Ofertes d'ocupació per a Software

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. SaaS Office

Hello! We are looking for an Outbound Campaign Specialist to help us achieve our ambition growth targets in the Italian Market! This is a great opportunity to combine creativity and business drive to achieve tangible results.

The Role

Our Campaign Specialist Team uses creativity and advanced technology to design and execute multi-channel outreach campaigns in collaboration with our Sales Development and Marketing teams. The goal of these campaigns is get our audience’s attention and push them through the awareness funnel so that our sellers can have the most quality conversations and convert prospects into customers at a higher pace.

What you will be doing

• Campaign Creation: Design, implement, and optimize end-to-end outbound multi-channel campaigns that engage and convert target prospects.
• Campaign Performance Analysis: Regularly analyze campaign metrics, including open rates, response rates, and conversion rates. Use insights to refine strategies and improve future campaign performance.
• A/B Testing and Optimization: Conduct A/B tests on subject lines, email copy, LinkedIn messages, and overall outreach strategy to continuously improve performance.
• Innovation: Research new tools and best practices to constantly upgrade our campaign approaches
• Collaboration: Work closely with our GTM Engineering team, SDRs, Marketing and Product team to align on segments, journeys, channels & content.
  
  

Your Profile

• Native Italian speaker, excellent written and oral communication skills
• Previous experience with growth hacking / campaign management
• Commercially minded - whatever you do, you are focused on bringing more MRR to the company
• Curious & Creative - you are constantly thinking of new ways and new channels to catch our audiences’ attention
• AI native - you leverage Artificial Intelligence at every step of the process
• Willing to come to our Barcelona office at least 3 days a week
  
  

Benefits 💆♂️

We care about people and we also offer a lot of benefits for employees:

• High growth, multicultural and friendly environment 🤝
• Save expenses with Cobee 💰 and get your salary in advance with Payflow 💸
• Healthy life with Gympass 🧘🏽♀️ and Alan as private health insurance 🩺
• Language classes with Yolk Academy 👩🏽🏫
• Syra discounts, Nora & Apeteat lunch❗
• Breakfast in the office, organic fruit🍏 and free caffeine and theine☕
• Flexible schedules ⏰, pet Friendly 🐶 and no dress code!😀
  
  

And when at the office...

• Breakfast in the office and organic 🍏
• Nora and Apetit discounts sushi 🍱
• Free caffeine and theine ☕️
• Pet Friendly 🐶
  
  

About Us 🚀

At Factorial, we’re building the leading business management software for companies of all sizes. Our platform centralizes key workflows across HR, finance, and operations, freeing teams from manual processes so they can focus on what really matters: leading, growing, and taking care of their people.

With over 1,200 employees across 7 markets, we serve 700,000+ users and are one of Europe’s fastest-growing SaaS companies, backed by top-tier investors and proudly headquartered in Barcelona.We believe in bold goals, radical ownership, and inclusive collaboration. If you're excited to shape the future of business management technology, we’d love to meet you.

Our Values🫀

• We own it: We take responsibility for every project. We make decisions, not excuses.
• We learn and teach: We're dedicated to learning something new every day and, above all, share it.
• We partner: Every decision is a team decision. We trust each other.
• We grow fast: We act fast. We think that the worst mistake is not learning from them.
  
  

Wanna learn more about us? Check our website!

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. Javascript C# Java Python Azure Docker Cloud Coumputing Kubernetes SaaS AWS Terraform

En EY, estamos preparados para afrontar el futuro con confianza, “shape the future with confidence”

Nuestro objetivo es apoyarte para que alcances el éxito dentro de un entorno globalmente conectado, colaborando con equipos diversos para alcanzar grandes metas.

Únete a nosotros y construye una experiencia única y un mundo mejor para todos.

La oportunidad

EY se posiciona como un líder global en servicios de auditoría, consultoría, asesoramiento en transacciones y estrategia, legal y fiscal, contando con más de 400.000 profesionales en más de 150 países. En España, somos un equipo de más de 6.000 profesionales distribuidos en 15 oficinas.

