Ofertas de empleo de Ejecutivo/a de Cuentas en Madrid

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada26 oct.

Teletrabajo . SaaS

Account Executive B2B SaaS | FoodTech 🚀

📍 Barcelona (híbrido) o remoto desde España

💰 40.000 € fijos + variable | OTE aprox. 80.000 €

🥑 ¿Te apasionan las ventas B2B SaaS y buscas un proyecto donde tu esfuerzo comercial tenga una recompensa real?

Desde Mainder estamos buscando un/a Account Executive B2B SaaS para una FoodTech en pleno crecimiento que está revolucionando el sector de la restauración a través de la tecnología y la inteligencia artificial.

Nuestro cliente, respaldado por una de las aceleradoras de startups más reconocidas del mundo, ha desarrollado una plataforma SaaS que ya utilizan más de 2.000 restaurantes en España y Portugal para optimizar sus operaciones, controlar costes y mejorar su rentabilidad.

¿Lo mejor? Un producto consolidado, con una propuesta de valor muy atractiva y resultados comerciales que hablan por sí solos: el 80 % del equipo comercial alcanza el máximo de su variable cada mes.

Buscamos a alguien con experiencia real cerrando ventas B2B SaaS, ambición comercial y muchas ganas de vender.

🎯 ¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial de la compañía, gestionando el ciclo completo de venta de una solución SaaS dirigida a grupos de restauración.

Trabajarás con un equipo de SDR que genera oportunidades comerciales cualificadas, pero también tendrás autonomía para desarrollar tus propias cuentas.

Tus Principales Responsabilidades Serán

• Gestionar el ciclo completo de venta: discovery, demos, negociación y cierre.
• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, especialmente grupos de restauración con varios establecimientos.
• Realizar venta consultiva, entendiendo las necesidades operativas y financieras de cada cliente.
• Gestionar relaciones con diferentes interlocutores y decisores.
• Preparar propuestas comerciales y realizar demostraciones del producto.
• Desarrollar tu propia cartera de clientes combinando oportunidades inbound, SDR y prospección propia.
• Gestionar el pipeline comercial mediante HubSpot y trabajar con objetivos claros de facturación y nuevo ARR.
  
  

🔎 ¿Qué buscamos?

Un perfil con mentalidad hunter, orientación a resultados y experiencia demostrable cerrando negocio.

Requisitos Imprescindibles

• Mínimo 2 años de experiencia como Account Executive, preferiblemente en B2B SaaS.
• Experiencia gestionando el ciclo completo de venta y cerrando acuerdos comerciales.
• Capacidad para desarrollar negocio y gestionar negociaciones con distintos decisores.
• Experiencia trabajando con objetivos comerciales y métricas de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.
• Inglés mínimo B2.
• Ambición comercial, autonomía y ganas de crecer en un entorno startup.
  
  

Valoraremos Especialmente

• Experiencia vendiendo soluciones SaaS para el sector HORECA, FoodTech o tecnología B2B.
• Conocimiento del sector de la restauración.
• Portugués como idioma adicional.
• Experiencia trabajando con HubSpot.
• Familiaridad con herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas.
  
  

💰 ¿Qué ofrece el proyecto?

• 40.000 € brutos anuales de salario fijo + variable. OTE aproximado de 80.000 €.
• Un sistema de incentivos atractivo: el 80 % del equipo comercial alcanza el máximo de su variable mensual.
• Modalidad híbrida en Barcelona o remota desde el resto de España.
• Si resides fuera de Cataluña, realizarás un mes de formación presencial en Barcelona, con el hotel cubierto por la empresa.
• Horario flexible.
• Producto SaaS consolidado, con más de 2.000 clientes y muchísimo potencial de crecimiento.
• Equipo SDR que facilita oportunidades comerciales cualificadas.
• Posibilidades reales de desarrollo profesional en una startup en plena expansión.
• Beneficios como seguro médico privado y Wellhub a través de partners.
• Fruta y café en la oficina.
  
  

🤝 ¿Cómo será el proceso de selección?

Queremos ofrecerte un proceso ágil, transparente y cercano.

• Primera entrevista con Mainder: conversación de unos 25 minutos para conocerte, entender tu trayectoria y explicarte el proyecto.
• Entrevista con tu futuro responsable: profundizaremos en tu experiencia comercial e incluirá una simulación de discovery.
• Caso práctico y cultural fit: presentación de un ejercicio comercial ante la dirección de ventas y conversación final con el equipo fundador.
  
