Ofertes d'ocupació de Cap d'Exportacions a Barcelona

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada6 de març

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Compañía nacional FARMACEUTICA, con sede en Barcelona y con un portafolio de productos amplio en cuidados de la piel, tratamiento del dolor, etc., que se encuentra en una fuerte fase de crecimiento y expansión internacional.

Misión

En dependencia del Director Internacional, su misión será Impulsar el crecimiento sostenible y rentable del negocio internacional para las Cuentas / Mercados asignados, a través de la gestión y desarrrollo de distribuidores y partners locales, implementando la estrategia comercial definida por la Dirección.

Funciones

• Prospección comercial de las zonas asignadas e identificación de socios comerciales.
• Negociación de acuerdos de distribución exclusivos.
• Implementación de los planes de formación y marketing en la zona asignada.
• Estos mercados serán simultaneados en países de Europa, Latinoamérica, Sudamérica y Oriente Próximo fundamentalmente.
• Gestión de la cartera de clientes, objetivos de facturación, estrategias de marketing. Reporting de resultados a Dirección e iniciativas y propuestas de mejoras.
• Organización de participación en ferias y congresos internacionales.
• Coordinación con los equipos internos, especialmente Regulatorio y Marketing Global para dar servicios de soporte y calidad a los clientes.

Perfil

• Formación en Ciencias de la Salud, aunque no se descartarán titulaciones en ADE, Marketing o similar, siempre que se cumpla la experiencia solicitada.
• Muy valorable Master o Postgrado en Comercio Internacional. Imprescindible un grado de Inglés muy alto, a nivel de negociación.
• Mínimo de seis años de experiencia ejerciendo en la misma posición solicitada, en el ámbito pharma o healthcare (venta a farmacia y visita médica) y conocimiento de los modelos de la distribución comercial y partening en el sector.
• Capacidad de análisis financiero y conocimiento de los procesos regulatorios básicos de la industria farmacéutica.
• Visión de negocio y orientación a resultados; adaptabilidad a entornos multiculturales, pensamiento estratégico y foco, desenvoltura en las relaciones transversales internas.
• Disponibilidad para viajar sobre el 40% de su tiempo.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada18 de des.

Teletreball Salesforce

• Experiencia en ventas internacionales B2B de Medical Device o laboratorio
• Inglés alto imprescindible. Francés y árabe valorables.

¿Dónde vas a trabajar?

Fabricante especializado en equipos de esterilización y autoclaves para laboratorios y sectores regulados (científico, farmacéutico, alimentario y sanitario), con una fuerte orientación internacional. Empresa enfocada a la exportación, con presencia comercial en más de 90 países, trabajando principalmente a través de distribuidores locales.

Descripción

La persona seleccionada será responsable de desarrollar y consolidar el negocio en mercados emergentes de África, Oriente Medio, Asia Meridional y Europa Central y Oriental, gestionando una cartera definida de países y trabajando principalmente a través de distribuidores.

El rol combina un enfoque 60 % hunter (apertura de mercado y captación) y 40 % farmer (gestión y desarrollo de distribuidores existentes), con un fuerte componente técnico-comercial.



