Ofertes d'ocupació de Gerent de Desenvolupament de Negoci a Madrid

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

. SaaS Salesforce

Business Development Manager

Location: Madrid, Spain

Compensation: 40,000 Euro base salary plus commission

Times Higher Education is the data provider underpinning university excellence in every continent across the world. As the company behind the world’s most influential university ranking, and with almost five decades of experience as a source of analysis and insight on higher education, we have unparalleled expertise on the trends underpinning university performance globally. Our data and benchmarking tools are used by many of the world’s most prestigious universities to help them achieve their strategic goals and our events series act as the home of higher education thought leadership around the world.

About the role

The Business Development Manager is responsible for generating and converting new business opportunities within defined territories and target institutions – expanding the breadth of universities THE are able to support via their data & analytics, marketing, recruitment and events solutions. The role is focused on proactive prospecting, opportunity creation, stakeholder engagement and revenue generation from new customers and previously unexplored relationships. This is a scale role: BDMs drive new business across a large number of institutions in their territory, while still engaging senior leadership stakeholders and hand newly engaged institutions to Account Management for impactful delivery as well as retention and future growth.

Key Responsibilities

Prospecting & pipeline

• Execute structured outbound sales activity across target institutions, generating opportunities through phone, email, LinkedIn, events and referrals.
• Build and maintain a healthy pipeline of qualified opportunities.
• Work closely with Marketing on campaign follow-up and lead conversion.

Stakeholder mapping & discovery

• Identify decision makers, influencers and users within target institutions, and map buying committees and procurement processes.
• Conduct discovery meetings and qualification calls.

Proposals & closing

• Present THE solutions aligned to customer needs and objectives, and develop proposals and commercial recommendations.
• Negotiate and close new business within agreed commercial guidelines.

Market insight

• Execute the regional go-to-market plan, including new segments and geographies agreed with the Business Development Director.
• Record competitive intelligence and complete win/loss reviews on closed deals.

Records & handover

• Maintain accurate stakeholder data within the CRM.
• Qualify new opportunities within 2 business days of first contact and log discovery in the CRM.
• Route bespoke or high-value deals through the Deal Desk for approval, bringing delivery specialists into pre sale where needed.
• Mark deals Closed-Won and log contract value and dates within 24 hours of contract, then hand over to Account Management with a strong brief.

Skills & Experience

• Experience in B2B new business sales, ideally within a SaaS, data or information business.
• A track record of hitting new business targets and building pipeline from outbound activity across a high volume of institutions.
• Strong multi-channel prospecting skills, including LinkedIn Sales Navigator and sales engagement tools.
• Familiar with qualification frameworks (e.g. BANT).
• Confident Salesforce user.
• Interest in higher education; understanding of university procurement is an advantage.
• Strong communication and presentation skills.
• Additional languages are an advantage for international territories; willingness to travel.

Behavioural competencies

• Resilient: keeps momentum through rejection and long sales cycles.
• Curious: asks good questions and uncovers real needs.
• Self-motivated: manages their own activity without being chased.
• Coachable: seeks feedback and acts on it.

You do You

You do You. With colleagues located around the world, we know that our individuality and diversity of experiences are our greatest strengths. That’s why we want THE to be a place where you are welcome to be who you want to be at work; where you can share whatever part of your life or self-identity you want, without obligation or facing discrimination; and where all abilities and perspectives are recognised and accommodated.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada13 d’oct.

Teletreball

• Proyecto de crecimiento y alto impacto.
• Autonomía real y desarrollo profesional.

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una compañía tecnológica en plena fase de expansión, especializada en la prestación de servicios y soluciones de transformación digital para grandes organizaciones. Con una sólida trayectoria en el mercado y un ambicioso plan de crecimiento, trabaja con empresas líderes en diversos sectores ayudándolas a acelerar sus procesos de innovación y evolución tecnológica.

Descripción

La persona incorporada será responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en todo el territorio nacional. Trabajará estrechamente con los diferentes equipos internos para diseñar propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente y garantizar el crecimiento sostenible de la cartera de negocio.

Principales responsabilidades

• Prospección y generación de nuevas oportunidades comerciales.
• Desarrollo de estrategias de apertura y crecimiento de cuentas.
• Identificación de interlocutores clave y toma de contacto con decisores.
• Gestión integral del ciclo de venta: prospección, presentación, negociación y cierre.
• Creación y mantenimiento de relaciones estratégicas de largo plazo.
• Detección de nuevas tendencias y oportunidades de mercado.
• Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales.
• Coordinación con equipos técnicos y de delivery para garantizar la correcta ejecución de los proyectos.
• Gestión y actualización del pipeline comercial.
• Representación de la compañía en eventos, ferias y actividades de networking.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes (perfil hunter).
• Experiencia comercial en entornos de tecnología, consultoría, servicios IT o transformación digital.
• Conocimiento y experiencia comercializando soluciones en alguno de los siguientes sectores:
  • Banca y Seguros
  • Servicios Financieros
  • Telecomunicaciones
  • E-commerce
  • Industria
  • Retail
  • Healthcare
• Capacidad para interlocutar con perfiles directivos y C-Level.
• Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y consultivos.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación.
• Enfoque a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Alta autonomía, iniciativa y capacidad para generar oportunidades desde cero.
• Nivel profesional de español e inglés.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable.
• Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento del negocio.
• Amplia autonomía para desarrollar el mercado y construir cartera de clientes.
• Plan de carrera definido y posibilidades reales de crecimiento.
• Participación en proyectos innovadores de transformación digital.
• Entorno dinámico, flexible y colaborativo.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada1 d’oct.