  

Nuestro objetivo es darte feedback en un máximo de 48 horas después de cada fase.

💙 ¿Por qué aplicar a través de Mainder?

En Mainder creemos que el recruiting va de personas.

Te acompañaremos durante todo el proceso, resolviendo tus dudas, compartiendo información transparente y ayudándote a valorar si esta oportunidad encaja realmente con lo que buscas.

🥑 ¿Te gusta vender, eres bueno/a haciéndolo y buscas un proyecto donde tu esfuerzo tenga recompensa?

¡Queremos conocerte!

Aplica y hablemos. 🚀

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada25 oct.

. Cloud Coumputing SaaS Salesforce LESS

SOVOS

Enterprise Account Executive

Sales·Full-Time·Spain

Build Your Future With Us

The digitization of tax compliance is fundamentally changing global commerce and how businesses need to operate and grow. Governments now have real-time visibility into business data, creating new challenges and new opportunities for organizations around the world. At Sovos, we're transforming tax compliance from a business requirement into a driver of growth through AI-powered technology that delivers the accurate, real-time insights businesses need to make smarter decisions.

We're solving more than today's tax compliance challenges. We're helping reshape global economies by enabling organizations to navigate increasingly complex and rapidly changing regulatory environments with confidence – and helping communities thrive.

AI is accelerating what's possible, enabling tax and technology professionals to more effectively drive critical regulatory decisions. That's where Sovos excels, combining intelligent technology with human expertise to help customers stay ahead of change.

Don't worry if you don't check every box. We're focused on hiring great people, not perfect resumes. It's less about what you've done elsewhere and more about what you're capable of doing here.

The Role

At Sovos, we're building the future of tax compliance, and we need skilled enterprise account managers who can help our clients grow with us. As an Enterprise Account Executive, you'll drive business growth by identifying opportunities within existing client accounts and expanding their use of our compliance solutions. This is a chance to serve as a trusted adviser, shaping long-term relationships and delivering solutions that help organisations navigate complex regulatory environments with confidence.

More Specifically, You Will

• Review client contracts to identify opportunities for expanding usage of Sovos compliance products, leveraging AI tools to surface insights and prioritise engagement.
• Develop and manage a comprehensive sales engagement strategy, including prospecting and customer-centric sales processes across your assigned territory.
• Grow and maintain a balanced pipeline, achieving business growth and contract execution targets whilst consistently meeting and exceeding revenue quotas.
• Accurately forecast sales performance and manage complex agreements in large enterprises using Salesforce.com and AI-assisted workflows to improve pipeline visibility.
• Ensure high levels of customer satisfaction through proactive engagement, thought leadership, and ongoing support that addresses client needs and compliance challenges.
  
  

What You Bring to Sovos

• Don't worry if you don't check all the boxes – apply anyway! We're focused on hiring the right people, not just the "right" resume. It's not about what you've done elsewhere; it's all about what you're capable of doing here.
• You've demonstrated success in account management and quota-carrying sales, ideally in business-to-business environments. What matters most: your ability to meet or exceed revenue targets.
• Experience with SaaS solutions or SaaS environments is preferred, along with demonstrated ability to grow and retain a book of business whilst exceeding quota targets.
• Consultative sales skills, including the ability to listen to customer needs, shape shared visions, and build long-term strategic relationships.
• Excellent communication and interpersonal skills for engaging both internal and external stakeholders in English and Spanish.
• Experience with procurement, legal, and renewal negotiations, along with a commitment to personal development, learning, and self-awareness.
• Comfort with AI-assisted workflows and modern sales technologies to improve forecasting, pipeline management, and customer engagement.
• Due to client contractual obligations, the successful candidate will be asked to clear a background check upon hire.
  
  

Equal Opportunity Employer

Sovos is an equal opportunity employer committed to providing an environment that celebrates diversity and where equal employment opportunities are available to all applicants and employees. We do not discriminate against race, colour, religions, national origin, age, sex, marital status, physical or mental disability, veteran status, gender identity, sexual orientation, or any other characteristic provided by law. At Sovos, all employees are encouraged to bring their whole selves to work.

Company Background

Sovos is transforming tax compliance from a business requirement to a force for growth. Our flagship product, the Sovos Compliance Cloud platform, enables businesses to identify, determine, and report on every tax obligation across the globe. Sovos processes nearly 20 billion transactions per year, helping companies scale their compliance strategy in 150+ countries.

More than 100,000 customers – including half the Fortune 500 – trust Sovos’ tax and regulatory expertise and unparalleled integration with their business applications. Learn more at sovos.com.

