Ofertes d'ocupació a W Executive España

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

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Desde W Executive trabajamos para importante empresa del sector del packaging flexible, con una sólida trayectoria y un fuerte posicionamiento en el mercado.

Buscamos incorporar un Jefe de Ventas para liderar el desarrollo comercial de la compañía.

Se trata de una posición estratégica, con reporte directo al Comité de Dirección, desde la que tendrás un papel clave en la definición de la estrategia comercial, la gestión de clientes estratégicos y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

Funciones:

• Liderar la estrategia comercial de la compañía.
• Gestionar y desarrollar las cuentas clave, fortaleciendo las relaciones con clientes estratégicos.
• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en mercados actuales y potenciales.
• Negociar acuerdos comerciales de alto valor añadido.
• Colaborar con los equipos técnico y de operaciones para ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para impulsar el crecimiento de la organización.
• Reportar la evolución del negocio al Comité de Dirección mediante indicadores comerciales.

Requisitos (h/m/d):

• Experiencia mínima de 7 años en posiciones comerciales dentro del sector del packaging flexible.
• Conocimiento técnico contrastado de materiales, procesos y soluciones de packaging flexible.
• Experiencia en la gestión de grandes cuentas y en el desarrollo de negocio.
• Capacidad para negociar con interlocutores de alto nivel.
• Perfil estratégico, orientado a resultados y con excelentes habilidades de comunicación e influencia.
• Residencia en la provincia de Valencia o disponibilidad para establecerse en la zona.
• Disponibilidad para viajar cuando la actividad lo requiera.

Ofrecemos:

• Incorporación a una empresa sólida y en crecimiento.
• Posición de alta responsabilidad e impacto dentro de la organización.
• Proyecto estable con capacidad de decisión y autonomía.
• Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo y variable, acorde a la experiencia aportada.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada25 de juny

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Desde la división de Sales & Marketing de W Executive, estamos buscando un VP Business Development – Banking & Financial Services España para una de las principales compañías globales de outsourcing y transformación digital.

La persona seleccionada desempeñará un papel clave en la expansión del negocio dentro del sector de Banking & Financial Services en España y Europa, liderando la captación de nuevas oportunidades y actuando como asesor de confianza para clientes estratégicos y stakeholders de la industria financiera

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Buscamos un perfil senior, con sólida experiencia en desarrollo de negocio en entornos complejos y altamente regulados, y con una clara orientación a resultados y construcción de relaciones estratégicas a largo plaz

o.
Responsabilidades del pue

• stoImpulsar, liderar y ejecutar la estrategia de crecimiento de Banking & Financial Services (BFS) en España, con un fuerte foco en generación de nuevo negocio, diseño estratégico de soluciones y crecimiento de ingresos dentro del mercado financiero españ
• ol.Identificar, cualificar, desarrollar y convertir oportunidades estratégicas en entidades financieras, bancos, compañías aseguradoras, fintechs, entidades de pago, gestoras de activos y otros actores relevantes del ecosistema financiero, construyendo un pipeline sólido y sostenible de oportunidades transformacionales de outsourci
• ng.Liderar análisis de mercado, posicionamiento competitivo y estrategias de penetración de cuentas para ampliar la presencia y cuota de mercado dentro del sector financiero españ
• ol.Desarrollar y ejecutar la estrategia Go-To-Market (GTM) de BFS para Espa
• ña.Construir y fortalecer las capacidades de BFS en España involucrando y alineando a los equipos de liderazgo locales, incluyendo CEO, CCO, Operaciones, Finanzas, RRHH y otras funciones de sopor
• te.Colaborar con stakeholders globales y unidades especializadas de negocio para desarrollar soluciones integradas, diferenciadas y comercialmente atractivas para oportunidades complejas dentro del sector financie
• ro.Liderar el ciclo completo de las oportunidades comerciales, incluyendo identificación y cualificación de oportunidades, desarrollo de estrategia de cuentas, creación de estrategias comerciales, diseño de soluciones y estructuración económica, liderazgo y gobernanza de propuestas, presentaciones ejecutivas, negociaciones y cierre de contrat
• os.Actuar como líder estratégico de soluciones, transformando retos de negocio, requerimientos operativos y regulatorios en soluciones escalables de outsourcing, customer experience, operaciones y transformación digital alineadas con las prioridades de las organizaciones financier
• as.Construir y mantener relaciones con stakeholders clave del sector financiero, incluyendo ejecutivos C-Level, responsables de transformación, operaciones, tecnología, experiencia de cliente, riesgo, compliance y compras estratégic
• as.Desarrollar y aprovechar una sólida red profesional dentro del ecosistema financiero español y europeo para identificar tendencias emergentes, cambios regulatorios, oportunidades de crecimiento e iniciativas estratégicas relevantes para B
• FS.Utilizar inteligencia de mercado, insights de clientes y análisis competitivo para desarrollar propuestas de valor sólidas y soluciones diferenciadas para el mercado financiero españ
• ol.Impulsar mejores prácticas, gobernanza, estándares de calidad y mejora continua en todas las oportunidades y proyectos de BFS en Espa
• ña.Liderar la innovación y evolución del enfoque de diseño de soluciones para BFS, asegurando alineación con las expectativas de los clientes, excelencia operativa, cumplimiento regulatorio y tendencias de merca

do.
Requisitos (H/

• M/D)Más de 8 años de experiencia demostrable en desarrollo de negocio dentro de Banking & Financial Services, outsourcing, BPO, CX, transformación digital o entornos de servicios transformaciona
• les.Nivel muy alto de inglés y español (oral y escrito). Mínimo
• C1.Sólida trayectoria en generación de nuevo negocio, incluyendo identificación proactiva, desarrollo y conversión de oportunidades estratégicas dentro del sector financi
• ero.Experiencia demostrada construyendo y gestionando pipelines cualificados, abriendo nuevas cuentas, expandiendo relaciones existentes y cerrando acuerdos complejos y de alto valor en entornos regula
• dos.Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias de crecimiento de cuentas, con una mentalidad altamente comercial y orientada a resulta
• dos.Experiencia demostrable originando, estructurando y ganando oportunidades complejas y estratégicas dentro de banca, seguros, pagos, wealth management o servicios financie
• ros.Conocimiento sólido del ecosistema financiero español, incluyendo tendencias de mercado, transformación digital, experiencia de cliente, automatización, cumplimiento normativo y entorno regulato
• rio.Experiencia liderando o participando en procesos complejos de venta consultiva, RFPs, propuestas competitivas y programas de outsourcing o transformación a gran esc
• ala.Alta capacidad comercial con experiencia desarrollando estrategias de crecimiento, impulsando generación de ingresos y posicionando soluciones diferenciadas de outsourcing y transformación en mercados altamente competiti
• vos.Capacidad demostrada para transformar retos de negocio de clientes en soluciones convincentes de outsourcing, operaciones, customer experience y transformación digi
• tal.Sólidas capacidades de networking y construcción de relaciones dentro del ecosistema financi
• ero.Red consolidada de contactos dentro del sector Banking & Financial Services en España y Eur
• opa.Capacidad para influir, involucrar y generar credibilidad con stakeholders senior tanto internos como externos, incluyendo ejecutivos C-Level y responsables de áreas estratégi
• cas.Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y gestión de stakehold