Ofertas de empleo de Gerente de Ventas en Barcelona

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada12 feb.

• Empresa del sector inmobiliario especializada en alquiler temporal y coliving.
• Con más de 300 habitaciones en cartera y un plan claro de crecimiento.

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa del sector inmobiliario especializada en alquiler temporal y coliving para jóvenes profesionales y estudiantes, con fuerte presencia en Barcelona y expansión en otras grandes ciudades españolas.

Descripción

Sus principales responsabilidades serán:

• Liderar, desarrollar y estructurar el equipo comercial (B2B y B2C).
• Definir e implantar procesos comerciales, playbooks y procedimientos internos.
• Establecer KPIs claros de captación, conversión, ocupación y rentabilidad.
• Diseñar la estrategia de captación de propietarios (modelo B2B).
• Optimizar el funnel de captación de inquilinos (modelo B2C).
• Implementar herramientas CRM y metodologías de seguimiento y reporting.
• Analizar mercado y competencia para detectar oportunidades de crecimiento.
• Colaborar con Operaciones y Community para garantizar alineación entre venta y experiencia del residente.
• Profesionalizar la función comercial, dotándola de visión estratégica y cultura de resultados.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales dentro del sector inmobiliario, coliving, flex living o servicios.
• Experiencia previa liderando equipos comerciales y desarrollando talento.
• Perfil estructurado, con experiencia implantando procesos y KPIs.
• Visión estratégica combinada con capacidad operativa (perfil hands-on).
• Experiencia en entornos B2B y B2C.
• Valorable conocimiento del mercado residencial en Barcelona.
• Mentalidad orientada a crecimiento, datos y optimización de conversión.
• Capacidad de liderazgo, comunicación e influencia.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Oportunidad de liderar la profesionalización comercial de una compañía en pleno crecimiento.
• Rol con impacto directo en la estrategia y expansión del negocio.
• Autonomía real para estructurar el departamento comercial.
• Proyecto dinámico dentro de un modelo inmobiliario innovador y tecnológico.
• Posibilidad de crecimiento interno conforme evolucione la compañía.
• Condiciones económicas competitivas + variable ligado a resultados.

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada9 feb.

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En Amer Global Brands estamos buscando un/a New Trends Sales Manager como responsable de identificar, desarrollar y escalar nuevas oportunidades de negocio dentro del portafolio de new trends (Salitos, Coppa Cocktails, MG Spirits) liderando la estrategia comercial, el modelo de go-to-market y la ejecución en el canal on-trade así como canales relevantes siempre con el consumidor en el centro.

Este rol combina dirección de equipos comerciales, gestión directa de clientes y distribuidores e implementación de estrategias de marca siendo una figura clave en la expansión territorial, la creación de demanda y el desarrollo de nuevas tendencias de consumo.

¿Cuáles serían tus responsabilidades?

• Conocer en profundidad los objetivos y foco de la compañía así como sus marcas siendo un verdadero embajador de la compañía en su área de influencia
• Análisis de la evolución de su parque en términos de oportunidad de activación, desarrollo, impacto y visibilidad en el consumidor (imagen y conocimiento de producto)
• Apoyo constante con el equipo de Marketing, Trade Marketing y Brand Ambassadors para tener una visión clara de las necesidades y la estrategia de cada marca
• Planificar y organizar eficientemente su ruta y la estructura y contenido de su visita, para asegurar el tiempo y relación de calidad con los clientes
• Conocer y hacer seguimiento de los recursos de la zona para maximizar el retorno de la inversión utilizándolos de forma efectiva para alinearse con el volumen objetivo establecido para su zona
• Demostrar un alto conocimiento de los sistemas internos de reporte y funcionalidad de la compañía asegurando la utilización, captura y grabación de datos e información de la manera periódica y correcta
• Producir y presentar en tiempo y forma los impactos o la actividad realizados en su zona
• Apoyar a Area Managers en la gestión del distribuidor impactando en los equipos comerciales de su zona de influencia con el objetivo de ayudar en la generación de ventas a través del asesoramiento, acompañamiento y formación
• Gestionar un equipo en Baleares y en Andalucía
• Velar por la imagen de la compañía y las marcas en su zona de influencia

¿Cuáles son los requisitos necesarios?