Funciones principales

• Definir y ejecutar, junto con la Dirección Comercial, el plan comercial de la zona: objetivos, pipeline, previsiones y prioridades por país.
• Negociación de precios, condiciones comerciales y acuerdos anuales.
• Seguimiento de resultados y planes de acción conjuntos.
• Formación comercial y técnica básica de producto.
• Identificación y homologación de nuevos distribuidores cuando sea necesario.
• Trabajo con prescriptores, cuentas estratégicas y proyectos clave.
• Soporte técnico-comercial en licitaciones, concursos y proyectos de mayor complejidad, en coordinación con los equipos internos.
• Planificación y realización de visitas periódicas a distribuidores y clientes finales (laboratorios, hospitales, industria alimentaria y farmacéutica).
• Uso riguroso del CRM (Salesforce) para el seguimiento de oportunidades, actividad y previsiones.
• Elaboración de informes periódicos de actividad, ventas, márgenes y evolución del mercado.
• Análisis de la competencia y tendencias del mercado en los países asignados.
• Coordinación transversal con Marketing, Servicio Posventa, Oficina Técnica y Operaciones.
• Representación de la empresa en ferias internacionales, congresos y viajes comerciales.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Formación universitaria en Biología, Farmacia, Ciencias de la Salud, Biotecnología, Química, Ingeniería o similar (valorable ADE).
• Experiencia previa en ventas internacionales B2B, preferiblemente en sectores de base científica, laboratorio, medical devices o industria regulada.
• Experiencia trabajando con canal indirecto y redes de distribuidores.
• Perfil técnico-comercial, cómodo explicando soluciones y productos de contenido científico.
• Inglés alto imprescindible. Francés y árabe valorables.
• Disponibilidad para viajar entorno al 30%
• Carnet de conducir y pasaporte en vigor.
• Perfil conocedor de la zona Norte de África y Oriente Medio
• Clara orientación a resultados y desarrollo de negocio.
• Excelentes habilidades de negociación y gestión de relaciones a largo plazo.
• Capacidad para trabajar en entornos multiculturales.
• Autonomía, organización y disciplina en el seguimiento comercial.
• Resiliencia, proactividad y mentalidad de mejora continua.
• Capacidad de trabajo transversal con distintos departamentos.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido.
• Salario fijo entre 38.000 y 40.000 € brutos/año + hasta 10.000 € de variable según objetivos.
• 1 día de teletrabajo semanal.
• Proyecto estable en una empresa industrial en crecimiento y con fuerte proyección internacional.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada21 de nov.

• Idiomas: Inglés y castellano fluidos. Valorable francés - Ubicación: Barcelona
• Importante compañía del sector vino con dept de exportación en pleno crecimiento

¿Dónde vas a trabajar?

Importante y reconocida Pyme familiar con fuerte imagen de marca y líder en vinos de alta calidad, ubicada en Barcelona.

Descripción

El Export Area Manager Sector Vino- Barcelona se encargará de:

• Prospección de nuevos clientes a nivel internacional en los mercados asignados.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas y marketing para aumentar la cuota de mercado.
• Analizar tendencias del mercado y competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
• Gestionar relaciones con distribuidores y clientes clave.
• Participar en ferias comerciales y eventos de la industria.
• Coordinar con el equipo de ventas y marketing interno para implementar estrategias efectivas.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Proporcionar informes de ventas y pronósticos a la dirección.
• Realizar visitas regulares a los clientes en el extranjero.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El Export Area Manager Sector Vino- Barcelona requiere de:

• Experiencia 3-4 años en posiciones similares a nivel internacional, siendo muy valorable el conocimiento de red distribuidores/importadores de vino a nivel internacional.
• Imprescindible conocimiento e interés por el sector del vino.
• Idiomas: Inglés y castellano fluidos. Valorable francés.
• Disponibilidad para viajar (30-40% tiempo).
• Residencia: Barcelona.

¿Cuáles son tus beneficios?

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
Contrato Indefinido. Paquete salarial 45.000€ - 50.000€ B/A Fijo + Variable.
Oficinas en Barcelona.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada3 de jul.

Office

• Desarrolla el negocio export de la compañía.
• Importadores/distribuidores + Home/DIY

¿Dónde vas a trabajar?

Fabricante y distrbuidor ubicado en Barcelona especializado en productos acabados y accesorios de electrónica de consumo.

Descripción

• Detectar y potenciar oportunidades comerciales en los distintos mercados relacionados (Europa, Middle East, Norte África).
• Fortalecer y desarrollar la relación comercial con los clientes internacionales en las zonas asignadas.
• Elaborar propuestas adaptadas a las particularidades de cada mercado.
• Llevar a cabo negociaciones de acuerdos de distribución.
• Colaborar con los distintos departamentos (marketing, logística, finanzas) en la gestión de cada cliente.
• Participar en ferias y eventos organizados por los clientes.
• Reporting a la Dirección Comercial.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Experiencia mínima de 3-5 años en la venta a nivel internacional de productos relacionados con la electrónica de consumo. Se valorarán candidaturas con experiencia en otras categorías de producto dentro del entorno de Consumo.
• Perfil habituado al desarrollo de negcio.
• Alto conocimiento del negocio internacional, desarrollo de distribuidores...
• Idiomas: Castellano e Inglés nivel fluidos. Valorable otros idiomas adicionales.
• Disponibilidad para viajar 25% tiempo.
• Dominio de herramientas Office.
• Residencia en Barcelona y/o alrededores.

¿Cuáles son tus beneficios?

Condiciones económicas:

47.000€ - 52.000€ (fijo) + Salario variable sin limite.