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Madrid, ES
Business Unit Manager Respiratory
Ambu A/S · Madrid, ES
.
Business Unit Manager Respiratory Spain
¿Te motiva liderar un negocio estratégico dentro del sector sanitario y desarrollar equipos comerciales de alto impacto?
En Ambu buscamos un/a Business Unit Manager – Respiratory para liderar y hacer crecer nuestra unidad de negocio de Respiratory en España, combinando visión estratégica, liderazgo y orientación a resultados.
En este rol serás responsable de definir y liderar la estrategia de ventas del negocio de Respiratory en España, alineándola con los objetivos estratégicos de la compañía y con la evolución del mercado. Establecerás los objetivos y presupuestos anuales por zonas y equipos comerciales, realizando un seguimiento continuo de resultados, ventas y márgenes, y asegurando la correcta ejecución de los planes dentro de los plazos establecidos mediante una gestión eficiente de los recursos disponibles.
Tendrás un papel clave en la protección y fortalecimiento del posicionamiento del producto y de la imagen de marca, así como en el desarrollo del negocio con clientes clave. Analizarás de forma constante el mercado de Respiratory, sus tendencias y el entorno competitivo, interpretando el contexto económico y proponiendo iniciativas de valor que impulsen el crecimiento sostenible del negocio.
Asimismo, liderarás y coordinarás las actividades del Departamento Comercial de Respiratory, fomentando la colaboración interna, impulsando proyectos comerciales estratégicos y asegurando la excelencia del proceso comercial en todas sus fases.
Además Tus Principales Responsabilidades Incluirán
- Dirigir y desarrollar al equipo comercial mediante acciones de coaching, acompañamiento en visitas y la asignación de proyectos comerciales o interdepartamentales.
- Supervisar la negociación y la resolución de incidencias en cuentas clave y/o GPOs.
- Analizar los principales KPIs, incluyendo la gestión del P&L y el uso de herramientas CRM.
- Identificar oportunidades de negocio y de mejora continua a lo largo de todo el proceso de ventas, orientadas a mejorar márgenes, eficiencia y experiencia del cliente.
- Colaborar en la identificación y gestión de KOLs junto a los equipos de Marketing, especialistas clínicos y Ventas.
- Representar a la compañía en eventos y congresos nacionales e internacionales, compartiendo y promoviendo buenas prácticas con el apoyo de Marketing y especialistas de producto.
Entendemos que las habilidades y la experiencia se desarrollan de diversas formas, y que la idoneidad para este puesto va más allá de lo que un currículum puede mostrar. No obstante, es probable que destaques en esta posición si posees:
- Mínimo 5 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial en el sector de dispositivos médicos, imprescindible especialización en el área de pulmonología.
- Experiencia demostrada en gestión y desarrollo de equipos comerciales, así como responsabilidad directa sobre resultados y presupuestos.
- Capacidad para definir e implementar estrategias comerciales en entornos complejos y cambiantes.
- Experiencia en negociación con cuentas clave y/o GPOs.
- Conocimiento del entorno sanitario y del Sistema Nacional de Salud.
- Sólidas habilidades de liderazgo, comunicación y negociación, con un enfoque proactivo y orientado a resultados.
- Experiencia en el uso de herramientas CRM y análisis de KPIs.
- Nivel alto de inglés, tanto oral como escrito, dado que trabajarás de forma habitual con stakeholders ubicados en la sede central en Dinamarca
- Residencia en Madrid
Aplica ahora y únete a Ambu! Te invitamos a aplicar a través del sitio web de Ambu.com y nos pondremos en contacto contigo directamente.
Ambu: un lugar de trabajo visionario e internacional donde tus esfuerzos importan
Nuestro propósito es replantear soluciones para salvar vidas y mejorar la atención al paciente. Ambu se dedica al desarrollo, fabricación y venta de dispositivos médicos. Millones de pacientes y profesionales de la salud confían en la funcionalidad y rendimiento de los productos de Ambu en todo el mundo. Buscamos convertirnos en la empresa más orientada al cliente en nuestra industria, consolidando nuestra posición líder en endoscopia de un solo uso, anestesia y soluciones de monitorización de pacientes. Para lograr estos objetivos, nos enfocamos en cuatro áreas estratégicas: ofrecer soluciones innovadoras que satisfagan las verdaderas necesidades de nuestros clientes, destacar en la ejecución a lo largo de toda la cadena de valor, avanzar hacia un futuro sostenible y fomentar la unidad entre las personas a través de una cultura compartida
Clinical Specialist- Andalucía
26 de febr.Ambu A/S
Andalucía, ES
Clinical Specialist- Andalucía
Ambu A/S · Andalucía, ES
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Clinical Specialist– Andalucía
¡Bienvenido al dinámico mundo de AMBU, donde la innovación y el compromiso con la excelencia se unen para liderar la revolución en soluciones médicas!
En AMBU, estamos en búsqueda de un Clinical Specialist apasionado y motivado, con base en Andalucía . En este rol, trabajarás en estrecha colaboración con clientes, profesionales clínicos y equipos internos para impulsar la innovación y proporcionar soporte en el ámbito de los dispositivos médicos.
Tus Principales Responsabilidades Serán
- Establecer y mantener relaciones con clientes finales, líderes de opinión (KOLs) y otros actores clave del entorno clínico.
- Proporcionar formación y actividades educativas a clientes y compañeros internos.
- Colaborar con el equipo comercial para brindar soporte técnico y promover la línea de negocio.
- Ofrecer asistencia directa en hospitales, quirófanos y durante procedimientos quirúrgicos.
- Participar activamente en congresos nacionales brindando soporte técnico y presentando nuestros productos.
- Apoyar técnicamente al equipo en procesos de licitación.
Entendemos Que Las Habilidades y La Experiencia Se Desarrollan De Diversas Formas, y Que La Idoneidad Para Este Puesto Va Más Allá De Lo Que Un Currículum Puede Mostrar. No Obstante, Es Probable Que Destaques En Esta Posición Si Posees
- Formación en el ámbito sanitario.
- Al menos un año de experiencia en entorno quirúrgico, preferiblemente en procedimientos endoscópicos.
- Disponibilidad para viajar con frecuencia y residencia en Andalucía
- Experiencia en procedimientos endoscópicos de un solo uso.
- Experiencia en formación de equipos o clientes.
- Buen dominio del inglés.
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Nuestro propósito es replantear soluciones para salvar vidas y mejorar la atención al paciente. Ambu se dedica al desarrollo, fabricación y venta de dispositivos médicos. Millones de pacientes y profesionales de la salud confían en la funcionalidad y rendimiento de los productos de Ambu en todo el mundo. Buscamos convertirnos en la empresa más orientada al cliente en nuestra industria, consolidando nuestra posición líder en endoscopia de un solo uso, anestesia y soluciones de monitorización de pacientes. Para lograr estos objetivos, nos enfocamos en cuatro áreas estratégicas: ofrecer soluciones innovadoras que satisfagan las verdaderas necesidades de nuestros clientes, destacar en la ejecución a lo largo de toda la cadena de valor, avanzar hacia un futuro sostenible y fomentar la unidad entre las personas a través de una cultura compartida