Ofertes d'ocupació de Desenvolupador/a de Negoci a Madrid

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada30 de juny

Teletreball .

Dräger es una compañía internacional líder en los ámbitos de la tecnología médica y de la seguridad. Desde 1889 nuestros productos protegen y salvan vidas en hospitales, cuerpos de bomberos, servicios de rescate, entidades gubernamentales, minas e industrias de todo el mundo, con más de 15.000 emplead@s en todo el mundo.

Principales responsabilidades

• Gestión estratégica del canal o producto asignado: Representa a la empresa frente al canal o producto designado, manteniendo y desarrollando relaciones clave, actualizando el mapa político y gestionando oportunidades y visitas a través del CRM.
• Planificación y desarrollo del negocio: Diseña y ejecuta planes de negocio para el canal o producto asignado, definiendo la estrategia del área de responsabilidad en coordinación con el manager de ventas, estableciendo acciones a corto, medio y largo plazo.
• Coordinación comercial con clientes finales: Actúa como representante de la empresa ante el cliente final, coordinando actividades, promociones y visitas en colaboración estrecha con el canal o producto asignado.
• Monitorización de resultados y mejora continua: Supervisa los resultados y KPI del canal o producto asignado, analiza el desempeño y propone e implementa acciones de mejora que impulsen la eficiencia y el crecimiento.
• Gestión competitiva y de procesos clave: Colabora con Marketing aportando análisis de competencia relevantes, desarrolla la argumentación y los puntos clave de los productos/soluciones de su área, y gestiona las licitaciones públicas dentro de su ámbito de responsabilidad.

Perfil del candidato/a

• Formación universitaria en áreas como ADE, Marketing, Comercio, Ingeniería Biomédica, Farmacia, o disciplinas afines.
• Experiencia comprobada en posiciones comerciales, idealmente dentro del sector médico y/o hospitalario
• Manejo de herramientas CRM, análisis comercial y reporting.
• Disponibilidad para viajar.
• Ingles B2

¿Por qué Dräger?

Nuestr@s emplead@s opinan que la mejor recompensa de trabajar en Dräger es la oportunidad de aportar un gran valor a la sociedad. Al mismo tiempo, unirse a nosotr@s brinda otras muchas ventajas:

• Paquete de retribución competitivo
• Ayuda comida
• Seguro médico privado gratuito, con descuento significativo para cónyuge e hijos
• Seguro de vida y de accidentes
• Retribución flexible, que permite obtener importantes ventajas fiscales a través del descuento en nómina de los costes de guardería, transporte y seguro médico
• Cobertura salarial durante períodos de baja
• Flexibilidad horaria y diferentes opciones para la realización de teletrabajo flexible
• Días de libre disposición, adicionales a las vacaciones
• Jornadas intensivas los viernes, vísperas de festivos y durante periodo estival dependiendo del proyecto
• Programa de formación y desarrollo: bolsa de horas y ayuda económica para el desarrollo profesional, amplio catálogo de formación presencial y digital, cursos de idiomas y mucho más
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo de carrera
• Programas de reconocimiento y de bienesta
• Formar parte de una empresa certificada como EFR (Empresa Familiarmente Responsable).
• Lugar de trabajo inclusivo, igualdad de oportunidades y ambiente multicultural

En Dräger creemos firmemente en la diversidad garantizando el cumplimiento de la legislación vigente en todos nuestros procesos de selección y poniendo en marcha medidas que nos ayudan a velar por la igualdad de oportunidades, como es el caso de nuestro complemento económico a las personas con un grado de discapacidad superior al 33%.

¿Te animas? Muestra tu interés ahora a esta posición.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada24 de juny

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Role Purpose:

Analizar el sector asignado y su entorno competitivo y poner en práctica las acciones definidas en el plan de negocio del sector: identificar clientes objetivo, evaluar oportunidades de negocio, contacto proactivo con potenciales clientes, manejar el presupuesto de nuevo negocio para el sector de referencia, preparar y presentar propuestas de negocio, trabajar conjuntamente con el departamento legal en la negociación del contratos. Liderará el proceso O2D. Identificar eventos sectoriales para motivar el networking con los clientes target definidos en el sector de referencia.