Ready to make your move?

We'd love to hear from you. Use the Apply button at the top of this page to submit your application

SOVOS © Sovos 2026. All rights reserved.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada25 oct.

Teletrabajo Gestión de cuentas Gestión de ventas Contabilidad Salesforce Negociación Publicidad Integración de equipos Hablar en público Operaciones de venta Venta de soluciones SaaS Fintech

Account Executive | Libeen 🏠🚀

📍 Madrid | Presencial con 1 día de teletrabajo a elegir

🕘 L-J de 10:00 a 19:30 · Viernes de 9:30 a 15:30

Reservar un Uber toma segundos. Pedir un Glovo, también. ¿Y acceder a la propiedad de una vivienda? En Libeen estamos haciendo que también sea rápido, flexible y accesible gracias a nuestro modelo #SmartHousing.

Millennials y generaciones más jóvenes están atrapados en un ciclo de alquileres cada vez más caros que les impide ahorrar para una hipoteca. Libeen ha llegado para romper ese ciclo, y buscamos a alguien con hambre comercial para acelerar nuestro crecimiento.

🎯 Qué buscamos

Un/a comercial de verdad: alguien que disfruta negociando, que vive con un pipeline lleno y que cierra. Con estructura y método, no solo con carisma.

No necesitas venir del sector inmobiliario. Lo que hacemos es nuevo, así que valoramos más tu velocidad, tu capacidad de cierre y tu disciplina comercial que tus años en real estate. Si además conoces el sector, mucho mejor.

🔥 Tu día a día

✔️ Gestionar el proceso completo de adquisición: desde que el Smarthouser elige su vivienda hasta la firma de arras.

✔️ Negociar con vendedores, agencias inmobiliarias e intermediarios para cerrar las mejores condiciones.

✔️ Gestionar tu pipeline en el CRM con rigor: seguimiento, priorización y previsión de cierres.

✔️ Construir y explotar una red de agencias que nos genere un flujo constante de oportunidades.

✔️ Acompañar al Smarthouser durante todo el proceso para que su experiencia sea excelente.

✔️ Coordinarte con los equipos de finanzas, legal y operaciones, y con proveedores externos (tasadores, notarías, abogados), para que ninguna operación se atasque.

✔️ Reportar tus métricas y proponer mejoras en el proceso comercial basadas en datos.

✅ Lo que necesitas

✔️ 2-4 años en un rol comercial con objetivos de cierre (Account Executive, Sales, Business Development o similar).

✔️ Experiencia en entornos de alta exigencia y mucho ritmo: startups, scale-ups, brokers online, fintech, proptech, insurtech, SaaS o cualquier compañía de rápido crecimiento.

✔️ Track record demostrable: cuotas, conversiones o volumen cerrado. Tráelo a la entrevista.

✔️ Alta capacidad de negociación con múltiples partes a la vez.

✔️ Organización y método: trabajas con CRM, procesos y métricas, no a base de memoria.

✔️ Resiliencia: un “no” te dura cinco minutos.

✔️ Español nativo o bilingüe e inglés profesional.

⭐ Suma puntos

➕ Experiencia en real estate, intermediación inmobiliaria o hipotecaria.

➕ Haber vendido productos financieros o de alto ticket.

➕ Haber formado parte de una compañía en fase de escalado.

🚫 Este puesto NO es para ti si…

➖ Prefieres analizar a negociar.

➖ Buscas un rol tranquilo y predecible.

➖ Necesitas que todo esté definido antes de empezar a moverte.

🌍 Cultura Libeen

🧩 Be a problem solver: los problemas no se escalan, se resuelven.

⚡ Execution excellence: la estrategia sin ejecución no existe.

📊 Data-driven decision making: las opiniones son bienvenidas, los datos mandan.

🏠 Customer obsession: el Smarthouser siempre en el centro.

☀️ Always positive energy: alta exigencia y buen ambiente no son incompatibles.

💼 Qué ofrecemos

💰 Salario fijo + variable ligado a tus cierres.

🏡 1 día de teletrabajo a la semana, a tu elección, y jornada intensiva los viernes (salida a las 15:30).

🚀 Entrar en una compañía en plena expansión, con capacidad real de crecer dentro de ella.

🏆 Respaldo de inversores de primer nivel como Cusp Capital, Andbank (MyInvestor y Actyus), Enrique Linares (cofundador de Letgo) y Juan Velayos (ex-CEO de Neinor Homes).

