¿Quieres desarrollar tu carrera profesional en el departamento Comercial de Varma Spirits&Wines?

Te ofrecemos formar parte de una compañía distribuidora de espirituosos y vinos muy importante. ¡Esta es tu oportunidad!

Misión:

En dependencia del Director Regional, será responsable de desarrollar y consolidar los volúmenes de ventas, a nivel de marca y formato, y la cobertura de clientes y distribuidores en la zona de acción asignada.

Responsabilidades:

Distribuidores y Mayoristas

• Diseñar y negociar el Plan de Negocio de los Socios Comerciales y los TOP Clientes de su área.

• Alcanzar los objetivos de volumen y distribución.

• Identificar y priorizar los clientes a visitar en el territorio asignado.

• Distribuir los objetos de venta y presencia en el “sell out” por Retail Environment.

• Superar el cumplimiento de objetivos, detectando y corrigiendo desviaciones mediante la gestión de KPI´s básicos.

• Definir y coordinar con el director regional las necesidades de actividad en el equipo de ventas en su territorio.

• Control del objetivo variable del distribuidor (el conjunto de los Distribuidores que controla un Gerente= a su variable cuantitativo).

Hostelería

• Cumplimiento de objetivos de ventas.

• Implementación de las políticas comerciales de la compañía.

• Control de presupuestos asignados a cada provincia, equipo y canal.

• Implementación de las acciones de Marketing (fiestas, valores añadidos, etc.).

• Propuesta de planes especiales al Departamento de Trade y Marketing.

• Control directo de los “Clientes Top” de cada provincia.

• Asistencia a eventos (degustaciones, fiestas, etc.).

• Firma acuerdos de HO.

• Salesforce herramienta de gestión ventas (recogida de surtidos, pedidos realizados, ruteros, mes, etc.) Reporte herramienta de trabajo diaria (salesforce).

• Desarrollo y control sobre el gestor/es a su cargo.

Formación:

• Mínima: Bachillerato/ Formación Profesional Superior.
• Deseable: Grado o licenciatura valorable formación superior en Ventas y Negociación.

Conocimientos:

• Manejo de ERP´s (muy valorable SAP).
• Manejo de Office 365.
• Manejo de Salesforce.
• Conocimientos espirituosos.
• Inglés nivel medio.

Experiencia necesaria:

Experiencia mínima de 3 años en puesto similar.

IMPRESCINDIBLE CARNET DE CONDUCIR

Si estás interesado, ¡no dudes en aplicar a la posición!

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