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¡Estamos seleccionando un/a Director/a Comercial!
Desde Emotional Sales Training Worldwide, S.L.U., estamos seleccionando un/a Director/a Comercial para una empresa tecnológica especializada en soluciones SaaS de movilidad y gestión de flotas en entornos B2B, ubicada en alrededores de Madrid 📍, para liderar y escalar su crecimiento en el mercado nacional (Iberia).
Buscamos un perfil estratégico y ejecutivo.
Funciones principales:
· Diseño y ejecución del plan comercial (segmentación, propuesta de valor, pricing y objetivos).
· Definición del Go-To-Market por vertical (distribución, servicios, utilities, renting, logística, etc.).
· Gobierno del pipeline, forecast y métricas comerciales.
· Liderazgo de ventas consultivas B2B (ciclo medio-largo).
· Construcción, desarrollo y coaching de un equipo comercial (actualmente 3 personas).
· Coordinación con Marketing, Producto y Customer Success para maximizar conversión y retención.
· Desarrollo de canal indirecto y modelo de partners.
· Venta basada en ROI, TCO y propuesta de valor (no basada en precio).
Requisitos:
· +5 años de experiencia en ventas B2B tecnológicas o SaaS con enfoque consultivo.
· Experiencia liderando equipos comerciales y realizando planes estratégicos.
· Dominio de CRM y gestión de forecast.
· Perfil analítico, orientado a métricas y resultados.
· Alta capacidad de negociación con múltiples stakeholders (C-level, IT, operaciones, finanzas).
· Liderazgo cercano, cultura de ejecución y mentalidad de crecimiento.
Se valora:
· Experiencia en movilidad, telemática, IoT, smart cities, renting, seguros o logística.
· Experiencia en desarrollo de canal y partners.
· Visión estratégica con foco en escalabilidad y negocio recurrente.
Condiciones:
· Incorporación a una compañía tecnológica en fase de crecimiento y profesionalización.
· Proyecto estratégico con alto impacto real en el negocio.
· Contrato indefinido.
· Paquete retributivo competitivo: 40.000€ – 45.000€ fijo + variable por objetivos.
· Gastos cubiertos por la empresa y portátil.
· Modalidad híbrida / autónoma.
· Autonomía y capacidad de decisión en un entorno dinámico.
Es una gran oportunidad donde podrás ser participe en el crecimiento de una compañía tecnológica donde aplicar tu experiencia en ventas y dirección para marcar la diferencia con tu talento
Hablemos.
📩 Contacto corporativo: 652530710 / [email protected]