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4Agricultura
0Ciència i Investigació
0Editorial i Mitjans
0Beca Desarrollo de Proyectos
16 de maigTotalEnergies
Madrid, ES
Beca Desarrollo de Proyectos
TotalEnergies · Madrid, ES
TotalEnergies busca incorporar, en su división de Energía Renovable, una beca en el departamento de Desarrollo de Proyectos.
Las FUNCIONES principales están enfocadas en:
- Control de la documentación originada en el desarrollo de los proyectos
- Soporte a nivel Compliance para el cumplimiento de normativa
- Apoyo en procesos de compra
- Colaboración en la elaboración de reporte y seguimiento de la actividad
- Apoyo en diferentes tareas administrativas que puedan surgir en el departamento, como consecuencia del desarrollo de los proyectos.
SE OFRECE:
- Incorporación inmediata
- Jornada: Flexible, entre 20 y 35 horas semanales
- Horario: Flexible a determinar
- Ubicación: Zona Feria de Madrid (Ifema)
- Modelo de Trabajo: Híbrido
- Ayuda económica al estudio
REQUISITOS:
- Formación Universitaria preferiblemente en Ingeniería, Derecho, ADE o similar.
- Posibilidad de Firmar acuerdo de colaboración con el centro de estudios
- No necesaria experiencia previa
- Gusto por las energías renovables
- Capacidad de aprendizaje y trabajo en equipo
- Actitud proactiva
- Capacidad de organización y planificación.
Oil and Gas Job Search Ltd
Madrid, ES
KAM Venta Indirecta (Gestión de Canales/ TPI- Clientes SME ) TotalEnergies
Oil and Gas Job Search Ltd · Madrid, ES
Office Excel PowerPoint
Candidate Profile
Formación Académica Y/o Años De Experiencia
- Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente
- Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta en el sector de la Energía
- Se valorará Inglés B2
- Se valorará Francés
- Liderazgo de personas
- Paquete Office ( Excel, PowerPoint nivel experto)
- Análisis de datos
- Análisis de Negocio
- Gestión de Experiencia de Cliente
- Gestión de Productos
- Negociación
- Planificar, organizar, ejecutar y coordinar acciones comerciales para clientes del sector de Pymes a través del canal de agentes colaboradores
- Prospección y Captación de potenciales colaboradores (TPI's y Agentes ) para la distribución de los productos y servicios de TotalEnergies en la zona del centro de España
- Seguimiento de la actividad comercial y de objetivos de los TPI's y Agentes
- Formación de TPI's y colaboradores
- Acompañamientos puntuales a determinados clientes de TPI
- Colaboración en la generación de Documentación comercial
- Recopilación de información de la competencia
- Asistencia presencial y telefónica de soporte a los TPI.'s (Dudas y problemas de operativa)
- Enlace TPI's y Back Office
- Confección de ofertas personalizadas para determinados clientes
- Elaborar y gestionar contratos de los agentes colaboradores (TPi's) asignados
- Implicar al resto de departamentos y superiores jerárquicos y a los servicios jurídicos si fuese necesario
- Gestionar, supervisar y asesorar a los clientes de su Cartera a lo largo de la duración del contrato
- Resolver incidencias
- Colaborar con FI en control de deuda e impagados de clientes aportados por los agentes (TPIs)
- Colaboración en la definición de productos y servicios
- Colaboración en el desarrollo de productos de Eficiencia energética
- Desarrollo de otros canales comerciales indirectos para la distribución de productos y Servicios
- Reporting sobre la actividad de ventas
- Reflejar la información correcta en los sistemas
- Comprobar la información a transmitir
- Hacer el reporting conforme a los criterios y formatos definidos por el Director de Departamento
- Cumplir con las políticas y normativas de TotalEnergies
- Respetar la política de seguridad en viajes
- Cumplir los códigos de conducta del Grupo TotalEnergies
- Respetar la normativa de RGPD y Compliance
- Colaborar con proactividad con el resto del equipo y sus superiores jerárquicos
- Identificar nuevas oportunidades de negocio
- Dar feedback del mercado y de los precios
- Contribuir proactivamente en el desarrollo de nuevas estrategias de marketing
- Representar comercialmente a TotalEnergies ante organismos e instituciones públicas y privadas, en temas relativos a su competencia y en la zona de actuación asignada
- Preparación de la documentación y representación de la compañía en eventos/ferias/exhibiciones/ponencias
- Hacer valer los intereses de la compañía
- Necesidad de gran conocimiento de los mercados energéticos
- Conocimiento del el tejido industrial y comercial del sector y zona asignada
Apply
KAM SME, Alianzas y CAC TotalEnergies
12 de maigOil and Gas Job Search Ltd
Madrid, ES
KAM SME, Alianzas y CAC TotalEnergies
Oil and Gas Job Search Ltd · Madrid, ES
Office Excel PowerPoint
Candidate Profile
Formación Académica Y/o Años De Experiencia
- Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente
- Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta y/o alianzas en el sector de la Energía
- Se valorará Inglés B2
- Se valorará Francés
- Liderazgo de personas
- Paquete Office ( Excel, PowerPoint nivel experto)
- Análisis de datos
- Análisis de Negocio
- Gestión de Experiencia de Cliente
- Gestión de Productos
- Negociación
- Gestionar el soporte de las alianzas y/o colectivos que se puedan cerrar en el mercado SME de forma directa o a través de TPIs así como el soporte a TPI SME y CAC en campañas inbound / outbound de retención, fidelización, captación y mejora de la información
- Gestionar TPI SME asignados de forma directa si se requiere por parte del Manager SME
- Buscar, analizar propuestas de compañeros y/o canales y proponer posibles alianzas en colectivos, empresas u organismos del mercado PYME
- Valorar la rentabilidad de productos y definir motivos de las alianzas
- Iniciar las negociaciones
- Elaborar un contrato de alianza que permita viabilidad y establezca condiciones y compromisos
- Implementar los acuerdos establecidos en el contrato y evaluar periódicamente su cumplimiento y la alineación con los objetivos de venta e imagen de la compañía
- Proceder al control de las liquidaciones de las comisiones acordadas
- Coordinar y organizar a todas las personas que intervienen en la ejecución de campañas comerciales B2B en diferentes alianzas
- Hacer un seguimiento del cumplimiento del contrato, analizar y ajustar previsiones, identificar y corregir desviaciones
- Controlar los costes
- Coordinar actividades comerciales de apoyo
- Coordinar con Dpto de Precios la definición de producto específico para campaña
- Coordinar con IT la implantación del producto y condiciones especiales
- Elaboración y seguimiento de Reporte de ventas sobre resultados de los acuerdos
- Definir a nivel general los criterios comerciales B2B para todo la operativa relacionada con los clientes a traves de CAC
- Valorar la rentabilidad de productos y definir motivos de las alianzas
- Iniciar las negociaciones
- Elaborar un contrato de alianza que permita viabilidad y establezca condiciones y compromisos
- Coordinar a los agentes en cuanto a la información y el soporte de los diferentes productos y procedimientos
- Planificación y coordinación de las campañas y acciones comerciales para el desarrollo del portfolio SME a través del CAC.
