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. TSQL QA
Dueño/a de la captación y el cierre de ZIENideas
Trabajar en ZIENideas
Ecosistema donde las ideas encuentran el espacio adecuado para desarrollarse en un entorno en el que cada proyecto puede crecer y alcanzar la excelencia.
Nuestra experiencia y alcance nos permiten ofrecer soluciones integrales y adaptadas a las necesidades reales de nuestros clientes, fomentando un entorno donde la innovación y la excelencia conviven con método y resultados.
En ZIENideas construimos relaciones sólidas, impulsamos el crecimiento de quienes confían en nosotros y trabajamos con un objetivo claro: transformar ideas en resultados concretos y sostenibles.
Creemos en las personas, en los sistemas bien diseñados y en el impacto a largo plazo.
Por eso apostamos por estructuras profesionales, colaboración real y desarrollo continuo.
#mejorespersonasmejoresempresas
Misión del rol
Asegurar que el equipo de captación y cierre cumple objetivos de forma predecible, con disciplina operativa, calidad de pipeline y foco en resultados sostenibles.
Este rol es dueño/a del top y mid funnel de ZIENideas.
Qué harás
- Liderar y profesionalizar los equipos de captación y desarrollo de negocio.
- Implantar y sostener rutinas: dailies, weekly pipeline, QA y coaching.
- Garantizar calidad real del funnel (no volumen sin conversión).
- Asegurar uso riguroso del CRM y criterios de etapa.
- Trabajar con Marketing en calidad de lead y priorización.
- Reportar pipeline, riesgos y forecast al CRO y Dirección.
- Reuniones cualificadas y SQL.
- Win rate y ciclo de venta.
- Productividad por rol.
- Precisión del forecast.
- Adopción del sistema comercial.
- Liderar un Revenue Operating System real.
- Autonomía y respaldo directivo claro.
- Impacto directo en resultados del ecosistema.
- Proyecto sólido, con ambición y estructura.
Perfil que buscamos
Experiencia liderando equipos comerciales B2B.
Mentalidad de operación, proceso y datos, no solo motivacional.
Capacidad de coaching y exigencia sana.
Visión sistémica del negocio.