Ofertes d'ocupació de Especialista de Vendes

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada11 de maig

Teletreball . Cloud Coumputing SaaS

Misión del Puesto

Te vas a encargar de gestionar el ciclo de venta de manera telemática, transformando leads en clientes mediante una comunicación consultiva y técnica.

¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar?

• Gestión del Ciclo de Venta: Identificación, cualificación y cierre de oportunidades de negocio de forma 100% remota/telemática.
• Venta Consultiva: Asesorar a potenciales clientes sobre soluciones técnicas (IT), entendiendo sus necesidades y adaptando la propuesta de valor.
• Gestión de Objeciones: Aplicar técnicas avanzadas de persuasión y negociación para rebatir objeciones comerciales y técnicas.
• Prospección y Seguimiento: Gestión de leads (fríos y templados) a través de herramientas CRM, asegurando un pipeline saludable.
• Demostraciones Técnicas: Realizar presentaciones de producto/servicio vía videoconferencia.
  
  
  

• Fuerte orientación al cliente.
• Venta telefónica.
• Habilidades de escucha activa y empatía.
• Creatividad para encontrar soluciones, presentarlas, negociarlas y cerrarlas.
• Gran capacidad de negociación.
• Capacidad para enfrentarse a entornos competitivos de alta presión.
• Autonomía para la gestión y captación de clientes.
• Buenas habilidades de comunicación escrita y verbal.
  
  
  

• Contrato indefinido.
• Retribución compuesta por fijo y comisiones.
• Horario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida.
• Modalidad de trabajo híbrida (2 días en teletrabajo y 3 en oficina)
• Plan de Retribución Flexible con Cobee.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada19 de març

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Sobre Nosotros

En Homeclub, gestionamos más de 1.500 apartamentos completamente equipados, decorados profesionalmente y diseñados pensando en la comodidad y el estilo de vida de nuestros clientes. Comenzamos en España y actualmente estamos expandiéndonos a Estados Unidos y Latinoamérica. Creemos en un mundo lleno de posibilidades, donde la ubicación es flexible y la vivienda no limita tus opciones. Únete a nosotros y forma parte de nuestra misión de redefinir el mercado de alquiler, llevando nuestra visión desde Madrid al resto del mundo.

Lo que harás

Como B2B Corporate Sales serás responsable de la captación y desarrollo de cuentas corporativas, asegurando el crecimiento del negocio B2B mediante la adquisición de nuevas cuentas, la expansión de acuerdos existentes y el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos por la compañía.

El puesto implica responsabilidad de la visibilidad del desempeño comercial de B2B, garantizando transparencia y alineación entre departamentos mediante reportes claros, estructurados y basados en datos.

• Adquisición de grandes cuentas corporativas, incluyendo empresas y agencias de relocation con necesidades de housing corporativo.
• Construir y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los principales interlocutores (mobility managers, travel managers y empresas de relocation), asegurando una comprensión profunda de sus expectativas y la responsabilidad sobre el desempeño de la conversión.
• Crear, gestionar y dar seguimiento al pipeline de ventas, cerrando nuevas cuentas corporativas mediante acciones comerciales proactivas con clientes potenciales, utilizando una combinación de campañas de email, networking, investigación de mercado y participación en eventos corporativos.
• Asegurar que toda la información relacionada con las reservas, tanto de cuentas corporativas nuevas como existentes, sea completa, precisa y correctamente comunicada a los equipos internos involucrados (Operaciones, Finanzas, etc.), supervisando de forma estrecha las fechas de check-in y check-out para garantizar la excelencia operativa y una experiencia de cliente fluida.
• Gestionar el proceso de captación de principio a fin, desde el primer contacto hasta la firma del acuerdo, asegurando el cumplimiento de los indicadores clave de desempeño, con un fuerte enfoque en el desarrollo de nuevos negocios y de cuentas corporativas existentes.
• Asegurar el cumplimiento de los KPIs comerciales mensuales y de los objetivos comerciales, elaborando reportes mensuales y anuales de desempeño.

Sobre ti

• Excelentes habilidades comerciales y de comunicación.
• Experiencia previa en Sales Development, Business Development, entornos B2B o gestión de cuentas.
• Nivel de inglés elevado.
• Gran atención al detalle, con capacidad para organizar, priorizar tareas y realizar seguimiento efectivo.
• Disponibilidad para trasladarse a eventos corporativos nacionales.

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En Homeclub, creemos en crear un ambiente de trabajo positivo e inclusivo que empodere a nuestros miembros del equipo para tener éxito. Estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades laborales, sin importar raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad, género, identidad de género o expresión, o estatus de veterano. Nos esforzamos por ser un lugar de trabajo con más igualdad de oportunidades.