- Evaluar periódicamente su cumplimiento y la alineación con los objetivos de venta e imagen de la compañía
- Elaboración y seguimiento de reporte de ventas de las campañas a través de canales, alianzas y convenios asignados
- Cumplir con las políticas y normativas de TotalEnergies
- Respetar la política de seguridad en viajes
- Cumplir los códigos de conducta del Grupo TotalEnergies
- Respetar la normativa de RGPD y Compliance
- Colaborar con proactividad con el resto del equipo y sus superiores jerárquicos
- Identificar nuevas oportunidades de negocio
- Dar feedback del mercado y de los precios
- Contribuir proactivamente en el desarrollo de nuevas estrategias de marketing
- Representar comercialmente a TotalEnergies ante organismos e instituciones públicas y privadas, en temas relativos a su competencia y en la zona de actuación asignada
- Preparación de la documentación y representación de la compañía en eventos/ferias/exhibiciones/ponencias
- Hacer valer los intereses de la compañía
- Necesidad de gran conocimiento de los mercados energéticos
- Conocimiento del tejido industrial y comercial del sector y zona asignada
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Oil and Gas Job Search Ltd
Madrid, ES
Técnico de Apoyo de Patrocinios TotalEnergies
Oil and Gas Job Search Ltd · Madrid, ES
Office Excel PowerPoint
Candidate Profile
Formación Académica Y/o Años De Experiencia
- Formación universitaria o experiencia equivalente demostrable
- Se valorará inglés nivel alto (hablado y escrito) B2
- Se valorará experiencia en posiciones similares (marketing, publicidad, comunicación, patrocinios)
- Se valorará idioma francés
- Trabajo en equipo
- Paquete Office ( Excel, PowerPoint nivel experto)
- Calidad y orden en el trabajo
- Análisis de tendencias y competencia
- Orientación a objetivos y resultados
- Orientación a cliente
- Posicionamiento, focalización y segmentación
- Apoyo en la gestión e implementación de las diferentes acciones y activaciones alrededor de los patrocinios de TotalEnergies
- Colaboración en el seguimiento para la correcta ejecución e implantación de las contraprestaciones del patrocinio cerradas en los acuerdos previos.
- Apoyo y seguimiento de las activaciones alrededor del patrocinio, ferias, activaciones especiales, eventos, merchandising
- Seguimiento a través de la herramienta de stock de TotalEnergies de los diferentes envíos de merchandising, y aprovisionamiento en caso de rotura.
- Apoyo en las acciones necesarias para la comunicación de los patrocinios en coordinación con Comunicación.
- Colaborar en la planificación de los diferentes patrocinios conforme al presupuesto asignado.
- Apoyo en la realización de informes con resultados para el resto de las áreas.
- Colabora en la implementación del proyecto FIDMA, y las acciones necesarias para su correcta ejecución
- Apoyar en la coordinación de los diferentes proveedores para que lleven a cabo las acciones según la necesidad del proyecto y al resto de áreas implicadas.
- Apoyo en la realización del informe final, donde se reúnan los datos y resultados de todas las acciones del proyecto FIDMA.
- Apoyar a la dirección del departamento en la realización de informes y presentaciones, organización de eventos del área (Jornadas, Ferias, etc)
- Realizar pedidos a proveedores, y control del ciclo del proveedor, seguimiento facturas recibidas.
- Apoyo en la elaboración de los briefings relacionados con los servicios de activaciones, de patrocinios, ferias eventos internos etc.
- Apoyo en la extracción de los costes mensuales del departamento de marca comunicación y marketing.
- Proporcionar apoyo transversal al resto del área.
Context & Environment
TotalEnergies ha reforzado su posición en España en generación y suministro de electricidad y gas y actualmente posee 2,6 millones de contratos B2C, 30.000 contratos B2B y una central con dos grupos de ciclo combinado de gas, lo que ha permitido a TotalEnergies convertirse en el 4º proveedor de gas y energía en España.
La Dirección de Marca, Marketing, Comunicación y Patrocinios será clave a la hora de conseguir el crecimiento en España a través de las estrategias de Marketing y Posicionamiento de Marca.
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