Ofertes d'ocupació per a Para empresas (B2B)

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Análisis competitivo Marketing de productos Gestión de productos Desarrollo de productos Liderazgo de equipos multidisciplinarios Para empresas (B2B) Estrategias de mercado Investigación de mercado Analítica Venta al por mayor

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Únete a nuestro equipo como Responsable de Planificación Comercial y Canal Wholesale.

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En Par y escala buscamos una persona apasionada por la moda, que combine visión estratégica, sensibilidad comercial y pensamiento analítico para liderar y escalar nuestro canal mayorista. Este rol híbrido integra la gestión de cuentas B2B con la planificación financiera, el análisis de rentabilidad y la definición de estructuras de compra por colección.

La persona ideal será capaz de leer la marca desde el producto y el mercado, gestionar relaciones sólidas con tiendas y distribuidores, y tomar decisiones basadas en datos para maximizar el rendimiento por canal, colección y categoría. Este rol se ubica en el cruce entre dirección comercial y planificación, colaborando de forma estrecha con diseño, producción y dirección para acompañar el crecimiento de Par y escala con orden, sensibilidad y criterio.

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• Publicada1 d’ag.

Marketing Marketing digital Análisis de mercados Para empresas (B2B) Publicidad Administración de marketing Estrategia de marketing Planificación de negocios Investigación de mercado Marketing de canal

Somos una cadena hotelera vacacional líder en nuestro segmento, con 1400 habitaciones en Hoteles en propiedad de 4* en Mallorca, y una fuerte apuesta por desarrollar nuestros propios canales de venta con el soporte de un departamento de TI avanzado. Formamos un equipo unido y orientado al éxito.

Nos gustaría incorporar a nuestro equipo a una persona líder con habilidades de comunicación, con el foco puesto en el cliente y en las nuevas tecnologías como herramienta de análisis y de trasmisión de nuestros valores, con capacidad de análisis de la demanda presente y futura de nuestros clientes. Buscamos un profesional con creatividad, iniciativa, capacidad de análisis y dinamismo.

Objetivos del puesto (ubicado en las oficinas centrales):

- Definir la estrategia comercial de la cadena y de los diferentes hoteles en función de su posicionamiento y segmentación de clientes.

- Responsable de la contratación anual y apertura de nuevos canales de ventas.

- Definir y ejecutar la estrategia de revenue management de los distintos hoteles.

- Anticipar y analizar las tendencias de demanda, lanzamiento de ofertas y otros productos y análisis de la competencia.

- Definir la estrategia de marketing y comunicación y supervisar su ejecución por la dirección de marketing.

- Preparar los presupuestos anuales del departamento con el objetivo de mejorar la rentabilidad y las ventas.

- Definir e implementar el plan de ventas anual detallando las acciones para cada segmento / cliente, priorizando la venta directa.

- Asistencia a ferias específicas del sector. Networking.

- Seguimiento de las ventas y cumplimiento de los objetivos.

- Elaboración de informes de producción y estadísticas para informar a la dirección.

- Liderar y motivar al equipo de Comercial.

Requisitos:

-Titulación académica acorde con los objetivos.

- Experiencia mínima de 5 años en el departamento de revenue / comercial de hoteles.

- Experiencia en hoteles vacacionales / Resorts.

- Grandes conocimientos y experiencia en Revenue management.

- Dominio de herramientas de RMS, CRM y BI.

- Nivel de inglés alto. Muy valorable buen nivel de alemán.

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• Publicada26 de jul.

Sobre la empresa

Formarás parte de una compañía internacional con presencia en más de 50 países, especializada en ofrecer soluciones que facilitan el comercio y la gestión del riesgo para empresas de todos los tamaños.

Misión del rol

Estamos en proceso de incorporar un/a Sales Executive especializado/a en servicios de recobro B2B, tanto a nivel nacional como internacional. Esta posición se centra en la captación de nuevos clientes, con el objetivo de ayudarles a gestionar eficazmente sus operaciones impagadas mediante soluciones de recuperación de deuda adaptadas a sus necesidades.