• Mínimo cinco años de experiencia laboral en roles comerciales dentro del sector bebidas, consumo experiencial o FMCG
• Formación en ADE, Marketing, Comercio o similar
• Alto entendimiento del consumidor, tendencias de mercado y dinámicas del canal on-trade
• Alta capacidad de gestión de equipos comerciales y coordinación de distribuidores
• Alta aptitud en liderazgo, influencia transversal y negociación
• Favorable el conocimiento de la industria Premium Wines&Spirits
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional
• Imprescindible residir en Barcelona
• Carné de conducir vigente

¿Qué podemos ofrecerte?

🚙 Coche, teléfono y tablet de empresa

⏰ Horario flexible de entrada y salida

🎯 Retribución flexible para que puedas disfrutar de diferentes beneficios

🎨 Teambuildings de los que podrás disfrutar y conocer a todos los equipos

🍸 Descuentos en todos nuestros productos a precio de empleadx

🏥 Seguro médico con empresa médica multinacional

🚀 Trabajar en una empresa en crecimiento, con un ambiente dinámico y joven

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada9 feb.

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Additional Information

Job Number 26011011

Job Category Sales & Marketing

Location W Barcelona, Placa de la Rosa dels Vents 1, Barcelona, Barcelona, Spain, 8039VIEW ON MAP

Schedule Full Time

Located Remotely? N

Position Type Management

RESUMEN DEL PUESTO

El puesto es responsable de solicitar proactivamente y gestionar oportunidades de ventas. Asegura que los negocios se transfieran correctamente y de manera oportuna para garantizar una adecuada entrega del servicio. Asiste en la gestión de las actividades diarias relacionadas con ventas, con enfoque en construir relaciones duraderas con los clientes, basadas en el valor, que permitan alcanzar los objetivos comerciales. Cumple con sus metas personales de ventas.

PERFIL DEL CANDIDATO

Educación y Experiencia

• Título de 2 años de una universidad acreditada en Administración de Empresas, Marketing, Gestión Hotelera y de Restaurantes o carrera afín; 3 años de experiencia en ventas y marketing o área profesional relacionada.
• Título universitario de 4 años en Administración de Empresas, Marketing, Gestión Hotelera y de Restaurantes o carrera afín; 1 año de experiencia en ventas y marketing o área profesional relacionada.
  
  

• Colabora con canales de ventas externos a la propiedad para asegurar que los esfuerzos estén coordinados, sean complementarios y no duplicados.
• Construye y fortalece relaciones con clientes existentes y nuevos para facilitar futuras reservas. Las actividades incluyen llamadas de ventas, eventos, viajes de familiarización (FAM trips), ferias comerciales, etc.
• Desarrolla relaciones dentro de la comunidad para ampliar la base de clientes y generar oportunidades de venta.
• Gestiona y desarrolla relaciones con partes interesadas clave, internas y externas.
• Proporciona una transferencia precisa, completa y efectiva al equipo de Gestión de Eventos.
  
  

• Participa en llamadas de ventas con miembros del equipo para captar nuevos negocios y/o cerrar ventas.
• Ejecuta y apoya los aspectos operativos de los negocios reservados (por ejemplo, generación de propuestas, redacción de contratos, correspondencia con clientes).
  
