Responsabilidades principales

Liderazgo y gestión de equipo – Liderazgo directo del equipo de Account Executives (AEs) y Sales Development Representatives (SDRs). – Definición y seguimiento de cuotas individuales y colectivas, con cultura clara de accountability. – Coaching continuo: detección de gaps de habilidad, sesiones de feedback y planes de mejora individuales. – Apoyo directo a AEs en conversaciones estratégicas: demos, negociaciones y cierre de cuentas relevantes. No es un rol de despacho.

Proceso y estandarización – Diseño e implementación de playbooks, scripts de SDR, etapas del pipeline y criterios de calificación. – Documentación viva del proceso comercial. Garantizar que el equipo opera con procedimientos claros y actualizados. – Supervisión del estado del CRM como herramienta de gestión del pipeline, no como repositorio pasivo de datos.

Métricas, reporting y análisis – Reporting semanal del estado del pipeline: velocidad de ventas, tasas de conversión por etapa y forecast. – Análisis de KPIs clave del equipo (CAC, win rate, ACV, ciclo de venta, MRR/ARR) con propuesta de acciones correctivas. – Interlocución directa con el Chief Revenue Officer en la revisión de métricas y toma de decisiones estratégicas.

Formación y habilitación comercial – Diseño del programa de onboarding para nuevas incorporaciones comerciales. Reducción del time-to-productivity de nuevos AEs. – Plan de formación continua para el equipo existente: metodología, producto, manejo de objeciones y cierre.

Contratación y construcción de equipo – Definición del perfil ideal de AE y SDR en cada fase de crecimiento. – Participación activa en el proceso de selección: entrevistas, evaluación de candidatos y decisión de contratación junto al Chief Revenue Officer.

Requisitos imprescindibles

✓ Mínimo 5 años en un puesto de Sales Manager, Head of Sales o similar en una empresa SaaS. ✓ Experiencia gestionando equipos mixtos de AEs y SDRs con responsabilidad directa sobre cuotas y resultados de negocio. ✓ Dominio de metodologías de ventas estructuradas (MEDDIC, SPIN, Challenger o equivalente) y capacidad real de implementarlas. ✓ Experiencia en diseño e implementación de procesos comerciales: etapas de pipeline, criterios de avance y playbooks de objeciones. ✓ Orientación clara a métricas: comodidad trabajando con KPIs clave como CAC, LTV, MRR/ARR, win rate, ACV y forecast de pipeline.

Se valorará positivamente

– Experiencia en SaaS vertical (hospitality, restauración, F&B) o en compañía en etapa early-growth / Serie A. – Conocimiento de herramientas CRM como GoHighLevel, HubSpot o Salesforce como apoyo a la gestión del equipo y del pipeline. – Haber liderado procesos de selección y construcción de equipos comerciales desde cero. – Inglés profesional. Se valorará exposición a mercados internacionales.

¿Qué nos hace especiales?

Yurest no es una empresa de software al uso. Somos un equipo pequeño, muy comprometido, construyendo algo con tracción real en un sector que lleva décadas esperando una solución como la nuestra. Si has trabajado en entornos SaaS con estructura pero echas de menos el impacto directo, aquí lo tendrás.

Algunas Cosas Que Nos Definen

– Horario flexible. Confiamos en las personas, no en el reloj. Organizas tu jornada en función de resultados, no de presencia. – Comida gratis. Sí, literalmente. Comer bien forma parte de nuestra cultura — tiene sentido viniendo de una empresa que trabaja con restauración. – Un equipo en crecimiento con el que da gusto trabajar. No somos muchos, pero somos muy buenos. La media de nivel es alta y el ambiente lo nota. – Impacto real desde el primer día. No hay capas de burocracia. Tus decisiones se ejecutan, tus ideas se escuchan y tu trabajo se ve directamente en los resultados de la compañía.

Si buscas un sitio donde crecer a la vez que haces crecer algo, esta es tu posición.