Estamos buscando un Arquitecto de Soluciones en la Nube dedicado, con una sólida experiencia en Automatización de Procesos Robóticos (RPA), para diseñar, desarrollar e implementar soluciones de automatización basadas en la nube. El candidato ideal analizará las operaciones comerciales, identificará áreas para la automatización y garantizará el despliegue exitoso de sistemas RPA en el entorno de la nube.

Responsabilidades:

• Diseñar y desarrollar soluciones en la nube robustas aprovechando AWS, Azure o Google Cloud Platform para mejorar la eficiencia operativa y el rendimiento.
• Identificar oportunidades de automatización dentro de los procesos comerciales y diseñar, desarrollar e implementar sistemas RPA.
• Colaborar de manera transversal con gerentes de producto, desarrolladores y equipos de operaciones para garantizar la integración fluida de arquitecturas en la nube y soluciones RPA.
• Realizar evaluaciones exhaustivas de arquitecturas existentes y proporcionar recomendaciones para mejoras y optimizaciones.
• Liderar proyectos de migración a la nube, asegurando una interrupción mínima de los servicios y una gestión del cambio efectiva.
• Desarrollar documentación de procesos para apoyar el desarrollo de RPA y garantizar el cumplimiento de los estándares arquitectónicos.
• Proporcionar soporte continuo y resolución de problemas de la infraestructura en la nube y soluciones RPA, asegurando el máximo tiempo de actividad y fiabilidad.
• Mantenerse al tanto de las últimas tecnologías de nube y RPA, así como de las tendencias de la industria, para proporcionar información estratégica y recomendaciones.
  
  

Requisitos

• Experiencia laboral comprobada como Arquitecto de Soluciones en la Nube o en un rol similar, con un enfoque en tecnologías RPA (por ejemplo, UiPath, Automation Anywhere, Blue Prism).
• Sólido entendimiento de los modelos de servicio en la nube (IaaS, PaaS, SaaS) y diseño de aplicaciones nativas de la nube.
• Dominio de lenguajes de programación como Python, Javascript, C# o Java para propósitos de automatización y scripting.
• Conocimiento de análisis de procesos, diseño y modelado de procesos de negocio.
• Familiaridad con metodologías de desarrollo ágil y excelentes habilidades de comunicación para presentar detalles técnicos a una audiencia no técnica.
• Título universitario en Ciencias de la Computación, Tecnología de la Información o un campo relacionado.
  
  

Calificaciones valorables

• Certificaciones en la nube (por ejemplo, AWS Certified Solutions Architect, Microsoft Certified: Azure Solutions Architect Expert) son altamente deseables.
• Experiencia con plataformas de orquestación de contenedores (por ejemplo, Kubernetes, Docker) e infraestructura como código (por ejemplo, Terraform, CloudFormation).
• Certificación de Desarrollador RPA Certificado por UiPath (UiARD) o certificación similar.
• Fuertes habilidades analíticas, de resolución de problemas y de toma de decisiones.
  
  

¿Qué Hace un Arquitecto de Soluciones en la Nube con Experiencia en RPA?

Los Arquitectos de Soluciones en la Nube con experiencia en RPA desempeñan un papel crucial en el diseño y desarrollo de soluciones automatizadas en la nube para las empresas. Evalúan los procesos existentes, planifican estrategias de automatización y aseguran la fiabilidad y escalabilidad de los sistemas RPA en la nube. Colaboran con profesionales de TI y partes interesadas para comprender las necesidades de automatización, proporcionar capacitación y promover la adopción de la automatización dentro de la organización.

Requisitos

Experiencia:

Los candidatos deben tener un sólido entendimiento de la arquitectura en la nube y las tecnologías RPA, con candidatos de nivel inicial que tengan al menos 1-2 años de experiencia en desarrollo de RPA o soluciones en la nube. Los candidatos de nivel medio deben tener de 3 a 5 años de experiencia, mientras que los roles senior requieren más de 5 años de experiencia con un conocimiento integral de la estrategia y gobernanza de RPA.

Formación

Se requiere típicamente un título universitario en ciencias de la computación, tecnología de la información, ingeniería de software o un campo relacionado. Certificaciones adicionales en herramientas de RPA y tecnologías en la nube pueden mejorar la credibilidad y las perspectivas profesionales de un candidato.

¿Qué te ofrecemos?