Funciones

• Diseñar e implementar una estrategia comercial enfocada en la adquisición de nuevos clientes para los servicios de recobro.
• Detectar oportunidades de negocio y generar leads cualificados de forma proactiva.
• Comercializar soluciones de recuperación de deuda, tanto en el ámbito nacional como internacional, incluyendo servicios prelegales, legales y de gestión in situ.
• Analizar las necesidades de cada cliente potencial y ofrecer propuestas personalizadas que respondan a sus desafíos específicos.
• Coordinarse con los equipos internos para asegurar la coherencia y calidad de las propuestas presentadas.
• Gestionar el seguimiento comercial y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes incorporados.
• Participar en ferias, eventos y encuentros sectoriales para aumentar la visibilidad y las oportunidades comerciales.
• Elaborar informes sobre la evolución del pipeline y resultados, reportando a Dirección Comercial.

• Requisitos
• Trayectoria demostrada en venta de soluciones B2B, preferiblemente en servicios financieros, recuperación de deuda o entornos afines legales/financieros/rrhh
• Experiencia vendiendo a nivel nacional e internacional.
• Nivel alto de inglés (se valorarán otros idiomas).

¡Si te sientes identificado/a en las funciones descritas y estás valorando nuevos retos profesionales, no dudes en aplicar y muy pronto nos pondremos en contacto contigo!

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• Publicada25 de jul.

Desarrollo empresarial Indicadores clave de desempeño Negociación Análisis de mercados Para empresas (B2B) Gestión comercial Planificación de negocios Investigación de mercado Dirección de equipos Planificación de mercado

¿Te apasiona el sector agroalimentario y quieres dejar huella en una cooperativa que crece contigo?

En Deilor buscamos un/a Director/a Comercial con experiencia demostrada en el sector de frutas y verduras frescas, que conozca de primera mano a clientes de distribución, mayoristas y exportación en cada canal, y que quiera impulsar un proyecto sólido en expansión.

Queremos una persona que no venga solo a vender, sino a liderar relaciones estratégicas, abrir mercados y trabajar codo a codo con nuestros socios productores, entendiendo sus cultivos, capacidades y objetivos.

Escuchando a los clientes para poder satisfacer sus demandas por productos y servicios de la máxima calidad, de la calidad de DEILOR.

Tus funciones principales:

• Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional e internacional.
• Ampliar y fidelizar la cartera de clientes en cada canal (retail, mayoristas, exportación).
• Identificar y abrir nuevos mercados de valor.
• Coordinarse con campo, producción y logística para alinear pedidos y entregas.
• Representar a Deilor en ferias nacionales e internacionales.
• Reportar a la dirección general, con KPIs claros de ventas y márgenes.
• Impulsar y desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 6 años como responsable comercial en el sector frutas y verduras frescas.
• Conocimiento real y actualizado de clientes en los distintos canales (mercados mayoristas, cadenas de distribución, exportación).
• Capacidad negociadora y orientación a resultados.
• Inglés fluido (otros idiomas valorables).
• Disponibilidad para viajar.
• Residencia en Murcia o disposición a desplazarse de forma estable.

Qué ofrecemos:

• Contrato indefinido.
• Retribución competitiva: bruto anual (según valia) + variable por objetivos.
• Coche de empresa, dietas y herramientas necesarias para tu trabajo.
• Desarrollo profesional en un proyecto cooperativo sólido, con implicación directa en la toma de decisiones.
• Un equipo humano comprometido con el campo y el cliente.

¿Por qué Deilor?

Deilor SCL es una cooperativa agrícola de referencia en la Región de Murcia, especializada en la producción y comercialización de verduras y fruta fresca de máxima calidad como brócoli, coliflor, calzaba, hinojo, lechuga, melón, sandía y uva sin semilla. Con más de 30 años de trayectoria, hemos construido relaciones sólidas con cadenas de distribución nacionales e internacionales, apostando por la innovación y la sostenibilidad en cada proceso. Desde Totana, nuestros socios trabajan cada día con pasión para producir y garantizar la frescura y calidad que nos caracteriza en el mercado europeo y nacional.

Porque somos un proyecto serio, con raíces profundas en la agricultura murciana y con una mentalidad de crecimiento responsable.

Porque aquí tus ideas cuentan.

Porque buscamos un/a profesional que no sea “uno más”, sino el motor comercial que potencie la expansión de nuestra cooperativa.

Si quieres ser parte de una cooperativa en crecimiento que apuesta por la calidad y las personas, este es tu lugar.

¿Te interesa?

Envía tu CV actualizado y carta de motivación a [email protected] indicando en el asunto “Director/a Comercial - Deilor”.

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• Publicada22 de jul.

Para empresas (B2B) User personas

En Noa Soluciones Energéticas, empresa referente en soluciones integrales de eficiencia energética, buscamos incorporar un/a Gestor/a de Canales Externos con experiencia en el sector energético y enfoque B2B.