🤝 Un equipo altamente cualificado, con objetivos claros y mucha ambición.

¿Te ves cerrando operaciones que cambian la vida de las personas? Aplica y cuéntanos cuál ha sido tu mejor cierre. 👇

#SmartHousing #AccountExecutive #Sales #Startup #Proptech #Empleo #Madrid

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada3 oct.

Teletrabajo .

Who We Are

Provenir is the unified Decision Intelligence Platform that gives enterprises full control over end- to-end customer decisioning — to manage risk, drive growth, and transform business outcomes. By consolidating data, AI models, intelligence, agents and governance into a single decisioning environment, Provenir empowers business teams to configure and evolve strategy directly, while maintaining enterprise-grade reliability and regulatory compliance. Trusted by 120+ institutions in 60+ countries, Provenir processes over 4 billion decisions annually — turning architectural coherence into sustained risk performance and measurable value. Ready to solve meaningful challenges, work with enterprise customers, and help shape the future of AI-powered decisioning? Join us.

Who We Are Looking For

The Enterprise Account Executive is accountable for driving new enterprise revenue through multi‑year, high‑value contracts and for expanding and deepening strategic relationships over time.

This role requires a balance of hunter mentality (identifying and qualifying new opportunities) and strategic farmer mindset (growing and expanding enterprise accounts), with a strong emphasis on consultative selling, value articulation, and deal leadership.

What You’ll Do

• Lead complex, enterprise‑level sales cycles (typically 9–12+ months) involving multiple decision‑makers and influencers across business, risk, compliance, technology, and executive leadership
• Own and orchestrate the full sales process, acting as the overall deal leader and coordinating cross‑functional internal teams including Sales Engineering, Data Science, Product, Legal, and Delivery
• Develop and execute account‑level strategies for large, strategic prospects and customers
• Conduct deep discovery to understand client business models, risk strategies, regulatory constraints, and financial objectives
• Build and defend value‑based business cases, clearly articulating ROI, economic impact, and long‑term strategic benefits of Provenir’s solutions
• Engage confidently with C‑level executives (CRO, CFO, CIO, COO, Chief Risk / Fraud Officers), positioning Provenir as a long‑term strategic partner
• Navigate complex buying committees, identifying champions, economic buyers, and potential blockers, and driving internal alignment within client organizations
• Negotiate and close enterprise‑level, multi‑year commercial agreements
• Maintain a disciplined, high‑quality pipeline, prioritizing a small number of high‑value opportunities over volume
• Partner closely with Account Management and Delivery teams to ensure smooth handoff post‑sale and long‑term customer success
• Accurately forecast, report on pipeline health, and adhere to Provenir’s sales processes and governance standards
  
  

Qualifications, Strengths, And Skills

• Extensive experience in enterprise B2B sales, with a proven track record of closing complex, high‑value deals
• Proven track record of selling into financial services, ideally within credit risk, fraud, decisioning, analytics, AI/ML, or related domains
• Demonstrated success selling complex, technical solutions into large, regulated organizations with fragmented or hybrid technology environments
• Proven experience closing multi‑year enterprise contracts
• Strong business and financial acumen, with the ability to translate technical capabilities into measurable business outcomes
• Experience navigating and influencing complex, multi‑stakeholder buying processes
• Ability to build credibility and trust with senior and executive‑level stakeholders
• Familiarity with structured enterprise sales methodologies (e.g., MEDDICC, Challenger, SPIN, or similar)
• Comfortable managing a small number of strategic opportunities with long decision cycles
• Strong communication, listening, and executive‑level presentation skills
• Highly organized, self‑directed, and accountable in a performance‑driven sales environment
• Collaborative team player who thrives in cross‑functional, global environments
• Experience selling cloud‑based and enterprise‑grade technology solutions
• Ability to consult and sell effectively across diverse, multi‑cultural financial institutions
• Speak in English at a professional level
  
  

The salary range stated reflects the expected base salary for this position and is based on role level, geographic location, skills, experience, qualifications, and internal equity.

Our employees are our top priority; we offer comprehensive health and wellness plans. You will enjoy paid time off and company holidays, flexible and remote-friendly opportunities, and maternity/paternity leave.

At Provenir, we recognize that diversity and inclusion make our teams stronger. We are committed to equal employment opportunity and welcome everyone regardless of race, colour, ancestry, religion, national origin, age, sex, gender identity, sexual orientation, disability, marital status, domestic partner status, citizenship, or veteran status or medical condition. We encourage people from all backgrounds to apply.

Compensation Range: €89K - €107K