En EY, te acompañaremos en el desarrollo de habilidades orientadas al futuro, mientras te proporcionamos experiencias excepcionales para enfrentar nuevos retos con confianza. Nuestro objetivo es apoyarte para alcanzar el éxito profesional dentro de un entorno globalmente conectado, donde te facilitaremos herramientas y flexibilidad para que puedas alcanzar tus metas.

Además, valoramos una cultura inclusiva y la diversidad, reconociendo que cada persona es única y tiene algo valioso que aportar. Te daremos voz para que compartas tus ideas, porque en EY creemos que cada idea es importante. También te proporcionaremos la confianza y formación necesarias para que puedas crecer y convertirte en un gran líder.

¿Estás listo para dar forma a tu futuro con confianza? Únete a nosotros

EY | Building a better working world

• EY existe para construir un mundo de trabajo mejor, ayudamos a nuestros clientes, personas y sociedad a crear un valor a largo plazo para generar valor en el mercado.
• Gracias a los datos y la tecnología, tenemos equipos en más de 150 países generando confianza y ayudando a los clientes a crecer, transformarse y operar.
• Trabajando en Assurance, Consulting, Tax&Legal, Strategy y Transactions, los equipos de EY se hacen las mejores preguntas para encontrar nuevas respuestas a complejos problemas en los que se encuentra nuestro mundo a día de hoy.

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. .Net C# Java PHP ERP

Si te tienes experiencia en programación y quieres lanzar tu carrera profesional como desarrollador de Microsoft Dynamics, envíanos tu currículum a [email protected]

Descripción

Buscamos a programadores con experiencia y conocimientos de .Net, PHP o Java con ambición y ganas de unirse a una empresa dinámica, con espíritu joven y donde se combina el aprendizaje en equipo con el buen ambiente de trabajo.

Nuestra actividad se centra en el desarrollo de la ERP Microsoft Dynamics NAV, tanto a nivel nacional como internacional, lo que sería un plus si tienes experiencia con la herramienta y conocimiento de inglés.

¿Qué buscamos?

• CFGS o Graduado en Ingeniería Informática.
• Más de 3 años de experiencia como desarrollador.
• Conocimiento de C#, PHP o Java.
• Conocimiento de ERPs, especialmente de Microsoft Dynamics NAV.
• Nivel intermedio alto de inglés.
• Capacidad de trabajo en equipo y de liderazgo de equipos.
  
  

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

Serás responsable del ciclo de vida completo de proyectos, desde la investigación y el diseño hasta la implementación y el testeo, pasando por la formación y el soporte de clientes.

Role

Creemos en el dinamismo y en la formación, dando la oportunidad de moverse inicialmente entre las diferentes áreas de desarrollo de un proyecto y así trabajar con una variedad de tecnologías y experimentar varios roles dentro de empresa, incluyendo:

• Soporte de clientes.
• Análisis del negocio.
• Desarrollo de software.
• Implantación de Microsoft Dynamics.
• Diseño de la solución técnica.
• Planificar las tareas a corto plazo de programadores junior que puedas tener a tu cargo.
• Supervisión de dicha programación.
• Gestión técnica del proyecto.
• Desarrollo de los elementos complejos de la aplicación.
  
  

¿Qué te ofrecemos?

• Estabilidad laboral
• Flexibilidad horaria
• Formación continua a cargo de la empresa
• Carrera profesional
• Buen ambiente de trabajo
• Equipo altamente especializado
  
  

¿Quieres aplicar a esta posición?

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. Office ERP Excel Outlook PowerPoint Word

Propósito del trabajo

Este puesto en el Centro de Servicios Compartidos es responsable de realizar la función de Cuentas por Cobrar, que presta servicios a una serie de agencias de publicidad. El Analista de Cuentas por Cobrar reportará al Supervisor de Cuentas por Cobrar.