  

• Identifica nuevos negocios para alcanzar metas personales y de ingresos de la propiedad.
• Comprende el mercado en general: fortalezas y debilidades de la competencia, tendencias económicas, oferta y demanda, etc., y sabe cómo vender frente a ellas.
• Cierra las mejores oportunidades para la propiedad según las condiciones del mercado y las necesidades del lugar.
• Comprende al cliente objetivo principal de la propiedad y sus expectativas de servicio; lo atiende entendiendo su negocio, problemas y preocupaciones, para ofrecer mejores soluciones comerciales.
  
  

• Apoya la estrategia de servicio y relaciones de la empresa, fomentando la fidelización del cliente mediante la excelencia en el servicio durante toda la experiencia.
• Atiende a los clientes para aumentar la participación en la cuenta.
• Ejecuta y apoya los estándares de servicio al cliente de la empresa.
• Proporciona un servicio al cliente excelente, coherente con los principios básicos de servicio diario de la empresa.
• Sirve como ejemplo positivo en las relaciones con los huéspedes.
• Interactúa con los huéspedes para obtener retroalimentación sobre la calidad del producto y los niveles de servicio.
  
  

• Adaptabilidad: Mantiene el nivel de rendimiento bajo presión o ante cambios y desafíos en el entorno laboral.
• Comunicación: Transmite información e ideas de forma convincente y atractiva a través de diversos métodos.
• Resolución de Problemas y Toma de Decisiones: Identifica y comprende problemas, oportunidades y cuestiones; obtiene y compara información de diversas fuentes para sacar conclusiones, desarrollar y evaluar alternativas y soluciones, resolver problemas y elegir un curso de acción.
• Comportamiento Profesional: Exhibe estilos de comportamiento que transmiten confianza y generan respeto; causa una buena primera impresión y representa a la empresa en alineación con sus valores.
  
  

• Construcción y Contribución a Equipos: Participa activamente como miembro de un equipo para avanzar hacia el cumplimiento de objetivos.
• Impulso hacia los Resultados: Establece altos estándares de rendimiento para sí mismo y/o para otros; asume responsabilidad por los objetivos laborales; inicia, enfoca y supervisa los esfuerzos hacia el logro de metas; toma acción proactiva y va más allá de lo requerido.
• Planificación y Organización: Reúne información y recursos necesarios para establecer un plan de acción para sí mismo y/o para otros; prioriza y organiza los requisitos laborales para lograr objetivos y asegurar la finalización del trabajo.
  
  

• Relaciones con Compañeros de Trabajo: Interactúa con otros de manera que fomenta la apertura, la confianza y la seguridad en la búsqueda de metas organizacionales y relaciones duraderas.
• Relaciones con Clientes: Desarrolla y mantiene relaciones basadas en la comprensión de las necesidades del cliente y en acciones coherentes con los estándares de servicio de la empresa.
• Mentalidad Global: Apoya a empleados y socios comerciales con estilos, habilidades, motivaciones y/o perspectivas culturales diversas; utiliza las diferencias para impulsar la innovación, el compromiso y mejorar los resultados; y asegura que los empleados tengan la oportunidad de contribuir a su máximo potencial.
  
  

• Capacidad Organizacional: Evalúa y adapta la estructura de sus propias asignaciones y sugiere mejoras en los procesos de trabajo para ajustarse mejor a las necesidades y/o apoyar los objetivos de una unidad organizativa.
• Gestión del Talento: Proporciona apoyo y retroalimentación para ayudar a las personas a desarrollar y fortalecer habilidades necesarias para cumplir con los objetivos laborales.
  
  

• Aprendizaje Aplicado: Busca y aprovecha las oportunidades de aprendizaje para mejorar el rendimiento propio y/o de otros.
• Perspicacia Empresarial: Comprende y utiliza información empresarial para gestionar operaciones diarias.
  
