Ofertes d'ocupació a Ambu A/S

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada16 d’oct.

. Excel Salesforce Outlook PowerPoint Word

¿Te apasiona el entorno sanitario y tienes experiencia en ventas estratégicas? En Ambu estamos buscando un/a Strategic Account Manager para liderar la gestión de grupos de compra (GPOs) y otros actores clave del sistema sanitario español.

Trabajarás en estrecha colaboración con nuestras unidades de negocio para definir estrategias de venta, posicionamiento y enfoques de negociación que impulsen el crecimiento y la rentabilidad en el mercado español.

Tus Principales Responsabilidades Serán

• Participar en el desarrollo e implementación de estrategias comerciales para aumentar la cuota de mercado y rentabilidad en todas las líneas de producto de Ambu España.
• Gestión directa de clientes estratégicos: GPOs, grupos hospitalarios privados, redes hospitalarias, cuentas individuales clave, empresas logísticas y socios B2B.
• Responsabilidad integral sobre las ventas y márgenes de los clientes asignados, incluyendo el seguimiento de precios, volúmenes y evolución de la rentabilidad.
• Lanzamiento exitoso de nuevos productos, gestionando solicitudes de precios y participando activamente en procesos de licitación.
• Planificación y conducción de negociaciones estratégicas, reuniones anuales y conversaciones clave sobre precios y contratos con clientes.
• Desarrollo de planes estratégicos a corto, medio y largo plazo, alineados con los objetivos comerciales y las necesidades del mercado.
• Colaboración activa con equipos de Marketing, HE&MA, Finanzas y Ventas, coordinando acciones relacionadas con precios, negociaciones y contratos para asegurar una estrategia alineada y eficaz.
• Participación en congresos y eventos especializados, así como en reuniones presenciales y virtuales con clientes, fortaleciendo relaciones y detectando oportunidades de negocio.
• Uso habitual de Salesforce como herramienta CRM, para el seguimiento de clientes, gestión de oportunidades y análisis de datos comerciales.
  
  

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas estratégicas, gestión de cuentas o roles similares en el sector salud, tecnología o industrias relacionadas.
• Experiencia demostrada en gestión de contratos con GPOs, incluyendo licitaciones y negociaciones complejas.
• Habilidades sólidas de comunicación, negociación y análisis de datos.
• Capacidad para trabajar en entornos matriciales y colaborar con múltiples departamentos.
• Dominio de herramientas informáticas: Word, Excel, PowerPoint, Outlook, CRM.
• Nivel alto de inglés (oral y escrito).
• Formación universitaria en Administración de Empresas, Gestión Sanitaria, Políticas de Salud o áreas afines.