Responsabilidades clave

• Responsabilidades de Contabilidad del Cliente:
• Resuelva las consultas relacionadas con las facturas de los clientes con el apoyo de las finanzas locales
• Responsabilidades de facturación de mediosn y de facturación de producción:
• Revisar la documentación de los proveedores de medios
• Cree facturas de clientes y de IC, imprima y recopile documentos de respaldo.
• Revise y confirme las facturas con LO si es necesario (discrepancias)
• Comunicarse y/o instruir al Back Office Local sobre la impresión de facturas de impuestos
• Registrar facturas de cliente
• Conciliar la facturación anticipada o anticipada
• Revisar y contabilizar transferencias de costos y cancelaciones de trabajo en curso
• Preparar y distribuir el informe WIP
• Preparar solicitudes de informes de clientes específicas
• Escanee o envíe por correo los documentos originales cuando sea necesario
• Archivar y archivar documentos originales
• Archivar copia de la solicitud de transferencia y cancelación
• Ajustes de proceso (es decir, nota de crédito/débito)

Conocimiento y Experiencia

• Esencial:
• 1+ año de experiencia en sistemas y procedimientos de cuentas por cobrar
• Conocimiento práctico del IVA y otros requisitos legales en relación con las cuentas por cobrar
• Fuerte comunicación y orientación al servicio al cliente
• Fuertes habilidades de resolución de problemas y organización
• Conciencia comercial
• Usuario competente de Microsoft Office (Word, PowerPoint, Excel, Outlook)
• Una ventaja distintiva:
• Experiencia en un Centro de Servicios Compartidos de Finanzas
• Experiencia en software de procesamiento de imágenes de documentos
• Idioma inglés
• Experiencia y competencia en el uso de software ERP integrado (SAP sería una clara ventaja)

IPG es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la inclusión de la diversidad y la equidad en nuestra empresa. Brindamos igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, credo, origen nacional, género, orientación sexual, edad, identidad de género, estado civil, ciudadanía, discapacidad, información genética o condición de veterano o cualquier otra base prohibida por la ley federal, estatal o local aplicable.

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. Python Docker Kubernetes Microservices REST gRPC Office

At Bending Spoons, we’re striving to build one of the all-time great companies. A company that serves a huge number of customers. A company where team members grow to their full potential. A company that functions at unparalleled levels of effectiveness and efficiency. A company that creates value for shareowners at an extraordinary rate. And a company that does so while adhering to high ethical standards.

To achieve this objective, we execute the following strategy: We acquire a digital business with untapped potential and make it as successful as we can by leveraging our platform—which comprises our expertise, technologies, data, brand, talents, and company culture. Then, we invest the proceeds into making our platform more powerful, and into acquiring new businesses. Thus, our strategy sees us combine an investor’s attention to capital allocation with the hands-on approach of an operator.

For a talented, driven, and collaborative individual, working at Bending Spoons is an opportunity to learn, make an impact, and progress their career at an exceptionally high rate. That’s our promise to such a candidate.

This internship is an exclusive opportunity for Spain top students to dive into a dynamic, innovative environment. It will run from June to September 2026, offering participants the opportunity to make a real impact while gaining invaluable hands-on experience and professional growth.

A few examples of your responsibilities

• Master your toolkit. By working across diverse tech stacks, you’ll refine your ability to choose the right tools for every challenge. From monolithic to microservices architectures, gRPC to REST APIs, Kubernetes to Docker, Python to Rust—you’ll show that true expertise isn’t about using the trendiest technologies, but about understanding their purpose to unleash their full potential.
• Build stuff that matters. Regardless of your seniority, you’ll enjoy plenty of autonomy and take full ownership of your work, from ideation to execution. You’ll have the unique opportunity to build software from the ground up and witness firsthand how your code evolves into a product used at scale.
• Simplify relentlessly. Is every component essential? Do we need this process? As a Bending Spoons engineer, your mission is to turn complexity into simplicity. Whether optimizing CI/CD pipelines, writing maintainable code, or crafting minimalist architectures, your drive to simplify will power scalable, future-proof solutions.
  
  

What we look for

• Reasoning ability. Given the necessary knowledge, you can solve complex problems. You think from first principles, and structure your ideas sharply. You resist the influence of biases. You identify and take care of the details that matter.
• Drive. You’re extremely ambitious in everything you do—and your initiative, effort, and tenacity match the intensity of your ambition. You feel deeply responsible for your work. You hold yourself to a high—and rising—bar.
• Team spirit. You give generously and without the expectation of receiving in return. You support the best idea, not your idea. You're always happy to get your hands dirty to help your team. You’re reliable, honest, and transparent.
• Proficiency in English. You read, write, and speak proficiently in English.
  
