Grupo industrial vasco consolidado, con más de 40 años de trayectoria en el sector metalúrgico y una clara vocación internacional.

• Facturación >100M€
• Presencia en más de 20 países
• Fuerte posicionamiento y reconocimiento en su nicho industrial

Proyecto sólido, industrial de verdad, con toma de decisiones cercana y foco en resultados.

El puesto

Buscamos un/a Director/a Comercial para liderar y desarrollar nuestra red comercial internacional, gestionando un equipo de más de 10 personas (Key Accounts, Sales Area Managers, Back Office, etc.).

Rol estratégico y operativo, con impacto directo en crecimiento, márgenes y posicionamiento en mercado.

El reto

1. Liderazgo y gestión del equipo comercial

• Liderar, motivar y desarrollar un equipo comercial multinacional
• Definir objetivos comerciales y asegurar su seguimiento y consecución
• Coordinación transversal del equipo
• Acompañamiento en campo al equipo comercial

2. Estrategia y desarrollo de negocio

• Diseñar e implementar planes de crecimiento por mercados
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio
• Gestión directa de clientes estratégicos
• Propuesta de acciones comerciales ante estancamientos o desviaciones de ventas

3. Gestión operativa y rentabilidad

• Fijación de precios y aprobación de ofertas relevantes
• Control de márgenes por cliente y producto
• Supervisión del proceso oferta → pedido → facturación
• Coordinación estrecha con producción, calidad y logística

4. Reporting y análisis

• Seguimiento de objetivos del Plan de Gestión (PG)
• Análisis de desviaciones y propuesta de medidas correctoras
• Reporting periódico a CEO sobre situación comercial

Requisitos imprescindibles

Formación

• Titulación universitaria: ADE, Ingeniería Industrial o similar

Experiencia

• Mínimo 5 años en puestos de Dirección Comercial B2B industrial
• Experiencia demostrable gestionando equipos comerciales ≥10 personas
• Conocimiento profundo de mercados industriales europeos

Idiomas

• Inglés alto
• Valorable: alemán, francés y/o italiano

Competencias clave

• Liderazgo operativo: perfil de campo, no solo de despacho
• Alta proactividad: propone e impulsa iniciativas
• Orientación clara a resultados
• Agilidad en la toma de decisiones en entornos de ciclo corto
• Cercanía y colaboración: liderazgo humilde y creíble

Valorable (nice to have)

• Experiencia en sectores industriales afines
• Gestión de equipos multiculturales y multiidioma
• Dominio de CRM y ERP industriales

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a grupo industrial sólido y estable (40+ años)
• Puesto clave con impacto directo en resultados
• Equipo comercial profesional y experimentado
• Proyecto de crecimiento en mercados internacionales
• Retribución competitiva, acorde a experiencia y responsabilidad
• Entorno de trabajo colaborativo, directo y pragmático