a solo 20 minutos en coche de Ibiza ciudad, es la tercera localidad más grande de la isla y ofrece una combinación única de vida isleña relajada y energía cosmopolita. Como uno de los hoteles más lujosos de Ibiza, se trata de un exclusivo hotel boho-chic junto al mar con un diseño distintivo inspirado en la esencia y la herencia hippie de la isla. Concebido para canalizar la energía hacia el horizonte, el espíritu mediterráneo se refleja en cada una de sus 154 habitaciones y suites.
La excelencia culinaria ocupa un lugar central con el restaurante Yellow Fish, que exhibe los mejores sabores locales, y STEPS, que sirve pizzas gourmet galardonadas. Espacios gastronómicos emblemáticos como W Lounge y Wet Deck elevan aún más la experiencia culinaria con una selección de cocina internacional.
Dispone de dos amplias y luminosas salas de reuniones, además de instalaciones de bienestar como Away® Spa, el centro de fitness FIT® y GLOW, una exclusiva piscina solo para adultos con vistas panorámicas de 360º desde la azotea. Para mejorar la experiencia del huésped, el servicio Whatever/Whenever® garantiza que cada solicitud se atienda con una eficiencia impecable.
SOBRE LA MARCA
La misión de W Hotels es Encender la Curiosidad y Expandir los Mundos. Somos un lugar para experimentar la vida. Estamos aquí para abrir puertas y abrir mentes. Nos inspiramos constantemente en nuevas personas y nuevas experiencias. Un espíritu conectado y dispuesto a todo está en nuestro núcleo y nos ha hecho reconocidos por reinventar las normas del lujo en todo el mundo. Whatever/Whenever es nuestra cultura y filosofía de servicio que da vida a las pasiones de nuestros huéspedes. Si eres original, innovador/a y siempre miras hacia el futuro de lo que es posible, te damos la bienvenida a W Hotels. Al unirte a W Hotels, te integras en un portafolio de marcas de Marriott International. Estarás donde puedas hacer tu mejor trabajo, iniciar tu propósito, pertenecer a un increíble equipo global y convertirte en la mejor versión de ti mismo/a.
PERFIL DEL CANDIDATO Educación y Experiencia
- Título universitario de 4 años en Finanzas y Contabilidad o carrera afín; 3 años de experiencia en el área profesional de finanzas y contabilidad o relacionada.
- Máster en Finanzas y Contabilidad o carrera afín; 1 año de experiencia en el área profesional de finanzas y contabilidad o relacionada.
- Desarrolla estrategias para mejorar la rentabilidad, incluyendo estimación de costos y beneficios, exploración de nuevas oportunidades de negocio, etc.
- Analiza información, proyecta ventas frente a gastos y crea planes presupuestarios anuales.
- Compila información, analiza y supervisa las ventas reales frente a las proyectadas.
- Analiza las diferencias entre los salarios presupuestados reales y los previstos para una planificación presupuestaria más eficiente.
- Identifica principios, razones o hechos subyacentes mediante el desglose de información o datos en partes separadas.
- Piensa de manera creativa y práctica para desarrollar, ejecutar e implementar nuevos planes de negocio.
- Elabora el presupuesto operativo anual de la propiedad.
- Proporciona apoyo analítico durante las revisiones presupuestarias para identificar oportunidades de ahorro de costos y mejora de la productividad para los gerentes de la propiedad.
- Implementa un sistema de controles adecuados para gestionar los riesgos empresariales.
- Garantiza un entorno sólido de control contable y operativo para salvaguardar activos, mejorar operaciones y rentabilidad.
- Analiza datos financieros y tendencias del mercado.
- Lidera el desarrollo e implementación de un plan de negocio anual integral alineado con la dirección estratégica de la empresa y la marca.
- Proporciona apoyo analítico continuo mediante el monitoreo de las ventas reales y proyectadas de los departamentos operativos.
- Elabora previsiones precisas que permiten a las operaciones reaccionar ante cambios en el negocio.
- Utiliza habilidades interpersonales y de comunicación para liderar, influir y motivar a otros; promueve decisiones financieras y empresariales sólidas; demuestra honestidad e integridad; lidera con el ejemplo.
- Comunica los objetivos estratégicos, el enfoque y las prioridades del propietario de manera clara y precisa a los subordinados.
- Aprovecha sólidas habilidades de liderazgo funcional y comunicación para influir en el equipo ejecutivo y en las estrategias de la propiedad, así como para dirigir su propio equipo.
- Supervisa los procesos de auditoría interna, externa y regulatoria.
- Proporciona un liderazgo eficaz asignando responsabilidades claras a los miembros del equipo y a otros gerentes de departamento, respaldadas por la autoridad adecuada.
- Realiza evaluaciones anuales de desempeño con sus reportes directos conforme a los procedimientos operativos estándar.
- Asiste a reuniones y se comunica con los propietarios, comprendiendo sus prioridades y enfoque estratégico.
- Comprende y satisface las necesidades de los principales grupos de interés (propietarios, corporativo, huéspedes, etc.).
- Asesora al Director General (GM) y al comité ejecutivo sobre cuestiones operativas y financieras actuales y emergentes.
- Comunica conceptos financieros de manera clara y persuasiva, fácil de entender y que impulse los comportamientos deseados.
- Demuestra comprensión del flujo de caja y de las prioridades del propietario.
- Gestiona la comunicación con los propietarios de manera efectiva.
- Administra el capital de trabajo y el flujo de caja de la propiedad conforme a los procedimientos operativos estándar de la marca y los requisitos del propietario.