  

What we offer

• Incredibly talented, entrepreneurial teams. You’ll work in small, result-oriented, autonomous teams alongside some of the brightest people in your field.
• An exceptional opportunity for growth. We go to great lengths to hire individuals of outstanding potential—then, our priority is to put them in the ideal position to thrive. Spooners in their 20s lead products worth hundreds of millions of dollars. And if you’ve got what it takes, you’ll soon be playing an essential role in major projects, too.
• Competitive pay and access to equity in the company. Typically, we offer an individual at the start of their career a salary of £66,779 in the UK and €63,965 elsewhere. For a candidate that we assess as possessing considerable relevant experience, the salary on offer tends to be between £110,389 and £149,636 in the UK, and €105,737 and €143,330 elsewhere. Pay grows rapidly as you accumulate experience and translate it into greater impact. You can also receive some of your pay in company equity at a discounted price, thus participating in the value creation we achieve together. If relocating to Italy, you may enjoy a 50% tax cut.
  
  

Commitment & contract
Internship. Full-time.

Location
Milan (Italy) or remote.

The selection process
If you pass our screening, we’ll ask you to take on a few tests designed to assess how you approach unfamiliar problems. They’re challenging and may take several hours to complete. If you’re successful with those, we’ll invite you to a series of interviews.

We set the bar high and won't extend an offer until we're convinced we've found the right candidate. This is why a job may stay open for months or be reposted several times.

Studies suggest that women tend not to apply for a job if their CV isn’t a perfect fit. Here, talent takes precedence over experience. So if you like the role and think you could be awesome at it in time, go ahead and apply.

Bending Spoons is an equal opportunity and affirmative action employer. We consider for employment any applicant and provide reasonable accommodations for an individual with disabilities—just let us know through this form.

Before you apply
If you’ve applied before but didn't receive an offer, we recommend waiting at least one year before applying again.

Bending Spoons is a demanding environment. We’re extremely ambitious and we hold ourselves—and one another—to a high standard. While this tends to lead to extraordinary learning, achievement, and career growth, it also requires significant commitment.

To help you ramp up quickly and set yourself up for success, we recommend spending your first few months working from our Milan office, regardless of your long-term work location. It’s the best way to rapidly absorb our company culture and build trust with your new teammates. We’ll support you with generous travel and accommodation assistance. After that, you’re welcome to work from our offices in Milan or London, or remotely from approved countries—depending on what we agree at the offer stage.

If the role speaks to you and you’re excited to give your best, we’d love to hear from you. Apply now—we can’t wait to meet you.

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Excel Indicadores clave de desempeño SaaS Inteligencia empresarial Análisis de negocio Flujo de efectivo Hojas de cálculo de Google Conocimientos comerciales Captación de fondos Pagos Power BI

🚀 En aptki seguimos creciendo y buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Consultor/a Financiero/a Senior para fortalecer el equipo que presta de manera interina el servicio de CFO a nuestros clientes (startups y scaleups).

👉 Qué harás

• Mantener la interlocución directa con clientes, actuando como referente financiero.
• Definir criterios contables y validar flujos de información en colaboración con gestores externos.
• Diseñar, mantener y presentar modelos financieros, presupuestos y proyecciones de ingresos, gastos y cash flow.
• Coordinar y supervisar cierres mensuales, reporting de gestión y análisis de KPIs.
• Generar insights financieros y estratégicos que respalden la toma de decisiones de founders e inversores.
• Preparar y presentar materiales para inversores, boards y procesos de fundraising.
• Coordinar a perfiles junior del equipo en el desarrollo de entregables y proyectos.

👉 Qué buscamos

• Formación en Finanzas, ADE, Economía o similar.
• Experiencia de mínimo 3–5 años en finanzas corporativas, auditoría, departamento de control financiero. Valorado experiencia en el mundo Startups.
• Capacidad demostrada de liderar la gestión financiera de clientes y mantener una interlocución directa con equipos directivos.
• Excelente manejo de Excel/Google Sheets y soltura en la elaboración de modelos financieros.
• Buen nivel de inglés y español, tanto oral como escrito.
• Interés por el ecosistema emprendedor y experiencia trabajando con startups o pymes.
• Se valorará experiencia con ERPs (A3, Holded, Quipu), BI (Power BI, Looker Studio) y herramientas SaaS.

