• Desarrollo de negocio
• Sector IT

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa líder del sector tecnológico, en un momento de profesionalización y expansión comercial.

Descripción

1. Desarrollo de negocio y apertura de mercado



· Identificar, prospectar y cualificar oportunidades en los segmentos de transporte, logística y distribución.

· Abrir nuevas cuentas mediante venta consultiva, demostraciones de producto y seguimiento proactivo.

· Detectar nichos, tendencias y oportunidades de crecimiento.

· Generar demanda mediante acciones directas y en colaboración con Marketing.

2. Gestión completa del ciclo de ventas



· Gestionar el ciclo end-to-end: prospección, demos, oferta, negociación y cierre.

· Mantener un pipeline sólido y actualizado, asegurando previsiones fiables.

· Utilizar el CRM de forma disciplinada y orientada a datos.

3. Expansión en la cartera existente



· Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.

· Detectar riesgos de churn y trabajar medidas preventivas.

· Profundizar en la relación con clientes clave y actuar como "trusted advisor".

4. Coordinación interna



· Trasladar insights del mercado y de clientes a Producto y Tecnología.

· Colaborar con Marketing en campañas, ferias y eventos sectoriales.

· Preparar reportes periódicos y análisis de actividad comercial.

5. Presencia en territorio y relaciones externas



· Visitar regularmente clientes y potenciales clientes en España y, eventualmente, en Francia, Chile y Colombia.

· Representar a la empresa en ferias y eventos clave del sector.

· Refuerzar el posicionamiento y visibilidad comercial en el mercado asignado.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

Formación y conocimientos

• Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía, Marketing u otras áreas afines.
• Conocimiento sólido de ventas B2B y modelos SaaS/recurring revenue.
• Dominio avanzado de CRM.
• Conocimiento de sectores vinculados: logística, transporte, movilidad, telemática, software de gestión u otros entornos tecnológicos B2B.

• Inglés alto / profesional (C1 o superior): requisito obligatorio.
• Español nativo o nivel muy alto.
• Francés deseable, valorado como plus relevante.

• 5+ años en desarrollo de negocio o ventas B2B.
• Experiencia demostrada en apertura de mercado y venta consultiva.
• Haber gestionado procesos de venta completos con clientes medianos y grandes.
• Capacidad para trabajar con autonomía y para representar a la empresa ante clientes estratégicos.
• Experiencia coordinando iniciativas comerciales o liderando proyectos comerciales.
• Participación en procesos de estructuración o profesionalización del área comercial.
• Experiencia en empresas SaaS o tecnológicas con ambición de crecimiento internacional.
• Experiencia en contextos multicountry o en relación con equipos distribuidos.

¿Cuáles son tus beneficios?

* Proyecto tecnológico sólido, en fase de crecimiento acelerado e internacional.

* Rol clave para consolidar la estrategia comercial de la empresa.

* Trabajo directo con el CEO y capacidad real de impacto en la evolución del negocio.

* Autonomía y enfoque a resultados.

* Paquete retributivo competitivo, con parte variable ligada al desempeño.

* Oportunidades de crecimiento profesional en un Grupo con visión internacional.