Puesto: Responsable comercial Grupo Hotelero vacacional

Reporta a: CEO

Ubicación: Provincia de Alicante

Retribución: 50.000 - 55.000 € brutos anuales + variable 

Desde G-NIO Executive Partners, firma boutique especializada en Executive Search y asesoramiento en M&A, buscamos un/a Responsable Comercial para una cadena hotelera consolidada con más de 10 activos (vacacionales y urbanos). El grupo se encuentra en pleno proceso de crecimiento y profesionalización de sus áreas de Revenue Management y distribución multicanal, operando bajo un modelo altamente digitalizado.

Este proyecto está diseñado específicamente para profesionales que actualmente desempeñan roles estratégicos y buscan dar el salto a la gestión integral de un grupo. Es una oportunidad con impacto real y visibilidad directa con el CEO.

Responsabilidades principales

• Definir y liderar la estrategia comercial corporativa junto al CEO.
• Impulsar el crecimiento de ingresos mediante revenue management, pricing y segmentación.
• Optimizar los canales de venta: directa, OTAs, turoperadores, B2B y bancos de camas.
• Desarrollar grandes cuentas y abrir nuevos mercados estratégicos.
• Coordinar la estrategia multicanal y elevar el posicionamiento comercial del grupo.
• Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial corporativo, asumiendo un rol clave en la evolución del área.

Requisitos

Buscamos un perfil que combine visión estratégica y capacidad de ejecución técnica. Para encajar en el proyecto, es imprescindible aportar experiencia en el sector vacacional.

• Experiencia de +3 años en alguna de las siguientes posiciones (perfil de procedencia): Subdirección Comercial de cadena hotelera / Dirección Comercial de un establecimiento hotelero (con fuerte enfoque en producto vacacional) / Revenue Management especializado en hoteles vacacionales, con vocación de gestión integral.
• Dominio experto de los canales de distribución hotelera, mercados internacionales y estrategias de pricing.
• Perfil analítico con una fuerte orientación a resultados y capacidad de toma de decisiones basada en datos.
• Nivel de inglés alto (imprescindible para la negociación internacional) y disponibilidad para viajar.
• Residencia en la provincia de Alicante o plena disposición para el traslado.