Ofertes d'ocupació per a Tecnología de la información

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada26 d’abr.

Office Elaboración de presupuestos Negociación Software Tecnología de la información Socios de canal Desarrollo de oportunidades de negocio Alianzas estratégicas Gestión de canales de distribución Desarrollo de asociaciones

Buscamos un Partner Development Manager para activar el negocio de un fabricante de software internacional, para uno de los principales mayoristas a nivel mundial.

Como Partner Development Manager, el candidato desempeñará un papel crucial en el desarrollo de canal para un importante fabricante de software dentro de la compañía. Será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias que impulsen a nuestros Partners a implementar un nuevo producto lanzado por el fabricante y cumplir con los objetivos de ventas marcados. Además, trabajará en estrecha colaboración con nuestros equipos internos y con los del fabricante, para garantizar a nuestros Partners que disponen de todos los recursos y el apoyo necesario, para el nuevo producto.

Este puesto requiere excelentes dotes de comunicación y de creación de relaciones, así como un profundo conocimiento de nuestro sector y mercado.

El candidato ideal para esta oportunidad tendrá una experiencia probada en ventas B2B dentro del canal de TI

Responsabilidades

1. Análisis constante de nuestra base de datos de canal, seleccionado aquellos susceptibles de vender el nuevo producto y evaluar su potencial para contribuir a nuestros objetivos de ventas y penetración en el mercado.
2. Atraer a los Partners seleccionados y reclutarles para que formen parte del ecosistema de Partners del fabricante,
3. Capacitar a los Partners interesados para garantizar que conocen bien el producto y pueden implementarlo.
4. Evaluar el rendimiento de los Partners y proporcionar información al respecto, así como sugerir áreas de mejora.
5. Coordinarse con los equipos internos y del fabricante, incluidos los de ventas, marketing y desarrollo de producto, para garantizar la coherencia y eficacia de la estrategia marcada.
6. Mantenerse al día de la evolución del sector, la dinámica de la competencia y las condiciones del mercado para identificar nuevas oportunidades y posibles amenazas.
7. Supervisar los contratos y acuerdos con los Partners para garantizar su cumplimiento y optimizar su satisfacción y rendimiento.
8. Medir e informar sobre los indicadores clave de rendimiento, como los objetivos de ventas y las tendencias del mercado.
9. Desarrollo y gestión de la Pipeline

Channel Partner Manager Aptitudes Requeridas

1. Licenciatura con un mínimo de 4 años en ventas de canal o gestión de Partners de informática.
2. Conocimiento exhaustivo de nuestro sector, mercado y entorno competitivo.
3. Orientado a objetivos con un alto historial de desempeño en el cumplimiento y superación de los objetivos de ventas.
4. Habilidades de comunicación, negociación y presentación.
5. Capacidad para crear y aplicar estrategias de marketing y ventas a través de canales.
6. Mentalidad analítica con capacidad para utilizar datos y tomar decisiones basadas en ellos.
7. Gran capacidad de resolución de problemas y toma de decisiones.
8. Capacidad para trabajar de forma autónoma y como parte de un equipo interfuncional.
9. Gran capacidad de organización y gestión del tiempo.
10. Dominio del software CRM y otras herramientas pertinentes.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada21 d’abr.

Teletreball Gestión de proyectos Consultoría Comunicación Planificación de proyectos Tecnología de la información Coordinación de proyectos Inteligencia emocional Liderazgo colaborativo Consultoría preventa Moderación de reuniones

En WiderPool y CIONET buscamos reforzar el equipo de Consultoría en nuestra oficina de Vigo reportando directamente al CEO de la compañía responsable por todas las unidades de la organización así como las áreas de Análisis, Investigación y Consultoría, y ayudarás a la comunidad de líderes tecnológicos más grande de Europa a ampliar el conocimiento sobre la tecnología y a resolver sus retos.

¿Quiénes somos? 

