Buscamos un Key Account Manager – perfil hunter - para nuestro cliente, una compañía internacional líder en packaging flexible para alimentación. Esta posición tendrá como objetivo abrir nuevo negocio y hacer crecer una cartera existente, trabajando con clientes del sector alimentación ubicados principalmente (pero no solo) en Levante, Murcia y Albacete.

Formarás parte de un equipo y trabajarás en estrecha colaboración con múltiples áreas internas (Supply Chain, Operaciones, Innovación, Calidad, Compras, Marketing, Revenue Management, Legal, etc.), liderando proyectos comerciales estratégicos y procesos de RFQ. Es una excelente oportunidad para profesionales con fuerte impulso comercial, pasión por construir relaciones y capacidad de negociación en ventas técnicas B2B.

Responsabilidades:

• Desarrollar nueva cartera y generar oportunidades de negocio en el mercado alimentación.
• Construir y ejecutar planes comerciales para alcanzar los objetivos y contribuir al crecimiento rentable del negocio.
• Gestionar y ampliar la cartera actual asegurando la satisfacción del cliente.
• Coordinar transversalmente con las áreas internas para asegurar viabilidad técnica, económica y operativa de los proyectos.
• Liderar negociaciones, ofertas, RFQs y acuerdos comerciales.
• Analizar márgenes, rentabilidad, KPIs y forecast de clientes.
• Identificar nuevas categorías de producto y oportunidades de diversificación.

Requisitos del puesto

• Experiencia mínima 3–5 años en ventas B2B, idealmente en packaging alimentario o sector industrial con soluciones a medida.
• Perfil hunter, resiliente, con alta autonomía y orientación a resultados.
• Capacidad analítica para trabajar con márgenes, pricing y rentabilidad.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de clientes.
• Disponibilidad para viajar (aprox. 40%).
• Inglés valorable (no imprescindible).

Qué ofrece esta oportunidad:

• Trabajar en una empresa industrial con fuerte inversión en innovación y crecimiento.
• Rol estratégico con alto impacto en el desarrollo de negocio del área de alimentación.
• Oportunidad de trabajar con clientes relevantes del sector alimentación a nivel nacional.
• Proyecto dinámico, técnico y consultivo: soluciones a medida, no venta transaccional.
• Alta visibilidad dentro de la organización y relación directa con dirección comercial.
• Autonomía real para construir cartera y abrir nuevos mercados.
• Entorno colaborativo con áreas clave: Operaciones, Supply Chain, Innovación, Calidad y Compras.
• Flexibilidad: 1 día de teletrabajo y horario con entrada/salida flexible.