Principales Responsabilidades de la Posición:

• Hacer prospecciones de clientes potenciales, identificando sus necesidades potenciales y nuevas oportunidades de negocio en el sector o sectores asignados.
• Desarrollar, gestionar, mantener y revisar el flujo de ventas; proactivamente identificar objetivos / posibilidades y oportunidades con foco a nivel local y regional.
• Dirigir el desarrollo de las ofertas y trabajando estrechamente con los departamentos de Solution Design, Recursos Humanos, Finanzas, marketing, operaciones, IT.
• Definir, junto con la unidad de negocio del sector o sectores asignados, el plan estratégico del Sector, identificando nuevas oportunidades, y realizar una investigación de mercado del sector y de los competidores del mismo.
• Definir la propuesta de valor de los clientes, junto con el resto del equipo involucrado en el proyecto.
• Asesorar a los clientes potenciales analizando y estudiando los cambios necesarios del servicio ofrecido para dar una respuesta a las necesidades de los clientes.
• Participar en la puesta en marcha de la operativa de nuevos clientes hasta que se produce la primera.
• Junto con las operaciones y el equipo de marketing, es el responsable de los conocimientos del sector: las tendencias del mercado, los nuevos modelos logísticos, tecnología innovadora, servicios, productos y competidores. Identificar eventos sectoriales para motivar el networking con los clientes target definidos en el sector de referencia.
  
  
  

• Aportar, al menos, cinco años de experiencia en desarrollo de negocio en soluciones de venta consultiva en compañía multinacional.
• Licenciado/a en ADE y/o ingeniería industrial o estudios afines.
• Valorable MBA o posgrado en desarrollo de negocio.
• Comunicación, impacto e influencia. Proactividad y competencias comerciales.
• Alto nivel de inglés.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada24 de juny

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Sobre la Empresa

Buscamos un/a Business Development Manager para acelerar el crecimiento del canal Food Service a nivel nacional. Te incorporarás a un entorno internacional respaldado por dos compañías complementarias especializadas en productos alimentarios de alto valor añadido y soluciones culinarias innovadoras para clientes profesionales.

Sobre el Rol

La posición combina el desarrollo de negocio alrededor de ingredientes transformados, productos preparados y soluciones culinarias dirigidas a cadenas de restauración, restauración organizada, QSR y distribuidores especializados. Más que vender productos, la misión consiste en entender las necesidades de los clientes y construir soluciones adaptadas apoyándose en equipos de I+D, marketing y operaciones. La prioridad del puesto es claramente el desarrollo de negocio y la apertura de nuevas oportunidades comerciales.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio
• Abrir nuevas cuentas estratégicas en el canal Food Service
• Desarrollar relaciones con cadenas de restauración, QSR y distribuidores
• Detectar nuevas necesidades del mercado y tendencias de consumo
• Presentar soluciones culinarias y productos de valor añadido
• Liderar negociaciones comerciales y acuerdos estratégicos
• Coordinar proyectos junto a los equipos técnicos y de I+D
• Participar en ferias, eventos y visitas comerciales
• Elaborar planes de desarrollo comercial y seguimiento de oportunidades
• Contribuir activamente al crecimiento de la actividad en España

Calificaciones

• Experiencia comercial en Food Service, Horeca o restauración organizada
• Experiencia en desarrollo de negocio y apertura de mercado
• Experiencia en venta de ingredientes, productos alimentarios o soluciones culinarias

Habilidades Requeridas

• Perfil cazador con fuerte orientación comercial
• Capacidad para generar nuevas oportunidades y desarrollar cuentas
• Habilidad para negociar con interlocutores de distintos niveles
• Mentalidad emprendedora y autonomía
• Disponibilidad para viajar de forma habitual
• Inglés valorable

Rango de Pago y Paquete de Compensación

Proyecto estratégico con fuerte potencial de crecimiento. Comercialización de productos y soluciones innovadoras. Respaldo de un grupo internacional de referencia en alimentación. Amplia autonomía para desarrollar mercado. Colaboración directa con equipos de I+D y desarrollo de producto. Entorno dinámico con mentalidad emprendedora. Participación activa en la expansión del canal Food Service.

Declaración de Igualdad de Oportunidades

Nos comprometemos a la diversidad y la inclusión en nuestro lugar de trabajo.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada24 de juny

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À propos de nous

Fleet Mobility Group España S.L. (FMGE) es la filial española de Fleet Mobility Group, joint-venture creada por FATEC Group y CAPFM para desplegar servicios de gestión de flotas de vehículos a empresas en Europa Occidental.

FATEC Group es el gestor independiente de flotas líder en el mercado francés y CAPFM es la división de crédito al consumo y movilidad de Crédit Agricole, la entidad bancaria con mayor número de clientes particulares en la Unión Europea.

