Ofertes d'ocupació a Ailin.health

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
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Si tienes experiencia en ventas institucionales con grandes compañías farmacéuticas, entiendes sus ciclos de decisión, sus estructuras de compra y sus motivaciones reales, y quieres liderar la relación comercial más estratégica de Ailin — este puesto es para ti.

No buscamos un vendedor de ciclo corto. Buscamos a alguien que entienda que vender a Pharma es construir una alianza, que sepa navegar organizaciones complejas y que sea capaz de cerrar contratos multi-anuales de alto valor.

🩸 ¿Qué es AILIN?

En AILIN estamos construyendo la infraestructura de referencia para el screening preventivo en Europa. Nuestros programas permiten a compañías farmacéuticas lanzar campañas de concienciación alrededor de la prevención en multipatologías (p.ej. cardio renal metabolicas) , identificar cohortes de pacientes en fase pre-sintomática, acelerar el reclutamiento en ensayos clínicos, y apoyar el lanzamiento de terapias preventivas con datos de mundo real.

Somos un equipo joven, hiper comprometido y motivado, con hambre de cambiar el mundo. Nos impulsa la pasión por ayudar a las personas a conocer y mejorar su salud.

Hemos sido reconocidos con más de 20 premios y estamos en plena expansión europea.

🤩 Qué buscamos…

Senior Business Development Manager – Pharma con experiencia específica en ventas institucionales a Big Pharma: alguien que sepa cómo entrar, quién toma las decisiones reales y cómo construir una relación duradera.

• Experiencia: 5-8 años en ventas B2B con compañías farmacéuticas como cliente. Experiencia en contratos de screening, datos clínicos, ensayos, CROs, o market access muy valorada.
• Educación: Licenciatura en Ciencias de la Vida, ADE, Biotecnología o similar. Se valora formación complementaria en ventas o MBA.
• Idiomas: Inglés avanzado (C1 mínimo, imprescindible). Francés muy valorado.
• Competencias: Habilidad para gestionar ciclos de venta largos y complejos, construir relaciones con múltiples stakeholders (Medical Affairs, Clinical Operations, Market Access), y cerrar acuerdos de alto valor con estructura contractual sólida. Dominio de herramientas difitales y CRMs.
  
  

• Has vendido a compañías farmacéuticas y conoces la diferencia entre hablar con medical vs. marketing vs. market access.
• Eres capaz de construir un pipeline desde cero, sin esperar que te den leads calientes.
• Entiendes los drivers de valor de una farmacéutica en prevención: time-to-patient, real-world evidence, patient risk identification a escala.
• Tienes disciplina de CRM y orientación a métricas: sabes exactamente en qué punto está cada deal y por qué.
• Disfrutas de ciclos de venta consultivos y no te desesperas cuando un deal tarda 6 meses en cerrarse.
• Tienes habilidades de comunicación excepcionales y te encanta construir relaciones a largo plazo con los clientes.
  
  

• Identificarás y desarrollarás relaciones con decision-makers en compañías farmacéuticas en Europa y mercados globales prioritarios.
• Liderarás el ciclo completo de venta institucional: desde el primer contacto hasta la firma del contrato y el handover a operaciones.
• Construirás propuestas de valor personalizadas que conecten las capacidades de Ailin con los objetivos específicos del pipeline terapéutico del cliente.
• Gestionarás y harás crecer las cuentas existentes con compañías farmacéuticas, buscando expansión de alcance y renovaciones multi-anuales.
• Colaborarás con los equipos de Medical Affairs, Producto y Operaciones para que cada propuesta sea técnicamente sólida y ejecutable.
• Reportarás pipeline, forecast y métricas clave con precisión y honestidad.
  
  

• Experiencia demostrable vendiendo a compañías farmacéuticas (no al canal farmacia).
• Track record de cierre de contratos de alto valor .
• Inglés C1 o superior (imprescindible, gran parte de los clientes operan en inglés) y Francés muy valorado.
• Familiaridad con herramientas CRM.
• Disponibilidad para viajar regularmente a mercados europeos clave.
  
  

• La oportunidad de liderar la relación comercial más estratégica de Ailin en su fase de mayor crecimiento.
• Salario base competitivo + plan de comisiones ambicioso y transparente.
• Acceso directo a la dirección y participación en la estrategia comercial.
• Ambiente colaborativo, exigente y orientado a resultados.
• Herramientas, recursos y libertad para construir el pipeline a tu manera.
• Formación continua en el ecosistema healthtech europeo.