Teletreball SaaS Fintech

• Proyecto innovador y disruptivo.
• Cobertura internacional.

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una compañía tecnológica especializada en soluciones avanzadas de análisis de datos e inteligencia predictiva para el sector financiero. Su tecnología ayuda a entidades de inversión, gestoras de activos y firmas especializadas a mejorar la toma de decisiones mediante el uso de modelos analíticos y herramientas basadas en datos.

Descripción

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado europeo.
• Generar relaciones con decisores de negocio dentro de entidades financieras, gestoras de activos y firmas especializadas.
• Gestionar el ciclo de venta completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Presentar soluciones de analítica avanzada y tecnología aplicada al sector financiero.
• Comprender las necesidades de los clientes y adaptar la propuesta de valor a cada contexto.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales.
• Colaborar con equipos internos para garantizar una experiencia de cliente excelente.
• Contribuir al crecimiento y expansión internacional de la compañía.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Experiencia en desarrollo de negocio o ventas consultivas B2B.
• Background comercial en software, SaaS, datos o tecnología valorable.
• Conocimiento del sector financiero, fintech o gestión de activos.
• Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y consultivos.
• Capacidad para interactuar con perfiles de negocio y técnicos.
• Historial demostrable de generación y cierre de nuevas oportunidades.
• Inglés profesional (C1 o superior).
• Disponibilidad para viajar dentro de Europa.
• Perfil autónomo, orientado a resultados y con mentalidad emprendedora.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Proyecto con alto potencial de crecimiento.
• Producto innovador y diferencial en el mercado.
• Exposición al mercado financiero internacional.
• Autonomía y capacidad de impacto real en el negocio.
• Entorno dinámico, tecnológico y orientado a la innovación.
• Plan de compensación competitivo con variable atractivo.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento a largo plazo.

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada18 de set.

Teletreball

• Empresa líder del sector servicios en pleno crecimiento nacional e internacional
• Desarrollo de negocio, licitaciones, venta consultiva, facilities.

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una organización líder dentro del sector de servicios, mantenimiento de instalaciones, gestión de infraestructuras y soluciones energéticas, con una presencia consolidada a nivel nacional y una trayectoria de crecimiento sostenido.



La compañía gestiona proyectos de alta complejidad para clientes públicos y privados en sectores como industria, corporate, sanidad, infraestructuras, energía y equipamientos públicos.



Actualmente se encuentra inmersa en un ambicioso plan de crecimiento respaldado por una estrategia de expansión a largo plazo, ofreciendo una excelente oportunidad para profesionales con fuerte vocación comercial y capacidad para desarrollar negocio de forma autónoma.



La posición contará con el respaldo de un equipo técnico especializado en estudios y ofertas, permitiendo al candidato centrarse en la generación y cierre de oportunidades.

Descripción

Reportando a la Dirección de Desarrollo Corporativo, la persona seleccionada será responsable de:

• Definir e implementar la estrategia comercial en el territorio asignado.
• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en los sectores de industria, corporate, sanidad, servicios energéticos, infraestructuras y equipamientos públicos.
• Generar negocio mediante prospección directa, puerta fría, networking y gestión activa de cartera.
• Desarrollar relaciones de alto nivel con decisores clave de organizaciones públicas y privadas.
• Posicionar a la compañía como socio estratégico de referencia en mantenimiento integral y facility management.
• Participar activamente en asociaciones empresariales, foros sectoriales y eventos profesionales.
• Coordinar oportunidades junto a los responsables de las distintas líneas de negocio de la compañía.
• Gestionar el pipeline comercial completo desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre contractual.
• Liderar negociaciones comerciales y contractuales con clientes estratégicos.
• Analizar mercado, competencia y tendencias para detectar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Alcanzar los objetivos comerciales establecidos para la región.
• Garantizar una correcta actividad comercial mediante CRM y herramientas de seguimiento.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Muy valorable Ingeniería Industrial, Ingeniería Técnica Industrial, Arquitectura Técnica o formación técnica equivalente.
• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio B2B.
• Residencia en Barcelona con disponibilidad para viajar por Cataluña, Aragón y Parte de Valencia.
• Experiencia comercial en mantenimiento integral de instalaciones, facilities management, servicios energéticos, instalaciones o servicios técnicos.
• Conocimiento de sectores como industria, sanidad, corporate, equipamientos públicos e infraestructuras.
• Capacidad demostrada para generar negocio mediante prospección activa y apertura de mercado.
• Experiencia en venta consultiva de servicios complejos.
• Valorable experiencia previa en contratación pública y licitaciones.
• Nivel medio-alto de inglés.
• Experiencia utilizando CRM comerciales.
• Alta capacidad de negociación e influencia.
• Orientación a resultados y autonomía en la gestión comercial.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Incorporación a una compañía líder y referente en su sector.
• Proyecto estratégico con impacto directo en el crecimiento de la organización.
• Amplio nivel de autonomía y visibilidad dentro de la compañía.
• Posición con claro foco en actividad comercial y desarrollo de negocio.
• Soporte de equipos técnicos especializados para la preparación de ofertas.
• Salrio Fijo + variable + vehiculo de empresa + seguro médico + bolsa flexible de beneficios corporativos.
• 5 días de teletrabajo al mes.
• Horario flexible de entrada entre las 7:30h y las 09:30h.
• Jornada intensiva todos los viernes.
• Jornada intensiva durante aproximadamente dos meses y medio en verano.
• Plan de carrera dentro de una compañía en crecimiento y con una sólida estrategia de expansión.