FMGE nace con la misión de comercializar en nuestro país la oferta de servicios técnicos, de gestión de flotas de vehículos y de consultoría en movilidad sostenible a empresas, que han hecho de FATEC la marca comercial de referencia en el mercado francés.

Mission

Como Business Developer de Fleet Mobility Group España, contribuyes activamente al desarrollo de nuestras operaciones en el mercado español.

Eres responsable de identificar y captar nuevos clientes, interviniendo en todo el ciclo comercial, desde la prospección hasta la firma de los contratos.

Trabajas en coordinación con los equipos internos con el fin de garantizar el éxito de la integración de las flotas de nuestros clientes y asegurar la calidad de los servicios prestados.

También participas en proyectos estratégicos y contribuyes al desarrollo de la notoriedad de la marca FATEC.

ACTIVIDADES PRINCIPALES

Desarrollo comercial y prospección

• Prospectar nuevos clientes para desarrollar nuestra cartera y contribuir a su integración una vez firmados sus contratos.
• Identificar objetivos potenciales a partir de bases de datos internas, redes de contactos y archivos de prospección.
• Mantener actualizado el CRM y participar en reuniones de carácter comercial.
• Responder a licitaciones públicas y dirigir las negociaciones comerciales.
• Analizar mensualmente los éxitos y fracasos comerciales para ajustar los planes de acción y las prioridades de prospección.
• Participar activamente en el desarrollo de proyectos de crecimiento de FATEC en España.
  
  

• Garantizar la conformidad administrativa y contractual de la oferta.
• Dirigir reuniones internas de presentación de los servicios a clientes.
• Preparar y organizar con el equipo de operaciones la integración del cliente en nuestros sistemas.
• Impulsar y apoyar la acción de los responsables de cuenta durante las primeras semanas de prestación de servicios a nuevos clientes
  
  

• Asegurar el seguimiento de los tests con clientes y de los nuevos contratos.
• Garantizar a los clientes la correcta aplicación de los servicios incluidos en el catálogo FATEC.
• Analizar los datos relativos a los servicios técnicos y de gestión, así como el seguimiento del gasto de los clientes.
• Supervisar los indicadores de desempeño definidos con los clientes.
  
  

• Representar a la empresa en eventos profesionales.
• Desarrollar la notoriedad de la marca participando en webinars y conferencias sectoriales así como a través de las redes sociales, en colaboración con el departamento de Marketing.
• Negociar acuerdos de partenariado que desarrollen la propuesta de valor de la empresa.
• Realizar estudios de mercado y competencia.
• Centralizar las informaciones relativa al mercado y a las empresas a prospectar (competencia, fortalezas y debilidades del sector, zonas de potencial desarrollo y objetivos prioritarios).
• Proponer mejoras en los servicios para dar respuesta a nuevas necesidades de los prospectos.
  
  

• Desarrollo comercial y prospección B2B.
• Seguimiento y gestión de la relación con clientes (cartera, fidelización, renovación, etc.).
• Negociación comercial.
• Se valorarán positivamente los conocimientos y la experiencia en materia de gestión de flotas, movilidad sostenible y, en términos generales, en el sector del automóvil.
  
  

• Capacidad para desarrollar una estrategia de prospección B2B.
• Aptitudes de negociación comercial (capacidad de conducirla y llevarla a término).
• Capacidad de gestión de ventas de ciclo de maduración medio/largo. (Gestión de ciclos de venta de maduración larga).
• Capacidad de análisis de datos comerciales y KPI.
• Conocimiento de procesos de licitación.
• Comprensión de los retos de los clientes, así como de los aspectos contractuales.
  
  

• Orientación Cliente y Orientación Performance
• Foco en el desarrollo comercial y capacidad de persuasión.
• Habilidades relacionales y espíritu de equipo.
• Rigor, organización y autonomía.
• Proactividad y Resiliencia.
  
  

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada23 de juny

Teletreball .

¡Únete a FERCHAU y forma parte de un equipo líder en Ingeniería e IT!

En FERCHAU somos especialistas en servicios de Ingeniería e IT, con presencia en Madrid, Bilbao, Barcelona, Sevilla y Valencia. Pertenecemos a un sólido grupo alemán, referente en el sector, con más de 11.000 profesionales y más de 100 oficinas técnicas en países como Alemania, Austria, Francia, Polonia.

