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Director/a Comercial (B2B) – Evalue Innovación | España

Sobre nosotros

Somos Evalue Innovación S.L., empresa líder en el sector de la consultoría dedicada al asesoramiento de empresas para la financiación de actividades de I+D+i así como a la gestión integral de la innovación,

En este contexto, buscamos incorporar un/a Director/a Comercial con sólida experiencia en liderazgo de equipos y capacidad para impulsar el crecimiento y la expansión de la empresa.

Misión del puesto

Liderar y gestionar el equipo comercial, dirigiendo y coordinando el área para garantizar un crecimiento sostenible y predecible. La persona seleccionada será responsable de impulsar la actividad comercial con un enfoque firme en la calidad, la conversión y la construcción de relaciones sólidas y duraderas

Responsabilidades

• Liderazgo y desarrollo del equipo comercial: establecer visión, metodología y estándares de venta consultiva; acompañar, formar y asegurar el rendimiento del equipo en todas las fases del ciclo comercial.

• Definición y ejecución de la estrategia comercial: diseñar el go‑to‑market, segmentar mercados, priorizar sectores, afinar la propuesta de valor y asegurar un posicionamiento sólido frente a competidores.

• Gestión integral del pipeline y previsiones: garantizar un embudo comercial sano, riguroso y predecible; supervisar la cualificación, la evolución de oportunidades y la conversión en cada etapa.

• Gobierno de herramientas y datos comerciales: asegurar el uso disciplinado del CRM, definir KPIs, cadencias de seguimiento y reporting ejecutivo para la toma de decisiones.

• Desarrollo de negocio y expansión de cuentas: impulsar la captación de nuevas oportunidades, abrir cuentas estratégicas y fomentar el crecimiento recurrente en clientes existentes mediante relaciones de largo plazo.

• Participación en operaciones estratégicas: intervenir en propuestas complejas, negociaciones clave y cierres de alto impacto, elevando el estándar de calidad comercial.

• Coordinación transversal con áreas técnicas: asegurar un traspaso impecable de oportunidades y proyectos, alineando expectativas comerciales con capacidades técnicas para garantizar una experiencia de cliente excelente.

• Construcción de alianzas y ecosistema: identificar, activar y gestionar partnerships, canales y colaboraciones que amplíen el alcance comercial y refuercen el posicionamiento de la firma.

Qué buscamos

Imprescindible

• Experiencia liderando equipos comerciales B2B y gestionando objetivos.
• Experiencia demostrable en la implementación desde cero de procesos de Outbound automatizado y modelos de generación de leads industriales
• Trayectoria en venta consultiva y ciclos de venta medio-largos, con interlocutores múltiples.
• Dominio experto de Salesforce (u otros CRMs de primer nivel) no solo como usuario, sino como administrador estratégico de procesos.
• Capacidad para combinar visión estratégica con ejecución diaria y disciplina operativa.
• Habilidades sólidas de comunicación, influencia y negociación.
• Orientación a resultados, foco y accountability.

Valorable

• Experiencia en consultoría de financiación pública/deducciones fiscales o en servicios B2B técnicos/regulados.
• Experiencia desarrollando canales/partnerships (asociaciones, despachos, consultoras, ecosistemas).
• Experiencia en construcción de propuestas complejas (técnico-económicas) y concursos.

Qué ofrecemos

• Incorporación a una empresa consolidada y referente en su sector, con un proyecto ambicioso y sostenible.
• Rol de alta visibilidad, reportando a Dirección y con capacidad real de impacto en decisiones y resultados.
• Equipo y propuesta de valor sólidos, con oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
• Paquete retributivo competitivo: fijo + variable ligado a objetivos
• Localización: La posición puede desempeñarse desde cualquiera de nuestras sedes en Barcelona, Vigo, Valencia, Sevilla, Murcia o Madrid en modalidad híbrida.