El Country Manager de Iberia es responsable del liderazgo general, desarrollo y rendimiento de las operaciones comerciales de la empresa en la región (España y Portugal). Este puesto requiere un profesional estratégico y orientado a resultados, con sólidas habilidades de liderazgo, desarrollo de negocio y análisis de mercado.

El Country Manager será responsable de impulsar el crecimiento de ingresos, construir y gestionar un equipo de alto rendimiento, y asegurar la implementación exitosa de los objetivos estratégicos de la empresa en la región.

Responsabilidades

Estrategia y Desarrollo de Negocio

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de negocio alineados con los objetivos corporativos para alcanzar y superar los objetivos de facturación en el territorio asignado
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo nuevos segmentos de mercado, alianzas estratégicas y cuentas clave
• Explorar el mercado para promover los productos Renold Premium con un modelo de stock adecuado
• Preparar la Matriz Mercado-Industria-Cliente para evaluar con precisión el potencial actual y establecer la base para desarrollar perspectivas de negocio y alcanzar el plan mensual de generación de pedidos en la región asignada
• Adaptar y ajustar las estrategias de la empresa para abordar las condiciones del mercado local y las presiones competitivas

Gestión Comercial

• Asegurar que se cumple el plan mensual de objetivos de ventas para el territorio asignado
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave y stakeholders
• Obtener feedback regular del mercado sobre las actividades de la competencia y actualizar a la dirección sobre las mismas
• Planificar y ejecutar campañas de marketing apropiadas (incluyendo participación en ferias comerciales y distribución de material promocional) para potenciar y mejorar el conocimiento de marca
• Control de precios en la región
• Representar a la empresa en eventos del sector, conferencias y ferias comerciales como embajador de confianza de nuestra marca y valores

Gestión de Equipos

• Reclutar, contratar, formar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento (externo e interno), asegurando programas efectivos de onboarding y formación para garantizar el éxito
• Proporcionar coaching continuo, mentoría y feedback de rendimiento a los miembros del equipo
• Fomentar una cultura de excelencia, colaboración y mejora continua

Gestión Financiera y Operativa

• Desarrollar y gestionar el presupuesto anual para las operaciones de los territorios asignados, incluyendo CAPEX, y asegurar la rentabilidad
• Gestionar y optimizar presupuestos operativos y recursos
• Monitorizar el desempeño financiero frente al presupuesto e implementar acciones correctivas cuando sea necesario

Reporting y Análisis

• Monitorizar y analizar indicadores clave de rendimiento (KPIs), como ingresos, cuota de mercado y satisfacción del cliente, tomando las acciones necesarias
• Preparar informes regulares sobre desempeño operativo, estado financiero y métricas clave para la alta dirección
• Reportar directamente al Director Comercial Europeo y contribuir activamente dentro del Equipo de Ventas Europeo

Requisitos

Experiencia

• Trayectoria profesional exitosa demostrable en el área de Ventas, gestionando productos de transmisión de potencia industrial como cadenas industriales, consumibles (rodamientos, engranajes, correas, herramientas de corte), segmento de transmisión de potencia, etc.
• Mínimo 8-10 años de experiencia en ventas internacionales, desarrollo de negocio o campo relacionado
• Mínimo 5 años de experiencia en rol de liderazgo, con éxito demostrado en gestión de equipos y presupuestos
• Experiencia en la industria de ingeniería industrial y manufactura (preferible)

Competencias y habilidades

• Alta efectividad trabajando en entornos dinámicos y de ritmo acelerado
• Pensamiento estratégico y visión de negocio
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación
• Capacidad para construir y mantener relaciones sólidas con clientes y stakeholders
• Orientación a resultados y capacidad analítica
• Liderazgo inspirador y capacidad para desarrollar talento
• Español: nivel nativo o bilingüe (oral y escrito)
• Inglés: nivel fluido/avanzado (oral y escrito)
• Portugués: valorable positivamente
• Disponibilidad para viajar frecuentemente por la región y ocasionalmente por Europa
• Ubicación preferente: Valencia y alrededores

Ofrecemos

• Oportunidad de liderar y desarrollar el negocio en una región estratégica
• Formar parte de un equipo internacional en una empresa líder en su sector
• Paquete de compensación competitivo acorde con la experiencia y responsabilidad del puesto
• Desarrollo profesional continuo y oportunidades de crecimiento dentro del grupo

Si tienes la visión estratégica y el liderazgo para transformar mercados, queremos conocerte. Comparte tu CV y carta de presentación en inglés y construyamos juntos el futuro de Renold en Iberia.