La persona seleccionada será responsable de identificar, activar y desarrollar canales comerciales externos (asesorías, consultoras, agentes...), así como de generar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito pyme.

Este perfil combinará tareas de captación, negociación y gestión de relaciones comerciales, aportando visión estratégica, autonomía y orientación a objetivos.

Responsabilidades:

• Captación y gestión de canales comerciales externos.
• Desarrollo de negocio en el segmento B2B (especialmente pymes y asesorías).
• Seguimiento y fidelización de cartera activa.
• Negociación de condiciones comerciales y cierre de acuerdos.
• Coordinación con los equipos técnico y administrativo para asegurar la correcta implementación de las soluciones.
• Reporte de actividad y resultados a dirección.

Requisitos:

• Experiencia demostrable en el sector energético (luz, gas, eficiencia, fotovoltaica, etc.).
• Conocimiento del canal externo y experiencia en modelos de colaboración comercial.
• Cartera propia o red de contactos en asesorías, pymes o prescriptores energéticos.
• Habilidades de negociación, autonomía y orientación a objetivos.
• Movilidad geográfica.
• Valorable: experiencia previa en proyectos de eficiencia energética.

Tipo de contrato:

• Contrato indefinido.
• Incorporación en septiembre.

Condiciones económicas:

• Salario fijo a convenir según experiencia y perfil.
• Bonos sin techo.
• Vehículo de empresa.
• Tarjeta de representación.
• Teléfono móvil y ordenador portátil.

¿Interesado/a?

Envía tu CV a: [email protected]

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• Publicada19 de jul.

Office

¿Quieres trabajar como B2B Area Manager Levante (Empresas y HORECA) en DABA?

Garantizarás la consecución de objetivos de negocio para el canal profesional de Nespresso (Office y HORECA), marcados por la empresa, coordinando el equipo de venta, optimizando los recursos y activos que la empresa ha asignado y velando por el cumplimiento de las normativas y políticas de empresa aplicables en su área y a su equipo.

¿Cómo será tu día a día?

- Transmitirás y comunicarás al equipo comercial de la zona los objetivos, estrategia y políticas comerciales definidas por la compañía y velarás por su cumplimiento.

- Analizarás y planificarás la actividad del equipo comercial bajo tu responsabilidad, en los canales de HORECA y Office (empresas) mediante las herramientas y procedimientos indicados por la empresa, coordinándolo en lo necesario con la actividad del equipo de Key Account Managers y resto de departamentos de la empresa.

- Validarás las operaciones comerciales ejecutadas por tu equipo, condiciones comerciales, captación de nuevos clientes, etc, según los niveles de autorización vigentes.

- Analizarás de manera individual y el total de la actividad comercial desarrollada el Area, elaborando y ejecutando los planes correctores, coordinadamente o con la aprobación del B2B National Sales Manager.

- Elaborarás los informes de actividad y resultados del equipo, proponiendo medidas, acciones y planes específicos para el Área.

¿Qué ofrece DABA?

• Proyecto estable con contrato indefinido.
• Flexibilidad y autogestión horaria.
• Sistema de retribución variable asociado a objetivos.
• Retribución flexible con posibilidad de destinar salario para la compra de tickets restaurante, ticket transporte, seguro médico, formación, compra de equipos electrónicos, etc.
• Herramientas necesarias para realizar el rol de Comercial: teléfono móvil, iPad, ordenador portátil, vehículo con política de uso privativo, dietas y tarjeta de carburante para utilizar en ruta comercial.
• Plan de formación en producto y técnicas de venta y guías de desarrollo de competencias con feedback continuo.
• Oportunidad de liderar tu propio desarrollo profesional.
• Un ambiente de trabajo socialmente responsable y comprometido con la diversidad, por lo que damos la bienvenida a todas aquellas candidaturas, independientemente de su edad, razón de género, orientación e identidad sexual, expresión de género y/o características sexuales, discapacidad (se requerirá certificado) o creencias religiosas.
• Y en nuestras oficinas, ¡nunca te faltará café!

Envía tu candidatura si...

• Aportas experiencia mínima de 3 años en la gestión de equipos comerciales.
• Aportas experiencia comercial a través de la captación de cuentas para los canales de HORECA y/ Empresas.
• Estás orientada/o a resultados y muestras buenas habilidades interpersonales en la comunicación y la negociación.
• Posees motivación para afrontar nuevos retos, mostrando iniciativa y dinamismo.
• Resides en Valencia o alrededores.