✨ Qué ofrecemos

• Posición estable a jornada completa en Barcelona (presencial con flexibilidad).
• Rol con autonomía y responsabilidad, liderando proyectos estratégicos de dirección financiera.
• Exposición directa a founders, inversores y equipos de alto crecimiento.
• Incorporación a un equipo joven, dinámico y con excelente ambiente de trabajo.
• Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia y responsabilidades.

📩 Cómo aplicar

• Envía tu CV actualizado indicando la referencia: FNZ_01 y un breve texto con tus motivaciones y expectativas salariales a: [email protected]

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Ventas Inglés Marketing SaaS Sector inmobiliario Para empresas (B2B) CRM Capacitación de ventas Medios de comunicación social Agile

Objetivo del Puesto:

El Sales Representative será responsable de promover y comercializar la solución PLAI Framework de Múltiplo. Su principal objetivo será identificar y establecer relaciones con empresas consultoras, integradoras o agencias que necesiten desarrollar soluciones de agentes de IA para automatización de procesos empresariales, brindando soporte en la construcción de su cartera de clientes y en la expansión de la solución en el mercado.

Responsabilidades:

• Generación de leads: Investigar, identificar y prospectar nuevos clientes potenciales en los sectores de consultoría, integración y agencias que necesiten soluciones de automatización mediante IA.
• Desarrollo de relaciones comerciales: Establecer y mantener relaciones a largo plazo con las principales empresas del sector, entendiendo sus necesidades y posicionando la solución PLAI como la mejor opción para sus clientes.
• Ventas consultivas: Guiar a los prospectos a través de un proceso de ventas consultivas, entendiendo sus requerimientos de automatización y personalizando propuestas basadas en PLAI Framework.
• Gestión de pipeline: Llevar un registro organizado y detallado de todas las oportunidades de ventas, siguiendo el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre de la venta.
• Demostraciones y presentaciones: Realizar presentaciones del producto (de forma virtual o presencial) y proporcionar demostraciones técnicas de la solución PLAI a posibles clientes.
• Colaboración con equipos internos: Trabajar estrechamente con los equipos de marketing, soporte y desarrollo para mejorar la estrategia de ventas, además de optimizar el proceso de implementación de la solución en los clientes.
• Cierre de ventas: Gestionar el ciclo completo de ventas, negociando acuerdos, elaborando contratos y asegurando la satisfacción del cliente desde la primera reunión hasta la entrega final.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector tecnológico o en soluciones de software empresarial. Experiencia en ventas de soluciones de automatización, inteligencia artificial o transformación digital será un plus.
• Conocimiento de IA y automatización de procesos: Familiaridad con tecnologías de inteligencia artificial, automatización de procesos y, en particular, con las soluciones basadas en agentes de IA. Conocimiento del marco de trabajo PLAI o soluciones similares será altamente valorado.
• Habilidades de comunicación: Excelente capacidad para comunicar ideas complejas de manera sencilla, tanto verbal como escrita. Capacidad para adaptar el mensaje a diferentes tipos de audiencias.
• Orientación a resultados: Capacidad demostrada para cumplir y superar objetivos de ventas mediante un enfoque proactivo y orientado a soluciones.
• Habilidades de negociación: Experiencia en negociar contratos y acuerdos a largo plazo con clientes.
• Capacidad de trabajo en equipo: Colaboración efectiva con equipos internos y externos para asegurar una implementación exitosa de las soluciones para los clientes.
• Iniciativa: Persona autónoma, proactiva y capaz de gestionar su propio tiempo y recursos para alcanzar metas ambiciosas.
• Idiomas: Dominio del español, catalán y preferiblemente inglés para interactuar con clientes internacionales.

