AI-Augmented Business Developer

Brainy Commerce · Madrid · Presencial / híbrido

En Brainy estamos transformando nuestra forma de identificar nuevos proyectos.

No buscamos simplemente un Business Developer que utilice IA.

Buscamos a alguien joven y con muchas ganas, que quiera aprender a trabajar de una manera distinta: combinando criterio comercial, investigación, datos, automatización e Inteligencia Artificial para identificar y desarrollar oportunidades B2B con mucha más precisión y capacidad de ejecución.

El objetivo es claro: lograr nuevos clientes adecuados para nuestra boutique. Y lo llevaremos a cabo bajo una innovadora metodología.

Se trata de encontrar las empresas adecuadas, identificar a las personas que deciden, entender por qué Brainy puede ser relevante para ellas y generar una conversación comercial que merezca la pena.

¿Qué harás?

Trabajarás directamente con el CEO y con el equipo de Brainy para desarrollar nuestro New Business en Europa, especialmente en España, y en América, con foco en México.

Queremos construir un modelo de captación B2B capaz de identificar y desarrollar oportunidades en diferentes mercados, adaptando la investigación, el mensaje y la estrategia de aproximación a cada país, compañía e interlocutor.

Entre otras cosas, trabajarás en:

• Identificar empresas y cuentas con alto potencial para Brainy.

• Investigar compañías, marcas, categorías, mercados y decisores.

• Detectar señales que puedan convertirse en oportunidades comerciales.

• Identificar y cualificar a las personas adecuadas dentro de cada organización.

• Construir y mantener un pipeline comercial cualificado.

• Diseñar estrategias de aproximación diferentes según empresa, interlocutor y oportunidad.

• Crear mensajes de prospección realmente personalizados.

• Trabajar con LinkedIn, email y otros canales B2B.

• Utilizar intensivamente IA para investigar, analizar, priorizar y preparar acciones comerciales.

• Automatizar aquellas partes del proceso donde la automatización aporte escala sin deteriorar la calidad.

• Medir resultados y mejorar continuamente el sistema de captación.

• Participar progresivamente en reuniones comerciales y en el desarrollo de propuestas.

Lo que no buscamos

No buscamos un perfil de venta telefónica masiva.

No buscamos a alguien cuya estrategia sea descargar una base de datos y enviar cientos de emails iguales.

Y tampoco buscamos a alguien que considere que utilizar ChatGPT para redactar un correo significa trabajar con IA.

Queremos construir algo bastante más interesante.

Qué buscamos

Nos interesa especialmente una persona:

• Con mentalidad claramente comercial.

• Muy curiosa y con capacidad de investigación.

• Cómoda trabajando con tecnología.

• Que ya utilice IA habitualmente y tenga ganas de llevarla mucho más lejos.

• Capaz de escribir mensajes breves, inteligentes y personalizados.

• Con criterio para distinguir una buena oportunidad de una simple lista de contactos.

• Ordenada y rigurosa con CRM, seguimiento y métricas.

• Con autonomía, iniciativa y capacidad de aprender rápido.

• Con capacidad para desenvolverse comercialmente en un entorno internacional.

• Con buen nivel de inglés.

La experiencia previa en Business Development, SDR, ventas B2B, SaaS, agencias, consultoría o marketing digital será valorada, pero no queremos convertir los años de experiencia en el principal criterio de selección.

Nos interesa más cómo piensas, cómo investigas, cómo utilizas la tecnología y cómo consigues abrir una puerta que estaba cerrada.

Sobre Brainy

Brainy Commerce nació en 2017 como una consultora especializada en marketplaces, con especial foco en Amazon. Desde ese origen hemos ayudado a marcas a desarrollar su negocio en estos canales, conectando estrategia comercial, contenido y publicidad con las decisiones de compra del consumidor.

Estamos ampliando nuestros servicios hacia una propuesta más estratégica e integral en torno al ecommerce y la comunicación de la marca. Combinamos Social, Marketplaces, DTC, Data, IA y Ads para conectar cómo una marca se da a conocer, cómo genera interés y cómo convierte ese interés en ventas. Nuestro trabajo parte de entender el negocio de cada cliente y definir qué papel debe jugar cada canal en su crecimiento.

Teletrabajamos los lunes y viernes, el resto de dias laborables acudimos a nuestra oficina de la Calle Orense. Podrás teletrabajar desde cualquier lugar del mundo durante Julio, Agosto, Navidad y Semana Santa. Ah! los viernes por la tarde no nos gusta trabajar.

Tenemos presencia en España y estamos desarrollando el mercado de México. Esta evolución también exige una nueva forma de hacer New Business: investigar mejor las empresas, detectar oportunidades y construir propuestas que respondan a su situación.

Queremos incorporar a que participe en esa transformación, contribuya a construir nuestro sistema comercial y crezca con Brainy.