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• Publicada19 de jul.

Gestión de ventas Merchandising Negociación Sector inmobiliario Para empresas (B2B) CRM Satisfacción del cliente Proceso de ventas Operaciones de venta Ejecuciones hipotecarias

En Kensington International Properties Málaga, agencia inmobiliaria especializada en propiedades exclusivas en la Costa del Sol, estamos creando un nuevo equipo comercial en nuestra oficina de Málaga ciudad. Buscamos incorporar un/a Sales & Listings Agent con ilusión, motivación y ganas de crecer junto a un proyecto ambicioso y de alta proyección.

Este puesto combina la captación de propiedades con la gestión de ventas y atención a clientes. Es ideal para una persona proactiva, orientada al cliente, con mentalidad comercial y pasión por el sector inmobiliario, que además disfrute trabajando en equipo y colaborando en un entorno dinámico e internacional. La experiencia previa se valorará, pero no es un requisito imprescindible: lo más importante es tu actitud, tu capacidad de aprendizaje y tu compromiso con un servicio de calidad.

• Captar propiedades residenciales en Málaga y alrededores, especialmente en el segmento medio-alto y lujo.
• Realizar valoraciones comerciales de inmuebles y preparar presentaciones personalizadas para propietarios.
• Coordinar la documentación técnica y legal de las propiedades en cartera.
• Establecer estrategias de venta adaptadas a cada inmueble.
• Gestionar visitas con clientes potenciales, ofreciendo asesoramiento personalizado y profesional.
• Negociar ofertas, redactar documentos de reserva y acompañar el proceso hasta la firma en notaría.
• Mantener actualizada la base de datos de propiedades y clientes en el CRM de la empresa.
• Participar en acciones de networking, eventos locales y actividades de desarrollo de negocio.
  

• Experiencia en el sector inmobiliario residencial es un plus, pero no es imprescindible.
• Nivel alto de español e inglés, hablado y escrito.
• Se valorarán otros idiomas como francés, alemán, neerlandés o ruso.
• Buen manejo de herramientas digitales y plataformas CRM (o disposición para aprender rápidamente).
• Excelentes habilidades comunicativas, capacidad de negociación y orientación al cliente.
• Perfil autónomo, organizado y con actitud proactiva.

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• Publicada18 de jul.

En Grupo Rafael Afonso, concesionario oficial multimarca con una sólida trayectoria en Canarias, estamos buscando profesionales comerciales B2B para reforzar nuestro equipo de ventas de flotas y canal empresas: para Gran Canaria.

¿QUÉ BUSCAMOS?

• Experiencia demostrable en ventas B2B de automoción.
• Carnet de conducir B en vigor y disponibilidad para desplazamientos.
• Conocimiento del tejido empresarial local y capacidad para generar cartera desde cero.
• Perfil proactivo, autónomo y con clara orientación al cliente.
• Habilidades de comunicación, negociación y gestión de cuentas clave.

 ¿QUÉ HARÁS EN TU DÍA A DÍA?

• Identificar oportunidades de negocio y ofrecer soluciones de movilidad adaptadas a cada empresa.
• Crear y gestionar una cartera de clientes sólida y sostenible.
• Realizar visitas comerciales, presentaciones de producto y seguimiento de propuestas.
• Participar en la elaboración de estrategias de captación y fidelización de clientes.
• Trabajar de la mano con los equipos de ventas, marketing y postventa para asegurar una experiencia excelente.

 ¿QUÉ TE OFRECEMOS?

• Representar marcas innovadoras, reconocidas y en expansión como EBRO, OMODA, JAECOO, EVO, DR y vehículos multimarca.
• Incorporarte a un entorno profesional, dinámico y orientado a resultados.
• Plan de formación continua en producto, herramientas de venta y técnicas comerciales.
• Salario fijo + atractivo sistema de comisiones por resultados.
• Posibilidad de acceso a vehículo de empresa y otros beneficios.

En Grupo Rafael Afonso valoramos el talento, la actitud y el compromiso. Promovemos la igualdad de oportunidades y apostamos por el desarrollo profesional de cada persona.

¿Te ves en este reto?

Queremos conocerte y que formes parte de un proyecto sólido con visión de futuro.

Tipo de industria: Automoción

Ubicación: Gran Canaria

Incorporación: Inmediata