Ofertes d'ocupació a Ambu A/S

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Business Unit Manager Respiratory Spain

¿Te motiva liderar un negocio estratégico dentro del sector sanitario y desarrollar equipos comerciales de alto impacto?

En Ambu buscamos un/a Business Unit Manager – Respiratory para liderar y hacer crecer nuestra unidad de negocio de Respiratory en España, combinando visión estratégica, liderazgo y orientación a resultados.

En este rol serás responsable de definir y liderar la estrategia de ventas del negocio de Respiratory en España, alineándola con los objetivos estratégicos de la compañía y con la evolución del mercado. Establecerás los objetivos y presupuestos anuales por zonas y equipos comerciales, realizando un seguimiento continuo de resultados, ventas y márgenes, y asegurando la correcta ejecución de los planes dentro de los plazos establecidos mediante una gestión eficiente de los recursos disponibles.

Tendrás un papel clave en la protección y fortalecimiento del posicionamiento del producto y de la imagen de marca, así como en el desarrollo del negocio con clientes clave. Analizarás de forma constante el mercado de Respiratory, sus tendencias y el entorno competitivo, interpretando el contexto económico y proponiendo iniciativas de valor que impulsen el crecimiento sostenible del negocio.

Asimismo, liderarás y coordinarás las actividades del Departamento Comercial de Respiratory, fomentando la colaboración interna, impulsando proyectos comerciales estratégicos y asegurando la excelencia del proceso comercial en todas sus fases.

Además Tus Principales Responsabilidades Incluirán

• Dirigir y desarrollar al equipo comercial mediante acciones de coaching, acompañamiento en visitas y la asignación de proyectos comerciales o interdepartamentales.
• Supervisar la negociación y la resolución de incidencias en cuentas clave y/o GPOs.
• Analizar los principales KPIs, incluyendo la gestión del P&L y el uso de herramientas CRM.
• Identificar oportunidades de negocio y de mejora continua a lo largo de todo el proceso de ventas, orientadas a mejorar márgenes, eficiencia y experiencia del cliente.
• Colaborar en la identificación y gestión de KOLs junto a los equipos de Marketing, especialistas clínicos y Ventas.
• Representar a la compañía en eventos y congresos nacionales e internacionales, compartiendo y promoviendo buenas prácticas con el apoyo de Marketing y especialistas de producto.
  
  

• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial en el sector de dispositivos médicos, imprescindible especialización en el área de pulmonología.
• Experiencia demostrada en gestión y desarrollo de equipos comerciales, así como responsabilidad directa sobre resultados y presupuestos.
• Capacidad para definir e implementar estrategias comerciales en entornos complejos y cambiantes.
• Experiencia en negociación con cuentas clave y/o GPOs.
• Conocimiento del entorno sanitario y del Sistema Nacional de Salud.
• Sólidas habilidades de liderazgo, comunicación y negociación, con un enfoque proactivo y orientado a resultados.
• Experiencia en el uso de herramientas CRM y análisis de KPIs.
• Nivel alto de inglés, tanto oral como escrito, dado que trabajarás de forma habitual con stakeholders ubicados en la sede central en Dinamarca
• Residencia en Madrid
  
  

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada26 de febr.

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Clinical Specialist– Andalucía

¡Bienvenido al dinámico mundo de AMBU, donde la innovación y el compromiso con la excelencia se unen para liderar la revolución en soluciones médicas!

En AMBU, estamos en búsqueda de un Clinical Specialist apasionado y motivado, con base en Andalucía . En este rol, trabajarás en estrecha colaboración con clientes, profesionales clínicos y equipos internos para impulsar la innovación y proporcionar soporte en el ámbito de los dispositivos médicos.

Tus Principales Responsabilidades Serán

• Establecer y mantener relaciones con clientes finales, líderes de opinión (KOLs) y otros actores clave del entorno clínico.
• Proporcionar formación y actividades educativas a clientes y compañeros internos.
• Colaborar con el equipo comercial para brindar soporte técnico y promover la línea de negocio.
• Ofrecer asistencia directa en hospitales, quirófanos y durante procedimientos quirúrgicos.
• Participar activamente en congresos nacionales brindando soporte técnico y presentando nuestros productos.
• Apoyar técnicamente al equipo en procesos de licitación.
  
  

• Formación en el ámbito sanitario.
• Al menos un año de experiencia en entorno quirúrgico, preferiblemente en procedimientos endoscópicos.
• Disponibilidad para viajar con frecuencia y residencia en Andalucía
  
  

• Experiencia en procedimientos endoscópicos de un solo uso.
• Experiencia en formación de equipos o clientes.
• Buen dominio del inglés.