Actualmente estamos buscando un/a Business Development Manager para ejecutar acciones comerciales, gestionar y fortalecer las relaciones con nuestros clientes clave asegurando su satisfacción y fidelización, así como identificar oportunidades de crecimiento y ventas adicionales de servicios en el sector Aeroespacial.

RESPONSABILIDADES:

• Desarrollar y mantener relaciones con clientes aeroespaciales clave, incluyendo fabricantes de equipos originales (OEM) y proveedores de primer nivel actuando como el principal punto de contacto para servicios de ingeniería.
• Identificar oportunidades de ventas adicionales y expansión de cuentas, impulsando el crecimiento del negocio.
• Colaborar eficazmente con los equipos internos (operaciones, selección, finanzas, marketing…).
• Contribuir a la coordinación de proyectos transnacionales y a la planificación estratégica con equipos internacionales.
• Elaboración de propuestas comerciales, registro y actualización de informes de progreso, y revisiones de KPIs de negocio periódicas.
• Gestionar el rendimiento financiero, incluyendo objetivos de ventas, rentabilidad y márgenes de beneficio del proyecto.

¿QUÉ OFRECEMOS?

• Contrato indefinido.
• Jornada intensiva los viernes.
• Oficina ubicada en Madrid Getafe.
• Modalidad de trabajo híbrida: 2 días de teletrabajo en la semana.
• Soluciones de remuneración flexible (cheque guardería, seguro médico).
• Plan de formación.
• Plataforma de Beneficios con descuentos en ocio, restauración, viajes, etc.

¿Estás en búsqueda de una nueva oportunidad laboral? ¿Te gustaría seguir desarrollándote como profesional dentro de una empresa multisectorial?

¡Te estamos esperando!

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada20 de juny

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Quiénes somos

En Tessera acompañamos a compañías en su crecimiento desde una visión integral de personas, negocio y estructura. Trabajamos como partners en la construcción de equipos y en la toma de decisiones importantes, combinando talento y estrategia para profesionalizar procesos críticos allí donde más impacto se genera.

Creemos en construir better decisions, together, colaborando de forma cercana con compañías y profesionales para conectar talento con proyectos en momentos críticos de crecimiento.

El reto

Buscamos un/a Business Development Manager – Private Markets para incorporarse a una compañía multinacional cotizada, líder en soluciones de pagos corporativos y gestión de divisas, con presencia global y una división especializada en dar servicio al ecosistema institucional y de Private Markets (modalidad híbrida, Madrid).

Más que un perfil de Portfolio Manager tradicional, buscamos a alguien claramente orientado al desarrollo de negocio, que se convierta en una de las caras visibles de la compañía dentro del sector. Como Business Development Manager, te encargarás de:

• Desarrollar negocio y generar nuevas oportunidades comerciales con fondos y gestoras.
• Dar cobertura y ampliar relaciones estratégicas dentro del ecosistema de Private Markets.
• Representar a la compañía en eventos, conferencias y foros de la industria, e identificar y hacer crecer nuevos clientes.
  
  

• Experiencia en Private Equity, Venture Capital, Real Estate, Infraestructuras o Asset Management, con conocimiento profundo del ecosistema y de las personas que lo componen.
• Red de contactos consolidada y credibilidad dentro del sector institucional español, con relación directa con Fund Managers, gestoras, administradores, depositarios y asesores.
• Mentalidad comercial, capacidad demostrada para generar negocio y excelente comunicación. Licenciatura y, preferiblemente, Máster.
  
  

• Disfrutas generando reuniones, construyendo relaciones y desarrollando negocio de forma proactiva.
• Te sientes cómodo interactuando con Managing Partners y equipos de inversión al más alto nivel.
• Tu posicionamiento es tal que, al entrar en un evento de Private Markets, no necesitas presentaciones para iniciar una conversación productiva.
  
  

• Incorporación estable a una compañía multinacional cotizada y consolidada.
• Rol con alta visibilidad y autonomía, como referente del mercado de Private Markets.
• Condiciones competitivas acordes a la experiencia y a la naturaleza comercial de la posición.
  
  

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada19 de maig

• Perfil hunter 100%.
• Empresa en crecimiento.

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una empresa de tamaño medio del sector de telecomunicaciones, reconocida por su enfoque innovador en soluciones tecnológicas. Su sede se encuentra en Madrid.

