No et perdis res!
Uneix-te a la comunitat de wijobs i rep per email les millors ofertes d'ocupació
Mai no compartirem el teu email amb ningú i no t'enviarem correu brossa
Subscriu-te araInformàtica i IT
966Comercial i Vendes
804Administració i Secretariat
545Transport i Logística
507Desenvolupament de Programari
449Veure més categories
Educació i Formació
399Comerç i Venda al Detall
386Màrqueting i Negoci
342Dret i Legal
277Disseny i Usabilitat
246Enginyeria i Mecànica
246Instal·lació i Manteniment
145Sanitat i Salut
139Indústria Manufacturera
133Publicitat i Comunicació
126Construcció
119Recursos Humans
101Hostaleria
79Arts i Oficis
78Comptabilitat i Finances
73Art, Moda i Disseny
54Atenció al client
54Producte
50Immobiliària
42Turisme i Entreteniment
40Seguretat
32Banca
26Alimentació
23Cures i Serveis Personals
18Farmacèutica
14Social i Voluntariat
14Energia i Mineria
13Esport i Entrenament
4Telecomunicacions
3Agricultura
1Assegurances
1Ciència i Investigació
0Editorial i Mitjans
0Comercial de Ventas
NovaGrupo Viatek
Málaga, ES
Comercial de Ventas
Grupo Viatek · Málaga, ES
Ventas Marketing Excel Indicadores clave de desempeño Sector inmobiliario Para empresas (B2B) IoT CRM Medios de comunicación social Linkedin Sales Navigator Salesforce
Buscamos para Málaga un Comercial de Ventas, experto en prospección.
Propósito del Puesto
El Comercial de Prospección será responsable de identificar, generar y calificar nuevas oportunidades comerciales para OnsiteTech, contactando clientes potenciales, despertando interés en los servicios (IT services, infraestructura de telecomunicaciones, IoT, eficiencia energética, outsourcing) y creando una pipeline que alimentará al equipo de ventas para cerrar negocios.
Responsabilidades Clave
* Realizar **prospección activa**: llamadas en frío (cold call), emailing, LinkedIn, eventos, networking.
* Identificar empresas que encajan con el perfil de cliente de OnsiteTech (interés en servicios IT, infraestructuras, telecomunicaciones, IoT, eficiencia energética, outsourcing).
* Calificar los leads (necesidad, presupuesto, decisión, timing) y asignarlos al equipo de ventas.
* Mantener y actualizar el CRM con la información de los contactos, seguimiento de conversaciones y estado de cada lead.
* Colaborar con marketing para generar campañas de generación de leads y usar materiales de marketing (presentaciones, casos de éxito).
* Reportar semanalmente los indicadores de prospección: número de contactos, citas concertadas, pipeline generado.
* Trabajar con el equipo de ventas para recibir feedback del cierre y ajustar el discurso de prospección.
* Mantenerse informado sobre los servicios de OnsiteTech, competencias, mercado y novedades del sector.
Requisitos del Puesto
Formación y Experiencia
* Formación mínima de Bachillerato o Grado medio. Deseable formación superior en administración, ventas o marketing.
* Experiencia de 2-5 años como comercial de prospección o generación de leads, preferiblemente en servicios B2B tecnológicos (IT, telecomunicaciones, infraestructuras).
* Experiencia con CRM (Salesforce, HubSpot u otros) y prospección multicanal.
Conocimientos y Habilidades Técnicas
* Buena comprensión de servicios tecnológicos: outsourcing, infraestructuras IT, IoT, eficiencia energética, telecomunicaciones.
* Habilidad para comunicarse con interlocutores técnicos y de negocio.
* Manejo de herramientas de prospección digital: LinkedIn Sales Navigator, email automation, gen leads.
* Buen uso de Excel/Google Sheets para seguimiento de datos.
Competencias y Soft Skills
* Alta motivación comercial, orientado a resultados.
* Autonomía, iniciativa, proactividad en generar contactos.
* Buenas habilidades de comunicación verbal y escrita.
* Persistencia y capacidad de gestionar el “no” en prospección.
* Capacidad de aprendizaje rápido del servicio y sector tecnológico.
* Trabajo en equipo, colaboración con el equipo de ventas y marketing.
Indicadores de Éxito (KPIs)
* Número de nuevos contactos calificados al mes.
* Número de citas concertadas para el equipo de ventas.
* Tasa de conversión de contacto → calificado.
* Valor estimado del pipeline generado.
* Precisión y actualización del CRM.
* Feedback positivo del equipo de ventas sobre calidad de leads.
Paquete y Condiciones
* Salario fijo competitivo + comisión por objetivos de prospección (por ejemplo: comisión por leads cualificados, por conversiones).
* Posibilidad de crecimiento profesional hacia roles de ventas senior o gestión de cuentas.
* Trabajar en una empresa tecnológica en crecimiento con múltiples líneas de servicios y proyección internacional.
* Ubicación: Málaga, con posibilidad de visitas a clientes o presencia en ferias/eventos.
Si cumples con los requisitos o conoces a alguien que si, no dudes en inscribirte o compartir la oferta.