Ofrecemos:

• Salario competitivo con base fija más comisiones por ventas. Bruto anual aproximado de 50K (dependiendo de la valía del candidato)
• Flexibilidad laboral: Trabajo remoto con horarios flexibles.
• Capacitación continua: Entrenamiento en la tecnología de la solución PLAI Framework y en ventas consultivas.
• Ambiente innovador: Oportunidad de trabajar en una empresa líder en el campo de la automatización empresarial con soluciones de inteligencia artificial avanzadas.
• Crecimiento profesional: Oportunidades para el desarrollo y crecimiento dentro de la empresa.

Habilidades adicionales deseadas:

• Conocimiento en CRM y herramientas de gestión de ventas.
• Experiencia previa en la venta de soluciones SaaS (Software as a Service).
• Conocimiento en metodologías de ventas Agile o Sales Enablement.
• Actitud positiva, resiliencia y enfoque en el cliente

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. SaaS Excel Power BI Tableau

DELECTATECH es una startup ubicada en Barcelona y centrada en la investigación y desarrollo de aplicaciones SaaS basadas en Inteligencia Artificial (Natural Language Processing & Deep Learning) para el sector del FoodService. Nuestro producto Food Radar, es el primer Observatorio de datos del sector FoodService en formato SaaS en el que fabricantes, distribuidores y restaurantes pueden consultar que está sucediendo en el sector HORECA a un alto nivel de detalle. Nuestros clientes son empresas líderes en la fabricación y distribución HORECA a nivel mundial.

La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación, entre ellas destacamos el premio PascualStartup a la mejor startup de Retail del 2017 (otorgado por CalidadPascual, IBM y Telefónica), así como incluida en varias ocasiones como una de las empresas de NLP con más potencial de Europa.Además, gracias a sus últimos avances en Inteligencia Artificial Generativa, la empresa está dentro de los programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google.

Tareas

Buscamos un perfil estratégico y analítico que reporte al Head of Marketing y CRO para escalar nuestro impacto. Serás clave para transformar datos en estrategias de crecimiento y maximizando los ingresos, liderando iniciativas clave de pricing, CRM (Hubspot), reporting y análisis de negocio y actuando como un conector estratégico entre los tres departamentos de Revenue (Marketing, Sales y Customer Success) y el departamento de Finance.

Ayudarás a conocer oportunidades de mercado, tomar decisiones basadas en datos, optimizar procesos y asegurar que las métricas vayan alineadas con los objetivos de negocio.

¿Cómo será tu día a día como Growth & Revenue Analyst?

• Medirás de forma recurrente los procesos del departamento de Revenue (Marketing & Sales & Customer Success) de la compañía a través de las principales fuentes de datos (principalmente CRM).


• Diseñarás y automatizarás un sistema de reporting que permita una visión clara del negocio a través de los principales KPIs SaaS.


• Optimizarás el funcionamiento del CRM (Hubspot) para mejorar y potenciar procesos del equipo de Revenue.


• Medirás y gestionarás junto al equipo de negocio las diferentes estrategias de pricing de la compañía.


• Analizarás el mercado objetivo y la competencia junto con el equipo de Revenue para detectar nuevas palancas de crecimiento relacionadas con nuevos nichos de mercado, cambios en pricing, etc.


• Detectarás oportunidades de crecimiento en nuevos mercados o verticales y realizar estudios de TAM, SAM y SOM.

Requisitos

¿Qué perfil debes tener para sentirte cómod@ en el puesto?

• + 2 años de experiencia realizando las funciones descritas en entorno SaaS B2B.


• Experiencia sólida en reporting y presentación de resultados para equipos directivos de negocio y ventas.


• El tener experiencia demostrable en Hubspot CRM o parecido es un must para nosotros.


• Nivel avanzado en Excel o en la suite de herramientas de Google (Google Spreadsheet), así como experiencia en reporting y herramientas de dashboards analíticos (Looker, Power BI, Tableau, …)


• Perfil analítico , autónomo y con capacidad para transformar datos en decisiones.


• Experiencia directa en análisis competitivo y estrategia comercial (pricing, market sizing, etc.)


• Estudios relacionados con económicas, ADE, ingenierías o similares.


• Nivel alto de inglés (B2/C1). ¡Estamos en plena internacionalización!

Beneficios

• Salario: 30.000€ brutos anuales.