- Facilita reuniones de revisión para analizar información junto con el equipo de gestión.
- Garantiza que las Pérdidas y Ganancias (P&L) estén documentadas con precisión.
- Supervisa todos los impuestos aplicables, asegurando que estén actualizados, recaudados y/o provisionados.
- Presenta informes de manera oportuna, cumpliendo los plazos establecidos.
- Desarrolla y apoya el logro de objetivos de desempeño, presupuestarios y de equipo.
- Mejora el crecimiento de beneficios en los departamentos operativos.
- Revisa cuestiones de auditoría para garantizar exactitud.
- Supervisa el proceso de compras cuando corresponda.
- Genera y proporciona resultados precisos y oportunos en forma de informes, presentaciones, etc.
- Reconcilia el balance general para asegurar que los saldos de las cuentas estén respaldados por la documentación adecuada conforme a los procedimientos operativos estándar.
- Garantiza que el P&L sea preciso (por ejemplo, que los costos estén correctamente asociados a los ingresos y registrados en las cuentas adecuadas).
- Asegura el cumplimiento del contrato de gestión y de los requisitos de reporte.
- Garantiza el cumplimiento de los procedimientos operativos estándar y locales.
- Asegura que los miembros del equipo estén capacitados de forma cruzada para apoyar las operaciones diarias exitosas.
- Garantiza que las políticas de la propiedad se administren de manera justa y consistente.
- Asegura que las nuevas incorporaciones participen en el programa de inducción del departamento.
- Garantiza que las nuevas incorporaciones reciban la formación adecuada para desempeñar su puesto con éxito.
- Crea planes de desarrollo apropiados basados en las fortalezas individuales, necesidades de desarrollo, aspiraciones profesionales y capacidades de cada miembro del equipo.
- Lleva a cabo el proceso de evaluación del desempeño de los empleados.
- Participa en actividades de contratación cuando corresponda.
La misión de W Hotels es despertar la curiosidad y expandir mundos. Somos un lugar para disfrutar de la vida. Estamos aquí para abrir puertas y mentes. Constantemente nos dejamos inspirar por nuevas caras y nuevas experiencias. Nuestro núcleo es un espíritu armonioso y listo para todo, que nos ha hecho famosos por reinventar las normas del lujo en todo el mundo. El servicio Whatever/Whenever es nuestra cultura y la filosofía de servicio que hace realidad las pasiones de los huéspedes. Si eres original, innovador y siempre miras hacia las posibilidades que te brinda el futuro, te damos la bienvenida a W Hotels. Al unirte a W Hotels, te unes a una cartera de marcas con Marriott International. Estarás donde puedes llevar a cabo tu mejor trabajo, comenzarás a cumplir tu propósito, formarás parte de un increíble equipo mundial y te convertirás en tu mejor versión.
Sales & Marketing Director
1 mar.Sasga Yachts
Sant Lluís, ES
Sales & Marketing Director
Sasga Yachts · Sant Lluís, ES
.
Sasga Yachts
es un astillero mediterráneo, referente en el segmento Mediterranean Trawler, embarcaciones de recreo de alta calidad, con una filosofía basada en navegación real, excelencia constructiva y relaciones sólidas a largo plazo con clientes y dealers internacionales.
En la actualidad nos encontramos en un momento clave de consolidación y crecimiento internacional y, dentro de un proceso de profesionalización de su estructura directiva, buscamos incorporar a un/a Director/a Comercial – Sales & Marketing Director que lidere la estrategia comercial y de marketing de la compañía a nivel global.
Misión del puesto
Buscamos un perfil que tendrá un rol estratégico, definiendo, liderando y ejecutando nuestra estrategia comercial y de marketing internacional, con responsabilidad directa sobre resultados y teniendo un papel clave en la evolución futura de la compañía.
Reportará directamente al Presidente Ejecutivo y trabajará de forma transversal con Dirección General, Producción y Finanzas.
Definir y liderar la estrategia comercial global de Sasga Yachts.
Gestionar, desarrollar y profesionalizar la red internacional de dealers.
Identificar oportunidades de apertura de nuevos mercados y analizar tendencias del sector.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento de facturación, en línea con el Plan Estratégico.
Desarrollar, negociar y formalizar contratos de distribución.
Planificar y participar en ferias náuticas internacionales y eventos estratégicos.
Impulsar y desarrollar el Club Menorquín como herramienta clave de fidelización y prescripción internacional.
Elaborar reporting periódico, estructurado y orientado a resultados para Dirección.
Trayectoria senior (10+ años) en posiciones comerciales de alto nivel.
Imprescindible titulación universitaria superior relacionada con rol.
Inglés fluido imprescindible.
Experiencia Contrastada En
Redes de distribución internacional.
Ventas internacionales.
Valorable experiencia en náutica, automoción premium o entornos industriales especializados.
Visión estratégica, orientación a resultados y capacidad de liderazgo relacional.
Disponibilidad para viajar.
Disponibilidad para residir en Palma de Mallorca.
Posición directiva clave, con impacto real en la estrategia y crecimiento corporativo dentro de una compañía con fuerte identidad y proyección internacional.
Alto grado de autonomía, con responsabilidad.
Retribución competitiva, acorde al nivel del puesto, compuesta por fijo + variable.
Proyecto sólido, con identidad clara y recorrido a largo plazo.
Si quieres formar parte de un proyecto empresarial sólido, con propuesta de valor diferencial y visión a largo plazo, nos encantará valorar tu candidatura.
Por favor, envíanos tu Cv a ******
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