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Senior Business Developer – Industria 4.0 / Software industrial

📍 País Vasco · Híbrido · Disponibilidad para viajar

¿Quiénes somos?

SmartPM | Tecnología, innovación y crecimiento internacional

En SmartPM somos una empresa tecnológica especializada en la digitalización, automatización y optimización de procesos industriales. Desarrollamos tecnología propia para ayudar a las empresas a transformar sus operaciones, mejorar su competitividad y afrontar los retos de la industria del futuro.

Nuestra plataforma MIC (Manufacturing Intelligence Core) integra soluciones avanzadas de software industrial, automatización e inteligencia artificial, con aplicaciones en sectores estratégicos como defensa, aeronáutica, automoción y fabricación avanzada.

Con sede en Gipuzkoa y una clara vocación internacional, trabajamos con compañías industriales de referencia, desarrollando proyectos de alto valor tecnológico en mercados nacionales e internacionales. Somos una empresa consolidada, con un equipo multidisciplinar, una fuerte apuesta por la innovación y una ambiciosa estrategia de crecimiento.

Estamos en un momento especialmente ilusionante de nuestra evolución: ampliando nuestra presencia internacional, desarrollando nuevas alianzas estratégicas y posicionando nuestra tecnología en sectores de gran potencial.

Buscamos profesionales con visión de negocio, iniciativa y ambición que quieran formar parte de este proyecto, contribuir activamente a su expansión y crecer profesionalmente junto a nosotros.

En SmartPM no solo ofrecemos incorporarse a una empresa tecnológica, sino la oportunidad de participar en la construcción de su futuro.

El reto

Estamos reforzando nuestro equipo de desarrollo de negocio y buscamos un/a Senior Business Developer: un perfil con experiencia que quiera estar en primera línea, abriendo cuentas y cerrando operaciones complejas en grandes organizaciones industriales.

No buscamos a alguien que mantenga cartera, sino a alguien que abra puertas. Tendrás autonomía total sobre tus cuentas y oportunidades, y trabajarás junto a la dirección del área para hacer crecer MIC en España y fuera.

¿Qué harás?

• Abrir y desarrollar cuentas estratégicas en grandes organizaciones industriales.
• Liderar de principio a fin ventas consultivas complejas, con ciclos largos y varios interlocutores: CEO, COO, Dirección de IT, Ciberseguridad, Operaciones…
• Analizar los retos de cada cliente, detectar dónde aporta valor MIC y diseñar la estrategia de entrada en cada cuenta.
• Hacerte cargo de tus cuentas, sectores o mercados asignados, incluidos los internacionales (Portugal, LATAM, Europa del Este, India o Norteamérica).
• Desarrollar relaciones con distribuidores, integradores, prescriptores y partners tecnológicos que abran acceso a nuevos clientes.
• Gestionar tu pipeline y tu previsión comercial con rigor, anticipando riesgos y desbloqueando oportunidades.
• Representar a SMARTPM en eventos y foros del ecosistema industrial.
• Ser la voz del mercado dentro de la empresa y trasladar a producto, desarrollo e implantación lo que piden los clientes.

¿Qué buscamos?

• Al menos 5 años en desarrollo de negocio y venta compleja B2B en sector industrial, tecnología industrial o software para manufactura.
• Experiencia demostrable abriendo cuentas nuevas y cerrando operaciones con perfiles de Dirección y C-Level.
• Base técnico-industrial: idealmente formación en Ingeniería Industrial o similar, y experiencia previa en ingeniería, producción, operaciones o calidad.
• Experiencia en desarrollo de negocio internacional.
• Conocimientos de software suficientes para defender una solución como MIC.
• Autonomía, perseverancia y orientación a resultados.
• Inglés nativo o alto.

Se valorará:

• Experiencia y red de contactos en el ámbito industrial.
• Conocimiento de MES, PLM, trazabilidad, automatización e Industria 4.0.
• Perfiles de Dirección de Operaciones o de Proyecto con mucha relación con cliente que quieran dar el salto a negocio.
• Experiencia con herramientas CRM.
• Portugués, francés o alemán.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a un proyecto tecnológico sólido y en plena expansión, con producto propio, una clara diferenciación en el mercado y un importante potencial de crecimiento nacional e internacional.
• Participación activa en la estrategia de crecimiento de SmartPM, con capacidad real de influencia en el desarrollo del negocio, la apertura de nuevos mercados y la generación de alianzas estratégicas.
• Proyectos innovadores y de alto valor tecnológico, trabajando con clientes de referencia en sectores estratégicos como defensa, aeronáutica y fabricación avanzada.
• Entorno dinámico, innovador y multidisciplinar, con contacto directo con la dirección y colaboración estrecha con los equipos técnicos y de producto.
• Autonomía, responsabilidad y capacidad de decisión, con espacio para aportar ideas, impulsar iniciativas y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Proyección profesional y oportunidades de crecimiento, vinculadas a la evolución de la compañía y a los resultados alcanzados.
• Condiciones económicas competitivas, con una retribución fija y variable vinculada a objetivos, acorde con la experiencia y responsabilidad del puesto.
• Flexibilidad y un entorno de trabajo basado en la confianza, el compromiso y la orientación a resultados.

¿Te ves abriendo cuentas para la industria del futuro? Nos encantará conocerte. 🚀

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