  

• Comprende y utiliza habilidades profesionales y conocimientos en un área funcional específica para llevar a cabo operaciones comerciales diarias.
• Comunicación y Medios: Conocimiento de técnicas y métodos de producción, comunicación y difusión de medios. Incluye formas alternativas de informar y entretener mediante medios escritos, orales y visuales.
• Diseño de Estrategias y Soluciones de Ventas: Prueba formas diferentes y novedosas de abordar desafíos y oportunidades de ventas; toma decisiones o desarrolla estrategias considerando hechos disponibles, restricciones, competencia y consecuencias probables.
• Capacidad de Venta: Persuasión: Utiliza estilos interpersonales y métodos de comunicación adecuados para lograr la aceptación de un producto, servicio o idea por parte de prospectos y clientes.
• Facilitación de Llamadas de Venta: Asegura que una llamada cumpla sus objetivos comerciales; maximiza la productividad de las interacciones monitoreando y aprovechando las señales del cliente.
• Coaching en Ventas: Proporciona orientación, entrenamiento y retroalimentación oportuna para ayudar a otros a sobresalir en su trabajo y cumplir con sus responsabilidades clave.
• Disposición para la Venta: Demuestra rasgos, inclinaciones y actitudes que caracterizan a los vendedores exitosos; exhibe estilos de comportamiento que facilitan la adaptación a las demandas del rol comercial.
• Implementación de Ventas: Impulsa y apoya la implementación de estrategias y sistemas de ventas; busca y toma acciones apropiadas basadas en retroalimentación; asume responsabilidad por el éxito de la implementación.
  
  

• Competencias fundamentales requeridas para realizar actividades laborales básicas.
• Habilidades Informáticas Básicas: Uso de hardware y software informático básico (por ejemplo, computadoras personales, procesadores de texto, navegadores de Internet, etc.).
• Razonamiento Matemático: Capacidad para sumar, restar, multiplicar o dividir de forma rápida, correcta y útil para resolver problemas laborales.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada9 feb.

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Descrição da Função

ANIMA HOTELS – SENIOR SALES MANAGER

En Anima Hotels, colección de hoteles boutique en Barcelona, buscamos un/a Senior Sales Manager para nuestros hoteles Hotel Neri Relais & Châteaux y Wittmore Hotel 5*GL, que represente nuestra esencia: elegancia íntima, servicio exquisito y experiencias con alma.

No buscamos solo un perfil comercial.

Buscamos a una persona de acción, con presencia, relaciones y capacidad real de generar negocio, que además aporte criterio comercial.

Tu rol

Ser el/la responsable comercial directo/a y embajador/a de ambos hoteles, impulsando ventas, creando relaciones sólidas y transformando oportunidades en estancias reales, colaborando activamente en la evolución de la estrategia de ventas.

Responsabilidades

Ventas & Desarrollo de negocio

• Prospección activa de nuevos clientes, agencias, consortias, DMCs, etc..
• Contacto directo y continuo con agentes de viaje y partners estratégicos.
• Gestión y supervisión de solicitudes, cotizaciones y propuestas comerciales.
• Seguimiento de leads hasta cierre de venta.
• Negociación de tarifas, condiciones y acuerdos comerciales.
  
  

• Representación de los hoteles ante consortias, agencias premium, OTAs y clientes clave.
• Gestión activa de nuestras afiliaciones (Relais & Châteaux, SLH).
• Fidelización de clientes y desarrollo de cuentas estratégicas.
  
  

• Asistir a ferias comerciales de MICE, roadshows, workshops, fam trips, y eventos de la industria.
• Viajes frecuentes para representación comercial y captación de negocio.
• Identificar y calificar clientes potenciales mediante investigación, networking y acciones de prospección. Mantener un sólido network de clientes prospectos.
  
  

• Trabajo directo con dirección, operaciones, revenue y márketing para maximizar conversión y satisfacción del cliente.
• Gran capacidad para trabajar en equipo
  
  

• Colaboración en la definición y ajuste de la estrategia de ventas por mercados y segmentos.
• Detección de oportunidades, tendencias y nichos de alto valor.
• Aportación de visión de mercado basada en contacto real con clientes y partners.
• Desarrollar y mantener conocimiento sobre las tendencias del mercado, la competencia y los clientes para identificar oportunidades y amenazas.
  
