- Serás el representante clave de ODILO en esta región nacional y tu misión principal será impulsar las ventas en esta región para nuestra vertical de Educación.
- Identificar, gestionar y cerrar cuentas estratégicas clave para ayudar a dar forma al plan estratégico de la región.
- Trabajar para superar la cuota de ventas establecida.
- Analizar la dinámica del mercado regional para maximizar los éxitos existentes y crear nuevas oportunidades de ventas.
- Mínimo 5 años de experiencia realizando las funciones descritas anteriormente.
- Al menos un año de experiencia en Venta a clientes del sector Educativo y público, llevando grandes cuentas (ticket superiores a 100K)
- Experiencia en captación de nuevas cuentas y su mantenimiento.
- Experiencia vendiendo SaaS, programas learning, tecnología o productos con tecnología avanzada a entidades públicas (Universidades, Administración pública).
- Experiencia gestionando acuerdos de venta consultiva que requieren personalización del producto según las necesidades de cada cliente.
- Nivel de Inglés B2 mínimo.
- Nivel de español nativo / bilingüe.
- Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios.
- Sólida experiencia trabajando con varios de los buyer personas en administraciones públicas y grandes entidades educativas a diferentes niveles de interlocución.
- Valorable red de contactos dentro de las Administraciones Pública.
- Experiencia en la definición de diferentes estrategias de precios
- Experiencia trabajando con clientes potenciales que implican una estrategia MultiStakeholder.
- Experiencia liderando equipos de ventas que incluyan algunas o muchas de estas áreas: BDR/SDR, Preventa/Deal Architect, CSM, Sales Hunters y Farmers
- Soluciones altamente personalizadas - tecnología + contenido + servicios, especialmente en EdTech, que tienen muchas configuraciones posibles para cada cuenta.
- Capacidad probada de crear una oferta propia para un proyecto / necesidad específica.
- Que demuestre ser capaz de crear la necesidad de la solución que vendía e influir fuertemente en las prioridades y el presupuesto del cliente.
- Nivel de inglés fluido a nivel conversacional y de negocios.
- Un trabajo único y desafiante dentro de un ambiente de trabajo internacional, creativo y ambicioso.
- Acceso a libros electrónicos ilimitados y materiales de aprendizaje a través de nuestra biblioteca digital, promoviendo la colaboración de conocimiento con los clubes de lectura. Podrás invertir 3 horas por semana de tu horario diario aprendiendo lo que quieras y a tu propio ritmo.
- Un salario acorde con las cualificaciones y la experiencia
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