Por qué este puesto es para tí Asegurar la consecución de los objetivos de venta de la cartera de clientes en términos de volumen, variedad de clientes y precio; entendiendo las verdaderas necesidades del cliente. Gestionar la base de datos de...
Por qué este puesto es para tí
Asegurar la consecución de los objetivos de venta de la cartera de clientes en términos de volumen, variedad de clientes y precio; entendiendo las verdaderas necesidades del cliente. Gestionar la base de datos de clientes existentes y consiguiendo nuevos clientes que sean de alto rendimiento para la empresa, además de entender e informar sobre las dinámicas del mercado.
Las funciones que realizarás
Las Oportunidades Que Tendrás
Asegurar la consecución de los objetivos de venta de la cartera de clientes en términos de volumen, variedad de clientes y precio; entendiendo las verdaderas necesidades del cliente. Gestionar la base de datos de clientes existentes y consiguiendo nuevos clientes que sean de alto rendimiento para la empresa, además de entender e informar sobre las dinámicas del mercado.
Las funciones que realizarás
- Ser un líder en seguridad
- Ser un ejemplo y fomentar los valores de IP (seguridad, ética) así como el IP Way Forward en todas las interacciones con las partes interesadas
- Desarrollar planes de ventas para alcanzar los objetivos establecidos para cada cliente.
- Visitar regularmente a los clientes existentes para poder atender a sus necesidades y proporcionarles un servicio personalizado de alta calidad.
- Facilitar información a los clientes sobre novedades, políticas o procedimientos y costes.
- Asegurar una buena coordinación con el departamento de atención al cliente para hacer visibles las reclamaciones de los clientes.
- Identificar donde centrar los esfuerzos de ventas, analizando los volúmenes por cliente existentes y potenciales.
- Servir de enlace con todos los departamentos de la empresa para proporcionar respuestas y un servicio superior a los clientes.
- Segmentar clientes según las prácticas / necesidades comerciales
- Identificar los recursos necesarios para apoyar las oportunidades relacionadas con el tipo de cliente.
- Analizar nuevas cuentas potenciales y nuevos productos potenciales de alta rentabilidad con cuentas existentes
- Negociar los precios con las pautas y bajo la supervisión del gerente/manager de ventas
- Elaborar cotización de cajas
- Identificar oportunidades de innovación y trabajar con los recursos internos para impulsar el progreso.
- 10 a 15 años de experiencia como comercial en sector de embalaje de cartón o industrial en rol similar
- Formación Universitaria o de Grado Superior en comercial, marketing, ADE o disciplinas afines
- Manejo de herramientas de Microsoft office a nivel medio/avanzado, CRM
- Idiomas: Idioma local, dominio del inglés (oral y escrito), valorable francés
- Disponibilidad para viajar
- Horario: Invierno: Lunes a Jueves 8:00 a 13:30 y de 15:00 a 18:00 y viernes 8:00 a 15:00
Las Oportunidades Que Tendrás
- Trabajar en una empresa multinacional puntera.
- Crecimiento profesional en el ámbito de seguridad y medio ambiente.
- Formación continua según nuestro marco 70-20-10.
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