  

• Experiencia o conocimiento en Buyouts y grupos.
• Análisis de data
  
  

• Experiencia demostrable en hoteles de lujo o boutique (imprescindible).
• Perfil muy comercial, autónomo y orientado a resultados.
• Excelente capacidad de relación, negociación y cierre.
• Capacidad analítica para interpretar mercados, oportunidades y orientar la acción comercial hacia lo más rentable y coherente con la marca.
• Visión estratégica aplicada al negocio diario.
• Capacidad para evaluar rápidamente alternativas y decidir un plan de acción.
• Persona sociable, profesional y con presencia cuidada.
• Inglés imprescindible; otros idiomas muy valorados.
• Disponibilidad para viajar con frecuencia.
  
  

• Sensibilidad por el detalle, el servicio y el universo del lujo.
• Capacidad de representar ambos hoteles con naturalidad y credibilidad.
• Red de contactos activa en el sector premium.
  
  

• Formar parte de una colección hotelera con personalidad propia y prestigio internacional.
• Un rol con impacto directo en resultados.
• Autonomía real y visibilidad dentro del proyecto.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada5 feb.

ERP Excel Office

• Reconocida marca a nivel internacional del sector deportivo (Padel)
• Lidera la expansión del negocio a nivel nacional e internacional.

¿Dónde vas a trabajar?

Pyme con reconocida marca deportiva especializada en el sector del Padel con amplia presencia a nivel internacional.

Descripción

Reportando directamente a la Dirección General, la persona seleccionada será responsable de definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, impulsando el crecimiento sostenible del negocio a nivel nacional (50% fact) e internacional (50% fact).

Funciones principales:

-Desarrollar e implementar el plan anual de ventas, así como proponer planes de mejora de la actividad comercial.

-Definir junto con la Dirección General los objetivos, la estrategia comercial y de desarrollo de negocio por país, incluyendo:

• Márgenes y política de precios
• Gestión de stocks
• Campañas comerciales
• Identificación de nuevas oportunidades de negocio
• Posicionamiento de marca.

• Diseño: Identificar oportunidades de integración y mejora basadas en las necesidades del mercado.
• MKT:Trabajar conjuntamente con el equipo de marketing en el diseño e implementación de campañas.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Formación: ADE, o similar.
• Formación de posgrado: MBA , Máster en Dirección de Empresas, PDC, PDD (valorable)
• Idiomas: inglés muy alto / bilingüe deseable
• Conocimientos IT: Office (especialmente Excel) y ERP.
• Experiencia:
• Mínimo 5-7 años en posiciones de alta responsabilidad en sectores de consumo, retail en roles: Dirección Comercial, Desarrollo de Negocio, Dirección de Exportación, Dirección de Unidad de Negocio.
• Experiencia en entornos internacionales y empresas con clara orientación al crecimiento y expansión.
• Disponibilidad viaje (20-30% tiempo)
• Residencia: Barcelona /alrededores (presencial).

¿Cuáles son tus beneficios?

Interesante proyecto en plena expansión con crecimientos a doble digito.

Condiciones salariales: 50.000€-55.000€ + 15% + Vehículo empresa

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada20 ene.

Power BI

• Opportunity for professional growth and career development
• A company in expansion with strong global market presence

¿Dónde vas a trabajar?

Our client is a manufacturer of truck-mounted cranes, offering innovative lifting solutions for transport and logistics sectors. The company focuses on safety, efficiency, and advanced technology to support professional operators worldwide.

