Liderar la vertical Senior definiendo la estrategia de producto, canal y comercialización, con el objetivo de construir una línea de negocio sólida y escalable en el ámbito de la Silver Economy. Es un rol con responsabilidad real de negocio. La persona debe actuar como responsable global de la categoría.

Responsabilidades

• Definición estratégica: Será responsable de definir la propuesta de valor para el segmento Senior: qué ofrecemos, a quién y cómo nos diferenciamos. Tendrá que identificar oportunidades en los distintos canales (familias, empresas, sector público) y construir un plan claro a 12-24 meses.
• Conocimiento de mercado: Deberá tener una visión clara del ecosistema senior en España: principales operadores, cómo funciona la teleasistencia, qué papel juegan las administraciones públicas y cómo se toman decisiones de compra. También deberá estar al día de tendencias como envejecimiento activo, permanencia en el hogar o integración de tecnología en el cuidado.
• Desarrollo de negocio: Una parte clave del rol será abrir mercado. Tendrá que generar oportunidades y cerrar acuerdos con residencias, aseguradoras, telcos y otros partners estratégicos. También deberá participar en procesos de licitación pública, entendiendo bien cómo funcionan y cómo posicionar la propuesta en ese contexto.
• Go to market: Definirá cómo se vende el producto en este segmento. Qué canal tiene más sentido en cada caso, cómo adaptar el mensaje y qué argumentos funcionan con el usuario final y con los decisores. Trabajará con marketing, pero será quien marque la dirección.
• Producto: Será el enlace entre mercado y equipo técnico. Deberá trasladar necesidades reales de cliente a funcionalidades concretas y ayudar a priorizar el roadmap. También validará el producto en entorno real con clientes.
• Seguimiento de negocio: Tendrá responsabilidad directa sobre resultados. Definirá y seguirá KPIs de ventas, adopción, retención y rentabilidad de la categoría.

Perfil

Buscamos una persona con experiencia real en alguno de estos entornos:

 Empresas de teleasistencia, dependencia o salud

 Desarrollo de negocio en entornos con sector público

 Consultoría con foco en salud o sector sociosanitario

 Startups o compañías tecnológicas en el ámbito senior o salud digital

Más allá del sector concreto, es clave que tenga experiencia en venta compleja (B2B o institucional) y que entienda cómo se construye negocio desde cero.

Debe ser alguien con capacidad estratégica pero también ejecutiva. No buscamos un perfil teórico. Tiene que ser capaz de definir una línea de trabajo y bajarla a acciones concretas.

Es importante que entienda cómo funcionan las licitaciones públicas o, al menos, que haya trabajado en entornos donde esto sea relevante.

También valoramos que tenga red de contactos en el sector.

Encaje

Tiene que ser una persona con iniciativa, cómoda en entornos poco definidos y con capacidad de avanzar sin tener todo cerrado desde el principio. Alguien práctico, resolutivo y con ganas de construir algo nuevo.

Objetivos primer año

Definir claramente la propuesta de valor Senior Validar un modelo de negocio sostenible Cerrar varios acuerdos relevantes (B2B o institucional) Empezar a posicionar a la vertical senior en este segmento

Compensación

Rango flexible en función de perfil, con una parte variable importante ligada a

resultados. Tiene sentido incluir incentivos directos por acuerdos cerrados.