Objetivo Identificar, evaluar y asegurar oportunidades de locales comerciales que permitan el crecimiento sostenible de la empresa, garantizando que cada nueva ubicación cumpla con los estándares estratégicos, comerciales, financieros y operativos...
Objetivo
Identificar, evaluar y asegurar oportunidades de locales comerciales que permitan el crecimiento sostenible de la empresa, garantizando que cada nueva ubicación cumpla con los estándares estratégicos, comerciales, financieros y operativos definidos por la Dirección de Expansión.
Responsabilidades Principales
Competencias técnicas
Formación
Identificar, evaluar y asegurar oportunidades de locales comerciales que permitan el crecimiento sostenible de la empresa, garantizando que cada nueva ubicación cumpla con los estándares estratégicos, comerciales, financieros y operativos definidos por la Dirección de Expansión.
Responsabilidades Principales
- Prospección y detección de oportunidades
- Realizar búsqueda activa de nuevos locales comerciales en zonas estratégicas, considerando criterios de alto tráfico, potencial de ventas y alineación con el público objetivo.
- Mantener un mapa actualizado de zonas prioritarias, crecimiento urbano, nuevos desarrollos comerciales y tendencias del mercado.
- Evaluación y análisis de propiedades
- Levantar información técnica, comercial y legal de los inmuebles detectados.
- Realizar pre-evaluaciones de factibilidad (accesibilidad, competencia, visibilidad, afluencia peatonal/vehicular, entorno y riesgos).
- Generar informes de análisis y recomendaciones para la toma de decisiones.
- Relacionamiento con actores clave
- Gestionar y fortalecer relaciones con corredores, propietarios, administradores de centros comerciales, municipalidades y desarrolladores inmobiliarios.
- Representar a la empresa en negociaciones preliminares, asegurando una comunicación profesional y consistente con los lineamientos corporativos.
- Coordinación interna
- Trabajar de manera integrada con las áreas de expansión, reformas, legal, finanzas y retail para facilitar el proceso de validación de cada ubicación.
- Presentar oportunamente la documentación y antecedentes necesarios para avanzar a etapas de negociación, cierre y apertura.
- Seguimiento del proceso de adquisición
- Apoyar en la recopilación de antecedentes para contratos, permisos y documentación requerida para el cierre con propietarios o arrendadores.
- Dar soporte en visitas técnicas y en la transición del proyecto hacia el área de construcción.
Competencias técnicas
- Conocimiento de mercado inmobiliario comercial.
- Lectura de planos y comprensión de variables técnicas de un local.
- Análisis territorial y de comportamiento del consumidor.
- Manejo de indicadores de rentabilidad (ROI, venta x m², tráfico, etc.).
- Negociación y manejo de objeciones.
- Orientación a resultados.
- Proactividad y autonomía.
- Excelente comunicación y habilidades comerciales.
- Trabajo colaborativo y coordinación interáreas.
- Capacidad analítica y criterio comercial.
- Adaptabilidad ante cambios del mercado.
Formación
- Técnico o profesional en áreas como Administración, Ingeniería Comercial, Ingeniería en Ejecución, Gestión Inmobiliaria, Arquitectura o afines.
- 2 a 5 años en captación inmobiliaria, brokerage, expansión de retail o roles comerciales vinculados al rubro inmobiliario.
- Experiencia previa en retail será valorada.
- Disponibilidad para desplazarse con frecuencia a terreno.
- Manejo de herramientas digitales de mapeo, análisis y reporting.
- Cartera o red de contactos en el sector (deseable).
- Número de locales captados dentro de las zonas prioritarias.
- Tasa de conversión de oportunidades detectadas a locales aprobados.
- Rapidez en la entrega de información y estudios preliminares.
- Calidad de los informes y exactitud en la información levantada.
- Nivel de satisfacción de áreas internas respecto al proceso de expansión.
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