Descripción

• Map the current customer portfolio and identify opportunities for growth within this base.
• Identify and onboard new customers to establish them as loyal Company brand users.
• Execute the existing attack plan for Spain and develop a playbook detailing the step-by-step process for the 5-year growth journey.
• Set and monitor specific short- and long-term revenue targets aligned with Company's growth strategy.
• Identify potential partners to ensure nationwide coverage and establish agreements.
• Collaborate with relevant support functions to enhance the skills and capabilities within the dealer network.
• Analyse the market to determine the optimal sales coverage strategy.
• Recruit, train, and manage a sales force of the appropriate size to meet strategic goals.
• Ensure the CRM system is fully populated with accurate data and actively used.
• Train the sales team to maximise the system's capabilities.
• Define and track KPIs derived from the CRM system to measure performance.
• Establish and implement strategies to enhance customer retention and lifetime value, supported by CRM data insights.
• Key account management, fostering strong relationships and driving growth with key customers.
• Ensuring high levels of customer retention by addressing feedback and fostering trust through exceptional customer service.
• Development and maintenance of the dealer and service network to achieve nationwide coverage and high service standards.
• Performance tracking, reporting, and establishing KPIs to measure and ensure success.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• 5+ years in commercial Areas.
• Proven track record of business growth with measurable results.
• Deep knowledge of B2B sales processes and TCO methodology.
• Strong analytical skills and proficiency in CRM and reporting tools (Power BI).
• Knowledge of the TMC (Truck-Mounted Cranes) or truck industry. (Nice to have)

¿Cuáles son tus beneficios?

• Fixed salary + variable bonus + company car
• Collaborative work environment
• Opportunity to join a leading brand in the market during its expansion phase

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada24 dic.

• Reconocida empresa catalana del sector Food FMCG
• Lidera el canal moderno de la compañía a nivel nacional

¿Dónde vas a trabajar?

Reconocida empresa PYME de gran tamaño dentro del sector Food FMCG con producto/marca con buen posicionamiento.

Descripción

Objetivo de gestionar de la actividad comercial para la Unidad de Negocio de Gran Consumo (Canal Moderno+Travel Retail) e impulsar y desarrollar las ventas de la compañía.



📊 Plan de ventas

• Preparar el plan de ventas por cliente / categoría de producto
• Defender y ejecutar el plan de ventas para la Unidad de negocio.
• Analizar el mercado, la competencia e identificar oportunidades.
• Elaborar reportes mensuales de evolución de ventas por cliente
• Análisis de precios vs competencia.

• Desarrollar y mantener relaciones con los clientes.
• Activación de nuevos clientes para incrementar DN.
• Negociación de acuerdos comerciales (plantillas)
• Asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales x cliente.

• Mejora de la visibilidad y rotación del producto en el Punto de venta.
• Proponer y coordinar acciones de mejora (valoración coste / impacto).
• Analizar resultados y retorno de las acciones implementadas.
• Asegurar la introducción de nuevos productos en los clientes.
• Activación de productos clave en los clientes según plan empresa.

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial (propio y agentes comerciales).
• Definir objetivos de los equipos para el cumplimiento de los objetivos globales.
• Supervisar la formación y desarrollo de las competencias del equipo comercial.
• Gestión de los GPV's

¿A quién buscamos (H/M/D)?

Formación:

Licenciatura o Grado en Administración y Dirección de Empresas,Marketing o similar. MBA valorado.

Experiencia:

Mínimo 8-10 años en posiciones comerciales de gran consumo (FMCG),con al menos 3 años en dirección o gerencia comercial dentro del canal moderno.

Competencias:

Liderazgo y gestión de equipos / Visión estratégica y orientación a resultados / Habilidad de negociación y comunicación.

Capacidad analítica y conocimiento del mercado de gran consumo / Enfoque innovador y sensibilidad hacia el consumidor.

¿Cuáles son tus beneficios?

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada21 dic.

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Job Title

Sales Manager Warehouse Solutions

Job Description

Your role

The Warehouse Solutions Sales Manager will be part of Southern Europe Sales Team and will support the business in Spain and Portugal and will play a key role in growing our existing accounts as well as generating new business. This role will make an important contribution to our sales success.

