Ofertes d'ocupació per a Métricas de rendimiento

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Estrategia Marketing Comunicación Estrategia de marketing Campañas de marketing Campañas Atención al detalle Métricas de rendimiento Marketing creativo Planificación de mercado

BEGAS MOTOR S.L. Fabricante de MOTORES 100% ecológicos Euro VI E impulsados al 100% por Autogás o BioAutogás para vehículos industriales desde las 3,5 a las 26 toneladas.

Buscamos incorporar en la zona de MADRID una persona como Manager Comercial y Marketing – Motores & Soluciones para OEMs, será la figura clave en la relación estratégica con fabricantes de vehículos (OEMs), integradores y partners industriales, y tendrá como misión principal posicionar los motores BeGas como la solución óptima para plataformas de vehículos industriales, autobuses, maquinaria especial o aplicaciones estacionarias.

Responsabilidades principales

· Recoger requisitos técnicos y funcionales de los OEMs, entendiendo sus roadmaps de producto, plataformas, ciclos de vida y restricciones normativas.

· Gestionar las necesidades e inquietudes de los clientes OEM, trasladándolas internamente a ingeniería, calidad, homologación y operaciones.

· Verificar que los componentes y configuraciones del motor están cubiertos por actos reglamentarios y normativas aplicables, y coordinar con homologación cualquier actualización necesaria.

· Coordinar con Ingeniería y Program Management los hitos clave: muestras, prototipos, SOP, entregas piloto, validaciones, etc.

· Informar al cliente OEM ante desviaciones, riesgos o imposibilidad de cumplir requisitos, y participar en la propuesta de mitigaciones.

· Reportar semanalmente a Dirección General el estado de:

· Pipeline y oportunidades.

· Seguimiento de proyectos con OEMs.

· Estado de cobros y riesgos financieros.

· Necesidades críticas detectadas en clientes.

· Acciones comerciales programadas.

Gestionar y supervisar los cobros vinculados a los proyectos y suministros, incluyendo:

o Seguimiento del estado de facturas.

o Coordinación con el departamento financiero.

o Comunicación y reclamación amable pero firme al cliente en caso de retrasos.

o Reporte de riesgos de impago

Funciones y Objetivos:

1. Desarrollo del negocio

2. Gestión comercial

3. Estrategia y Crecimiento

Ubicación: Madrid

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• Publicada16 de febr.

Ventas Office Estrategia Gestión de ventas Servicio de atención al cliente Para empresas (B2B) CRM Rendimiento de ventas Métricas de rendimiento Planificación de cuentas Salesforce

Sobre el rol

Buscamos un/a B2B Sales & Account Manager para gestionar y hacer crecer nuestra cartera de compañías tecnológicas patrocinadoras. Estas empresas trabajan con CIONET para acercarse a CIOs y decisores de tecnología a través de comunidad, contenido y relaciones de alto nivel. El perfil ideal liderará la estrategia de desarrollo y penetración de cuentas asignadas, construyendo relaciones sólidas con clientes y ofreciendo un servicio excelente que impulse la renovación y el crecimiento de cada partner.

Misión

Desarrollar negocio con compañías tecnológicas y acompañar a los partners actuales en su posicionamiento dentro del ecosistema CIONET, combinando venta consultiva y gestión de cuentas.

Responsabilidades

Desarrollo y gestión de cuentas

• Gestionar un portfolio de cuentas asignadas
• Desarrollar la estrategia de crecimiento y penetración en cada cliente
• Identificar nuevas oportunidades comerciales
• Preparar propuestas y cerrar acuerdos de patrocinio
• Garantizar renovación y expansión de contratos

Relación con las cuentas cliente

• Construir relaciones de confianza a largo plazo
• Acompañar al cliente en su estrategia dentro de CIONET
• Resolver incidencias y aportar soluciones con rapidez
• Asegurar una experiencia excelente para el partner

Actividad Comercial

• Generación de nuevas oportunidades
• Seguimiento de pipeline y métricas
• Uso de CRM para reporting y forecasting
• Coordinación con equipo interno de eventos y contenido

Perfil

• 2-6 años en ventas B2B o account management
• Valorable experiencia en sector tecnológico
• Valorable experiencia en patrocinio, eventos o comunidad
• Grado universitario o experiencia equivalente

Habilidades clave

• Capacidad de construir relaciones con clientes
• Orientación a servicio y resultados
• Mentalidad comercial
• Organización y seguimiento de métricas
• Buen nivel de comunicación profesional
• Gestión de CRM (Hubspot, Salesforce).

Se valorará

• Formación en tecnología o negocio digital
• Experiencia en venta consultiva
• Interés por el ecosistema tecnológico
• Ambición de crecimiento en ventas B2B tech

Qué ofrecemos

• Carrera en ventas tecnológicas B2B
• Acceso directo a CIOs y líderes tecnológicos
• Entorno emprendedor y de crecimiento
• Retribución competitiva (fijo +variable)
• Desarrollo profesional acelerado
• Participación en eventos de alto nivel
• Vacaciones: 23 días laborales + cumpleaños + Nochebuena + Navidad + 1 Friday Off /mes.
• Trabajo remoto 3-2 a partir del primer año (3,5-1,5 el primero) y remoto 100% de 10/julio a 31/agosto y de 24/dic a 7/ene

Candidato ideal

Persona joven, ambiciosa y con ganas de construir carrera en ventas B2B tecnológicas, que disfrute del networking, la relación con clientes y la construcción de comunidad.