Widerpool es la compañía matriz de la comunidad CIONET en España y Latam, una base de directivos tecnológicos (CIOs, CDOs, CTOs, CISOs…) de las principales compañías con más de 1.400 líderes tecnológicos en España y 3.000 en Iberoamérica.

CIONET gestiona esta comunidad, concebida para ayudarles a relacionarse de forma eficaz, afrontar sus retos profesionales y progresar en sus carreras mediante la organización de encuentros presenciales y digitales entre sus miembros, la formación específica en áreas de su interés y la ejecución de modelos de alta colaboración. 

¿Qué harás en tu día a día para desarrollar tu unidad de negocio (Tribes)?

• Tendrás como objetivo (target) una base de datos de las principales cuentas de España (IBEX35, multinacionales, grandes grupos familiares, corporaciones y grandes volúmenes de facturación).
• Coordinarás reuniones con los C-Level tecnológicos de las cuentas objetivo y con los departamentos de Recursos Humanos y Talento para explicar el alcance de los modelos colaborativos.
• Proporcionarás soporte en la preparación de las propuestas comerciales y acompañarás los procesos de negociación y cierre.
• Gestionarás el kick-off de cada nuevo participante en el programa colaborativo.

¿Qué harás en tu día a día para gestionar tu unidad de negocio (Tribes)?

• Coordinarás el lanzamiento de cada nueva compañía en el programa.
• Realizarás el onboarding de todos los miembros de cada Triber al programa.
• Planificarás las diferentes sesiones y actividades, así como darás soporte a las sesiones del programa.
• Moderarás las sesiones de debate dentro del programa y supervisarás aquellas en las que participen invitados externos.
• Identificarás a aquellos expertos y compañías invitadas que deban participar en el programa.
• Realizarás el reporting de todas las actividades del programa y coordinarás con el equipo de comunicación la difusión de contenidos del mismo.

¿Qué pedimos?

• Mínimo 4 años de experiencia en primeras firmas de consultoría tanto nacionales como internacionales (Big Four, tecnológicas o integradores) o grandes organizaciones liderando la transformación y la gestión del cambio en áreas de tecnología y/o negocio.
• Opción 1: Formación y background técnico (ingeniería informática, teleco o similares) + Máster en Negocios (MBA o similares).
• Opción 2: Formación de negocios (ADE, Economía, Negocios Internacionales, etc.) + Posgrado técnico (Data, Analítica, Transformación Digital, Innovación o similares).
• Excelentes habilidades de comunicación: La capacidad de comunicarse de manera efectiva con diversos grupos de interés, incluidos clientes, equipos internos y socios externos, es fundamental para esta posición.
• Alta inteligencia interpersonal, con clara orientación al cliente
• Conocimiento del mercado de la tecnología y las tendencias emergentes en el sector será beneficioso para desarrollar estrategias efectivas y mantenerse al tanto de las mejores prácticas.
• Disponibilidad para viajar puntualmente a Madrid y Barcelona.
• Inglés C1. 

¿Qué será muy valorable?

• Conocimiento en transformación digital. Se valorará la experiencia previa en proyectos relacionados con la transformación digital, como implementación de sistemas de gestión empresarial, desarrollo de estrategias digitales o adopción de nuevas tecnologías.
• Experiencia en la gestión de programas complejos, incluida la planificación estratégica, la asignación de recursos, el seguimiento del progreso y la resolución de problemas.
• Experiencia en preventa de proyectos de consultoría o tecnología.

¿Qué ofrecemos?

• Jornada completa en modelo flexible 3-2.
• Atractivo paquete retributivo en función de la valía del candidato.
• Remuneración adicional variable en función de resultados.
• Ambicioso plan de carrera vinculado a plan de formación estructurado.
• 23 días de vacaciones + día de Cumpleaños + puentes + 24 y 31 de diciembre. 
• Ubicación céntrica de nuestra oficina en Urzáiz con Príncipe con magníficas vistas a la ciudad y a la Ría de Vigo.
• Cobertura de teletrabajo, telefonía y equipo informático.
• Gran ambiente de trabajo.