As a Sales Manager your focus is to build and develop strong relationships with our customers to ensure that solutions and proposals are developed to meet the customer's needs and offer the best value-add solution and service.

The Sales Manager job is to support our existing and new customers by managing internal teams focused on Design Options, Solution Development, Proposal generation and Pricing. Also collaborates with Business Development Managers to acquire new customers and building collaboration with internal and external stakeholders.

Your Responsibilities

• Develop and grow relationships with key customers in Spain, Portugal mainly and occasionally in other Southern Europe countries and Latin America.
• Lead multi-disciplinary teams on smaller projects or services, ensuring clear scope, accurate pricing, and program timelines that meet customer expectations.
• Be part of the team that leads contractual negotiation with customers
• Deliver presentations to the customer, including pricing and how the proposed system or service will operate to meet their business requirements.
• Foster strong and collaborative working relationships with all departments both in the Southern Europe and globally.
• Keep CRM up to date
• Inspire and guide the team to complete deliverables safely, on time, to budget and to the required quality standards.
• Manage the bid process and the correct internal processes
  
  

• Proven experience in sales, or a related field, with a focus on the warehousing or logistics industry.
• Professional level of Spanish and English
• Strong technical aptitude and technical sales experience, especially in material handling automation design and sales.
• Strong understanding of operations and material flow, particularly in warehousing and manufacturing environments.
• Strong understanding of material handling and information flows within warehousing and manufacturing operations.
• Ability to visit customer sites, identify opportunities, brainstorm solutions, discuss industry trends, and confidently engage with senior leaders both internally and externally.
• Ability to identify key stakeholders (decision makers, gatekeepers, advisers, and operators/users) and assess their influence in the buying process.
• Expertise in developing and executing strategic sales initiatives
• Strong customer presentation skills, with the ability to communicate complex solutions clearly and persuasively.
• Strong networking capabilities to build relationships with clients, partners, consultants, and internal teams.
• Creative thinking and problem-solving skills to tailor solutions to meet customer pain points.
• Strong commercial understanding to support value-based selling (e.g., ROI, payback period, NPV calculations)
• Profitability awareness, understanding the financial implications of deals, ensuring that growth opportunities align to the company profit margins and business model.
• Strong organizational skills, with the ability to manage multiple objectives in parallel.
• Outstanding communication and presentation skills, both written and verbal.
• "Think Big" mentality with the ability to think strategically and drive long-term growth.
• Knowledge of Vanderlande’s products and services (or similar solutions in the warehousing and logistics space) is a plus

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada7 sept.

• Crecimiento profesional
• Empresa en expansión en España

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una empresa especializada en la comercialización de resinas de polipropileno. Proveemos al mercado español soluciones plásticas de alta calidad para automoción, envase y aplicaciones técnicas. Nuestro objetivo es acercar a los clientes locales la innovación y fiabilidad de un líder mundial en poliolefinas.

Descripción

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas para la industria del plástico.
• Mantener y fortalecer las relaciones con los clientes existentes.
• Captar nuevos clientes.
• Negociar contratos de venta y acuerdos comerciales.
• Coordinar con el equipo de ventas y las fábricas de producción en Asia para alcanzar los objetivos de la compañía.
• Mantenerse al día de las tendencias y novedades del sector.
• Informar regularmente a la dirección sobre el rendimiento de ventas.
• Representar a la empresa en eventos del sector y ferias comerciales (en España y otros países europeos

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Titulación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería o similar.
• Conocimientos técnicos en productos de polipropileno y su aplicación en diversas industrias.
• Experiencia previa en gestión de cuentas y ventas en un entorno internacional.
• Habilidades avanzadas de negociación y comunicación.
• Dominio del inglés y/o otros idiomas será valorado positivamente.
• Disponibilidad para viajar según las necesidades del puesto.

¿Cuáles son tus beneficios?

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.