• Horario flexible y sistema híbrido (utilizamos metodologías basadas en hitos), así como posibilidad de escoger los días de vacaciones en cualquier período del año.


• Trabajar en una startup muy innovadora, en pleno crecimiento y que ha sido premiada en múltiples ocasiones por su innovación en los campos de Natural Language Processing.


• Crecimiento profesional constante y a corto plazo. Queremos impulsar tu carrera profesional y ser cada día mejores.


• Entorno joven, dinámico, trabajador y con muy buen ambiente.


• Beneficios complementarios de forma gratuita como café, fruta, snacks, etc.

¿Te interesa lo que has leído y vas a aplicar a la oferta?

El equipo de People estará de vacaciones del 9 al 24 de agosto, pero ¡inscríbete en la oferta!

El 25 de agosto estaremos de vuelta con energías renovadas y revisaremos tu candidatura para darte feedback.

Si vemos un posible match, te escríbiremos para conocernos en una primera entrevista.

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. SaaS

Specialist – Go-To-Market (B2B | Consultoría | Tecnología)

Zaragoza / Híbrido

En Zebra estamos en un momento de expansión.

Tenemos nuevos productos, nuevas soluciones y un reto común: hacer que lleguen a las personas adecuadas, en el momento justo y con la propuesta correcta .

Por eso buscamos a un/a Senior Specialist en Go-To-Market , que domine el B2B, entienda los entornos de consultoría y tecnología, y tenga experiencia en diseñar y ejecutar estrategias de comercialización reales, no teóricas.

¿Qué rol tendrás? No es un puesto para pensar y pasar el trabajo.

Es un rol para pensar, estructurar, coordinar... y ejecutar .

Participarás en la definición de estrategia Go-To-Market y también estarás en la trinchera: desde validar segmentos hasta pulir el copy de una propuesta, hablar con cliente, cerrar una reunión o lanzar una campaña.

¿Qué harás exactamente? Diseñarás la estrategia Go-To-Market de nuestros productos y servicios .

Coordinarás acciones inbound y outbound , adaptadas al ciclo largo del B2B.

Trabajarás en la definición de segmentos, canales, mensajes y ofertas específicas .

Implantarás y optimizarás procesos de prospección y conversión , con datos y herramientas.

Alinearás la estrategia con el equipo de marketing, diseño, tecnología y dirección.

Estarás presente en el contacto con cliente: no es un rol de despacho, es un rol de calle .

Liderarás, sin perder el foco en el detalle, los funnels, las tasas de conversión, las prioridades reales.

Acompañarás lanzamientos de nuevos productos digitales , desde el naming hasta el primer ticket cerrado.

¿A quién buscamos? Alguien con experiencia contrastada en estrategia y ejecución comercial B2B , especialmente en entornos de consultoría, tecnología o digitalización.

Que entienda el ciclo de decisión B2B y sepa adaptarse a cada interlocutor.

Que domine herramientas y procesos de inbound y outbound (CRM, automatización, email, pitch, SDR, etc.).

Con capacidad para estructurar funnels y definir procesos que escalen.

Con buena cabeza analítica: saber qué medir, por qué y para qué.

Que no se quede en la presentación, sino que sepa ensuciarse las manos y resolver.

Que disfrute tanto coordinando como ejecutando.

Valoramos especialmente: Experiencia en el lanzamiento de productos digitales o SaaS .

Haber trabajado con equipos comerciales, de producto o marketing en fases de validación.

Mentalidad de mejora continua y capacidad de documentación.

Visión estratégica combinada con energía operativa .

Qué ofrecemos Participar en el crecimiento real de Zebra: productos nuevos, clientes grandes, equipo con hambre.

Voz en la estrategia y presencia en la acción.

Equipo multidisciplinar, ágil, sin jerarquías artificiales.

Proyectos retadores en IA, automatización y transformación digital.

Un entorno donde lo que se piensa, se hace. Y lo que se hace, se mide y mejora.

Flexibilidad, confianza y posibilidad real de escalar dentro de Zebra.

Si te ves aquí... Escríbenos.

Y si no eres tú pero conoces a alguien que debería estar liderando GTM en Zebra, compártelo.

#J-18808-Ljbffr