Descripción

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector enfocandose en turismo.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes actuales y potenciales.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ventas.
• Realizar análisis del mercado y de la competencia para identificar tendencias y áreas de crecimiento.
• Colaborar con equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente y la calidad del servicio.
• Preparar propuestas comerciales y negociar contratos con clientes clave.
• Realizar un seguimiento continuo del rendimiento de las cuentas y proponer mejoras.
• Representar a la empresa en eventos y ferias del sector en Madrid y otras ubicaciones estratégicas.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Formación académica en Administración de Empresas, Economía o similar.
• Experiencia previa en un puesto similar en el sector.
• Habilidades avanzadas en negociación y gestión de cuentas clave.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y diseñar estrategias efectivas.
• Conocimiento del mercado de soluciones tecnológicas y telecomunicaciones.
• Disponibilidad para trabajar en Madrid y viajar ocasionalmente.
• Competencias sólidas en comunicación y trabajo en equipo.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Salario competitivo entre 36.000 € y 40.000 € brutos anuales + variable.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa.
• Ubicación: Madrid.
• Participación en proyectos innovadores y de alto impacto en el sector tecnológico.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada11 de maig

SaaS

• Conocimiento de sistemas HCM, idealmente Workday o Successfactors.
• Comercial con hambre de éxito y madurez estratégica.

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía líder en el mercado de soluciones HCM y BPO.

Descripción

• Generación de Pipeline: Identificación proactiva y captación de nuevas cuentas estratégicas.
• Venta Consultiva: Entender los desafíos de RRHH de nuestros clientes y presentar soluciones de HCM (idealmente Workday) y servicios de BPO como la respuesta a sus necesidades.
• Networking Estratégico: Construir relaciones sólidas con stakeholders y C-levels.
• Cierre de Resultados: Cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Requisitos:
  • Más de 3 años de experiencia vendiendo servicios dentro del área de RRHH.
  • Conocimiento de sistemas HCM, idealmente Workday o Successfactors.
  • Conocimiento de los ciclos de sistemas de nómina o Payroll (BPO).
• Perfil Hunter: mentalidad orientada a la prospección activa y disfrute del proceso de conquista comercial.
• Experiencia Relevante: Experiencia previa en venta de servicios profesionales, software SaaS o consultoría (preferiblemente en el ámbito de RRHH/IT).
• Madurez Profesional: Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos con autonomía y seguridad.
• Resiliencia y Ambición: entorno donde el límite lo pones tú y donde el "no" sea solo el principio de la negociación.
• Idiomas: Valoramos positivamente tu nivel de inglés, aunque lo que realmente nos importa es tu capacidad para cerrar ventas.

¿Cuáles son tus beneficios?

Desarrollo de carrera profesional en compañía en crecimiento.

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada28 d’abr.

Teletreball

• Generar negocio, aportar valor y cerrar acuerdos que tengan impacto real.
• Dirigidos a mediana y gran cuenta

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía especializada en comunicaciones SMS, firma digital y soluciones de mensajería.

Descripción

* Detectar nuevas oportunidades comerciales y abrir mercado en los sectores objetivo.

* Llevar el proceso de venta de principio a fin: desde la prospección hasta el cierre.

* Preparar propuestas adaptadas a cada cliente, entendiendo bien sus necesidades.

* Trabajar de la mano con preventa y equipos técnicos para definir la mejor solución.

* Alcanzar los objetivos comerciales.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

* Experiencia en venta de soluciones tecnológicas (software, servicios digitales, ciberseguridad, etc.).

* Se valorará experiencia en firma digital o comunicaciones certificadas.

* Perfil hunter, claramente orientado a resultados, con mentalidad comercial y enfoque consultivo.

* Capacidad de moverse a nivel ejecutivo y una red de contactos que aporte valor.

* Buena comunicación, iniciativa y facilidad para trabajar con equipos diversos.

* Inglés a nivel intermedio o superior (valorable).

* Formación universitaria en áreas relacionadas (también valorable).

¿Cuáles son tus beneficios?

* Salario bruto anual entre 45.000 € y 60.000 €, en función de la experiencia y las competencias aportadas, complementado con un sistema de comisiones vinculado al cumplimiento de objetivos comerciales

* Contrato indefinido y estabilidad dentro de una empresa en crecimiento.

* Flexibilidad horaria y posibilidad de teletrabajo.

* Formación continua y acceso a programas de desarrollo profesional.

* Seguimiento del desempeño con un modelo claro de evolución profesional.

* Buen ambiente de trabajo, colaborativo y con foco en resultados.

* Posibilidades reales de crecimiento dentro del sector tecnológico.