Seleccionamos un Comercial para nuestra oficina de Palma de Mallorca

Su misión:

Comercializar los productos de Sanitas a clientes pymes (<50 empleados), realizando tanto la prospección y captación de nuevos clientes como el mantenimiento y potenciación de la cartera de clientes asignada por la compañía en la zona de referencia, de acuerdo a las directrices y objetivos de la Dirección Comercial

Sus funciones:

• Representar a Sanitas ante los clientes.

• Conocer la zona asignada, los mercados propios de las empresas de la zona y los productos y coberturas de la competencia para defender las ofertas con buenos argumentos.

• Realizar prospección de nuevos clientes en su zona.

• Contactar con clientes potenciales a partir de los registros recogidos en las bases de datos centrando la actividad en el sector de las pymes

• Realizar teleconcertación con los clientes potenciales para agendar visitas y presentar las ofertas.

• Establecer contactos, hacer seguimiento de los que queden pendientes y reiterar los intentos.

• Mantener actualizada la base de datos de CRM, de acuerdo a los contactos, visitas, acciones...

• Elaborar y presentar las ofertas comerciales de acuerdo a las características de cada cliente/colectivo.

• Coordinar con Actuarial las cotizaciones y las aperturas de colectivos que no se adapten al producto standard.

• Negociar a nivel interno las primas más convenientes para poder cerrar las ofertas.

• Agilizar los trámites administrativos necesarios para proceder a la apertura del colectivo y a las altas de los clientes.

• Realizar el alta de las pólizas de los clientes.

• Realizar el seguimiento comercial de la cartera asignada y tratar de potenciar las ventas de productos propios.

• Potenciar nuevas inclusiones y crosselling de los productos de las diferentes empresas del grupo.

• Atender gestiones o peticiones de los clientes de la cartera y derivar a los departamentos que corresponda.

• Gestionar leads y avisos de clientes recibidos desde los canales telefónicos y digital

• Fomentar la digitalización de los clientes asignados, procurando el uso de las herramientas que la compañía ponen a su servicio (videoconsultas, portal de empresas, SPS…)

• Prospectar cuentas y clientes a través de plataformas digitales como LinkedIn